전직 보건복지부 장차관들이 18대 총선에 잇달아 출사표를 던지고 나섰다.3일 중앙선관위에 따르면 지금까지 예비후보 등록을 마친 복지부 장차관 출신 후보들은 차흥봉 전 장관, 송재성 전 차관, 김용문 전 차관 등 3명이다.먼저 의약분업과 건보재정 통합의 주역인 차흥봉 전 장관(65)은 한나라당 당적으로 경북 군위·의성·청송 지역에서 예비후보 등록을 마쳤다.차 전 장관은 이명박 당선자 선거캠프에서 특보로 임명됐다 의료계의 강한 반발을 샀을 정도로 김대중 정부 시절 의약분업을 강하게 밀어붙인바 있다.차 전 장관은 현재 한림대 사회과학대 사회복지학과 교수로 재직하고 있다.송재성 전 차관(61)도 18대 총선 출사표를 던졌다.충복 옥천 출신인 송 전 차관은 보은·옥천·영동 지역에서 한나라당 당적으로 예비후보 등록을 마치고 본격적인 공천경쟁에 나설 채비를 하고 있다.송 전 차관은 의약분업 추진 당시 보건정책국장을 역임하며 분업정책의 밑그림을 그렸고 참여정부에서는 11대 차관으로 발탁된 보건복지 전문관료 출신이다.김용문 전 차관(61)도 경남 밀양·창녕에서 출마를 선언했다. 당적은 대통합민주신당.김 전 차관은 식품의약품안전본부 초대 본부장을 거쳐 지난 1997년 보건복지부 차관을 역임한 정통 복지부 관료였다. 현재 보건사회연구원장으로 재직하고 있다.하지만 이들 예비후보들은 각 당의 공천심사라는 관문을 통과해야 하기 때문에 실제 출마 확정까지 가려면 좀 더 상황을 지켜봐야 할 것으로 보인다.

글락소스미스클라인 최현식 상임고문.올해로 약업 인생 43년차를 맞은 글락소스미스클라인(이하 GSK) 최현식(66) 상임고문.그는 제약산업의 일련의 위기와 혼란은 차세대 일등산업으로 성장하기 위한 ‘산통’이라고 말했다. 한마디로 ‘격변기’라는 것이다.하지만 이 급작스런 변화가 규제 중심으로 이뤄지다보니 탈도 많고 걱정도 많다.최 고문은 “제약산업은 이 격변의 시대를 슬기롭게 극복해야 하는 데, 그 해법이 바로 글로벌화에 맞는 글로벌 스탠다드”라고 강조했다.정부가 포지티브 리스트제를 도입하고 잇따라 FTA 협상을 체결하는 것도 산업의 틀을 국제표준까지 끌어올리려는 의지라는 것이다.최 고문은 따라서 “제약계가 낡은 관행을 스스로 타파하고, 능동적으로 글로벌 전략을 수립하는 것이 제약산업이 차세대 성장산업의 중심에 설 수 있는 지름길이 될 것”이라고 말했다.그는 특히 “21세기 무한경쟁 체제하의 성공전략은 20세기 방식으로는 힘들다"면서 "개인이든 기업이든 Trust(신뢰), Integrity(인품), Solidarity(연대의식), Openness(투명성)를 적절하게 조합하는 방식으로 수립돼야 한다”고 강조했다.다음은 최 고문과의 일문일답.-국내 제약산업은 각종 제도변화와 FTA 협상 등으로 일대 혼란을 겪고 있습니다. =한마디로 ‘격변기’라고 할 수 있죠. 제가 중외제약에서 근무할 때는 ‘국제화’라는 말이 산업계의 화두였어요. 그러다 어느 순간부터 ‘세계화’를 외치더니, 이제는 ‘글로벌화’로 바뀌었더군요. 이 말은 경제를 하나로 보듯이 세계시장을 하나로 보자는 말이지요. 