MSD는 지난 29일 영아에서의 로타바이러스 위장관염 예방 백신인 머크의 로타텍(경구용 5가 로타바이러스 생백신)이 프리 갈리엥(Prix Galien) USA 2010 수상식에서 최고의 바이오테크놀로지 제품으로 선정됐다고 발표했다. MSD 연구소의 회장인 피터 킴(Peter Kim) 박사는 "질병 예방과 치료를 위한 새롭고 혁신적인 방법을 발견하고 개발하고자 하는 머크의 장기간의 노력이 이번 권위 있는 수상을 통해 인정을 받게 되어 영광"이라고 말했다. 프리 갈리엥은 신약 개발에 있어서 제약계의 놀라운 성취를 표창하고 있다. 국제적으로 인정 받고 있는 프리 갈리엥 상은 1969년 프랑스의 약학자인 롤랑 멜(Roland Mehl)에 의해 제정됐다. 2007년 수상식은 미국에서 개최된 최초의 프리 갈리엥 행사였으며, 프리 갈리엥 상은 종종 제약계의 노벨상으로 여겨지고 있다. 수상은 9월 28일 뉴욕 시티에서 개최된 수상식에서 이뤄졌으며, 이는 2008년 머크 ISENTRESSÒ(raltegravir)의 Prix Galien 최고 약제상에 이어 MSD에 수상된 최고로 영예로운 상이다.

“제약 영업사원들이 극심한 스트레스로 최근 회사를 그만두고 타업종으로 전환하는 사례가 증가하고 있다. 올해만 10명 중 3명 정도가 이직을 했지만 회사 차원에서는 영업사원 충원이 어려워 실적 감소로 이어지고 있다.” 국내 제약사 영업사원들이 올 들어 이직 후 자영업으로 전환하거나, 타업종으로 이직하는 사례가 급증하고 있어 문제가 심각하다는 지적이다. 12일 관련업계에 따르면 국내 중견제약사를 중심으로 영업사원들의 이직률이 최고조에 달해있다는 것. 실제로 영업사원 이직은 리베이트 규제가 강화된 지난해 하반기를 기점으로 본격화 됐으며 올해 가장 심각하다는 것이 업계의 설명이다. A제약사 영업본부장은 “지난달까지 회사 영업사원 10명중 3명이 이직했다”며 “예전에는 다른 제약사로 회사를 옮기는 경우가 많았지만, 요즘은 타제약사로 옮기는 사례보다 오히려 영업직을 포기하고 타업종으로 전환하는 경우가 많다”고 말했다. 이는 제약 영업환경을 감당하기 어렵다는 인식이 확산되면서 영업사원들이 영업을 포기하는 사례가 늘었기 때문이라는 것. 특히 회사 입장에서는 영업사원 이직후 충원이 너무 힘들어 고스란히 실적 부진으로 이어지고 있다는 지적이다. B제약사 영업책임자는 “올해초 100명의 영업사원이 있었다면 현재 남아있는 직원은 80여명 정도에 불과하다”며 “이렇게 영업사원들이 급격히 줄어든 원인은 충원이 어렵기 때문”이라고 말했다. 영업사원 10명이 회사를 떠나면 충원이 되는 인원은 겨우 2~3명에 불과하다는 것이 중견제약사들의 고민이다. 당연히 실적도 곤두박질 치고 있다는 설명이다. C제약사 관계자는 “중견제약사들의 영업사원 충원이 어려운 것은 타업종 전환이 늘은 것도 있지만 영맨들이 중위권 제약사들을 기피하고 있기 때문”이라며 “상당수 영업사원들이 업종을 전환하지 않을 경우 상위 제약사로 이직하고 있다”고 강조했다. 여기에 이직한 영업사원 대다수가 경력 3년이상의 고참급이라는 점에서 회사가 입는 타격의 강도는 더하다는 주장이다. 이처럼 영업사원 이탈이 심각해짐에 따라 그동안 꾸준한 성장를 거듭해왔던 모 제약사는 최근 처방실적이 거의 30~40%대까지 떨어진 것으로 확인됐다. D제약사 임원은 "경력직 영업사원들이 회사를 속속 그만두면서 2년차 미만의 신입 영업직 비중이 절반 이상을 넘고 있다“며 ”이같은 악순환이 이어지다 보니 중견제약사들의 한숨은 깊어지고 있다“고 말했다. 이와관련 업계는 영업사원 이직이 내년에도 이어질 경우 회사 경영에 심각한 타격을 입을수 있다는 우려가 확산되고 있어 대응방안 마련에 고심하고 있는 것으로 파악됐다.

