통상 코프로모션(공동판매)은 영업인력이 많이 포진된 상위 제약사가 전면에 나섰으나, 최근엔 중소제약사들도 활발하게 진행하고 있다. 이들 역시 제품난 상황을 타개하기 위해 외국계 제약사의 검증된 약물을 도입해 외형확대를 추진하고 있다. 연매출 2000억원 미만의 중견 제약사들의 수요가 높은 편이다. 지난 2일 영진양품은 세르비에의 당뇨병치료제 '디아미크롱 서방정(글리클라지드)'에 대한 코프로모션 계약을 체결했다. 이 약은 3분기 누적 62억원의 원외처방액을 기록하는 인기 품목이다. 영진은 고혈압치료제 나트릭스서방정과 함께 이번에 디아미크로서방정까지 도입하면서 세르비에와의 협력을 확대해나가고 있다. 영진약품은 3분기 누적 매추액이 1415억원으로 전년동기대비 14.6% 오르며 중견 제약사 돌풍의 핵으로 떠오르고 있다. 영진과 함께 올해 연매출 2000억원 돌파에 도전하고 있는 알보젠코리아도 코프로모션을 통해 매출 목표에 다가선다는 방침이다. 알보젠은 지난달 11일 한국아스트라제네카의 항암제 '졸라덱스(고셀렐린)', '아리미덱스(아나스트로졸)', '카소덱스(비칼루타마이드)'를 도입해 국내에 판매하기로 계약을 맺었다. 알보젠은 지난해 마찬가지로 아스트라제네카의 조현병치료제 '쎄로켈(쿠에티아핀)'의 국내 판매계약도 체결했다. 최근 외부에서 새로운 제품을 수혈하며 올시즌 20% 이상 성장을 기록하고 있다. 삼일제약은 골관절염치료제 '레일라'의 코프로모션 계약을 최근 체결했다. 레일라는 중견제약사인 안국약품도 의원 영업을 진행하고 있다. 삼일은 지난 9월 동아에스티와 알레르기결막염치료제 '타리온' 점안액과 광범위 항균점안액 '오젝스' 2종에 관한 판매제휴도 맺었다. 삼일 역시 활발한 코프로모션을 통해 올해 매출액을 전년동기대비 두자리수 이상 끌어오르고 있다. 이밖에 현대약품이 애보트의 항생제 '클래리시드필름코팅정'을 지난 9월부터 공급하고 있다. 안국은 최근 하루날, 베시케어의 코프로모션 계약이 종료됐지만, 곧바로 베시케어 퍼스트제네릭을 수혈하며 타사와 활발한 제휴를 맺고 있다. 이같은 중견제약사의 활발한 코프로모션 체결은 시장에서 경쟁력있는 제품이 부족하기 때문이다. 마케팅 규제로 기존처럼 제네릭약물이 힘을 못쓰는 상황이지만 신약개발 능력은 떨어져 외부약물 의존도가 높아진 것이다. 이같은 상황은 대형·중소 규모를 막론하고 있다. 지나친 코프로모션 경쟁에 대한 부작용도 제기되고 있다. 업계 관계자는 "제품난에 시달리는 국내 제약사들이 해외 오리지널약물 공동판매에만 매달리니 판매 수수료(마진)가 계속해서 줄어들어 수익성 악화로 이어지고 있다"며 "국산 의약품 자급력 측면에서도 지금같은 오리지널 선호도는 부정적일 수 밖에 없다"고 말했다.

