노바티스와 온라인팜이 '가브스메트정' 차액 정산을 외면하자 약국가 불만도 한층 높아졌다. 거래 유통업체에도 하루 수건의 문의가 쇄도했다. 30일 유통업계와 약국에 따르면 노바티스와 온라인팜이 차액정산을 해주지 않겠다는 입장에 변동이 없자 이에 대한 불만 표출이 잇따르고 있다. 한편 노타티스와 한미약품은 코프로모션으로 가브스메트를 유통하고 있다. 그러나 12월 1일 약가 인하를 앞두고 유통업체에 '차액 정산은 없다'고 공지했다. 유통업체가 항의하자 노바티스는 한미에게, 한미는 노바티스에게 책임 떠넘기는 상황이다. 당장 1일부터 약가가 인하됨에도 전날인 30일까지도 안내가 전혀 없었고, 유통업체들은 온라인몰을 통해 부랴부랴 약국 공지에 나섰다. '제약사 차액정산 거부로 약국 정산 역시 불가능하다'는 사실을 알린 것이다. 유통업체 한 관계자는 "오늘 하루만 수십 건의 약국 문의가 이어졌다. 제약사 공지가 없으니 약국에 기다려달라고 할 수 밖에 없었다"며 "오후 들어서까지 안내가 없어 약국에 차액정산이 어려울 수 있다고 공지했다"고 설명했다. 서울의 한 문전약국 약사는 "차액정산이 안된다니 황당하다. 이런 경우가 어디있나"라며 황당하다는 입장이다. 이 약국은 "우리 약국도 한달에 300~400팩 정도를 사용한다. 가지고 있는 재고만도 100팩 가량 된다"며 "정당 9원씩 소폭 인하된다고 해도, 약국에 약가인하 피해를 떠넘기는 것 아니냐"고 지적했다. 이어 "정산을 받으려 재고를 다 헤아려놨는데, 유통업체가 정산이 안된다 하니 어디에 문제를 제기해야 할 지 모르겠다"며 "이건 금액의 크고 작고를 떠나 잘못된 처사 아니냐"고 강조했다. 유통업체 관계자는 "정산을 해주지 않고 구렁이 담 넘어가듯 슬쩍 넘어가는 전례가 생기면 제약사들이 점차 정산을 기피하게 될 것"이라며 "인하 전날까지 아무 대응 없는 두 제약사의 무책임한 태도를 그냥 넘어가선 안된다"고 말했다.

코오롱제약(대표 )이 지난 10월 선보인 신개념 가글형 입병치료제 '아프니벤큐액' 모델로 개그맨 신동엽이 출연한 TV광고를 선보였다고 30일 밝혔다. 지난 23일 공개된 광고에서 신동엽은 "바를 필요 없이, 지질 필요 없이, 입병은 가글로 치료하세요"라는 메시지로 간편한 입병 치료, 기존 치료제 이물감과 통증을 개선한 특장점을 전달한다. 아프니벤큐액은 '뜯고, 붓고, 1분 동안 가글가글'이라는 문구로 언제 어디서나 편리하게 사용할 수 있다는 편의성을 강조하고 있다. 입병(구내염)은 입안 점막에 통증을 동반한 염증이 생기는 질환이다. 국민의 70%가 경험할 정도로 흔한 질병이지만 일반의약품으로 입병을 치료하는 경우는 30% 정도에 불과하다는 조사결과가 있다. 코오롱제약 관계자는 "'아프니벤큐액'은 국내 유일의 디클로페낙 성분가글형 입병치료제로, 디클로페낙은 강력한 비스테로이드 항염증제로 진통과 소염효과가 뛰어나다. 스테로이드와 알코올이 들어있지 않아 부작용 우려도 없다"고 말했다. 2~3번 가글한 뒤 뱉어내면 디클로페낙이 입안 점막에 바로 흡수되는 기전이다. 특허받은 CDS 공법(Choline Diclofenac Salification: 디클로페낙콜린염 합성 공법)을 통해 효과가 더욱 빠르게 발현되는 것으로 알려졌다. 지난 30년 동안 입병치료제 시장은 바르는 타입과 염증부위를 지지는 타입의 제품이 양분했다. 코오롱제약은 가글형 치료제를 통해 소비자 선택 폭을 넓힘과 동시에 기존 치료제의 불편함 때문에 치료를 하지 않았던 소비자에게서 호응을 받을 것이란 기대다. 회사 관계자는 "소비자 대상 광고와 홍보 등 적극적인 마케팅 활동을 펼칠 계획이다"고 말했다.

