계약만료 등의 이유로 제약업체들간의 의약품 판권 이동이 활발하게 이뤄지고 있다.한국노바티스는 고혈압치료제 '다이나써크'(성분명 이스라디핀)의 국내 유통 판매권에 대한 계약이 지난해 11월 말까지 종료됨에 따라 대웅제약으로부터 판권을 거둬들였다.이에 따라 노바티스측은 지난 12월부터 다이나써크를 판매 하고 있으며, 또 다른 파트너는 물색하지 않을 것으로 보인다.한독약품은 한국화이자와 여드름 치료제 ‘크레오신-티’의 판매권 양도·양수에 관한 계약을 체결하고 지난 12월 24일부터 본격적으로 판매에 들어갔다.특히 크레오신-티는 계약기간을 정하지 않고 화이자로부터 판권을 완전히 가져온 것으로 회사 시스템에 따라 마케팅은 한독이 담당하고, 유통은 쥴릭측에서 책임진다. 한독은 또한 종근당과 지난 12월 31일로 계약이 종료된 삼양사의 패치제 ‘류마스탑’의 판권을 이어받아 영업마케팅에 돌입할 것으로 알려졌다.한편 계약 만료에 따라 제품을 내주게 된 제약사측은 후속제품 개발에 착수, 기한을 두고 자사 제품 스위치에 나선다는 전략이다.대웅측은 CCB 고혈압약인 다이나써크 대체로 니코틴산암로디핀 성분의 ‘베아디핀’ 출시를 앞두고 있다.종근당은 류마스탑 스위치 제품으로 디클로페낙 성분의 첩부제 ‘디클로플렉스플라스타’ 생산준비에 들어갔다.이들은 회사간의 입장을 고려해 일정 기간을 두고 후속제품을 출시할 것으로 알려졌다.

면대의혹으로 보건소로부터 조사를 받은 서울 관악구 봉천동 소재 J약국(상)과 신림동의 D약국(중), N약국(하).지역 약국가로부터 강한 면대의혹을 받고 있는 서울지역 약국 3곳이 관할보건소로부터 행정처분을 받은 동시에 경찰수사까지 의뢰됐다.서울 관악구 봉천동에 위치한 J약국, 신림동의 D약국과 N약국이 바로 주인공들.J약국은 은평구에서 약국을 개설한 약사가 실소유주인 것으로 알려졌으며, D약국은 약국과 마주보고 있는 서점주인이 실소유주로 모든 금융거래를 도맡아 하고 있는 것으로 전해졌다.또, N약국은 같은 건물 3층에 위치한 한의원의 딸이 실소유주인 것으로 알려져 있다.이들은 지난해 11월 중순경 관악보건소로부터 면대약국과 관련된 약사감시를 받았으며, 이 과정에서 유통기한이 지난 의약품을 진열·판매하다 적발돼 12월13일 ‘업무정지 3일’의 행정처분을 받았다.이들 약국은 업무정지 3일에 갈음해 150여만원의 과징금 처분으로 대신했다.보건소측은 지역약사회의 문제 제기와 데일리팜의 보도 등에 따라 해당 약국들의 면허대여 의혹에 대한 조사도 병행했지만, 확실한 물증은 확보하지 못한 것으로 전해졌다.개설약사가 항상 약국에서 근무하고 있다는 점과 본인이 강하게 부인하고 있다는 점, 세무서 신고내역, 사업자등록증, 임대차계약서 등을 확인한 결과에서도 별다른 혐의점을 찾을 수 없었다는 것이 보건소 관계자의 전언이다.이에 따라, 보건소는 서울시청의 면대약국 조사 지시서와 약사감시 과정에서 수집한 현황, 지역약사회에서 제기한 문제 등을 취합해 관할경찰서에 수사를 의뢰했다.보건소 관계자는 10일 “각종 증빙자료를 첨부해 경찰에 수사를 의뢰한 만큼 향후 경찰의 수사결과를 지켜본 뒤 면대여부를 최종 판단할 것”이라고 밝혔다.한편 지역약사회 관계자는 “이들 약국은 주변 정황과 증언 등을 빌어보면 면대인 것이 확실해 보인다”면서 “이미 약사회 차원에서도 조사를 한 바 있다”고 말했다.

