-
판피린, 소변곤란 올수도…비뇨기 환자에 유의[오프닝멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? '의약품 부작용과 복약지도 리포트'입니다.이번 시간은 약국가에 접수된 암로디핀 성분 고혈압치료제와 동아제약 판피린의 약물 부작용에 따른 복약지도 유의점에 대해 알아보는 시간으로 준비했습니다.인천 온누리 동산약국 김명철 약사 전화 연결돼 있습니다. 김명철 약사님 안녕하십니까?[김명철 약사] 네, 안녕하십니까?[기자] 암로디핀 성분의 고혈압치료제는 주로 어떤 유형의 고혈압환자들에게 처방되고 있나요?[김 약사] 암로디핀은 디하이드로피리딘계열의 칼슘채널차단제로 강압작용이 우수하고, 다른 약물들과 병합할 수도 있고, 심장 보호 작용이 있습니다.칼슘채널차단제에서 암로디핀은 R-암로디핀과 S-암로디핀이 1:1로 들어간 대표적 약으로 노바스크가 있고, 그리고 제네릭제품들이 있지요.그리고 S-암로디핀만 나온 제품이 있습니다.R-암로디핀은 발목부종을 비롯한, 말초부종을 유발하고, S-암로디핀은 강압효과를 갖는다 하지요. 그래서 S-암로디핀만 따로 제품이 출시되고 있는데요.제 경우는 S-암로디핀도 발목 부종 부작용을 경험했고요, 이론적으로 S-암로디핀은 발목 부종은 거의 없거든요. [기자] 그런데 이 약물을 복용한 환자들이 발목부종 부작용 증상을 호소하는 사례가 약국에 접수되고 있다고 들었습니다. 자세한 상황 설명 부탁드립니다.[김 약사] 암로디핀, 펠로디핀 같은 칼슘채널차단제는 동맥혈관을 확장시켜서 혈압을 떨어뜨리는 약입니다.보통 부종이라하면, 나트륨 저류 등으로 부종이 생기지요, 아니면 특히 발목 부종인 경우는 염증이나, 임파선 이상, 임부인 경우 전자간증이라 하여 임신 중독증 전에 나타나기도 합니다.환자는 50대 이후의 여성, 남성 다 있으며, 여기서 칼슘채널 차단제는 오히려 나트륨을 몸 바깥으로 빼내거든요.그래서 나트륨 저류로 오는 경우는 해당이 안되고, 발목에 염증도 없었으며, 임파선 이상도 아닌 것 같고, 물론 임부도 아니었지요.그럼 암로디핀, 펠로디핀이 문제이지요. 다른 칼슘채널차단제, lacidipine, lercanidipine등은 발목부종이 덜 나타나는 걸로 알려져 있습니다.이들 약물이 정확히 어떤 기전에 의해 발목부종을 유발하는지는 정확히 밝혀지지 않았지만, 현재 알려진 바로는, 이들 약물들이 동맥을 정맥보다 더 확장시킨다고 합니다.그렇게 되면, 세포간질액이 증가되는 상태에서 이들 체액이 임파선이나 정맥으로 빠져나가야하는데, 그만큼 정맥이 확장이 안되어서 못빠져 나가게 되는 거죠.이런 유형의 부종은 이뇨제로 해결이 안되요.그래서 의사에게 ARB 제제로 바꾸는 거 어떤가 제안했지요. 그래서 바꾸었답니다. 다음은 암로디핀 성분 고혈압약 복용 후 부작용을 호소한 환자들입니다.최 ** (여성, 57년생) 스카드, 아스트릭스 복용 :6월에 호소 스카드를 코스카플러스로 조 ** (남성, 56년생) 스카드, 다이크로짇 복용: 8월에 호소 스카드를 코스카 플러스로 김 **(남성, 57년생) 레보텐션5mg ;9월에 호소 레보텐션을 올메신에스로 백 **(여성, 59년생) 로딜, 아스트릭스, 나트릭스 서방정 복용: 11월 12월에 이뇨제로 라식스 추가 그래서 병원을 바꾸라고 이야기 하고 병원을 바꿔서 로딜을 올메신 에스로 이 **(남성 43년생) 노바스크 복용:6월에 호소 코스카 플러스로 바꾸고, 현재 엔테론을 추가로 복용[기자] 노바스크 인서트페이퍼에 나타난 부작용 증상은 어떤 것들이 있나요?[김 약사] 혈관계: 홍조 전신: 피로, 부종 심혈관계: 심계항진중추 및 말초신경계: 현기증, 두통, 졸음소화기계: 복통, 오심 시판 후 비교적 적은 빈도로 관찰된 이상반응은 다음과 같습니다.전신: 무력, 권태감, 통증, 체중의 증가/감소혈관계: 저혈압, 혈관염중추 및 말초신경계: 긴장항진, 감각저하/감각이상, 말초신경병증, 실신, 미각이상,생식기계: 발기기능장애, 여성형 유방소화기계: 배변습관의 변화, 구강건조, 소화불량(위염), 치은 비후, 췌장염, 구토[기자] 이런 부작용 증상에 대해 노바스크를 처방했던 병원 의사나 화이자, 기타 관련기관에 문의하셨더니 어떤 대답이 오던가요?[김 약사] 회사에는 이야기 안했어요. 이 발목부종 이란 게 회사에서 알고 있는 내용이거든요. 그리고 그런 내용을 인지하는 의사하고는 이야기가 잘 되고 있습니다.[기자] 그렇다면 일선 약사님들이 암로디핀 성분 고혈압약 복약지도 시, 특히 어떤 점을 유념해서 설명해야 할까요?[김 약사] 제 생각에는 이 발목 부종이란 게 처음부터 나타나는 것 같지는 않고요. 오랫동안 약을 먹을 경우 나타나는 것 같습니다.그래서 한번 쯤은 가볍게 약사님들이 물어 볼 필요가 있어요.환자에게 처음부터 부작용을 이야기하면 겁이 나서 약을 안먹어요.이 환자는 우선 혈압을 내리는게 우선이잖아요.저는 혹시 발목이 부으면, 처방한 의사나, 제게 이야기 하라고 합니다.환자가 발목 부종이 왔는데, 이 병원 저 병원 다니고, 비용낭비, 시간 낭비하지 않게요. [기자] 초기 감기 치료제죠. 동아제약 판피린을 복용한 환자가 소변을 보기 어렵다고 호소한 부작용 사례도 있었다죠?[김 약사] 65세 정도 되는 남성 이었지요. 본인은 판피린만 먹으면 소변이 잘 안나오는데 왜 그러냐고 물었지요. 흔한 케이스는 아니에요.[기자] 그렇다면 약사님께서 판단하시기 에는 판피린의 어떤 성분 때문에 이런 소변 곤란 부작용이 나타나는 것으로 유추할 수 있을까요?[김 약사] 65세 정도 되는 성인 남성이라면, 전립선 비대증이 있을 가능성이 있지요.그러면, 이런 경우는 요로가 전립선 비대로 많이 넓지 않기에 소변을 보기가 힘든 경우입니다.방광배뇨근 수축을 억제하는 약물이 배뇨곤란이 올 수가 있어요.그래서 항콜린 약물은 방광배뇨근 수축을 억제합니다.