“유통문란품목 약가인하 연동제 이후 정책적으로 리베이트를 안주면서 영업사원들이 크게 동요하고 있습니다. 실제로 리베이트를 주지않는 일부 제약사 영업사원들은 회사를 이직하는 사례도 눈에 띄고 있습니다.” 제약업계가 일부 제약 영업사원들의 이직 움직임에 골머리를 앓고 있는 것으로 나타났다. 3일 관련업계에 따르면 8월 리베이트 근절법 시행이후 4개월이 지나면서 영업에 어려움을 겪고 있는 일부 영업사원들이 이직하거나 이직을 심각히 고민하면서 업계의 우려가 커지고 있는 것. 이는 상당수 제약사들이 정책적으로 리베이트를 금지하다 보니 의사들이 ‘(리베이트를)안주는 제약사’와 ‘(리베이트를)주는 제약사’를 비교해 영업사원들을 힘들게 하고 있기 때문이라는 설명이다. 실제로 제약 영업사원들은 리베이트 제공을 중단하지 4개월이 지나면서 의사들의 노골적인 리베이트 요구가 지속, 영업에 한계를 느끼고 있는 것으로 파악됐다. 상황이 어렇다 보니 이를 견디지 못한 일부 영업사원들이 리베이트를 제공하고 있는 타 제약사로 자리를 옮기거나, 이직을 심각하게 고민하고 있는 것이 현실이다. 모 제약사 영업사원은 “회사 차원에서 리베이트 제공을 금지하다 보니 일선 영업현장에서 큰 어려움이 있는 것은 사실”이라며 “일부 영업직들이 이직을 고려하고 있는 것으로 알고 있다”고 말했다. 한 중견제약사 오너는 “요즘 가장 두려운 것이 영업사원들의 이직 문제”라며 “정책적으로 리베이트를 주지 않기로 결정하기는 했지만 이로 인한 경영압박이 더욱 심해져 고민이 많다”고 말했다. 특히 제약 경영자들은 영업사원들이 이직을 했을 경우 경쟁사로 갈 수 밖에 없는데 그렇게 되면 해당 경쟁사 품목으로 처방변경이 이뤄질 수밖에 없는 상황이기 때문에 어려움은 가중된다고 한숨을 쉬고 있다. 여기에 이직한 영업사원들이 혹시라도 회사의 기밀 등을 노출시킬수 있다는 두려움에 노심초사하고 있다는 것. 따라서 제약업계는 영업사원들의 이직 만큼은 막아야 한다는 인식이 확산되고 있지만 뾰족한 방법이 없어 애를 태우고 있다. 이러다보니 제약 오너나 CEO들이 오히려 영업사원들 눈치보기가 시작됐다는 설명이다. 제약 CEO들이 지점 등을 돌며 부부동반 식사 대접을 진행하는가 하면 해외여행을 제공하는 등 영업사원 달래기가 본격화 되고 있다는 것. 모 제약사 CEO는 “아무래도 리베이트를 주지 않게 되니 영업 직원들을 독려하면서 실적을 유지시켜 나갈 수밖에 없어 애로가 크다”고 말했다. 한편 제약업계는 하루빨리 자정운동이 정착돼야 한다고 지적하고 있다. 모 제약사 CEO는 “주는 곳과 안주는 곳이 공존하다보니 이직 문제 등 여러 부작용이 노출되고 있는 것 같다”며 “일부 제약사들의 자정 노력이 헛되지 않도록 공정거래 풍토가 하루빨리 조성돼야 한다”고 강조했다. 또한 제약협회도 8개 제약사 조사결과를 속히 발표해 제약사들이 안정적으로 영업을 할수 있도록 해야한다는 의견이다.

"약제비 방안 시행후 신약가격 A9의 35% 수준" 실거래가상환제 등 복지부 TFT 약가제도 개선안이 현실화될 경우 다국적 제약사들은 평균 최대 310억원의 영업손실이 예상된다는 주장이 나왔다. 또 약제비 적정화 방안 시행 이후 국내 신약 등재가격은 A9 국가와 비교해 35% 수준이라는 분석결과도 제시됐다. 한국다국적의약산업협회(이하 KRPIA)는 4일 서울 리치칼튼호텔에서 기자간담회를 갖고 “신약에 대한 적절한 보상과 R&D 투자를 장려하는 약가정책을 촉구한다”며, 이 같이 밝혔다. 협회에 따르면 현재 복지부 TFT의 새로운 약가개선안에 따라 실거래가상환제 수정안, 기등재약 재평가, 특허만료약 가격연동 인하 등 3가지 약가인하 기전이 향후 다국적 제약사에 미칠 재무적 영향을 분석한 결과 오는 2011년부터 적자경영 전환이 예상됐다. 특히 2014년의 회원사 평균 영업손실은 130억~310억원에 이를 것으로 관측됐다. 이는 R&D 투자 감소로 이어져 제약산업 성장을 크게 저해할 뿐 아니라 실질적인 기업운영 자체를 어렵게 할 수 있다는 게 협회 측의 전망이다. 이와 함께 협회가 국내 특허 신약가격을 A7 국가, 싱가폴, 대만의 신약가격(A9)과 비교한 결과 약제비 적정화방안 시행 이후 35%로 낮아졌다. 새 제도 시행전에는 40% 수준이었다. KRPIA는 이에 대해 “신약개발의 특성상 장기간 고위험, 고비용의 연구개발 투자비가 소요되는 만큼 신약에 대한 적절한 보상과 BT산업 육성 관점에서 정부정책 수립이 필요하다”고 제안했다. 한편 협회는 2007년~2009년까지 회원사 22곳 본사의 국내 R&D 투자연구비와 연구인력을 조사한 결과 총 2500억원 이상이 투자됐다고 밝혔다. 이는 전체 매출액 대비 6~7% 규모로 연평균 15.5% 씩 증가했다. 또 R&D 전문인력은 총 1058명으로 매년 급증해왔으며, 이중 전문연구개발인력이 90%를 점하는 것으로 조사됐다. 아울러 다국적사가 진행한 국내 임상 시험에 2007년 기준으로 환자 5만8000여명이 참여했는데, 이는 국내 1인당 의약품 비용을 416달러로 감안할 때 국내 약제비 2400만여 달러(280억원) 절감에 기여했다고 협회 측은 분석했다. KRPIA 피터야거 회장은 “신약의 가치평가가 제대로 되지 않은 환경에서도 한국내 투자를 늘려왔다”면서 “보다 많은 R&D 투자유치를 위해서는 투명하고 예측가능한 약가제도 뿐 아니라 신약가격이 제대로 보상돼야 한다”고 강조했다.

한독약품 퇴직사원들이 뭉친다. 한독약품(대표 김영진)은 퇴직자 모임으로 올해 22회째를 맞이하는 '한독동우회'를 7일 저녁 역삼동 본사 컨벤셜 홀에서 개최한다고 4일 밝혔다. 한독약품 김영진 회장은 이날 참석자들에게 신제품 가브스, 아마릴멕스, 세비보 의약품 출시와 제네릭 전문 법인 한독휴먼헬스 출범 등 2009년 사업성과를 설명할 계획이다.