따라서 이제는 글로벌화에 준한 글로벌 스탠다드를 지향하기 위한 노력이 이뤄지고 있습니다. 사실 많은 국내 제약사들은 10여 년 전부터 이런 시대정신을 읽고 대비해왔고, 상당부분 글로벌화에 가깝게 가 있습니다. 문제는 미처 글로벌화에 대비하지 못한 제약사들인데 앞으로 어려움이 더 많을 것으로 예상됩니다.-글로벌 스탠다드는 어느 정도를 말씀하신 건지요. =다국적 제약사 및 외자 기업들이 한국에 진출한 뒤로 국내 많은 제약사들이 상당히 자극을 받았습니다. 국내 제약사들의 글로벌화를 가속화시킨 계기가 됐음은 누구도 부인할 수 없을 겁니다. 글로벌화는 한 마디로 선진국에 버금하는 수준으로, 다시 말해 선진국이 인정할 만한 수준이라고 할 수 있습니다. 올해부터는 글로벌 스탠다드에 대한 요구가 더욱 커질 질 것으로 예상되는 데, 미리 준비하지 않으면 뒤쳐질 수밖에 없을 겁니다.-정부 규제정책은 어떤 입장에서 이해해야 할까요. =제약산업에 '격변'을 유도한 것이 바로 정부입니다. 의약품은 국민의 건강과 생명을 책임지는 상품(공공재)이기 때문에 어느 나라 어느 정부든 깊이 개입하지 않을 수 없죠. 따라서 포지티브 리스트제, 약제비 적정화 방안, 저가구매인센티브제, CGMP, FTA 체결 등은 국내 제약산업환경을 글로벌 수준까지 끌어올리도록 유도하기 위해 내놓은 정부의 고육책이라고 할 수 있습니다. 단언컨대 정부는 글로벌화의 필요성을 인식하고 있고, 복지부가 추진하는 정책들은 하나의 가이드라인이라고 할 수 있어요. 특히 FTA는 글로벌화의 단초이자 성패를 가르는 시험대가 될 겁니다.-공정위 조사도 같은 맥락에서 볼 수 있을까요. =맞습니다. 공정위가 글로벌 스탠다드에 맞지 않는 것을 미리 손 봤다고 할 수 있죠. 그런 점에서 제약협회가 CP를 도입한 것은 고무적인 일입니다. 글로벌 스탠다드에 진입하기 위한 시기적절한 선택임에 분명합니다.-'격변기'를 적극적으로 극복할 수 있는 전략을 소개한다면. =위기를 기회로 전환시키기 위해서는 기업은 시대의 요구에 따른 제도, 정책 등의 변화에 순발력 있게 대처해야 합니다. 특히 책상머리에서 고민하기 보다는 현장 중심 체제가 더욱 강화되어야 할 것입니다. 또한 기업이 단독으로 격변기를 극복하는 것이 아니라 유관기관 및 단체와 함께 풀어나가고자 하는 노력도 중요한 부분 중의 하나입니다.-끝으로 제약계에 당부하고 싶은 말씀이 있다면 =차세대 성장동력 산업으로 BT산업이 자주 거론됩니다. 당연히 BT 산업의 중심에 제약산업이 있습니다. 이미 많은 선진국둘이 BT 시대의 주역으로 제약산업을 적극적으로 지원, 육성하고 있습니다. 그 이유는 제약산업이 그만큼 첨단산업이자 고부가가치 산업이기 때문입니다. 우리나라도 차세대 성장동력산업으로 제약산업을 인식하고 있습니다. 따라서 앞으로 정부가 제약산업 육성을 위해 적극적인 지원을 아끼지 않았으면 하는 바람입니다.제약기업도 마찬가지입니다. 낡고 좋지 않은 관행을 자율적으로 타파하고, 국내 제약산업 발전을 위해 지속적인 투자를 해야 합니다. 우리나라 제약업계에는 우수한 인재들이 많습니다. 저는 이들이 국가 발전에 획기적인 결실을 만들어 내는데 견인차 역할을 할 것이라 믿습니다.