아마도, 거기서 말레인산 클로르페니라민 때문이 아닐까 생각합니다. [기자] 판피린 인서트페이퍼에도 이번 사례와 같이 소변곤란 부작용이 나타날 수 있다고 경고하고 있나요?[김 약사] 네. 써 있습니다. 제가 판피린을 이렇게 이야기하는 이유는 환자들이 피로회복제처럼 복용하거든요.약사님들의 의견은 들을 생각하지 않고요. 그래서 이런 기회에 이야기를 꺼냅니다.[기자] 판피린 판매 시, 일선 약사님들이 특히 주의해야할 복약지도가 있다면 어떤 것들이 있을까요?[김 약사] 전립선 비대증이나 녹내장 환자 같은 경우는 꼭 체크해봐야 합니다.항콜린 약물들이 전립선 비대증 환자에게는 요로폐색을, 녹내장 환자 같은 경우는 안압을 올릴 수 있어서 물어볼 필요는 있다 생각합니다.이 부분은 약사님들이 인지하고 있기에 별 문제가 없는데, 편의점에서 판매하고 있는 판피린 티에도 있거든요. 그 성분이 그래서 거기는 어떻게 하고 있는지 모르겠네요.[기자] 네, 김명철 약사님 오늘 말씀 감사합니다.[김 약사] 네, 수고하셨습니다.[클로징멘트] 네, '의약품 부작용과 복약지도 리포트' 오늘은 여기까지입니다. 다음 시간에는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 찾아뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 고맙습니다.2014-03-10 06:14:58영상뉴스팀 -
"가격통제 완화·정책속도 조절" 업계 요구 봇물제약업계가 의약품 가격 통제 규제 완화와 정책 추진 속도를 조절해 달라고 정부에 요구했습니다.식약처는 업계 현장의 목소리를 듣기 위해 오늘(7일) 오전 서울 리츠칼튼호텔에서 제약CEO 초청 간담회를 열었습니다.[현장 녹취 : 정승 식약처장]"오늘 간담회는 새로운 기회와 도전 요인을 어떻게 살리고 제약업계를 발전 시킬건지 논의하는 자리가 됐으면 좋겠습니다."현장 질의 응답 시간이 되자 약가 인하 등 업계 어려움을 호소하며 정책 추진 완급을 조절해 달라고 주문했습니다.[현장 녹취 : 이행명 명인제약 사장]"현재 제약업계가 처해 있는 상황을 보면 여러가지 대처해야 할 사항이 너무 많습니다. 식약처의 규정이나 흐름 당연히 가야할 길이지만 너무 쫓기고 있는 우리 현실에서 조금 완급을 조절해주고 우선순위에서 여유를 주셨으면 합니다."정승 처장은 국내 약가인하의 문제의 해결책은 세계화 전략에 있다고 답했습니다.[현장 녹취 : 정승 식약처장]"저희 입장에서는 다 급한데요. 국내적으로 (정책추진)완급을 할 수 있는 것도 있겠습니다만, 약값인하 문제를 해결하려면 5천만명 바라보고 돈 버는 시간은 지났다. 70억 바라보고 돈 버는 시대로 어떻게 나갈 것인가 고민을 해야 될 때고. 70억 시장을 바라보고 하려면 빨리 국제적으로 인정을 받아야 하거든요."업계는 식약처가 추진 중인 의약품상호실사협력기구(PIC/S) 가입에 대한 기대감을 나타내며 신속한 허가 승인 시스템을 갖춰달라고 요구했습니다.[현장 녹취 : 이종욱 대웅제약 사장]"허가 승인이 해외 진출을 목적으로 하는 품목들은 빨리 진행될 수 있도록 관련 행정절차 등이 신속하게 될 수 있도록 시스템화 됐으면 좋겠습니다."제네릭 의약품 대상 의약품동등성 여부를 평가하는 품질검증 사업에 대한 우려감도 이날 간담회에서 제기 됐습니다.[현장 녹취 : 이경호 한국제약협회장]"(생동성 품질검증 사업은)의약품 허가를 관장하고 있는 정부 권위에 도전이 될 수 있다. 이것은 QC 차원에서 접근해야 한다. 허가 할 때 니들이 잘 받았는데 과연 QC를 똑바로 해서 오리지널 못지 않은 약을 생산 유통하느냐. 이것을 규제감독 기관이 점검하는 것으로."식약처는 이 사업을 바라보는 다양한 관점을 소개하며 업계 우려에 공감 했습니다.[현장 녹취 : 유무영 의약품안전국장]"생동을 해봤더니 제네릭과 오리지널이 완전히 다르다. 이렇게 한쪽은 몰던지 아니면 해봤더니 제네릭과 오리지널이 똑같으니 성분명 처방으로 가자. 이렇게 관점을 달리하고 있는 분들이 아전인수로 판단하는 형태로 이슈가 옮아가는 것이 제일 위험스러운 상황이라고 판단하고 있습니다."의약품 부작용 소비자 피해구제 도입 시점을 명확히 해달라 요청도 있었습니다.[현장 녹취 : 이상석 다국적의약산업협회 부회장]"피해보상은 단계적으로 1차년도 2차년도 되어 있고 또 피해보상에 따라서 업계의 비용부담도 연관이 될 것 같은데 그럼 1차년도를 올해로 시작하실건지 아니면 내년부터 하실건지."[현장 녹취 : 유무영 의약품안전국장]"이게 이론적으로는 12월이나 빠르면 11월에 시작될 것 같은데 계획은 12월이면 그해부터 다음해 12월까지를 1차년도로 이런 계획을 하고 있습니다. 이걸 1개월 끌어서 14년도로 하면 징수금액 문제 등도 모호해지고 해서."이 밖에 업계는 희귀의약품 개발 활성화, 소포장 제도 자율화에 대한 고민이 필요하다고 밝혔습니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.2014-03-07 13:36:02영상뉴스팀
-
