오송팜(대표 김영중) 일본 현지법인 브리오파마(Brio Pharma)가 지난 6일 일본 도쿄 오테마치로 사무실을 이전 오픈하고 본격적인 업무에 돌입했다. 브리오파마는 2017년 오송팜이 100% 출자해 설립한 회사다. 브리오파마는 국내 제약기업 최초로 3월 중 도쿄도에 신청한 의약품 제조판매업 허가가 완료될 것으로 예상된다. 의약품 제조판매업 허가를 보유하게 되면 의약품 허가신청, 임상/비임상 시험, 의약품 도매 등 다양한 기능을 처리할 수 있는 기반을 가지게 된다. 브리오파마는 경험이 풍부한 일본인 현지 전문인력과 한국인 직원이 함께 근무하고 있어, 일본진출을 희망하는 한국 제약/바이오 업체들에게 시장조사, 특허분석, 제품선정부터 임상시험, 허가신청 및 판매사 파트너링에 이르는 토탈 솔루션을 제공할 수 있을 것으로 기대를 모은다. 국내 협력 업체들과 신속한 커뮤니케이션을 하기 위해 서울에 연락 사무소를 두고 있다. 김영중 오송팜 대표는 “보수적인 일본 제약기업 문화를 고려할 때, 일본진출에는 축적된 경험과 노하우가 필수적이다. 한국의 제약업체들이 까다로운 일본 시장에 진출하는데 실질적인 도움이 되도록 최선을 다하겠다”고 밝혔다.

유비케어(대표 이상경)가 브레인헬스케어를 인수한다. 이번 합병을 통해 국내 EMR 시장 내 절대적인 지배력을 강화한다는 방침이다. 유비케어는 브레인헬스케어 주식을(구주 155억, 신주 32.5억) 187억5000만원에 인수했다고 8일 공시를 통해 밝혔다. 브레인헬스케어는 '닥터스'와 '닥터브레인' 이라는 제품을 통해 초기 시장 선점에 성공한 이후 요양 병원특화 기능을 앞세워 사업 기반을 확대해 왔다. 2017년 매출 60억원, 영업이익 23억원의 성과를 냈으며 현재 요양병원 및 한방병원 EMR 시장 점유율 1위 기업이다. 유비케어는 브레인헬스케어 인수를 통해 요양병원 및 한방병원 관련 B2B 영역 확대를 추진할 예정이다. 회사 관계자는 "인구 고령화 추세에 맞춰 시장 규모가 날로 커져가는 요양병원에 대한 과점 구조를 지속적으로 유지해 나가는 한편, 한방병원에 대한 독점적 시장 지위 체계도 공고히 해 나갈 것이다"라고 말했다.

지난해 영업 성과에 대한 인센티브를 받지 못한 종근당 직원들이 불만을 토로하고 있다. 8일 관련업계에 따르면 일부 종근당 영업사원들이 2017년 의약품 품목별 인센티브와 분기별 인센티브 지급 정책이 변경되면서 어려움을 호소하고 있다. 업계에 따르면 종근당은 지난해 초 인센티브와 관련한 영업 정책을 발표했다. 특정 품목의 프로모션을 달성할 경우 이에 상응하는 인센티브를 지급하거나, 분기별 실적을 100% 맞출 경우 성과급 지급을 약속하는 내용이었다. 그러나 회사측이 지난달 인센티브 지급 기준을 변경한 것으로 알려져 논란이 되고 있다. 영업사원들은 회사 측이 제시한 분기별 목표액을 맞추기 위한 영업을 진행했다. 종전 정책대로라면 100%를 달성해 인센티브를 받았어야 했지만 '기준' 변경으로 대상에서 제외됐다는 설명이다. 이중 영업사원 개인별 실적 90%에 도매사업부 실적 10%를 포함해 달성율 100%가 되는 정책이 갑작스럽게 변경되면서 영업사원들의 불만이 제기되고 있다는 주장이다. 이렇게 되면서 상당수 영업사원 목표 달성율이 90%대 전후로 떨어져 인센티브 지급 대상에서 빠졌다. 실적 달성에도 적절한 보상을 받지 못 하자 직원들은 아쉬움을 표현하고 있다. 인센티브 대상 직원 중 절반 이상이 못 받는 상황이거나, 기준에 맞춰 받아야 할 금액이 축소됐다는 것이 영업사원들의 설명이다. 특히 기존 분기별 실적에서 도매 실적을 제외한 적은 없었다는 것이 회사 직원들의 입장이다. 고지혈치료제 리피로우 등 프로모션과 관련한 인센티브 기준도 변경되면서 혼선을 빚고 있다는 주장이다. 종근당 한 영업사원은 "회사측이 프로모션이 걸린 품목의 거래처를 얼마나 많이 확보했는지를 갑자기 추가·변경했다"고 말했다. 또 다른 직원은 커뮤니티에 올린 글을 통해 "회사 정책이 바뀌니 오히려 거래처에서 신뢰를 잃는 경우가 계속 생긴다"고 지적했다. 이에 대해 종근당 측은 "회사가 즉시 지급을 해서 줄 수 있는 것은 아니기에 일정 시간이 지나면서 정산을 해서 줄 것"이라며 "영업 현장에서는 본사 프로세스를 잘 몰라서 오해하는 부분이 있을 수 있다"고 해명했다. 그러면서 "내부적으로 좀 더 확인이 필요한 사안이다. 연초 발표했던 인센티브를 중간에 변경한 것도 아니며 이 부분에 대한 오해를 풀기 위해 노력하고 있다"고 설명했다. 이 관계자는 이어 "절대 안 주는 것은 아니다. 회사에서 얘기한 것인데 어떻게 안 하겠냐"고 거듭 강조했다.