레모나산(좌) 다보타민(우)HS바이오팜에 인수합병된 경남제약의 대표품목 ‘레모나’의 공급가가 2일부터 인상됐다.3일 유통가에 따르면 레모나산 120P와 20P*20 포장 두 제품이 지난 2일부터 오른 가격에 출하됐다.경남제약측은 거래도매 업체들에 ‘레모나산 가격인상 건’제하의 공문을 통해 레모나산 120P와 20P*20(400P) 두 제품의 출하가를 10% 정도 인상하겠다고 통보했다. 또한 가격 인상 이유에 대해 경남측은 "원료가격의 과다한 인상으로 부득이하게 가격을 인상하게 됐다"며 "회사 마진을 최소화 해 출하가 인상을 최대한 억제하려고 노력했다"고 설명했다.경남제약은 지난 연말까지 거래처 제고를 모두 정리해 제품 출하를 조정한 바 있다. 유한양행의 비타민 미네랄함유 영양제 다보타민큐는 할증이 줄어 도매로부터 출하 가격 인상이 불가피한 제품이다.도매업체 한 관계자는 "유한 영업담당자로부터 다보타민의 할증이 10~20% 줄어들었다는 얘기를 들었다"며 "약국 공급가로는 15%정도 인상되는 것과 같다"고 설명했다.이 관계자는 이어 "제품의 제고가 없지만 할증 축소 폭이 커서 재주문을 망설이고 있다"고 덧붙였다.그러나 도매 할증부분은 계절 등 외부요인에 따라 유동적이기 때문에 후에 환원될 수도 있는 부분으로 보여 가격인상 부분은 지켜봐야할 것으로 보인다.

"유한양행은 지난해 레박넥스를 포함해 100억원 대 이상 매출을 올리는 거대품목을 10개 보유하게 됐습니다. 올해는 여기에 3~4개 제품을 추가해 거대품목을 집중육성할 것입니다." 유한양행 김윤섭 부사장(61)은 데일리팜과의 신년인터뷰에서 이 같은 영업계획을 밝혔다. 김 부사장은 "작년 험난한 환경 속에서도 연초 목표를 달성한 것은 대체적으로 만족한다"며 "주력제품의 매출증대와 레바넥스 등 신제품의 시장 조기정착, 그리고 이를 실천한 영업사원이 매출 성장의 주요 원동력이었다"고 밝혔다.그러나 외부 악재로 인해 다소 아쉬움이 있었다는 김 부사장은 내년 매출 목표를 10% 이상 성장으로 계획했다.또한 이를 위해 김 부사장은 대형품목 육성과 함께 OTC의 부문 강화를 매출확대 전략으로 세웠다.김 부사장은 "OTC 부문은 노령화 사회와 웰빙 트렌드에 맞춰 매출확대 전략을 구상하고 있다"며 "철분제와 혈액순환개선제 등 신제품을 시기적절하게 출시하고 약국화장품 등을 통한 약국경영 다각화를 통해 일반약 활성화에 주력할 예정"이라고 설명했다.다음은 김윤섭 부사장과 일문일답.-영업 마케팅 전반적인 조직현황에 대해 설명해 달라.=약품사업본부는 영업 마케팅을 총괄하는 사업본부장(부사장)과 마케팅홍보담당 임원, 영업담당 임원이 있으며 마케팅 2개팀과 ETC 영업부 3곳, OTC영업부, 영업지원팀 그리고 약무정책팀이 있다.영업부의 산하에는 지역별로 17개 지점과 2개의 특수지점이 있다.-지난해 영업성과는 어떠한가. 만족할만한 성과였나. 만족한다면 유한의 성장을 이끈 원동력은 무엇이라고 생각하나.=결산이 이루어져야 정확한 통계가 나올 것이다. 추정한다면 매출은 연초목표인 4800억원을 달성한 것으로 보인다.우선은 험난한 의약환경 속에서도 연초 목표를 달성한 것은 대체적으로 만족한다고 본다.이처럼 불확실하고 어려운 영업상황에서 성장세를 거둔 이유는 주력제품의 매출증대와 레바넥스 등 신제품의 시장 조기정착을 꼽을 수있다. 