면역조절항암제 상용임박…"35조를 잡아라"면역조절항암제가 항암제 시장의 새로운 트렌드로 각광받고 있습니다.이 분야 글로벌 개발 경향은 1900년 호르몬치료, 1945년 방사선 치료와 화학항암제, 2000년 표적항암제 등으로 대별할 수 있습니다.면역조절항암제의 본격 개발 시점은 2011년으로 향후 10년 내 35조 외형을 형성할 것으로 전망됩니다.면역조절항암제의 가장 큰 장점은 높은 반응률과 지속적 약효 그리고 부작용 및 내성 최소화에 있습니다.美 씨티 리서치(City Research) 자료를 살펴보면 면역조절항암제는 화학항암제와 표적항암제 보다 최대 2~3배 높은 장기생존율을 보이고 있습니다.이 같은 결과는 전체종양반응률(ORR: Overall Response Rate)에서도 확연한 차이를 나타내고 있습니다.「*ORR: 표적항암제 Avastin(10%) vs 면역조절항암제 Ipilimumab(10%) *ORR: 표적항암제 Cetuximab(9%) vs 면역조절항암제 Nivolumab(17%) *ORR: 표적항암제 Gleevec(17%) vs 면역조절항암제 MK-3475(41%)」면역조절항암제 개발에 박차를 가하고 있는 다국적 제약사는 BMS, A/Z, 머크, 로슈 등입니다.BMS는 후보물질 이필리뮤맙(Ipilimumab)과 니볼류맙(Nivolumab) 개발을 통해 '췌장암과 비소세포성 폐암', '신장암과 대장암' 임상을 진행 중에 있습니다.머크도 MK-3475를 개발하고 악성 흑색종과 대장암, 신장암 환자를 대상으로 임상을 진행하고 있습니다.A/Z와 로슈도 트레멜리뮤맙(Tremelimumab)과 MPDL3280A 후보물질을 통한 비소세포성 폐암 임상을 진행 중입니다.면역조절항암제 후보물질 기술이전 사례도 증가 추세에 있습니다.「*바이엘(인수)->Compugen(전수): CGEN-1500IT(전임상) *A/Z(인수)->Immunocore(전수): ImmTAC(전임상) *로슈(인수)->Inovio(전수): INO-5150(전임상)」한편 면역조절항암제 최초로 2011년 FDA 승인을 받은 BMS-예보이(Yervoy·흑색종 치료제)의 글로벌 외형은 1조원 상당인 것으로 파악됩니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.2014-03-06 06:14:58영상뉴스팀
-
응급실도 CT도 MRI도 없는 도시는 어디?행정수도 세종시의 의료기반시설이 전국 최하위를 기록하고 있습니다.한국보건산업진흥원이 발간한 '2013 의료자원 통계'에 나타난 세종시 의료기관 종별 기관 수는 병원급-1, 의원급-52, 약국-51, 한의원·치과가 각각 21·20개 입니다.병상규모별 기관 수를 보면 '병상없는 의원'이 36곳으로 가장 많았습니다.'30미만 병상'은 16곳, '30~99병상'을 갖춘 병원은 1곳, '100병상 이상'은 1곳도 없습니다.병실 종류별 병상 수는 사실상 '제로'에 가까워 심각한 의료사각지대에 노출돼 있는 것으로 관측됩니다.병실 종류별 병상 수는 다음과 같습니다.「응급실-0, 중환자실-0, 신생아실-1개실, 분만실-2개실, 수술실-10개실」정밀진단장비인 CT와 MRI는 단 1대도 없습니다.이 같은 수치는 전국 최하위권인 의성군(CT-3.7, MRI-0)과 칠곡군(CT-2, MRI-0)보다도 장비보유율 면에서 떨어지고 있습니다.시·군·구 CT·MRI 평균 보유율은 각각 3.6·2.2대 입니다.인구 1000명 당 의사수와 간호사 수도 전국 최하위권인 진안·의성·칠곡군과 비슷합니다.「*세종시-의사 수(0.5), 간호사 수(0.1) *진안군-의사 수(0.5), 간호사 수(0.1) *의성군-의사 수(0.5), 간호사 수(0.3) *칠곡군-의사 수(0.6), 간호사 수(0.5)」지역 의료기관 이용률을 나타내는 RI(지역친화도) 역시 3.17%로 전국 최하위입니다.광역시·도별 RI가 가장 높은 지역은 대구광역시로 87%, 가장 낮은 지역은 충남으로 38%를 기록하고 있습니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.2014-03-05 06:14:58영상뉴스팀
-
조제로봇 25년…조제시스템, 첨단의 끝은?1980년대만 하더라도 화상전화는 머나먼 미래로만 느껴졌다.더욱이 로봇이 '약을 조제하는 것'은 그야말로 SF영화에서나 가능한 일로 치부됐다.하지만 십수년 안에 이 모든 일은 현실이 됐다.조제는 생명과 직결된다. 때문에 0.001%의 오차범위를 넘어 100% 완벽해야 한다.특히 항암조제 분야에서는 더욱 그렇다.엄격한 조제업무가 불과 25년만에 조제로봇으로 빠르게 대체되고 있다. 한국은 아직 머뭇거리고 있지만 미국과 유럽에서는 그렇다.지난달 26일, 조제로봇 분야 글로벌 1위 기업인 이탈리아 '헬스로보틱스' 가스빠르 데 비에드마 수석부사장이 서울 아산병원을 찾았다."미국·캐나다·유럽·중동 등을 포함한 (항암)조제로봇 시스템 도입 병원은 약 350여 곳에 달합니다. 조제로봇의 최대 장점은 항암조제 약사들의 근무환경(능률·안전성)을 획기적으로 개선시킬 수 있다는 점입니다."창립 8년차인 헬스로보틱스가 단기간에 글로벌 NO.1 자리를 차지할 수 있었던 이유는 첨단기술력에 있다.이에 대해 가스빠르 수석 부사장은 "조제로봇의 핵심은 '메카트로닉스'로 표현될 수 있다. 즉 정밀측정 저울을 포함한 75개 부품을 하나의 통합장비로 구현하는 것이다"고 설명했다.다음은 가스빠르 데 비에드마 수석부사장과의 일문일답.-한국 방문 목적은=처음 한국을 방문했다. 이번 한국 방문의 목적은 파트너사인 동방헬스다인과 함께 한국의 조제로봇 시장 조사를 위한 것이다.-헬스로보틱스에 대한 소개=Health Robotics는 2006년에 설립 된 회사이며, 마케팅이 아닌 엔지니어링 회사로써 매출의 20%를 연구 개발에 재투자하고 있다. 약 75명의 직원이 있으며 전세계적으로 약 500여명의 고객들이 있다.-헬스로보틱스의 경쟁력은=우리의 가장 큰 경쟁력은 현재 조제로봇 시장의 약 90%를 점유하고 있다는 점이다.약 10여개의 경쟁사가 있지만 그들이 이 시장에서 차지하고 있는 비중은 10% 미만이다.왜냐하면 세계적으로 유일하게 본사만이 완전하게 통합된 조제로봇 시스템과 조제 업무 흐름 관리 소프트웨어를 보유하고 있기 때문입니다.이러한 경쟁력이 시장 점유율 90%를 가능하게 했다.