KRPIA(한국글로벌의약산업협회)를 필두로 한 글로벌 제약사가 토종 기업의 글로벌 진출 도우미로 나섰다. KRPIA는 KOTRA(대한무역투자진흥공사), KHIDI(한국보건산업진흥원)와 함께 '글로벌 제약사-스타트업 공동 인큐베이팅 플랫폼'을 개설하고, 8일부터 스타트업을 모집한다고 밝혔다. 세 기관은 국내 의료·바이오 스타트업이 글로벌 시장에 진출할 때 복잡한 인허가 및 임상시험 과정상 자원과 경험이 부족해 많은 어려움을 겪고 있음에 주목하고, 유망 의료·바이오 스타트업을 발굴해 교육과 멘토링, 비즈니스 협력을 추진할 수 있는 역량 강화 프로그램을 운영할 계획이다. 이번 교육은 스타트업과의 오픈 이노베이션을 활발하게 진행하고 있는 글로벌 제약사의 실무 전문가가 직접 교육함으로써 스타트업의 실질적 역량 강화를 추구하고 있다. 세 기관은 이번 교육을 통해 초기 역량이 확보된 스타트업을 대상으로 글로벌 기업과 지속적인 제휴관계 구축을 지원할 계획이다. 교육 과정은 서울 홍릉 소재 서울바이오허브에서 3월 27일부터 4월 17일까지 총 5회차 프로그램으로 무료로 진행한다. 교육은 의약품·의료기기 분야 교육(1회~3회차), 투자유치, 마케팅, 오픈이노베이션 같이 공통으로 필요한 교육(4회~5회차)이 각각 진행될 예정이다. 1회차(의약품 허가, 임상, 생산), 2회차(의료기기 허가, 임상, 평가), 3회차(약가제도, 마케팅, 유통), 4회차(투자유치 관련 법률, 기술가치평가, 스타트업 기업 공개, 1:1 해외진출 컨설팅), 5회차 글로벌 오픈이노베이션 전략 및 비즈니스 개발 관련 네트워킹 기회가 각각 진행된다. 자세한 사항은 글로벌 제약사 공동 인큐베이팅 플랫폼 홈페이지 공지사항(http://event-us.kr/1899)을 참고하면 된다.