안국약품이 지난 6월 설립한 신규법인 '안국뉴팜'의 제네릭 사업이 본격화되고 있다. 안국뉴팜은 안국약품이 100% 지분을 갖고 있는 자회사로, 경기도 김포에 공장을 두고 있다. 29일 업계에 따르면 안국뉴팜은 최근 리세넥스플러스 제네릭 '뉴토넬플러스' 허가를 받는 등 제네릭 파이프라인을 빠르게 확대하고 있다. 현재 허가된 약물만 40여건. 모두 오리지널이 있는 제네릭약물이다. 안국뉴팜은 지난 6월 안국약품이 100% 출자해 설립했다. 설립기준일 자산총액은 1억원으로, 안국약품 영업부 이사인 정철호 씨가 대표이사를 맡고 있다. 김포 공장을 기반으로 제네릭약물을 생산하는데, 이 공장은 옛 성원애드콕 공장이다. 안국약품이 이 공장을 인수하는데 지불한 금액은 알려지지 않았다. 최근 금융감독원에 제출한 안국약품 분기보고서에 따르면 안국뉴팜은 자산 20억원, 부채 20억원, 자본 1684만원의 재무현황을 보유하고 있다. 매출은 없고 분기손실 8316만원만을 기록했다. 앞으로 안국뉴팜은 안국약품의 자회사로서 제네릭사업을 뒷받침하는 역할을 할 것으로 보인다. 일부 제품군은 안국약품과 겹치는 것으로 나타나 효율성이 의심되고 있다. 하지만 최근 제약사들이 자회사나 계열사를 통해 똑같은 제네릭을 생산, 매출을 극대화하는 전략을 내세우고 있는만큼 안국뉴팜도 동일선상에서 사업을 진행할 것으로 보인다. 회사 관계자는 "현재는 제품허가 활동 위주의 사업 초기 단계"라며 "내년부터 인력충원, 영업-마케팅, 판매가 본격화될 것으로 예상된다"고 말했다.

'소리가나지 않습니다'라는 카피로 유명한 보령제약 전통의 일반약 용각산이 젊은층의 호기심을 자극했던 용각산쿨 대중광고 전략과 맞물리면서 인후염치료 OTC 리딩품목 자리에 올랐다. 이 시장 1위 품목이었던 스트렙실은 RB코리아의 가습기 파동 여파로 3분기 실적이 급락하면서 용각산에 자리를 내줬다. 보령 용각산은 올 초 'SSG(쓱)' 패러디 광고 'ㅇㄱㅅㅋ‘을 통해 3040세대에게 큰 호응을 얻은데 이어, 황사, 미세먼지, 용각산쿨 앞 글자를 딴 '황미용'이라는 신조어를 만들어 내며 돌풍을 이어가고 있다. 용각산 쿨의 경우 IMS 데이터 기준으로 3분기까지 약 10억원의 실적을 기록했지만 실질적인 매출은 훨씬 높다는 것이 회사측의 설명이다. 지난해와 비교하면 2배이상 실적이 급등했다. 29일 데일리팜이 리딩품목 경합을 진행중인 RB 코리아 스트렙실과 보령제약 용각산 실적을 조사한 결과 용각산이 3분기 누적 41억원대 매출을 올리며 스트렙실을 제치고 1위를 차지했다. 지난해 용각산 IMS 기준 3분기 누적 매출은 31억원으로 올해 약 32% 성장했다. 용각산 매출 성장은 단연 용각산쿨 동반성장에 있다. 보령측은 2012년 발매된 용각산쿨이라는 과립형 인후염치료제에 대한 공격적인 대중광고 전략을 통해 매출 상승을 견인시켰다. 지난해 3분기 누적으로 4억원대에 불과했던 용각산쿨은 큰 폭의 성장세를 보이며 10억원대로 급상승했다. 또 용각산쿨 바람은 용각산 매출에도 긍정적 영향을 줬다는 분석이다. 여기에 황사와 미세먼지 등이 심해지면서 인후염치료제에 대한 관심이 높아진 것도 용각산 성장의 또 다른 요인이라는 설명이다. 기존 1위자리를 수성하고 있었던 스트렙실은 3분기 누적 실적 40억원으로 지난해와 견줘 17%나 실적이 떨어지며 어려움을 겪었다. 