"아이스하키에서 영업을 배웁니다"

• 김상훈 사원(중외신약 서부1팀)

"삐익~" 호루라기 소리와 함께 게임이 시작됐다. 사각사각 얼음판을 제치는 선수들 사이로 스틱과 퍽(아이스하키에서 사용하는 공)이 여기저기서 부딪치며 치열한 승부를 예고한다.

거친 숨소리와 스틱 소리만이 감도는 아이스링크장. 중외신약 서부1팀 김상훈 사원은 백색 필드에서 자신만의 새로운 영업을 펼치고 있다.

현재 시각 밤 9시 40분. 장기간의 해외여행이라도 떠나는 것 마냥 엄청난 부피의 가방을 메고 김상훈 사원이 태능 아이스링크장에 모습을 나타냈다.

대부분의 사람들은 하루를 정리하고 휴식을 취할 시간이지만 김 사원은 지금부터 엄청난 에너지를 쏟아 부어야 하는 운동을 준비한다. 그가 아이스하키를 시작하게 된 것은 지난해 6월 거래처 고객인 부천 연세드림비뇨기과 하헌구 원장의 권유 때문.

"아이스하키가 대중적인 스포츠는 아니잖아요. 비용도 부담스럽고 과격한 운동이라는 선입견 때문에 시작하기가 쉽지 않았습니다."

하지만 고객과의 유대강화라는 측면에서 꽤나 새로운 시도라는 생각에 과감하게 아이스하키에 뛰어들었다. 막상 시작하고 보니 '아이스하키'의 매력은 비용과 체력적인 소모를 배제할 수 있을 정도로 엄청났다.

"대부분의 장비는 중고로 구입을 하고 동호회 분들을 통해서 얻기도 했어요. 초기 투자비용은 70만원 정도면 충분했습니다."

거래처 원장과 동호회 활동에 참여하며 실력을 쌓기 시작한지 이제 7개월. 동호회에서는 아직 초보에 불과한 실력이다. 그도 그럴 것이 처음 동호회 활동을 참여할 때 스케이트를 처음 탄 것이나 마찬가지라고 하니 동호회원들과 함께 시합을 할 수 있을 정도에 오른 것만 해도 엄청나게 일취월장한 셈. 비록 경력은 짧지만 지금까지 6골이나 기록한 장래가 유망한 공격수다.

아이스하키 동호회는 일주일에 3회 가량 모여서 자체적으로 시합을 펼친다.

매일 밤 10시부터 2시간가량 회원들과 경기를 뛰고 나면 체력적인 소모가 엄청나다. 초창기에는 안쓰던 근육을 쓰느라 너무 피곤한데도 불구하고 잠을 제대로 이룰 수 없었다는 것.

모든 경기가 끝나고 집에 돌아가면 새벽 시간, 다음날 업무에 지장이 있을 법도 하다. 하지만 그는 아이스링크장을 자신만의 새로운 영업 현장으로 활용하고 있다.

"원장님과 함께 좋아하는 스포츠를 즐기면서 허물없이 대화도 하고 많이 가까워질 수 있었습니다. 오히려 병원에서보다 동호회에서 자연스럽게 만나면서 제품 얘기도 하고 일 얘기도 편하게 할 수 있는 것 같아요."

이 얘기를 듣던 하헌구 원장은 "요즘은 병원에서보다 동호회에서 더 자주 얼굴을 본다"며 농담을 건네기도 했다. 실제로 시합이 끝나고 옷을 갈아입으면서 김 사우와 하 원장은 병원에서 하지 못한 업무 얘기를 자연스럽게 나누었다.

"솔직히 진료 시간에는 환자들을 보느라 영업사원들에게 많은 시간을 내주기가 쉽지 않습니다. 오히려 이런 자리를 통해 같은 취미생활을 즐기면서 가까워질 수 있고 좋은 관계가 형성될 수 있죠."

하 원장은 최근 달라진 영업 환경 속에서 MR들도 고객과의 관계 형성에 있어서 조금은 변화된 마인드가 필요하다고 꼬집기도 했다.

영업을 위해 시작한 아이스하키가 어느덧 자신이 가장 좋아하는 취미생활이 되어버렸다는 김상훈 사원은 CP 환경에서 자신만의 차별화된 영업 방식으로 목표 달성을 위해 나아갈 것이라고 말했다.

"올해 목표는 무조건 인센티브로 자동차 한 대를 받는 것입니다. 인센티브 받는 직원들 보니까 정말 부럽더라고요." 넓은 얼음판을 시원하게 가르는 힘찬 스케이팅처럼 올 한해 목표 달성을 위해 무한질주할 그의 모습을 기대해본다.