한국베링거인겔하임은 독일 베링거인겔하임 본사가(한국대표 군터 라인케) 한광호 명예회장, 한태원 회장, 백수의약이 보유한 한국베링거인겔하임의 지분을 인수하기로 했다고 밝혔다. 단, 한광호 명예회장은 앞으로도 한국베링거인겔하임의 명예회장으로 계속 활동하게 된다. 한국베링거인겔하임은 이번 지분 인수를 계기로 더욱 성장해 신뢰할 수 있는 기업으로 발돋움하겠다는 방침이다. 베링거인겔하임은 1964년 한광호 명예회장이 설립한 백수의약을 통해 한국 시장에 진출, 1976년 50대 50 합작회사를 설립했다. 군터 라인케 한국베링거인겔하임 사장은 “한국베링거인겔하임이 성장할 수 있었던 것은, 혁신적인 제품들뿐 아니라 한광호 명예회장을 비롯한 주주들의 역할이 컸기 때문”이라며 “앞으로도 한광호 명예회장과 한태원 회장의 도움으로 더욱 발전하는 기업이 되도록 노력하겠다”고 밝혔다. 이에 한광호 명예회장은 “한국베링거인겔하임이 새로운 시대를 열게 됐다”며 “앞으로도 한국베링거인겔하임이 제약산업 발전과 건강 증진에 기여하는 동반자로서의 역할을 이어 갈 것을 기대한다”고 말했다. 한편 한국베링거인겔하임은 2006년 1,000억원 매출을 달성했으며 주력제품을 통한 15%의 성장을 목표로 하고 있다.

한미FTA 협정문 발표가 당초 21일에서 23∼25일로 연기됐다. 정부는 당초 5월 중순 이후 협정문을 공개키로 했다가 내부적으로 지난 21일로 확정했으나, 또다시 23일 또는 25일로 연기된 것. 정부 관계자는 22일 "한미FTA 협정문 발표가 23일이나 25일경 이뤄질 것으로 안다"고 말했다. 이와 관련 '한미FTA저지범국민운동본부'는 이날 '한미FTA 협정문 공개 왜 미루나?'라는 논평을 내고 "만에 하나 정부가 미국의 신통상정책에 따른 재협상 요구 때문에 지연시키고 있는 것이라면 결코 용납될 수 없다"고 경고했다. 이 단체는 또 "4월 임시국회에서 일부 알려진 협상결과가 치명적이라며 재협상을 요구하는 국회의원들에도 정부는 재협상이건, 추가협상이건, 협정문에 추가하는 형식이건 '더 이상의 협상은 없다'며 외면했었다"면서 "그런데 미국의 요구에 따라 협정문도 공개하지 않은 채로 자구수정을 빙자한 사실상의 재협상을 한다면 이는 결코 용납할 수 없는 국민 기만행위"라고 비판했다. 따라서 이 단체는 "정부는 즉각 협정문을 공개해야 한다"면서 "미국과의 밀실재협상을 중단하고 먼저 협상결과에 대한 국민의 검증을 받아야 할 것"이라고 촉구했다.

동대문구약사회(회장 김형근)가 여약사부회장과 여약사위원장을 공개모집하고 나섰다. 구약사회는 22일 "회무에 대한 관심과 참여를 유도하고자 임원을 공식 모집하게 됐다"며 "회원들의 적극적인 지원을 당부한다"고 밝혔다. 공모기간은 이달말까지로 신상신고를 필한 회원약사 누구나 지원할 수 있다.

의약품 허가 신고 업무, 의약품 표준화, CTD(국제공통서식) 세부 운영기준, KiFDA(의약품정보화시스템) 등을 비롯한 의약품 허가규정이 대대적으로 손질될 전망이다. 식품의약품안전청은 의약품 허가 신고 업무와 관련 그동안 업무지침, 질의회신 등으로 운영하고 있는 검토기준을 관련법규에 반영하기 위해 다음달 중 허가지침을 대대적으로 정비할 방침이라고 밝혔다. 이번 허가규정 개정은 허가 신고업무의 투명성 제고를 위해 식약청이 올초부터 역점적으로 추진해왔다. 또한 이번 허가규정 개정에서는제형코드 등 의약품표준화 규정, 2010년부터 시행되는 CTD(국제공통서식)규정, 의약품정보화시스템(KiFDA) 활성화 등 새로운 인허가 환경변화에 따른 요구사항을 반영한다는 방침이다. 이와관련 식약청은 '의약품, 의약외품의 제조 수입 품목 허가신청서 검토에 관한 규정'개정을 위해 23일까지 제약업계 및 관련협회 등의 의견을 수렴하고 개정안을 마련할 계획이라고 덧붙였다.