-조제로봇의 핵심 기술과 개발기간은=Health Robotics 시스템을 가장 적절하게 설명하자면 Mechatronics라고 할 수 있다.Mechatronics는 여러 개의 전자 기계식 장비들을 연결시켜 또는 통합해 하나의 장비처럼 작동하게 하는 것이다.Health Robotics 시스템에는 약 75개의 주요 부품들이 있다.Denso의 로봇 암, Mettler Toledo의 저울, 세계 여러 제조사들의 광학 시스템 등이 있으며, 한국에서 구매한 전자 부품도 포함돼 있다.본사의 핵심 기술은 이러한 75개의 부품들을 한 개의 장비로 통합할 수 있는 능력입니다.-글로벌 조제로봇 시장 외형은=로봇조제 시장은 비교적 신규 분야이기 때문에 빠르게 변하고 있습니다.이 분야는 1989년에 시작되었고 본사는 2006년에 사업을 시작했다.2013년 기준 본사의 시장 점유율은 90%며, 전체 시장은 약 2500만 달러에 달한다.-국가별 조제로봇 도입 현황은=현재 미국과 캐나다를 합쳐 약 200여 곳, 유럽에 75곳, 아시아태평양 지역에 10~12곳, 그리고 중동 지역에는 약 15곳에 설치돼 있다.이탈리아의 로봇조제 설치병원은 45곳이다.-글로벌 조제로봇 빅3 업체는=캐나다의 Intelligent Hospital Systems가 통합적인 제조로봇 시스템을 제공하는 유일한 경쟁사라고 볼 수 있다.이 회사는 1989년에 창립됐다. 조제로봇의 다른 제조사들로는 일본에 Yuyama, Yasukawa등 3~4개의 회사들이 있고, 스페인의 Kiro, 독일의 Fresenius Kabi, 이탈리아에 3곳 등이 있어서 총 12개 정도의 경쟁사가 전세계적으로 있다.-한국의 조제로봇 시장, 블루오션으로 보는가=한국의 시장은 아직 개발이 되지 않았으며, 그렇기 때문에 한국의 병원들을 살펴보는 것이 이번 방문 목적이었다.각 나라마다 병원에서의 업무 방식이 매우 다르다.한국 병원들이 이미 다른 유형의 로봇 시스템에 투자를 시작했기 때문에 한국 시장에서 Health Robotics 제품도 성장할 수 있는 가능성이 있다고 판단한다.하지만 의료용 로봇시스템은 식약처의 등록이 우선 필요하다.한국 시장의 진출은 식약처 등록 진행 상황에 따라 영향을 받겠지만 약 1년 후 정도로 예상하고 있다.식약처 허가가 완료되면 본사의 기술이 한국 시장에서 빠르게 채택될 것으로 여겨집니다.-중국, 일본 등 아시아권 국가들의 조제로봇 도입 현황은=중국에는 북경대학 인민 병원 및 군 병원에 2대가 설치돼 있고, 말레이시아 쿠알라룸푸의 대학병원에 1대, 그리고 호주 멜번의 Peter MacCallum 암 센터에 1대가 설치돼 있다.-헬스로보틱스의 미래비전은=본사의 비전은 정맥 내 주사 약물 조제에 있어 환자의 안전과 병원 인력의 안전한 약물 조제 환경 구축에 있다.본사의 목표는 조제 오류로부터 환자를 보호하고, 독성의 항암 약물로부터 병원 업무자를 보호하는 것이다.독성 약물은 환자의 치료에 필요 시 되지만, 작업자가 흡입 또는 접촉 시 위험 할 수 있다.본사의 목표는 환자와 작업자를 동시에 보호하는 것이다.2014-03-04 06:14:58영상뉴스팀
-
천연물신약 주인은 누구?…한의원 유통 뚫렸다전문의약품으로 허가받은 천연물신약이 A온라인쇼핑몰을 통해 전국 한의원에 공급되고 있어 논란이 일고 있습니다.데일리팜이 단독 확보한 영상을 살펴보면 A온라인쇼핑몰에는 동아제약-스티렌과 모티리톤, 녹십자-신바로, sk케미칼-조인스, 안국약품-시네츄라, 피엠지제약-레일라, 구주제약-아피톡신 등 천연물신약으로 허가받은 7가지 전제품이 런칭돼 있습니다.런칭 시점은 2011년 말부터 신바로와 아피톡신을 시작으로 순차적으로 천연물신약을 구매·유통시켜왔습니다.제조업체들은 이 같은 사실에 대해 전혀 몰랐다는 반응입니다.제약사 7곳에 확인한 결과, '천연물신약은 모두 도매를 통해 출하되기 때문에 A온라인쇼핑몰과의 직거래는 있을 수 없는 일'이라고 말했습니다.[전화 멘트 : 동아제약 관계자]"도매상이 제약사에게 어디 어디에 공급했다고 보고하는 것이 의무는 아니고요, 도매상은 또 의약품 공급내역을 심평원에 공급하게 돼 있습니다. 도도매 현실이 많아서 정확하게 의약품 공급내역을 파악하기는 쉽지 않습니다. 그래서 (저희 제품이 A온라인쇼핑몰에 공급됐는지)확인이 안되는 상황이고요. 저희는 전혀 몰랐죠."[전화 멘트 : 피엠지제약 관계자]"저희 제품은 유통 일원화시켜서 종합도매로만 출하시키고 있습니다. 전국 120개 도매업체와 거래를 하고 있고요, 저희도 지금 어제 (취재)연락받고 알았거든요. 저희 도매상 리스트에는 A온라인쇼핑몰은 아예 없어요. 저희도 지금 어느 쪽에서 공급됐는지 루트를 찾고 있거든요."그렇다면 천연물신약은 어떻게 A온라인쇼핑몰로 공급되는 걸까?제조업체와 A온라인쇼핑몰 관계자의 말을 종합해 보면 '도매 또는 도도매'를 통한 유통이 설득력을 얻고 있습니다.대한의사협회와 A온라인쇼핑몰은 현재 이 문제를 놓고 대치 중 입니다.의협은 지난 2012년 11월 약사법 44조 1항을 근거로 '한의사는 일반약과 전문약을 판매·처방할 수 없다'며 중앙지검에 A온라인쇼핑몰을 고발한 상태입니다.[전화 멘트 : 대한의사협회 관계자]"(천연물신약)그것이 (한의원 쪽으로 계속)유통된다면 저희 의료계 쪽에서는 천연물신약 전면 거부로 갈 수 있어요. 그것은 저희들이 차후에 (제약사들과)협의해서 개선이 되지 않으면…. 그런 약물은 실제로 안 써도 아무런 문제가 없어요. 국가에서 하도 많은 돈을 들여 개발해서 만든 약이라고 그러니까 '의사들이 조금 써 보자' 그런 식이지. 그거 안 쓴다고 무슨 영향이 있겠습니까?"반면 A온라인쇼핑몰은 한의사의 천연물신약 처방은 문제의 소지가 없다는 입장입니다.A온라인쇼핑몰의 한 관계자는 "약사법상 한약과 양약의 구분이 명확하지 않고, 천연물신약은 한약제제이기 때문에 한의사는 천연물신약을 처방할 수 있다"고 말했습니다.이 관계자에 따르면 전국 1500~2000여 한의원은 A온라인쇼핑몰을 통해 천연물신약을 구입하고 있습니다.