암환우의 피부 재생을 위해 개발된 브랜드 ' 로벡틴'이 31일부터 선착순 500명에게 '앤티-이리턴트 울트라크림' 정품을 증정하는 무료증정 이벤트를 진행 중이라고 밝혔다. 로벡틴 래보라토리즈 아시아퍼시픽과 JW중외제약이 공동주최하는 이번 제품 체험 이벤트는 로벡틴 공식 홈페이지(www.rovectin.co.kr, 1688-8328)에서 회원가입 후 신청 가능하다. 신청방법은 홈페이지의 '[무료체험] 로벡틴 울트라크림 50ml' 제품 확인 후, 구매하기 버튼을 누르고 주문을 진행하면 된다. 배송비로 책정된 제품가 2500원은 가입 시 발급된 적립금에서 자동 차감되며, 신청 제품은 11월 7일 이후 순차적으로 배송 될 예정이다. 로벡틴의 '앤티-이리턴트 울트라크림'은 피부에 유해한 성분을 함유하지 않은 병의원 전용 화장품으로서 극건조한 부위의 집중케어에 적합한 고농축 크림이다. 암 환우 및 암 완치자 뿐 아니라 평소 아토피, 건선 등 피부고민이 심하거나 피부과 시술 등으로 저자극 제품이 필요한 경우 사용하기 적합하며, 임산부 또는 아이가 함께 사용해도 좋다. 로벡틴 래보라토리즈 아시아퍼시픽과 함께 무료 증정 이벤트를 기획한 JW중외제약 마케팅 조승욱 팀장은 "치료 및 시술 외에도 다양한 이유로 병의원 전용 화장품을 찾는 고객이 늘어나는 추세"라면서 "로벡틴은 성분 및 자극에 가장 예민한 암 환우 분들도 안심하고 사용할 수 있는 제품인만큼, 더 많은 분들의 피부 고민 해결에 도움이 되길 바란다"고 말했다. 한편, '로벡틴'은 암환우의 피부 회복을 위해 미국에서 연구 개발된 코슈메슈티컬 브랜드로서 국내 주요 종합병원 암센터는 물론 피부과, 클리닉 등을 통해 소개되어 왔다. 작년 9월, JW중외제약과 국내 클리닉 독점 계약을 체결한 이후 국내 병의원 200여 곳에서 판매되고 있으며, 현대인들의 지치고 민감한 피부를 위한 데일리 솔루션 '로벡틴 스킨 이센셜즈'를 새롭게 론칭해 일반 소비자들에게도 큰 호응을 얻고 있다.

부·울·경의약품유통협회(회장 주철재)는 7일 경남 양산 소재 골프장에서 '제4회 불우이웃돕기 성금 마련 회장배 골프대회'를 개최했다. 이날 대회에는 관련 업계 관계자 70여명이 참가, 총 1000만원의 성금을 모았다. 주철재 회장은 "회원사들은 대내외적 어려운 여건 속에서 기업을 경영하고 있지만 소외된 계층을 돕는 나눔 활동을 계속해야 한다"며 "앞으로도 나눔 문화 확산에 회원들의 관심이 지속되기를 기대한다"고 말했다. 황치엽 한국의약품유통협회장 축사를 대독한 조선혜 지오영 회장은 "변화를 기다리지 말고 변화를 추구하는 자세로 어려운 약업 여건을 현명하고 지혜롭게 헤쳐 나가야 한다"며 "오늘 행사를 통해 제약 - 유통 - 약국 간 더욱 공존하는 계기가 되기를 빈다"고 강조했다. 대회 결과, 우승은 뉴앤팜 조순열 대표가, 메달은 늘푸른약품 진용화 대표가 차지했다. 이밖에 ▲준우승=토경약품 이용기 대표 ▲3위=오령 김창윤 대표 ▲4위=울산시약사회 이무원 회장 ▲5위=씨에스메디팜 윤재주 대표 ▲행운상=서울유통협회 임맹호 회장, 부산시약사회 유영진 총회의장, 운산약업협의회 황문경 회장 등이 성적을 올렸다. 행사에는 조선혜 한국의약품유통협회 수석부회장, 엄태응 한국의약품유통협회 부회장, 임맹호 서울의약품유통협회장, 최창욱 부산시약사회장, 유영진 부산시약사회 총회의장, 이무원 울산시약사회장, 이재경 울산시약사회 총회의장, 이태웅 부산마약퇴치본부장 등이 참석했다.