또 이를 실천한 영업사원이 주요 원동력이라고 할 수 있다.-레바넥스 등 주력제품 성과와 내년 주력품목과 영업 마케팅 전략을 구체적으로 소개해 달라.=소화기질환 치료제인 '레바넥스'는 유한의 첫 신약이자 전사적인 노력을 통해 2007년 출시 첫해 100억대 매출을 달성한 품목이다. 주요 종합병원 랜딩을 무사히 마쳤고 병의원으로부터 약효를 입증받았다. 이를 바탕으로 올해 200억 달성은 무난할 것으로 보인다.레바넥스를 비롯해 매출이 100억 이상 달성된 품목은 10여개다.(메로펜, 알마겔, 나조넥스, 안플라그, 이세파신, 코푸시럽, 레바넥스, 삐콤씨, 유크라, 암로핀 등) 올해는 이들 대형품목에 더욱 집중하면서, 항불안제, 치질치료제 등 신제품의 출시와 신속한 초기 시장침투를 통해 신규시장을 확보하며 매출을 확대해 지속적인 성장동력으로 자리잡도록 노력할 것이다.이와함께 OTC의 부문은 노령화 사회와 웰빙 트렌드에 맞춰 매출확대 전략을 구상하고 있다. 현재 철분제와 혈액순환개선제를 비롯해 여러 신제품 등을 출시할 계획이고 웰리드, 웰큐비타와 삐콤씨 등 영양제와 살충제, 약국화장품 등을 통한 약국경영 다각화를 통해 일반약 활성화에 주력할 예정이다.-일반약 침체에도 불구하고 올 해 대부분의 제약사가 일반약 활성화를 위한 계획을 세우고 있는 것으로 알고 있다. 유한은 어떤가.=일반약 활성화를 위해서는 제약사와 약사의 노력이 함께 필요하다고 생각한다. 제약사는 영업사원의 능력을 제고하는 한편 고객(약사)에 대한 철저한 관심과 존중, 그리고 신뢰를 바탕으로 한 유대강화로 제품처방을 유도하도록 노력해야 할 것이다.유한은 일반약을 ‘약사가 처방하는 약’이라고 생각하고 있기 때문이다. 이러한 관점을 바탕으로 일반약 활성화를 위해서 영업사원의 제품지식, 디테일 능력, 정신력 강화를 통해 능력을 향상시켜 영업력을 배가할 것이다.또 고객에 대한 철저한 관심과 존중, 그리고 신뢰를 통해 처방을 유도하고 삐콤씨, 살충제, 염모제 등 효능군별 전략품목을 육성하겠다.마지막으로 시장이 요구하는 신제품의 적기 출품 및 조기 정착으로 신규시장을 확대하고, 효율적인 광고와 홍보 활동을 통해 소비자들이 일반의약품을 믿고 찾을 수 있도록 노력하겠다.-올 해는 제약업계를 위협하는 악재가 많았다. 이 같은 이유로 2008년에는 많은 변화가 예상되는데, 제약업계에 닥칠 가장 큰 변화는 무엇이라고 생각하나. 김윤섭 부사장 약력 생년월일 1948년 7월20일 1972년 중앙대 경영학과 졸업 1976년 5월 주식회사 유한양행 입사 1991년 3월 강원지점장 1994년 5월 병원지점장 1996년 1월 약품영업 1부장 1997년 1월 영업관리실장 1999년 4월 병원영업부장(이사) 2000년 4월 약품마케팅·임상개발·홍보담당 상무 2001년 4월 병원영업 및 약품마케팅 담당 상무 2003년 3월 전무이사(약품사업본부장) 2007년 3월 부사장(약품사업본부장) =한미FTA 등의 영향과 정부의 약제비 적정화 방안, 품목별 GMP시행, 환경변화,경쟁심화 등이 2008년도에도 역시 국내 제약산업 전반에 큰 환경변화 요인이 될 것으로 보인다.일각에서는 이러한 환경변화 요인이 업계의 구조조정을 가속화해 상위권 제약사들에는 상대적으로 유리하게 작용할 것이라 분석을 하기도 하는데, 무조건적인 적용은 쉽지 않은 상황이라 생각된다.