가시방석같은 여름휴가

지난 1일부터 대부분의 제약회사들은 여름휴가를 보내고 있다.

여름휴가의 시작과 동시에 제약업계 영업판도 변화에 획을 그을만한 리베이트 약가인하 연동제도 효력을 발휘하게 됐다.

영업사원들은 매달 초 거래처 병원을 방문해 자사 의약품 처방 집계표를 받아든다. 그리고 다음번 방문때 댓가성 리베이트를 제공하는 것이 일반적인 수순이다.

그런데 이달부터 리베이트 수수행위가 포착될 경우 약가가 20% 인하된다. 휴가를 보내고 돌아온 영업사원들은 거래처를 방문해 "리베이트가 금지됐습니다"라는 말을 직접 전해야 한다.

물론, 처방이 유지되는 곳도 있을 것이고, 처방율이 떨어지는 곳도 있을 것이다. 하지만 리베이트가 금지됐다고 해서 회사가 영업목표를 낮춰주지는 않는다.

영업사원들은 목표달성을 위해 또다른 묘안(?)을 짜내야 한다. 감동영업일 수도 있고, 성실한 영업일 수도 있고, 학술영업일 수도 있다.

휴가를 떠나기 전 만난 국내 제약사 영업사원의 말이 떠 오른다. "리베이트 금지는 전쟁터에 나간 병사에게 탄환이 떨어진 것이다. 휴가 복귀후 거래처 방문하는 일이 걱정은 되지만 또 다른 방법이 있지 않겠냐. 휴가는 아무생각없이 보내고 싶다."

재충전해야할 일주일간의 긴 여름휴가가 영업사원들에게는 조금은 불편할 수도 있지 않을까.