스트렙실이 주춤한 사이 용각산이 신규 대중광고를 앞세워 리딩품목 자리를 탈환한 것으로 관측된다. 특히 이들 품목의 희비는 3분기에 엇갈렸다. 용각산은 3분기 13억원대 실적을 올린반면, 스트렙실은 6억원에 그치며 격차가 크게 벌어졌다. 4분기에는 용각산과 스트렙실 실적차이는 더 클 것으로 보여, 올해 용각산은 무난히 리딩품목 자리에 오를 것으로 전망된다. 한편 1967년 발매된 용각산은 나노 분말 제형의 특징을 살린 '이 소리가 아닙니다. 저 소리도 아닙니다. 용각산은 소리가 나지 않습니다'라는 1970년대 광고 카피로 인기를 끌었던 전통의 제품이다. 용각산은 2002년 리뉴얼을 통해 용각산쿨을 탄생시켰고, 과립제형으로 맛과 향기를 개선한 것은 물론 복용과 휴대도 간편하게 만들었다. 보령측은 대중광고와 바이럴 마케팅 등을 통해 용각산쿨 마케팅을 강화하고 있다. RB코리아의 스트렙실은 1950년대 영국에서 처음 출시된 제품으로 프랑스, 독일, 호주 등 40여개국 이상에서 판매되고 있는 세계 1위 글로벌 OTC 인후염치료제다. 스트렙실은 빠르게 인후통 증상을 완화하는 속효성과 1회 복용으로 효과가 3~6시간 동안 지속되는 것을 강점으로 내세우고 있다.

숙취해소제들도 이제 이색적인 '제형'에 주목하고 있다. 드링크 형태가 대부분이었던 시장에 젤리(츄정), 과립, 겔 등 다양한 타입의 제품이 등장하고 있는 것이다. 29일 관련업계에 따르면 제형 차별화로 가장 재미를 본 회사는 한독의 '레디큐-츄'이다. 액상 타입과 함께 내놓은 레디큐-츄는 동그란 젤리 형태의 숙취해소제로 망고 울금(강황)에서 추출한 커큐민 성분에 망고 맛을 입혀 거부감을 없앴다. 특히 레디큐-츄는 중국인들에게 뜨거운 인기를 끌면서 대박상품이 됐다. 중국인 관광객 방문이 많은 명동의 드럭스토어에서 월 100% 이상의 성장률을 기록하고 있으며 연말모임이 늘어나는 최근까지 매출이 꾸준히 증가하고 있다. 이같은 레디큐-츄의 성공 이후 제약사들의 새로운 제형의 숙취해소제 출시도 이어지고 있다. JW중외제약은 짜먹는 숙취해소제 '헛겔'을 출시, 11월부터 본격적인 마케팅 활동에 돌입했다. 헛겔은 헛개나무열매, 홍삼, 강황 등을 주 원료로 하는 겔타입 제품이다. 망고농축액을 넣어 복용 편의성을 높였다는 것이 회사 측의 설명이다. 유유제약의 경우 같은달 과립형 숙취해소제 '회식후애'를 선보였다. 회식후애 주성분인 시트러스 추출물은 감귤류에 많은 플라보노이드의 일종인 강력한 항산화 물질로서 숙취의 원인인 아세트알데히드의 생성을 억제하며 간의 해독작용을 도와주는 특징을 갖고 있다. 그러나 이같은 제형 차별화 전략에 대해 회의적인 시각도 적잖다. 한독의 사례가 이례적인 상황일 뿐, 사실상 소비자들에게 큰 어필이 어렵다는 것이다. 드링크 타입의 숙취해소제를 담당하고 있는 A제약사의 한 마케터는 "레디큐-츄의 경우 중국인들이 좋아하는 색상(황금색), 주원료가 들어 맞았고 우연한 계기로 제품이 알려졌던 상황이다"라고 말했다. 아울러 "자사에서도 타 제형 개발에 대한 논의가 있었지만 추진하지 않기로 결정했다. 결국 숙취해소제에 있어 가장 편안한 제형은 드링크 타입이라고 본다"고 설명했다. 한편 2005년 600억원이었던 국내 숙취해소 시장은 2015년도 2000억원을 지속적인 성장세를 보이고 있다.