대표이사 자리가 비어있던 5개월의 공백을 메꿔줄 먼디파마의 기대주는 습윤드레싱 브랜드 ' 메디폼'이었다. 최근 영국 프리미어리그 구단 '맨체스터 시티'와 체결한 파트너십을 발판으로 약국 내 캠페인 활동 강화와 더불어 아시아태평양 지역과 라틴아메리카, 남미, 중동 등 글로벌 진출에도 박차를 가한다는 계획이다. 한국먼디파마는 지난달 합류한 이명세 신임사장의 취임 이후 첫 공식행사로 8일 서울 플라자호텔에서 '상처관리와 습윤드레싱, 메디폼의 현재와 미래'란 주제로 기자간담회를 열고, "메디폼의 광고와 약국 전용 POP 등에 맨체스터 시티 구단과의 파트너십을 골자로 하는 마케팅 캠페인을 실시한다"고 밝혔다. 메디폼은 2002년 제네웰이 국내 기술로 처음 개발한 습윤드레싱재로서 2014년 6월부터 한국먼디파마가 판매를 맡고 있다. 국내 습윤드레싱 시장은 2016년 2분기 IMS 헬스 데이터 기준 245억원 대 규모로 집계되고 있으며, 내년에는 279억원까지 14% 성장이 기대되는 분야다. 먼디파마 측은 출시 14년차에도 여성 소비자들을 겨냥한 '메디폼H 뷰티'와 영유아 대상의 '메디폼 주니어'를 선보이는 등 제품 라인업을 지속하는 한편, TV 광고와 블로그 운영, 약국 내 판촉활동을 통해 높은 인지도를 유지해 왔다. 병원, 약국뿐 아니라 코스트코, 이마트, 홈플러스 등 리테일과 왓슨 같은 드럭스토어로 채널을 확장하며 소비자와 접점증대에 힘써오던 참이다. 맨체스터 시티 구단과 연계한 뒤 처음으로 펼치는 이번 마케팅 활동을 통해서는 먼디파마가 진출한 아시아 태평양, 라틴아메리카, 남미, 중동 등에서 이 같은 캠페인들이 펼쳐질 계획이다. 파트너십 덕분에 자사의 마케팅 및 광고활동에 맨체스터 시티 구단의 브랜드를 활용할 수 있게 된 먼디파마는 아시아, 라틴아메리카, 중동 및 아프리카에서 개최되는 맨체스터 시티 구단의 친선 경기 시 구단의 의료진 유니폼에 '메디폼' 및 '베타딘' 브랜드에 속한 제품들의 로고를 부착하기로 했다. 또한 먼디파마 이머징마켓 지역 본부는 젊은 축구팬들이 '맨체스터 시티 풋볼아카데미'의 유소년 우수선수 교육 및 훈련을 담당하는 시설을 탐방하고 맨체스터 지역을 여행할 기회를 제공한다. 이 행사에 참석한 팬들은 구단의 교육 프로그램 등을 체험할 수 있도록 '시티풋볼스쿨'의 전문 코치진이 진행하는 훈련 세션에 참가할 예정이다. 먼디파마의 컨슈머헬스 비즈니스 유닛을 총괄하는 임현택 상무는 "맨체스터 시티와의 공식 파트너십 체결이 축구 등 스포츠를 즐기는 소비자들에게 메디폼의 인지도를 높이는 좋은 기회가 될 것"이라며, "국내 기술로 처음 개발된 습윤드레싱재 메디폼의 우수성을 세계에 널리 알릴 수 있도록 노력하겠다"고 말했다.