메가스터디 김성오 사장.작년 경영에세이 ‘육일약국 갑시다’(21세기 북스)를 출간해 베스트셀러 작가 반열에 오른 약사출신 메가스터디 김성오 사장(50·서울대약대)이 도서 수익금 전액을 아름다운재단에 기부, 노블리스 오블리제를 실천해 귀감이 되고 있다.4.5평 개국 당시 숱한 고비를 겪으면서도 12년만에 매출 200배로 올려 현재 시가총액 1조원에 달하는 온라인 교육사이트 사장으로 제 2의 삶을 살고 있는 김 사장은 그러나 마음의 고향인 약국을 잊지 못하고 있다.김성오 사장이 말하는 나눔과 약국경영 철학은 ‘섬김’으로 일맥상통한다. 김 사장의 근황과 더불어 인생철학, 약국경영에 대한 희망의 메시지를 들어본다.-‘육일약국갑시다’ 도서 수익금 전액을 기부했다던데.=작년 7월 중순께 발간이 됐는데 4개월만에 1억원이 모였다. 최근 1차로 아름다운재단에 전액 기부했다. 사실 처음부터 책 수익금을 기부하기 위해 아름다운재단으로 곧바로 이체될 수 있도록 계약서를 작성했다.-기부에 대한 남다른 애정을 갖고 있어 보인다=1980년대 중반, 대학을 졸업하고 월 2부 이자에 600만원으로 마산에 4.5평짜리 변두리 약국을 열었다. 600만원을 갚기 위해 꼬박 1년이 걸려 한숨 돌릴 무렵, 한달에 10만원씩 어려운 이웃을 위해 나누고 싶다는 생각을 했다.돈을 많이 벌고 나서 하게 되면 욕심이 생길 것 같아 어려울 때 나눠야 겠다는 생각이 들었다. 나누고 베푸니 약국도 좋아져 매년 월 10만원씩 기부금을 늘려나가게 돼 이제는 기부가 삶의 일부분이 됐다.-지금은 한 기업의 사장보다는 베스트셀러 저자로서 경영 강연자로 유명세를 떨치고 있다. 어떤 기업에 강의를 해왔나.=과찬이다. 난 전문 강사도 아니고 쑥스러움을 타서 얘기도잘 못한다. 그래서 처음 제의를 받았을 때 싫기도 했다.그런데 내 강연이 도움이 된다고 여기저기서 불러준다. 단지 ‘약국을 이렇게 경영했다’고 말했을 뿐인데 도움이 된다니 감사할 따름이다. 내가 경영했던 것들이 기업에도 적용되나 보다.강연은 삼성전자, 삼성병원, 삼성생명, 신라호텔, 롯데호텔, 신한은행, 기업은행, LIFE생명, LIG생명, 푸르덴셜생명 등에서 했다.강연을 하면서 세 곳에서만큼은 꼭 하고 싶었다. 모교인 서울대, 약사회, 기업 중에서는 삼성이었다. 기대는 하지 않았지만 모교에서도 불러줬고 삼성에서도 불러줬다. 작년에는 전국약사대회 강연을 위해 대한약사회에서 불러주셨다.오는 5월에는 서울시약에서 주최하는 강연을 제의받아 할 예정이다. 나는 약사들에게 도움이 되는 사람이고 싶다. 나도 약사이기 때문이다.-4.5평짜리 약국을 불과 12년만에 매출 200배로 늘렸다. 비결이 있나=개국할 당시 돈이 없었다. 개국해 가족의 생계를 부양해야했기 때문에 빚을 졌다. 당시 이자 2부에 600만원의 빚은 엄청난 금액이었다. 돈이 없어 번화가 약국을 인수할 수 없어 마산에서도 택시를 타고 들어가지 않으면 안되는 곳에 어렵게 차렸다.내게 약국은 생존, 즉 살기 위한 몸부림이었다. 유식한 말로 ‘열정’이라고들 하지만 내게는 생활을 위한 발버둥이라고 하는 것이 나을지 모르겠다. 그만큼 약국경영을 정성들여 했던 것 같다.-약국을 경영하면서 위기도 많았을 것 같다.=약국 자체도 열악했고 당시 개국했던 동네도 바닷가에 어려운 이웃들이 많았다. 손님을 눈 빠지게 기다려도 오지 않았다.그때 손님이 귀하다는 것을 깨달았고 경영이 무엇인지, 사람을 섬기는 것이 무엇인지를 깨닫게 됐던 것 같다. 어렵지 않았다면 그 ‘귀함’을 몰랐을 것이기 때문에 오늘의 나도 없었을 것이라는 생각이 든다.-분업 전 세대이기 때문에 현재의 약사들에게 와닿지 않을 수도 있다.=그렇지 않다. 내가 약국을 할 당시 나는 노력했지만 돈이 없어 좋은 약국 자리는 엄두도 내지 못했다. 노력 끝에 단골을 많이 만들고 한약을 공부해 한방으로도 매출을 끌어올리자 한약파동이 일어났다.당시 근처 한의원에서 약사인 나를 ‘도둑놈’ 취급했던 억울함을 아직도 잊지 않고 있다.또 약을 ‘짓는 일’에는 누구보다 자신 있었지만 곧바로 의약분업이 시행돼 억울함마저 느꼈다. 