일동제약은 올해 매출 3,100억원 달성과 경상이익 450억원 달성을 목표로 잡았다. 다음은 일동제약의 세부 경영전략이다. |경영목표| 경영지표를 '창조적 혁신과 도전'으로 정하고 ▲혁신과 도전정신의 생활화 ▲혁신적 고객가치 창조 ▲혁신적 커뮤니케이션과 정보활동 ▲부문별 경쟁우위 확보 ▲연구개발 투자 확대 등 '5대 경영방침'을 선정했다. |매출목표| 당기 매출목표는 3,100억원이며 경상이익은 450억원이다. |영업-마케팅 전략| 일반의약품의 경우 시장 공략을 위한 4가지 마케팅 전략을 추진한다. "넘버원 브랜드 육성" 아로나민골드, 아로나민씨플러스, 비오비타, 메디폼 등 파워 브랜드에 대한 효율적 광고활동과 프로모션을 통해 시장점유율을 확대한다. 또 동인우황청심환비와 나트라케어를 핵심품목으로 선정하고 대중광고와 프로모션 강화는 물론 지점 내 PM을 운영하는 방안도 추진한다. "신사업 적극 모색" 건강식품, 기능성화장품 등 시장성 있는 사업영역 진출을 적극적으로 검토할 방침이다. 또 비급여 전환된 일반약인 캐롤에프, 속시나제, 파스류 등을 다시 포지셔닝해 마케팅을 강화할 계획이다. "중간관리자 육성" 신입사원이 약국유통의 대다수를 차지하는 만큼 중간관리자들의 역할이 중요하다고 판단했다. 이를 위해 지점 OJT교육 및 순회교육, 소장 리더십 교육 등을 통해 중간관리자의 책임과 권한을 강화해 안정된 약국영업을 추진할 방침이다. "내·외부 교육 참석 및 정보교류 활성화" 정보가 마케팅의 성패를 좌우할 수 있는 만큼 외부교육, 전시회, 박람회 참여 등 정보활동을 적극 권장한다. 특히 분기별 팀-워크숍을 개최해 시장의 다양한 정보를 공유하고 그에 따른 전략을 모색할 계획이다. 전문의약품도 4가지 마케팅 전략을 수립했다. "만성질환품목 집중화" 기존 PM팀을 내분비팀, 순환기팀, 소화기MD팀, 항암-항생제팀으로 특화하고 자문위원으로 전문의를 초빙하는 방안을 검토한다. "넘버원 브랜드 육성" 한 명의 PM이 1∼2개의 제품을 담당하도록 해 제품에 대한 전문성을 도모한다. 사미온, 큐란, 후루마린 등 기존 100억원대 전문약 브랜드에 더해 파스틱과 후로목스를 새롭게 100억대 품목으로 육성한다는 방침이다. "제네릭 품목 육성" 계열별 PM이 제네릭 품목에 역량을 집중하도록 하고 품목별 인센티브, 다양한 판촉툴 개발, 교육활동을 강력하게 추진하고 자체 임상, 프리마케팅 등 다양한 전략을 수립할 방침이다. "인원과 조직에 대한 효율적 운용" OJT, 외부위탁교육 등 마케팅 효율을 높일 수 있는 다양한 교육프로그램을 개발하고 영업사원 사기 진작하기 위한 포상도 추진한다. |투자계획| 최첨단 연구인프라를 갖춘 중앙연구소 신축을 위해 투자와 자원을 집중할 계획이다. 또 영업사원을 위한 SFA 솔루션을 도입할 계획이며 SFA팀도 별도 신설한다. 이와함께 안성공장에 별동 공장증축을 추진하며 증설공장은 세파제동과 항암제동으로 구분된다. 공사는 올 하반기 중 시작된다. |신제품| 해열진통소염제 파노스펜시럽, 안구건조증치료제 콘디아이점안액, 정신분열증치료제 큐티핀정 등 전문의약품과 청소년을 위한 비타민제를 새롭게 아로나민시리즈로 발매할 계획이다. 이밖에 약국용 메디폼의 후속 브랜드를 개발하고 초유 등 식품개발도 검토할 예정이다. |주요품목 전략| ▲일반의약품=아로나민과 비오비타 마케팅에 주력한다. 아로나민시리즈 중 특히 아로나민씨플러스가 매년 20% 이상 성장하는 만큼 올해도 아로나민씨플러스의 마켓셰어를 확대해 나갈 방침이다. 비오비타는 출산율 저하로 시장이 위축됐으나 아기 건강을 위해 평상시에도 복용하는 영양제로 다시 포지셔닝 할 계획이다. ▲전문의약품=사미온은 뇌·말초순환장애 개선제로 노인질환, 만성질환 시장이 확대됨에 따라 집중 육성품목으로 지정하고 각종 학회, 세미나 등 학술활동을 통해 제품의 특장점을 홍보해 나갈 방침이다. 특히 사미온30mg은 퇴행성치매 치료제로서 마케팅 역량을 집중할 계획이다. 당뇨병치료제 파스틱은 100억 돌파를 목표로 국내 임상을 추진, 제품의 신뢰를 높인다. 큐란은 작년 200억원을 돌파하는 등 꾸준한 증가세를 보이고 있어 올드드럭(old drug)이라는 이미지 쇄신활동을 전개할 방침이다. 경구용 항생제 후로목스는 일본 시오노기가 개발한 신약으로 발매 첫해 70억원의 매출을 올렸고 국내임상, 학회참여, 학술세미나 개최 등 활동을 통해 올해 100억원대 브랜드로 성장시킬 계획이다. 약국용 제품이 후속으로 출시되는 메디폼과 로하스 매니아층을 확보한 나트라케어의 마케팅에도 집중할 방침이다.