올해 국내 4가 독감백신 시장에 진출한 국내 제약사가 총 6개사에 달한다. 독감시장을 차지하려는 영업전략도 다양해 눈길을 끈다. 기존 영업망이 탄탄한 회사는 독자판매로 강세를 보이는 거래처 공략에 더 집중할 방침이며, 새롭게 4가백신 시장에 진입한 기업은 백신 인프라가 갖춰진 기업을 택해 무리하지 않는 선에서 안착할 것으로 보인다. 8일 관련업계에 따르면 국내 4가 백신시장은 기존 유한양행(GSK), 녹십자, SK케미칼 3강 체제에 보령바이오파마와 일양약품, JW신약이 새로 진입하며 3강 3중 경쟁구도를 형성했다. 지난달 25일 일양약품은 유정란 배양방식 4가 독감백신 '테라텍트 프리필드 시린지주'를 출시하며 원료부터 완제품까지 자체적으로 생산하는 세번째 국산 4가 독감백신 제조사가 됐다. 별도 백신사업부를 설립하고 연구부터 개발, 영업까지 나서며 백신 사업 비중을 높인 상황이다. 하지만 일양약품 백신 영업은 자체 영업망을 구축해 나가는 과정으로 경험이 부족하다는 평가를 받고 있다. 때문에 체계적인 영업라인이 갖춰지기 전까지 백신 전문 유통·제조사인 한국백신과 협력하기로 결정했다. 일양약품 관계자는 "후발주자다 보니 자체 영업망을 구축해나가는 상황이다. 체계적으로 영업인프라를 만들어가고 있으며, 그동안은 한국백신이 주로 판매를 맡는다고 보면 된다"며 초반 시장안착을 위해 기존 판매업체와의 제휴 배경을 설명했다. 이 관계자는 "백신 개발·생산은 많은 자본이 필요하다. 현재 추세가 예방의학 비중이 높아지고 있는 상황으로, 회사에서도 백신 비중을 크게 두고 있다. 앞으로 전망이 높을 것으로 예상되며, 비전을 보고 투자한 상황이다"고 덧붙였다. 향후 온전한 영업망이 갖춰지게 되면 일양약품이 판매 및 마케팅을 전담할 방침이다. 일양과 함께 새로 4가 백신시장에 진입한 보령바이오파마는 순환기계와 내분비 등에 강세를 보이는 기존 영업조직을 활용하는 대신 원료만 사들여 판매한다는 전략이다. 보령바이오파마는 독감백신 강자인 녹십자에 손을 뻗었다. 녹십자로부터 독감 원료를 받아 만든 '보령플루V테트라'를 최근 내과 중심으로 판매하기 시작했다. 회사 관계자는 "내과에서 강세를 보이기 때문에 내과 중심 판매를 할 것이다. 현재 모든 판매가 완료된 상황으로 총 400만 도즈의 백신을 생산해 절반인 200만 도즈가 4가 독감 백신이 될 것으로 예상한다"고 말했다. 2009년부터 독감백신 사업을 시작해 온 녹십자는 국내 제약사 최초로 4가 독감백신 '지씨플루쿼드리밸런트'를 선보였다. 풍부한 인프라와 영업망을 활용해 국내 제약사 중 가장 많은 판매고를 올릴 것이란 업계 전망이다. 녹십자 관계자는 "제품에 대한 의사 신뢰와 영업 인프라를 모두 가졌다. 작년 900만 도즈를 생산·판매했는데 올해도 비슷할 것으로 본다. 4가 독감은 이중 400~450만 도즈 정도 판매할 것으로 예상한다"고 설명했다. 녹십자의 경우 8년 동안 내과·소아과·피부과·가정의학·비뇨기과 등 전 과에서 영업을 해온 상태로 골고루 판매망을 갖춘 것으로 평가된다. 그러나 회사 관계자는 "소아과나 내과에 백신 환자가 많다"고 언급해 소아과·내과위주 판매전략을 내세울 것으로 보인다. 백신시장에서 녹십자의 가장 강력한 경쟁상대로 여겨지는 SK케미칼의 경우 JW신약과 가장 잘 할 수 있는 분야를 나눠맡는 전략을 세웠다. SK케미칼은 세계 최초 세포배양 방식 '스카이셀플루4가' 백신으로 시장을 공략 중이다. SK는 종합병원급과 내과·가정의학과·산부인과를 전담하며, 클리닉 시장에 특화된 JW신약은 의원급 피부과·성형외과·비뇨기과 3곳만 전문적으로 판매를 담당한다. JW신약 관계자는 이번 협력에 대해 "우리는 클리닉 영업에 강점을 가지고 있다. 독감백신이 내과에서 처방이 많지만 타과에서도 나오기 때문에 영업조직망에는 한계가 있다"고 말했다. 이어 "인프라를 적극 활용하고 유통망을 확대하기 위해 공동판매를 택한 것이다. 이미 담당하는 분야지만 백신시장에 진출로 성장동력 확보와 새로운 매출이 발생하기에 시너지 효과를 가진다"고 설명했다. 지난해 글로벌 백신 명가 GSK와 공동판매 계약을 맺고 국내 최초로 4가 독감백신 '플루아릭스 테트라'를 시장에 선보인 유한양행 또한 브랜드 파워와 영업력으로 막강한 상대다. 유한양행은 산부인과와 소아과를 제외한 클리닉 판매를 담당한다. 한편 업계에서는 현재 3가 백신인 NIP(국가필수예방접종사업) 사업이 4가 백신으로 바뀌게 된다면 영업환경 면에서 경쟁이 더욱 치열해질 것이란 전망이다.