한의원에서 처방되는 천연물신약은 비급여지만 병의원 보험가격과 대등한 수준으로 파악되고 있습니다.다시 말해 천연물신약으로 한의원 매출을 성장시키겠다는 전략보다는 진료영역을 확대하겠다는 의지로 해석됩니다.의사와 한의사 간 천연물신약 주권 논란이 장기전 국면을 맞고 있지만 보건당국은 '논의 중'이라는 말만 되풀이 하고 있습니다.[전화 멘트 : 보건복지부 관계자]"(A온라인쇼핑몰)여기에서 천연물신약을 공급하는 것이 합당하냐 합당하지 않느냐를 판단하려면 우선은 천연물신약이 어떤 것이며, 이것이 어느 직능에서 관계가 되는 거냐를 먼저 결정이 돼야 되는 거잖아요. 근데 그 건에 대해서는 아시다시피 계속 논의 중인 상황이고…. 지금으로서는 논의를 더 해봐야 결론이 날 수 있는 상황인 것 같습니다."천연물신약에 대한 보건당국의 늑장 유권해석과 한약제제 분류 장기화 속에서 제약사는 제약사대로 유통 이정표를 찾지 못함은 물론 의사와 한의사도 처방권 다툼이라는 소모전만 치르고 있습니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.2014-03-03 06:14:58영상뉴스팀
-
주변약국 손가락질에 약사 아버지 "보복할테야"[장면1 서울의 한 불고기집] 이달 초 서울의 한 불고기집. 지역의 한 약사회 반회 모임이 있었습니다. 5반은 대학병원 앞 약국이 대다수를 차지합니다. 한 약사의 아버지 문제로 갈등을 빚고 있습니다.[모임 참석자 코멘트] "가루약 정량을 속였다 돈 몇 백원 더 받았다. 이게 뭐냐? 진짜 창피해서 못 살겠다. 회장님이 수고스럽겠지만 거기서 회장님도 이렇게 얘기한 거죠. 그 아버지가 (이웃 약사의 출신)학교가 어디다 정량을 속인다는 부분에 대해서는 말을 한 거고 어떻게 딱 약사법 법규를 위반했다고 할 수 없으니까. (5반 약사들이)더 거품을 물면서 회장님이 그렇게 얘기하시면 안된다고 우리는 자존심에 상처를 받았고 기분이 너무 나쁘다. 어찌됐던 약사회에서 주의를 주고 그런 행동을 멈추게 해달라 이렇게 된 거예요."약사의 아버지가 이웃 약국에 대해 비방하고 나쁜 소문을 낸데 대해 당시 반회 모임에 참석한 주변 약사들이 문제를 제기 한 것입니다.[모임 참석자 코멘트] "거기가 하루 문을 닫았대요. 어머 옆에 약국 문 닫아서 왔다고 (환자가)그랬더니 아 우리약국이 약도 잘 짓고 학교도 좋은 학교 나와가지고 저 약국보다 약 잘 지으니까 우리 약국 오세요 그랬다는 거예요. 이 약사님이 뭐라고 했냐면 아니 난 동덕여대 나오고 (거기는)숙대 나왔는데 그게 뭐 이랬는데 내가 서울대였으면 말을 안한다고 회장님한테 광분하면서 이야기 한거죠. 다른 약사님들이 막 웃고."[기자] "병원 셔틀버스 운전기사에게 돈 주는거는 확실해요?"[모임 참석자 코멘트] "루트를 통해서 들은 바로는 회식도 시켜주고 운전기사들에게 돈과 이런 선물로 매수하고 이래서 'OO약국입니다. 내리십시오'라고 멘트를 한다는 거죠."[장면2 지역약사회 사무실] 반회가 끝나고 1주일 후 약사회 사무실. 약사회 회장이 문제 약국으로 지목된 약사의 아버지를 직접 불러 이야기를 나눴습니다.[회장 코멘트] "제가 생각해서 한 게 아니라 반원들이 문제 제기를 해서 하는 거니까. 아버님한테 정리를 하시라고 말씀 드리는 거예요."[약사 아버지 코멘트] "뭘 어떻게, 어떤 얘기를 하는 겁니까?"[회장 코멘트] "따님이 여기 약국 개설한지 햇수로 됐잖아요. 언제까지 아버님이 약국을 도아줄 수 있는 것은 아니잖아요. 솔직한 얘기로. 혼자 살아갈 수 있도록 만들어 주는 것이 부모의 역할이랄까."[약사 아버지 코멘트] "우리 집안 일을 다른 약사들이 왜 걱정을 해줘요? 걱정할 건 안하고."[회장 코멘트] "이게 그렇게 얘기할 것이 아니라. 아버님 아시잖아요? 제가 직접적인 표현은 안하지만."[약사 아버지 코멘트] "얘기하세요. (제가)저희 약국 나오는 게 뭐 잘못 됐어요?"[회장 코멘트] "직접적으로 부모님이 나와서 약도 주고 팔고 한다는 건 약사법 위반 아니냐 (주변 약국들이)저한테 문제 제기를 했어요."[약사 아버지 코멘트] "박카스로 혼나서 약 안해줘 내가."[회장 코멘트] "그러니까 그걸 문제 제기 하셨다니까요. 복약지도도 어머니가 다 하시고 조제는 따님이 하시고. 약사분은 따님 혼자잖아요."[약사 아버지 코멘트] "(다른)약국들이 입만 꽉 다무시면 되겠네 이제. 벌거 다 시비하네."[회장 코멘트] "하여튼 그런 얘기를 하시니까. 저는 그렇게 얘기하기보다는 아까 말씀드린 것처럼 어차피 따님이 성인이고 부모님이 연세가 있으시니까 따님이 (약국)경영할 수 있게끔 아버님이 생각하시라는 그 말씀이죠. 막말로 O약사하고 따님이 싸워야지 아버님이 싸울 문제는 아니잖아요."[약사 아버지 코멘트] "우리 애는 결혼하면 약국 안할 것 같아. 허허"[회장 코멘트] "지겹겠죠?"[약사 아버지 코멘트] "하도 험한, 뭐 이런 험한데가 있냐고(그래요)."[회장 코멘트] "여기만 그런 것이 아니라 대학병원 앞에는 다 그래요. 제가 아버님 마음 알아요. 이런 데서 당신께서 지켜주셔야지 우리 딸. 그런 마음은 아는데."[약사 아버지 코멘트] "애가 (약사법 위반으로)벌금까지 내고 저러고 있는데. 이제는 막가파야. 가만 안둬! 그렇게 청렴하게 대한민국에서 제일 청렴하게 장사하고 OO약국 도둑놈 이렇게 얘기하더라니까. 하도 어이가 없어가지고. 이제 내가 가만 안둬. 어느 약국이든간에. 내가 오기 밖에 안 남더라고."[회장 코멘트] "다른 데 문제 있는 것은 다 알고 있어요."[약사 아버지 코멘트] "야구방망이로 OOO을 부셔서라도 보복할테니까."[회장 코멘트] "설득할 부분은 설득하고 안되는 부분은 안되는 거잖아요. 처벌 할 수 밖에 없는 거니까."[약사 아버지 코멘트] "벌금 몇 천 만원 내고나니까 처벌이 한 개도 안 두려워. 지난번에도 버스를 세운다고 (다른 약국에서 말한 것을)분명히 얘기 들었어요. 횡단보도에 걸릴 때 문 열어준 것을 왜 시비하냐고?"2014-02-28 06:14:58영상뉴스팀 -