분기매출 100억원을 넘긴 의약품 중 국내사 제품은 단 6개에 머물렀다. 국내시장에서 여전히 다국적사 입지가 상당하다는 것을 방증하고 있다. 8일 데일리팜이 의약품 시장조사기관 아이큐비아의 2017년 4분기 실적을 집계한 결과 총 39개 품목이 100억원을 넘었다. 이중 국내사 제품은 단 6개(15%)로 저조했다. 자체 개발 과정을 거친 처방의약품은 한미약품 아모잘탄이 유일했다. 최근 몇년 간 개량신약 발매와 꾸준한 R&D 노력에도 내수 시장은 여전히 다국적사 차지였다. 가장 높은 매출을 기록한 제품은 동아제약 의약외품 박카스-D였다. 지난 4분기 박카스-D는 200억원을 기록했다. 작년 한해 1분기 176억원을 제외하면 매 분기 200억원 이상을 찍어준 '효자 품목'이다. 2017년 연매출은 822억원인데 박카스-D는 약국에서만 판매된다. 광동제약 우황청심원은 일반약 제품 중 가장 높은 분기 매출을 올렸다. 111억원으로 웬만한 전문약 보다 나은 실적이다. 우황청심원은 지난 1분기부터 3분기까지 70억원~80억원대 매출이었지만 4분기 처음으로 100억원을 넘었다. 전문의약품으로 보면 혈액제제를 전문으로 하고 있는 GC녹십자가 보인다. GC녹십자 알부민은 4분기에만 124억원으로 연간 매출 485억원(전년 동기 대비 2%↑)을 달성했다. 녹십자가 오랜 시간 판매해 오면서 캐시카우를 창출해내는 대표적 제품으로 자리잡았다. 혈액제제를 제외한 전문약으로는 한미약품 아모잘탄, 종근당 종근당글리아티린, 대웅바이오 글리아타민이 100억원을 넘었다. 특히 자체 개발 과정을 거친 처방의약품은 한미 고지혈복합제 아모잘탄(암로디핀+로살탄) 밖에 없다. 아모잘탄은 국내 첫 복합개량신약 타이틀을 가진 제품으로 상징성 외에도 실질적인 이익을 창출해내며 이름값을 하고 있는 것으로 나타났다. 대웅과 종근당이 판매 중인 뇌기능개선제 2품목은 모두 100억원 대열에 올라있다. 대웅바이오 글리아타민은 115억원, 종근당 글리아티린은 112억원을 달성했다. 각각 연매출은 455억원(32.4%↑)과 429억원(59.3%↑)이며 2016년 대비 대폭적인 실적 증가를 나타냈다. 한편 국내사 제품 중 LG화학·대웅제약 제미메트, 일동제약 아로나민골드, 종근당 타크로벨, JW중외제약 수액제와 고지혈증 치료제가 올 1분기 100억원 달성 의약품 순위에 진입할 것으로 전망된다. 지난해 4분기 LG화학·대웅제약 당뇨치료제 제미메트는 99억원, 일동제약 아로나민골드 97억원, 종근당 면역억제제 타크로벨 96억원, JW중외제약 영양수액제 위너프페리 97억원, 기초수액제 95억원, 고지혈치료제 리바로가 93억원 실적을 기록했다.

제 20대 서울시유통협회 집행부 인선이 95% 완료됐다. 분회 개편과 유통 2세들의 이사진 포진, 중앙회 선거 후유증 극복을 위한 화합과 포용 인사가 핵심이다. 8일 유통업계에 따르면 박호영(63, 위너스약품) 서울시유통협회장은 오는 20일 열리는 초도이사회에서 제 20대 집행부를 확정 발표할 예정이다. 지난 1월 23일 추대로 선출된 박호영 회장의 집행부 인선은 중앙회에 앞서 발표하던 관례에 비출 경우 상대적으로 늦춰지고 있다는 업계의 얘기다. 그 이유는 지난 중앙회 선거 간 서울시 회원이 선거 중심에 있었기 때문이다. 후유증을 극복하기 위한 집행부 구성에 고민이 있었다. 박호영 회장은 "이번 인선에 신중을 기했다. 가장 신경 쓴 건 중앙회 선거의 후유증 극복"이라고 말했다. 그는 "서울시 회원들이 선거의 중심에 있었다. 임원 중 임맹호 후보(전 서울시유통협회장) 지원자가 상당했기에 신구 조화를 어떻게 이룰지 고민을 많이 했다"며 현재 95% 정도로 인선 마무리 단계에 있다고 말했다. 현재까지 박호영 집행부 특징은 전 임맹호 서울시유통협회장에 있었던 집행부 임원 포용과 유통 2세 이사직 등용 확대로 확인된다. 이에 따라 서울시 3개 분회를 개편하고 병원분회를 부활시켰다. 강남(권영인, 금정약품), 강서(박영식, 세이팜), 강북(김준현, 경인약품) 분회를 남부(권영인, 금정약품), 서부(박영식, 세이팜), 동부(이만근, 더존팜)로 개편하며, 김준현 강북 분회장이 빠지고 이만근 동북 분회장이 새로 내정됐다. 병원 분회장에는 최홍건(광림약품) 부회장이 선임됐다. 또 이전 20대 집행부는 분회장 3명과 부회장 9명으로 총 12명이었으나 21대 집행부는 각 분회장을 부회장으로 격상시켜 총 10명의 부회장으로 운영된다. 내정된 신임 부회장은 ▲이만근 ▲박영식 ▲권영인 ▲최홍건 ▲강대관(정진팜) ▲장세영(한국유니팜) ▲이창호(제이앤티팜) ▲김현기(신원약품) ▲정성천(한국메디홀스) ▲조찬휘(화이트팜) 등이다. 이 중 7명이 이전 집행부에 이름을 올렸다. 박호영 회장은 "큰 변화가 없어 진부해 보일 수 있으나, 선거 후유증 극복과 화합에 방점을 찍었다"고 설명했다. "기존 집행부의 분회장 기능 유지 및 강화, 중앙회와의 협력자 또는 견제자 역할을 할 수 있는 역량있는 분들이 모였다"고 말했다. 이사진은 유통업계 내 인재 육성을 고려해 총 30명 중 10명 안팎을 유통 2세로 구성했다. 총무이사는 기존과 같이 동원헬스케어 현준재 대표가 맡으며, 이상헌(부림약품), 김홍기(에이치앤에스팜), 진재학(한신약품), 최우진(보부양행), 성민석(백광의약품) 등 젊은 피가 이사진에 내정됐다.