다만 이를 극복하기 위해서는 제품의 차별화·고객 니즈에 대한 전략의 차별화 등에 따라 집중 및 전문성을 갖춰야 할 것이다. 다국적사와는 경쟁과 긴밀한 파트너십 구축을 적절히 이용해 세계시장 속의 기업으로 위상을 정립해 나가야한다.올해 영업마케팅 슬로건을 ‘미래예측, 열정, 실천력’으로 정한 것도 이러한 악재와 변화에 능동적으로 대처하고 열정을 가지고 이겨내겠다는 의지 표현이다.-올해 소망이 있다면.=2008년 내 꿈은 '후배들의 미래를 위해 유한의 영업력 향상에 일조한 사람'으로 기억되는 것이다. 후배들은 아마 나를 엄격하고 원칙에 충실한 영업맨으로 생각할 것이다.하지만 영업력은 영업사원의 미래와 연동될 수 밖에 없기에 나 역시 기본과 원칙에 충실한 영업할동을 더욱 독려해 갈 것이다. 영업력이 없으면 후배 영업사원들의 미래 역시 보장될 수 없기 때문이다.올해 소망은 거래처로부터 더욱 신뢰 받고 고객에 신뢰 받는 회사가 되는 것과 영업사원에 대한 성과 보상 및 능력 차별화를 더욱 세밀하게 진행해 함께하는 후배들이 모두 미래를 보장 받을 수 있도록 유한의 영업력을 극대화 시키는 것이다. 늘 꿈꿔왔던 바다. 이를 꼭 이룰 수 있도록 유한의 모든 사원들과 함께 뛰겠다.

18번째 국회의원 선거인 4·9 총선이 넉달 앞으로 다가오면서 약사회 안팎으로는 원희목 회장의 국회 진출설이 모락모락 피어나고 있다.약사회는 '이데올로기'가 다른 한나라당이 정권을 잡았다는데 우려를 금치 못하면서도, 이를 원 회장 국회진출이란 카드로 풀어나가려는 눈치다.원희목 회장 자신도 이를 완연히 부인하지는 않고 있다.원 회장은 최근 데일리팜과의 만남에서 "약사회라는 큰 틀에서, 약사회를 중심에 두고 일할 국회의원이 필요한 시점"이라고 자신의 상황을 에둘러 표현키도 했다.지난해 11월 열린 약사대회에서 약사들의 결집력을 기억하는 정치권이 원 회장을 향해 진한 '러브콜'을 보내는 것은 어찌보면 당연지사.문제는 원 회장이 현실적으로 어느 노선에 설 수 있겠느냐이다.약사회가 분업 직후 줄곧 민주세력을 지지해 왔다고는 하지만, 정권이 바뀐 시점에서 이들 노선에 서는 것도 영 모양새가 이상하다.이런저런 상황을 종합해 보면 원 회장은 '실용주의'를 강조하는 이명박 당선자의 정책적 노선에 발을 들여놓을 가능성이 크다.이명박 당선자가 서울시장 시절 원 회장에게 개인적인 신뢰감을 보내왔었다는 소문이 심심찮게 들려오는 것도 이런 연유일 것이다.지금 약사회는 이명박 당선자와 박근혜 전 한나라당 대표가 공천시기를 놓고 갈등하고 있는 상황을 예의주시하고 있다. 약사회는 은근히 대통령 취임식 이후 이명박 당선자 주도의 공천을 기대하고 있는 듯하다.한편으로, 막상 원 회장이 국회 진출에 성공해도 약사회는 큰 숙제를 안게 된다.원 회장의 남은 임기에 따라 약사회장 선거를 다시 치뤄야 할 가능성도 제기되기 때문.현재 약사회 정관상 회장 임기가 1년6개월 이상 남아있을 경우에는 선거를 다시 치루도록 돼 있고, 그 이하인 경우에는 대의원 총회에서 보궐선거를 해야 한다. 급변할 약사회 정세를 예고하는 대목이다.어쨌든 올해 상반기를 달굴 가장 뜨거운 이슈 중 하나는 대한약사회장의 국회 진출 여부일 것이다.2월부터 본격화 될 총선의 '총성'에 약사회가 어떻게 반응할지 벌써부터 이목이 쏠리고 있다.