1만 병상 정주병원…매머드급 원격의료 스케일[오프인멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? [글로벌 네트워크-현장보고]입니다. 오늘은 중국 원격의료 시장에 대해 알아보는 시간으로 준비했습니다. 한국보건산업진흥원 김지수 중국 지사장 전화 연결돼 있습니다. 김지수 지사장님 안녕하십니까?[김지수 지사장] 네, 안녕하십니까?[기자] 베이징 등 주요도시 대자본 영리병원 투자현황에 대한 설명 부탁드립니다.[김 지사장] 최근 중국자본을 포함한 세계 유수한 자본들이 중국 의료서비스 시장진출을 위해 민영병원에 투자하는 사례가 늘고 있습니다.주요 투자기관으로는 대형 의료자본, 금융기관 및 상장한 제약회사 등이 있습니다.금융기관의 주요 투자사례로는 Softbank가 병원투자관리전문회사인 상하이 런지의료그룹에 6.4억 홍콩달러를 투자하였고, 메릴린치는 아이캉궈빈건강관리센터에 2,500만 달러, 세계은행계열인 IFC는 허무자(和睦家)병원에 3,500만 달러를 투자하였습니다.2013년 말 Fortune 선정 세계 10대 사모펀드(PE) 중 하나인 워버그핀커스(Warburg Pincus)는 중국에 의료투자 전문펀드를 설립한 후, China Everbright Group 등과 함께 베이징에 있는 대형 산부인과 전문병원인 암캐어(Amcare 美中宜和)에 1억 달러규모의 자본을 투자했습니다.특히, 허무자(和睦家 United Family Healthcare)병원은 현재 베이징의 8개소를 포함 전국에 15개의 의료기관을 운영하고 있는 중국에서 가장 유명한 외자병원입니다.초기 투자자로 미국 친덱스(Chindex)그룹과 중국의학과학원이 합작해 2007년에 설립되었으며, IFC의 투자유치와 2010년에는 자본력이 풍부한 푸싱제약의 투자유치를 받은 이후 적극적으로 확장 해나가고 있습니다.최근에는 베이징 본원을 확장하여 2급 병원으로 인증을 받고, 흉부외과, 심혈관 내과와 같은 중증환자를 유치할 수 있는 수익성이 높은 신규 과목을 개설해 그 수익성을 높여가고 있습니다.[기자] 우리나라 IT회사들도 중국 원격의료시장에 진입하려고 했지만 어려움을 겪고 있다고 들었습니다.[김 지사장] 중국의 의료 현황도 한국과 비슷하여 종합병원 쏠림 현상이 심각합니다.이와 더불어 중소형 도시 및 낙후 지역의 의료보건시설 보급율이 낮은 상태입니다.이런 의료시설 부족의 해결점으로 보건소 설립 및 원격의료 시범사업을 진행 하고 있습니다.이러한 의료시장 현황을 읽고 한국의 IT회사들이 중국 원격의료시장 진입을 시도하고 있습니다만, 한국의 원격의료 솔루션은 중국 시스템에 비해 제품은 조금 더 우수하지만 커스터마이징이 안 되어 있고 가격이 높아 진출에 실패하고 있습니다.한국의 원격의료가 아직 초기 단계이어서 획기적인 효과를 보여주지 못하고 있고 독보적인 기술이 아니기 때문에 제품 카피가 용이하여 해외시장 진출시 어려움을 겪고 있는 것 같습니다.이런 어려움을 타개하기 위해선 우리 IT회사들이 더 획기적이고 독보적인 기술을 바탕으로 한 솔루션을 가지고 중국 원격의료 시장을 겨냥해야되지 않을까 생각합니다.[기자] 중국이 본격적으로 원격진료를 시작한 시점은 언제쯤이며, 왜 중국 정부는 원격진료 활성화에 적극적인가요?[김 지사장] 중국은 1980년대부터 원격의료에 대한 연구를 시작하였고, 1982년 이메일을 통한 병리(病理)회진이 진행되면서 원격진료가 처음 실시되었다고 볼 수 있습니다.90년대 후반부터는 원격의료의 이론적 탐구에서 실제적 응용으로 나아가 1999년에는 '원격의료회진 관리 강화에 관한 통지'를 발표했습니다.이후 중국내 유명 의과대학이나 병원들이 모두 원격회진센터를 설립하게 되었으며, 전국 100여개 병원에서도 잇달아 각종 형식의 원격진료 업무를 전개하기 시작했습니다.현재 중국의 원격의료는 급속히 발전하고 있으며, 중국 각 지역 난치중증질환 환자를 위한 실시간영상 전문가 회진, 진료데이터의 전송과 공유, 병리형태학진단을 실시 할 수 있게 되었습니다.중국 정부가 원격진료를 활성화하려는 주 목적은 중국내 의료전문가 자원, 인구분포의 극단적 불균형 현상을 완화하려는 것입니다.현재 중국인구의 80%는 현급 이하의 보건의료자원이 결핍되어 있는 곳에 분포하고 있는 반면, 보건의료자원의 80%는 대·중 도시에 분포하고 있습니다.3급 병원과 고급·정밀·첨단 의료설비도 대부분 대도시에 집중되어 있습니다.따라서 정부는 원격회진시스템을 이용하여 미 발달지역의 환자도 큰 병원 전문가의 치료를 받을 수 있도록 하고, 원격교육 등을 통해 중소병원 의사의 수준도 끌어올리려고 하고 있습니다.[기자] 하남성 정주병원, 사천성 화서병원 등의 원격진료 현황에 대한 자세한 설명 부탁드립니다.[김 지사장] 1995년에 설립된 정주대학 제 1 부속병원(10,000병상)의 원격네트워크 회진센터는 하남성에서 유일한 의료회진센터이며, 이미 하남성 각 지역에 60여 개의 지점센터와 연계하여 매년 600여건에 달하는 회진을 진행하고 있습니다.특히 첨단 HD급 영상시스템, 광선, 위성, 3G, 마이크로파 등 현대화 정보통신 기술을 사용하여 통신, 응급지휘, 원격회진, 영상데이터전송, 영상회의, 접수예약, 쌍방향전환진료, 건강관리, 원격교육, 데이터자원 공유 등 각종기능이 일체가 된 '지역협동의료종합서비스' 플렛폼을 구축하고 있습니다.중국 정주대학 제 1 부속병원(10,000병상)의 원격네트워크 회진센터는 하남성에서 유일한 의료회진센터다. 하남성 각 지역에 60여 개의 지점센터와 연계하여 매년 600여건에 달하는 회진을 진행하고 있다. 