국내 제약기업에 종사하고 있는 직능별 인력은 지난 5년 새 어떤 변화가 있었을까? 제약 영업인력은 줄었고, 연구인력은 제자리걸음을 하고 있는 것으로 조사됐다. 반면 생산인력은 완만한 증가세를 기록한 가운데, 연구직, 영업직, 생산직을 제외한 기타 직능 인력 비중이 높아진 것으로 나타났다. 즉, 지난 5년간 제약기업들이 영업인력 보다는 GMP 등 의약품 생산시설 인력보강에 나선 가운데, 제약기업 내 근무인력 다변화가 뚜렷했던 것으로 관측된다. 이와함께 국내 제약산업이 영업과 마케팅 중심에서 연구개발과 생산부문으로 무게중심이 이동하고 있음을 예측해볼 수 있는 결과다. 8일 한국제약협회가 발간한 제약산업 데이터북 '제약기업 고용현황'에 따르면 2011년 제약기업 종사자는 822곳 7만 4477명에서 지난해 842개 업체, 9만 4510명으로 약 2만명 늘어난 것으로 집계됐다. 4년만에 26.9%나 늘어난 수치다. 5년전만 해도 7만여명에 머물던 제약기업 종사인력이 10만명에 육박하고 있다는 설명이다. 실업문제가 심화되고 있지만 제약업계는 지속적으로 고용을 늘리며 일자리창출에 적극 기여하고 있는 것으로 분석된다. 이는 제약기업의 꾸준한 신규채용에 기인한다. 60개 제약기업의 2016년 6월말 현재 직원수는 3만 7599명으로, 전년 대비 1100명 증가했다. 기업별로는 일동홀딩스가 전년 대비 124명, 녹십자 117명, 한미약품은 107명을 새 구성원으로 맞이했다. 영업인력 비중은 감소한 것으로 밝혀졌다. 영업직은 지난 2011년 2만 4535명(총 7만 4477명, 영업직 비중 33%)에서 2015년 2만 5747명(총 9만 4510명 영업직 비중 27%)으로 약 6%p 정도 인력이 줄었다. 영업직 비중은 2011년 33%, 2012년 32%, 2013년 29%, 2014년 28%, 2015년 27%로 지속적인 감소세를 보이고 있다. 영업직 감소추세와 비교해보면 생산직은 인력과 비중이 모두 증가세를 보이며 대조를 이뤘다. 생산직 인력은 2011년 2만 3539명에서 지난해 3만 1664명으로 늘었다. 생산직 비중도 2011년 31.6%에서 33.5%로 약 2%p 증가했다. 의약품 생산시설 투자와 품질관리 등에 제약사들이 능동적으로 대처했음을 유추해볼 수 있다. 연구직 인력은 늘었지만 비중은 비슷했다. 연구인력의 경우 2011년 8765명에서 지난해 1만 1057명으로 약 2000명 늘어났지만, 전체 근무인력대비 비중은 11.7%로 지난 5년간 큰 변화는 없는 것으로 나타났다. 연구인력 비중은 지난 2012년 12.6%를 차지하며 가장 높았던 것으로 분석됐다. 특히 제약기업 근무인력은 사무직, 연구직, 영업직, 생산직을 제외한 기타인력 비중이 눈에 띄게 증가하며 관심을 모았다. 기타인력의 경우 2011년 3212명에서 지난해 6927명으로 인력자체도 2배 이상 증가했고, 비중도 4.3%에서 7.3%로 약 4%p정도 증가했다. 제약기업 내 직종 다변화가 다양한 방식으로 이뤄지고 있음을 보여준 결과다. 한편 사무직은 5년 간 큰 변화는 없었다.