정부의 약가 인하 정책에 따른 내수 시장 침체에 따라 국내 제약사 해외진출이 늘어나면서 올 상반기 수출이 크게 증가한 것으로 나타났다. 다만, 수입도 크게 늘어 수출입 적자폭은 악화됐다. 12일 한국의약품수출입협회가 발표한 2010년 상반기 의약품 수출입 현황에 따르면 의약품 전체 수출 실적은 9억 5746만달러를 기록, 지난해보다 28.24% 증가했다. 세부적으로는 원료의약품 수출 증가율이 53.06%로 가장 높았고 한악재 45.93%, 완제의약품 13.36% 순으로 높은 성장률을 보였다. 수입 실적도 20%대 높은 성장률을 보였다. 지난해 18억 7960만달러에서 올해 23억 3674만달러로 20.61% 증가한 것. 방사성의약품이 64.87%, 한약재 41.52%로 가장 높은 성장률을 기록한 가운데 원료의약품(24.36%), 완제의약품(27.96%), 체외진단용의약품(20.54%), 생물진단제제(22.18%)도 성장폭이 컸다. 이에 따라 의약품 수출입 적자폭도 지난해 9억 7948만달러에서 12억 4041만달러로 26.64%나 증가했다.

존슨앤존슨과 크루셀의 합병이 국내 시장에는 별다른 영향이 없을 것으로 보인다. 존슨앤존슨은 최근 크루셀 지분에 대한 공개 매수 절차에 착수한 것으로 알려져 두 회사의 합병이 기정 사실화됐다. 하지만 두 회사의 합병 형태는 크루셀이 존슨앤존슨의 100% 자회사 형태로 편입되는 것으로 결정돼 크루셀은 존슨앤존슨의 백신사로서 역할을 담당하게 됐다. 이에 따라 존슨앤존슨 한국 지사인 한국얀센과 크루셀의 자회사인 베르나바이오텍코리아 역시 국내에서 별도의 통합 작업은 진행하지 않는 것으로 결정됐다. 베르나바이오텍 관계자는 "크루셀이 존슨앤존슨의 자회사로 편입되기 때문에 국내에서 별도의 통합 작업 없이 각각 독립적으로 운영된다"고 밝혔다. 이와 함께 현재 존슨앤존슨은 크루셀의 현재 제조 시설 및 직원 수준을 그대로 운영한다는 계획을 세워놓고 있어 합병으로 인한 영향은 거의 없을 것으로 전망된다. 한편, 한국얀센과 베르나바이오텍코리아는 지난해 각각 2030억원, 3099억원의 매출액을 올렸으며, 직원 수는 각각 430명, 220명 수준을 유지하고 있다.

국내 제약업계가 시장형 실거래가상환제, 쌍벌제 시행 등 정책 소용돌이의 한 가운데 있지만 정작 영업 사원들은 정책에 대해 잘 모르는 경우가 허다한 것으로 나타났다. 일부 제약사들은 영업 회의나 세미나를 통해 달라진 정책에 대해 교육 기회를 제공하고 있지만, 상당수 제약사들은 교육이 전혀 이뤄지지 않고 있기 때문. A 제약사 영업 사원은 "정책이 바뀐다고는 하지만 회사에서 교육을 받은 적은 한 번도 없다"며 "전문지 기사를 통해 제도 변화의 세세한 내용을 아는 경우가 대부분"이라고 말했다. 이어 "정책이 바뀔 경우 회사에서 영업에 사용하는 금액의 상한선을 정해주는 정도에 그치고 있어 정부 정책에 대한 이해도는 높지 않다"고 밝혔다. 실제 일부 제약사에서는 달라진 정책에 대한 이해도가 부족한 채로 영업 관련 지시를 내려 본의아니게 불법 행위를 하는 경우가 있을 정도. B 제약사 영업 사원은 "회사에서 내린 지시대로 거래처 의사에게 식사 대접을 했는데, 나중에 알고보니 규약에서 허용한 선을 넘어서는 금액이었다"고 밝혔다. 이어 "정책이 바뀔 경우에 회사에서 대강 알려주기는 하지만, 영업 관련한 지시에 치중하기 때문에 제도 변화를 완벽히 이해하지는 못하고 있다"고 밝혔다. 그는 "달라진 제도가 궁금할 경우에는 다른 회사 영업 사원이나 기사 등을 통해 정보를 얻고 있는 경우가 많다"고 덧붙였다. 이어 "영업을 하기 위해서 개인적으로 제도 변화를 알아야 하는 것도 필요하지만, 영업 사원들이 한 둘이 아니기 때문에 회사에서 단체 교육을 실시하는 것도 나쁘지 않은 것으로 보인다"고 말했다. 특히, 내달부터 시행되는 쌍벌제의 경우 현재 규정과 달라지는 내용이 많기 때문에 효율적인 영업을 위해서라도 회사 차원에서의 상세한 교육 필요할 것으로 보인다.