화서병원(4,300병상) 원격의료센터는 2001년에 설립되었으며, 전국 14개 성, 537개 병원(3급병원 80개, 2급병원 297개, 1급병원 160개)과 화서원격의료 네트워크가 구축되어 있습니다.이 네트워크는 인터넷영상기술을 기초로 매년 25만 명을 대상으로 원격교육을 실시하고 있으며, 매년 1,500차례의 원격회진을 진행하고 있습니다.이 네트워크는 사천성 전체 21개 지역 도시에 있는 430여개 의료기관과 연계되어 클라우드기술정보 플렛폼을 기초로 한 화서병원 연맹을 건립, 병원과 사회지역 위생서비스센터 및 향진 위생원에서 협동서비스를 진행 할 수 있도록 하고 있습니다.[기자] 중국 의사들과 환자들의 원격진료에 대한 인식은 어떤지 궁금합니다.[김 지사장] 현재 중국에서 원격진료에 대한 인식은 좀 더 제고될 필요가 있을 것 같습니다.원격진료에 대한 홍보와 지도, 교육 등의 부족으로 인해 아직 많은 의료인력들이 큰 관심을 보이지 않고 있고, 일부 의사들은 기존의 방식을 고수하여 새로운 기술을 잘 받아들이려 하지 않고 있습니다.또한 대다수의 환자들도 원격진료 서비스방식의 우수성을 이해하지 못해 원격진료시스템의 이용률은 높은 편이 아닙니다.[기자] 네, 김지수 지사장님 오늘 말씀 감사합니다.[김 지사장] 네, 감사합니다.[클로징멘트] 네, '글로벌 네트워크-현장보고' 오늘은 여기까지 입니다. 다음 시간에는 더 다양하고 알찬 소식 준비해서 찾아 뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 고맙습니다.2014-02-27 06:14:58영상뉴스팀 -
"이뇨제 라식스…발기부전 부작용 관찰 설명을"[오프닝멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? '의약품 부작용과 복약지도 리포트'입니다. 이번 시간은 약국가에 접수된 한독약품 라식스와 MSD 코솝점안액의 약물 부작용에 따른 복약지도 유의점에 대해 알아보는 시간으로 준비했습니다.서울 일번약국 황해평 약사 전화 연결돼 있습니다. 황해평 약사님, 안녕하십니까?[황해평 약사] 네, 안녕하십니까?[기자] 한독약품 이뇨제 라식스(푸로세미드40mg)는 주로 어떤 증상을 호소하는 환자들에게 처방되고 있나요? [황 약사] 이뇨제 라식스는 고혈압, 협심증 등의 환자들에게 주로 처방되고 있습니다.이뇨제는 심장의 무리를 덜고 혈압을 낮춰주는 영향을 갖기 때문입니다. [기자] 그런데 최근 이 약물을 복용한 환자가 성기능장애 증상을 호소하는 부작용 사례가 접수됐다고 들었습니다. 자세한 상황 설명 부탁드립니다. [황 약사] 50대 남성이신 이 환자분은 2013년 5월에 이뇨제인 라식스와 함께 베타블로커인 딜라트렌, 혈전약인 와파린 등을 복용하셨는데 약물 복용 이후, 발기 부전 부작용이 나타나셨다고 합니다.이런 부작용을 감지하시고 복용하시던 약 중에서 12월에는 라식스를 빼셨는데 이후 부작용이 사라졌다고 저희 약국에 오셔서 말씀해 주시더군요. [기자] 라식스 인서트페이퍼에 나타난 부작용 증상은 어떤 것들이 있나요?[황 약사] 라식스 인서트 페이퍼에 나타나 있는 부작용을 보면, 전해질 배설 증가, 탈수, 저혈량증, 부정맥, 구갈, 급성뇨저류 등이 나와 있습니다.하지만 발기 부전에 대한 설명은 없었습니다. 다른 이뇨제 중에서는 치아자이드, 스피로노락톤, 트리암테렌, 부메타니드 등은 모두 발기부전 부작용이 보고되어 있습니다.라식스는 인서트 페이퍼에 관련 내용이 없기 때문에 쉽게 지나칠 수가 있는 것이죠.[기자] 이런 부작용 증상에 대해 라식스를 처방했던 병원 의사나 한독약품, 기타 기관에 문의하셨더니 어떤 대답이 오던가요?[황 약사] 한독약품 의학정보팀에 문의해 보았는데, FDA, 논문, 유해사례 등을 검색해 본 결과 발기부전 부작용이 보고된 적은 없다고 합니다.유해사례보고팀으로 저희 약국의 사례가 보고되었다는 답변을 받았습니다.[기자] 그렇다면 일선 약사님들이 라식스 복약지도 시, 특히 어떤 점을 유념해서 설명해야 할까요? [황 약사] 라식스는 만성질환을 갖고 계신 분들이 많이 드시는 약인데 남성 환자의 경우 라식스를 복용 후 기력이 없다거나 기운이 없는지 꼼꼼하게 물어보는 것이 좋습니다.또한 라식스 복용 환자가 발기부전 치료제를 처방받았을 경우, 복약지도 시 라식스와의 상관관계를 검토해 보아야 할 것입니다.[기자] MSD 녹내장치료제 코솝 점안액에 대한 환자들의 이상반응과 부작용 증상도 접수되고 있다고 들었습니다. [황 약사] 2013년 12월 중순에 오신 70대 후반인 이 남자 환자분은 당뇨, 전립선 비대증 약을 복용하고 계셨는데, 2013년 7월에 코솝점안액을 처방받으셨습니다.코솝점안액은 안압을 조절하는 눈에 넣는 안약 제품이었으나 이 환자께서는 식욕부진을 호소하셨습니다.코솝 점안액을 중단하고 나서는 다시 식욕이 돌아왔다고 하셨구요.점안액을 처방받으셨는데 전신 부작용 중 하나인 식욕부진을 호소한다는 점은 매우 특이한 경우였습니다.[기자] 그렇다면 코솝점안액의 어떤 성분 때문에 이런 식욕부진 부작용이 나타나는 것으로 유추할 수 있을까요? [황 약사] 코솝점안액은 탄산탈수효소 억제제인 dorzolamide와 베타 차단제인 timolol로 구성되어 있습니다.두 성분 모두 안압을 낮춰주는 역할을 하는데 베타 차단제인 티몰롤은 전신 작용을 나타낼 수 있는 성분입니다.티몰롤로 인해 저혈압, 기운 저하, 식욕부진 등의 부작용이 나타날 수 있습니다.[기자] 인서트페이퍼에도 이번 사례와 같이 식욕부진이 나타날 수 있다고 경고하고 있나요?[황 약사] 예. 베타차단제인 티몰롤의 소화기계 부작용 하나로 식욕부진이 쓰여져 있습니다.하지만 환자들에게 가끔 발생되는 부작용이지만, 점안액의 부작용으로 식욕부진을 연결 짓는 것은 일반 약사나 환자들에게 쉽지 않을 걸로 생각됩니다. [기자] 코솝점안액 처방 시, 일선 약사님들이 특히 주의해야할 복약지도가 있다면 어떤 것들이 있을까요? [황 약사] 일반적인 점안액의 부작용과 더불어 베타 차단제가 들어있는 코솝점안액의 경우 베타차단제로 인한 전신 부작용이 나타날 수 있음을 알려야 합니다.예를 들면 식욕부진 같은 것이죠.[기자] 네, 황해평 약사님 오늘 말씀 감사합니다.[황 약사] 네, 감사합니다.[클로징멘트] 네, '의약품 부작용과 복약지도 리포트' 오늘은 여기까지입니다. 다음 시간에는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 찾아뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 고맙습니다.2014-02-26 06:14:58영상뉴스팀 -