한국코와(대표 이와노야스유키)는 지난 3일 조선일보미술관에서 열린 제53회 조선일보 광고대상 시상식에서 위장약 카베진이 '최우수 마케팅상'을 수상했다고 8일 밝혔다. 이날 자리에는 이와노 야스유키 한국코와 대표를 비롯 케타 마리에 의약사업부 부본부장과 카베진PM 등 임직원들이 참석했다. 광고대상 예선에는 14개 부문에 총 72개 작품이 출품됐다. 카베진은 일시적인 증상완화보다 속쓰림 '원인'에 포커스를 맞춰 메시지가 명확히 표현된 점에서 좋은 점수를 받았다. 특히 광고시안이 복잡하지 않고 이해하기 쉬운 표현으로 제작돼 최우수 마케팅상을 수상하게 됐다. 이와노야스유키 한국코와 대표는 "'위장병은 근본적인 원인을 치료하는 게 중요하다라'는 메시지 전달노력을 높이 평가해주신 것 같아 기쁘다"고 소감을 전했다. 한국코와 카베진은 일본에서 50년 이상 위장약 판매 선두를 지켜온 제품으로 알려졌다. 국내에는 2014년 정식 출시했다. 발매 2년 만에 100만병 판매고(누적기준)를 올리는 등 지난 7월 320정을 새롭게 출시하며 판매속도를 가속화 하고 있다.

삼일제약(대표 허승범)이 최근 중앙연구소장과 고문 자리에 신약개발 전문가를 영입하며 R&D 기반 다지기에 나섰다. 최근 삼일제약은 신약 연구개발에 20년 이상 힘써 온 이정민 박사를 중앙연구소장으로 영입했으며, 다양한 임상진행 노하우를 보유한 곽의종 전 파마킹 대표를 고문으로 앉혔다. 이정민 연구소장은 1993년 제약업계에 들어와 영진약품과 신일제약, 진양제약 등을 거치며 천연물신약, 바이오신약, 개량신약 등 20년 이상 연구개발에 힘써왔다. 전남대학교 약대 학·석를 마치고 성균관대 약학박사를 취득했다. 삼일제약 관계자는 이정민 소장에 대해 "24개 특허출원과 12편 이상 논문을 발표하며 활발한 연구개발 활동을 펼쳐왔다"며 "보건복지부장관 표창과 교육과학기술부 장관표창, 산업자원부 장관표창 등을 수상했다"며 연구개발을 이끌어갈 전문가에 대해 기대감을 표했다. 아울러 이달 11월 국내 간전문 제약회사 파마킹 사장을 지낸 곽의종 박사도 고문으로 영입하며 R&D역량향상을 꾀했다. 곽의종 삼일제약 고문은 1979년 한독약품 개발부 경력을 시작으로 동방생약과 삼아제약 등까지 개발경력을 쌓아왔다. 이후 선경인더스트리에서 책임연구원을, SK제약에선 마케팅 팀장을 맡으며 다양한 실무경험을 쌓은 것으로 알려졌다. 이후 SK제약 공장장과 SK케미칼 연구개발실장 등을 지내고 2007년 간질환 전문 치료제 개발 제약사 파마킹에서 최근까지 사장으로 근무했다. 특히 SK케미칼 수석연구원으로 근무하며 국산 1호 신약 선플라(99발매) 출시에 기여하는 등 비알코올성 지방간 치료제와 위궤양방지 점막보호제 등 간질환 치료제 분야에서 다양한 임상진행 및 완료경험 노하우를 가져, 향후 삼일제약 R&D역량 향상에 도움을 줄 전문가로 평가된다. 허승범 삼일제약 대표는 신년사에서 "간 분야 및 안과 분야를 집중하고 해당 분야 역량 강화를 위해 힘쓰겠다"고 밝혔다. 삼일제약 관계자는 "올해 1월 라보라토리떼아와 녹내장 치료제 독점판매계약을, 지난 8월 이스라엘 갈메드와 비알콜성지방간치료제 임상개발 및 판매계약을 체결했다"며 "9월에는 동아ST와 오젝스점안액, 타리온점안액 2종 판매제휴 계약을 체결하는 등 해당 분야 제품 라인업 및 역량강화에 힘쓰고 있다"고 설명했다.