약가인하 대상 의약품이 잇따라 재고분에 대한 차액정산을 거부하고 있어 유통업체가 반발하고 있다. 노바티스 '가브스메트'는 12월 약가인하를 앞두고 최근 유통업체에 약가인하 보상이 없다고 공지했다. 가브스메트는 노바티스가 공급하고 한미약품이 유통하고 있다. 최근에는 재고가 달려 유통업체에 12월부터 재공급한다는 공지를 띄우기도 했다. 현재 가브스메트는 1000mg, 500mg, 850mg 세 용량이 공급되고 있으며, 약가는 용량마다 432원에서 423원, 424원에서 415원, 424원에서 415원으로 각 9원씩 인하된다. 한미는 온라인팜 내 유통업체 주문사이트를 통해 '11월 말 재고에 대한 별도의 약가인하 보상이 없을 예정이오니 월말 주문 및 재고 관리에 참고 바란다'고 공지했다. 이에 대해 유통업계는 반발하고 있다. 가브스메트 뿐 아니라 특히 코프로모션 제품이 최근 잇따라 차액정산, 반품 등에 비협조적으로 나오는 사례가 잇따르고 있기 때문이다. 유통업계 관계자는 "최근 B사가 문제를 일으킨 데 이어 이번에는 노바티스-한미 코프로모션 제품이 같은 방식으로 차액정산을 거부하고 있다"며 "중간에서 유통하고 배송비도 나오지 않는 유통업계가 약가인하 차액분까지 감당해야 하나"라고 분통을 터뜨렸다.

JW중외제약(대표 한성권)은 오메가-3와 루테인이 함유된 복합 기능성 건강기능식품 '눈에 좋은 오메가루테인'(이하 오메가루테인)을 출시하고 본격적인 마케팅 활동에 돌입했다고 29일 밝혔다. 오메가루테인은 청정지역의 마리골드에서 추출한 순도 높은 루테인 성분과 미국 올가닉 테크놀러지社의 고함량 오메가-3 원료가 함유된 제품이다. 노화로 인해 감소되는 망막의 황반색소의 밀도를 유지시켜주는 루테인은 체내에서 합성되지 않기 때문에 반드시 외부로부터 공급이 필요한 성분이다. 또 오메가-3는 안구의 모세혈관 혈류를 원활하게 해 눈 건강에 도움을 준다고 회사 관계자는 설명했다. 회사 관계자는 "오메가루테인 하루 1캡슐로 식품의약품안전처가 권장한 1일 최대치인 루테인 20mg과 오메가-3 지방산 DHA 600mg을 섭취할 수 있어 간편하게 눈의 건강을 챙길 수 있다"며 "다양한 판매 채널을 통해 소비자 접점을 확대하고 마케팅을 강화해 나갈 것"이라고 말했다.