"한달 50개 판매비결, 고객관리장부에 있다"[진행자 스탠딩 멘트]일반의약품 판매의 중요성이 강조되고 있지만 정작 공급자인 제약회사나 판매처인 약국 모두 새로운 도전에는 주저하고 있습니다.약국의 적극적인 관심과 제약회사의 신선한 마케팅 전략이 결합한다면 일반의약품은 결코 레드오션이 아닙니다.유력 일반의약품을 전국에서 1등으로 잘 판매하는 약국의 숨은 비결은 무엇일까요?궁금하시다면 이 코너를 주목해 주세요.[기자 리포팅]기존 영양제보다 높은 함량으로 고함량 비타민B 시장을 선도하는 100억대 블록버스터 제품 임팩타민.이 제품을 전국에서 1등으로 잘 판매하는 약국이 서울 역삼동에 있습니다.바로 아름다운우리약국입니다. 이 약국은 한달에 임팩타민 제품을 50개 이상 판매하고 있습니다.사무실과 주거지역이 혼재된 입지 조건을 갖췄고 인근 의료기관은 내과의원이 인접해 있습니다.그럼 임팩타민 전국 1등 약국의 주인공 김혜란 약사를 만나 보겠습니다.[인터뷰 : 김혜란 약사 / 아름다운우리약국]거주지역 노인 환자 대상, 재구매율 높아"배후 주거지역이 20~30년 오래사신 분들이라서 이동이 적어서 재구매가 많죠. 한번 권해드리면 지난번 약 달라고 그래서 그걸 적어 놓는 편이에요. 어르신들이 이름을 정확히 몰라요. 임팩타민 파워를 줬는지 프리미엄을 줬는지 혼동되는 경우가 있어서 성함과 뭘 사갔는지 적어놔요. 다음에 오시면 지난번 샀던 거 달라는 경우가 많아요. 이름은 기억 못하시고. 새 제품이나 추가할 게 있으면 상담해서 드리고. 어르신들은 약을 꼬박꼬박 잘 드셔요. 그래서 거의 약을 다 드실때 쯤 되면 또 사러 오세요." 직장인 만성피로, 고함량 제품 어필"보통 직장인은 간장약과 같이 사가는 경우가 많아요. 술 먹고 피곤하고. 주변 직장들이 밤샘 작업을 많이 해요. 주변에 의류 디자인 회사가 많아서 밤샘 작업이 많아요. 피로해서 오면 일시적인 피로회복제도 드리지만 이런 임팩타민을 꾸준히 드시라고 권해서 꼭 고함량을 드셔야 한다고 하다보니까. 타사 제품은 30~40년 된 거니까 오래 되어서 저함량이라 (하루)두 번은 드셔야 되잖아요. 만성피로는 고함량 드셔야 하니까 많이 (임팩타민)이쪽으로 돌리다보니 저희가 많이 파는 것 같아요." 단골환자 판매노트 정리 주효"손님들이 지난번 말한 비타민 달라고 하면 제가 유한 걸 줬는지 녹십자인지 대웅인지 기억을 잘 못해요. 손님들이 오시면 저희가 이런식으로 뭘 사갔는지 (노트에)기록해 놓죠. 이게 좋은 것 같아요. 손님들도 자기를 기억해주고 자신을 관리해준다고 좋아들 하세요." 약국 개업 5년만에 임팩타민 판매왕"제가 약국 처음 개업한 건데요. 5월1일이면 만 5년이 됩니다. 임상약학이나 이런 걸 공부 하셔서 이 분한테는 이걸 권해드려야 한다는 걸 아셔야 될 것 같아요. 저도 학교 졸업한지 오래되고 약국 파트타임 좀 나갔지만 약국 안할 때도 임상약학과 한약 공부를 꾸준히 했어요. 집에서."꾸준한 환자 타깃 상담, 결국 구매로 이어져"권할 때 아무 영양제 마진 좋은 것도 좋지만 그보다는 그 분한테 잘 맞는 걸 권해드리면 재구매가 되는 거죠. 좋은 약을 막 씌우는 느낌으로 이것저것 권하지 않고 권해야 할 약이 있으면 일단 말씀을 드려보죠. 그러면 나중에 '그 때 약사님 말한 약 좀 주세요' 하죠. 일단 얘기(상담)은 해드려요. 환자들이 안 듣는 것 같아도 다음에 와서는 '그 때 말한 약이 뭐해요?' 그거 주세요 이래요. 일단은 상담을 하시는 게 좋아요. 그 때 안 사더라도."[인터뷰 : 홍민아 과장 / 대웅제약]"임팩타민은 지금까지 약사님들과 함께 성장해 와서 100억 이상 성장했습니다. 따라서 임팩타민은 앞으로도 약사님들이 판매 잘 해주실 수 있는 각종 포털 솔루션을 제공하도록 하겠습니다. "[기자의 키워드 분석]이번 1등 약국의 키워드를 정리해 보면 다음과 같습니다.입지 조건에 맞춘 판매 전략, 복용 편리성과 높은 재구매율, 꾸준한 상담과 판매노트 작성 등으로 정리될 수 있습니다.물론 회사 브랜드, 좋은 성분 등 제품 우수성이 뒤받침 됐기 때문에 100억대 블록버스터 제품으로 성장할 수 있었습니다. 취재 과정에서 1등 약국 뒤에는 1등 영업사원이 있었다는 사실도 알게 됐습니다.저는 다음에 다시 찾아 뵙겠습니다. 시청해 주셔서 감사합니다.2014-02-25 06:14:58영상뉴스팀
오늘의 TOP 10
- 1"마트형약국도 위협적"...도넘은 판촉에 약사들 부글부글
- 24천품목 약가인하에도 수급불안 3개 품목은 약가가산
- 3대웅, 업계 최초 블록형 거점도매 도입…의약품 품절 잡는다
- 4"약가제도 개편, 제약산업 미래 포기선언...재검토 촉구"
- 5제약사 불공정 행위 유형 1위는 약국 경영정보 요구
- 66년간 169건 인허가…범부처 의료기기 R&D 성과판 열렸다
- 7K-바이오 투톱, 미 공장 인수...'관세 동맹'의 통큰 투자
- 8샤페론–국전약품, 먹는 알츠하이머 치료제 1상 투약 완료
- 9톡신은 왜 아직도 '국가핵심기술'인가…해제 요구 확산
- 10경찰, 비만치료제 실손보험 부당청구 무기한 특별단속