항체의약품 바이오베터 개발사인 알테오젠이 차세대 항암제 항체 후보물질을 도출했다. 알테오젠(대표 박순재)은 8일 프랑스 아이바텍(Eivatech)과 공동개발 중인 면역관문억제제의 차세대 항체 후보물질 도출에 성공했다고 8일 밝혔다. 알테오젠이 아이바텍(Eivatech)과 개발 중인 차세대 항체 후보물질은 기존 항체 물질과 다른 나노바디 기술을 적용한 항체다. 기존 항체의 3분의 1 정도 크기로 높은 세포막 투과율을 보이면서도 매우 우수한 안정성을 보이는 물질이라는 알테오젠의 설명이다. 기존 약물과는 차별화 되는 항암 물질 개발이 기대되고 있다. 알테오젠은 "단클론 항체치료제로서 뿐만 아니라 자사가 보유한 원천기술인 차세대 항체-약물 접합기술(NexMab) 기술을 접목한 나노바디-약물 접합체로도 개발할 예정"이라고 밝혔다. 나노바디는 기존 항체-약물 접합체 개발에 있어 가장 큰 장애물인 약물 전달 효율의 획기적 개선이 기대된다. 향후 나노바디 항체 물질 단독 투여와 병용 투여, 나노바디-약물 접합체의 단독 투여 또는 병용 투여 등 다양한 조합의 치료법 개발을 통해 임상 성공 가능성을 한층 더 높이고, 글로벌 사업화를 진행할 계획이다. 박순재 알테오젠 대표는 "도출된 나노바디 항체를 기반으로 한 면역관문 억제제는 항암제로서 개발 가능성과 더불어 자가면역질환 치료제로서 개발 가능성 등 다양한 후속 프로젝트를 도출을 기대한다"고 말했다. 한편 알테오젠은 항체의약품 바이오베터 항체-약물접합(ADC) 원천기술 넥스맙(NexMab)을 이용해 항체-약물접합(ADC) 기술을 활용한 유방암치료제(ALT-P7) 1상을 진행하고 있다. 지속형 Nex PTM바이오베터 등 플랫폼 기술을 개발해 이를 기반으로 한 지속형 인간성장호르몬과 혈우병치료제를 개발하고 있다.

얀센이 퇴사 직원의 이메일을 계기로 불거진 성추행 파문에 적극 대처하겠다고 밝혔다. 철저하게 진상조사에 나선 뒤 사실로 확인될 경우, 강력하게 징계조치를 내린다는 입장이다. 한국얀센 관계자는 8일 오전 데일리팜에 보도된 기사와 관련, "성희롱 주장을 인지하고 적극 조사 중"이라며, "어떤 종류의 괴롭힘도 사규 위반에 해당한다. 회사 차원에서 이번 일을 심각하게 여기고 있다"고 말했다. 또한 "사규를 어기는 행동에 대해 신속한 보고를 보장한다. 보고 내용이 사실일 경우 강력한 내부 규정을 통해 징계 조치를 하고 있다"고 덧붙였다. 실제 전 직원들에게 재직기간 중 성추행 및 성희롱 사례가 담긴 이메일이 발송된 직후 얀센 측은 즉각 본사와 대표이사에게 영문번역본 보고를 마치고 민주제약노조 얀센지부와 긴급회동을 가진 것으로 알려졌다. 얀센의 한 내부 관계자는 "과거에도 비슷한 사례가 3차례 정도 있었던 것으로 기억한다. 지위나 수위 고하를 막론하고 가해자에게 해고조치가 내려졌다"며, "관련 사실을 묵인하거나 방조하는 분위기는 아니다"라고 말했다. 내부 관계자에 따르면 현재 한국얀센 측은 법조팀 차원의 조사에 착수했다. 필요 시 당사자를 통한 세부조사도 진행할 것으로 보인다. 다만 해당 직원이 타 제약사로 이직한 데다 특정 가해자를 지목한 건 아니어서 실제 어떤 조치가 내려질지는 미지수다. 한편 한국얀센 영업부와 MSL(Medical Scientific Liaison) 부서 등에서 7년간 근무했던 여직원은 장문의 메일을 통해 직간접적으로 겪었던 성추행 및 언어폭행 사례를 폭로하면서 "가해자를 지목하거나 문제를 만들길 원하지 않는다. 회사 내에서 공기처럼 존재하고 있는 폭력에 대해 모두가 인지하길 바라며, 스스로도 누군가에게 폭력을 가한 적은 없었는지 돌아보기 위해 적었다"고 밝혔다.