노력 끝에 약사가 됐지만 그 권리를 박탈당했다는 느낌을 지울 수가 없었다.하지만 이 같은 시련은 내게 또 다른 도전을 하게 했고 항상 아이디어를 만들어 내게끔 이끌었다.나는 약국을 경영할 당시 6개월 이상 같은 일을 반복해 본적이 없다. 지금까지의 경험상, 새로운 것을 시도할 때 10개중 성공 확률은 30% 정도였다.나머지 70%의 실패는 내일의 성공을 위한 기회비용이라고 생각해왔고 그러한 마인드로 20여년을 살다보니 지금의 자리에 와 있더라.현재 약사들도 경영압박과 치열한 경쟁에 많이 고심할 것이다. 하지만 그 속에서 새로운 아이디어가 생기게 된다. 위기와 시련은 발전할 수 있게 하는 원동력이라고 믿는다.아직도 약대의 커트라인이 높은 이유가 무엇일까 생각해보라. 약사는 분명 경쟁력이 있는 직능이라는 것이다. 라이센스는 4년제 대학을 나온다고 거져 주어지지 않는다. 문제는 긍정적인 마인드라고 본다.-아직도 약국에 대한 향수를 느끼는 것 같다.=그렇다. 나는 현재 약국을 운영하지 않지만 그래도 약사다.때문에 작년 전국약사대회 때의 강의는 여느 강의보다 내게 기대를 안겨줬다. 고향과도 같다고나 할까.예전에 내가 소속돼 있었던 마산시약사회에서 정기총회 때 감사패를 주셨었다. 인터뷰하기 조금 전 이메일도 보냈다.당시 약국위원장을 했었는데 어찌보면 개국시절 ‘감투’ 중 그것이 가장 높았던 것 같다. 그 시절을 잊지 못한다.-후배 약사들에게 강조하고 싶은 말씀을 해 달라.=치열한 경쟁으로 경영압박을 받는 약사들이 많을 것이다. 위기가 없으면 ‘귀함’을 깨달을 수 없다. 이를 기회로 만들 수 있는 긍정의 힘을 믿기 바란다.약국을 하면서 어렵고 고단한 것을 비관적으로 생각하면 모든 것이 힘들어진다.값 싼 드링크 한병을 사러 오는 손님이라도 내게 오는 손님 하나하나 친절한 마음으로 대해 나의 단골로 만들어야 한다. 고객은 나를 성공시켜주는 ‘은인’이기 때문이다.약국 할 당시 나는 주민들이 내게 ‘아저씨’라고 부를 때면 ‘나를 친하게 여기는 구나’라고 여기고 오히려 기쁘게 받아들이면서 그들을 섬겼다.무엇이든지 기회로 받아들이는 긍정의 힘을 가졌으면 한다.

안국약품의 푸로스판이 독주하고 있는 진해거담제 시장에 유유의 움카민이 시장에 새롭게 가세함으로 대웅제약과 한화제약간 접전을 펼치고 있는 2위다툼이 치열하게 전개될 것으로 보인다.11일 제약업계에 따르면 지난해 진해거담제 시장은 약 1000억원대 규모로 2% 성장세를 기록한 가운데 올해 중위권 다툼에서 접전이 예고되고 있는 것,진해거담제 시장 2007년 실적이시장(IMS데이타 기준)은 안국약품의 ‘푸로스판’이 2007년 약 207억원의 매출(시장점유율 20%)로 1위수성을 유지하고 있으며, 대웅제약의 ‘엘도스’가 지난해 57억원(시장점유율 5.7%)의 실적을 기록하며 2위를 달리고 있다.이어 한화제약, 현대약품, 한미약품 등이 3위그룹을 형성하며 시장을 주도하고 있는 것으로 분석됐다.한화제약의 ‘뮤테란’은 38억원, 현대약품의 ‘리나치올’이 37억원, 한미약품의 ‘암브로콜’이 35억원의 매출로 중위권다툼이 치열한 것. 1위 품목인 푸로스판의 경우 지난해 약 3%정도 매출이 약간 하락한 가운데, 대웅제약(5% 성장), 한화제약(7% 성장), 현대약품(3% 성장) 등이 소폭 상승한 것으로 나타났다.또한 기타 품목이 연간 626억원대의 매출 실적을 보이고 있는 것으로 추정된다.이런상황에서 유유의 ‘움카민’이 지난해 하반기 시장에 새롭게 가세, 2위권 경쟁에 본격 가세할 것으로 전망됨에 따라 올해 진해거담제 시장이 주목된다.유유 움카민은 올해 매출 목표를 30억원대로 설정해 중위권 싸움에 본격가세한다는 전략이다.이 품목은 독일시장에서 연간 540억원대의 매출을 기록할 만큼 제품성이 입증됐다는 것이 유유의 설명이다. 안국약품의 푸로스판은 독일 시장에서 약 170억원대의 매출을 기록하고 있다.결국 올해 진해거담제 시장은 푸로스판의 독주체제 여부 및 대웅제약의 2위 수성, 3위권 그룹간의 경쟁체제 구도로 재편될 것으로 전망된다.