"GSK 일반약 판권따자"...국내제약사들 막바지 경합

• 국내제약 세 곳 경합...동화약품은 GSK OTC 재고 반품 진행

[데일리팜=정혜진 기자] 글락소스미스클라인(GSK)의 유명 일반의약품(OTC) 판권을 따내기 위해 국내사 세곳이 경합을 벌이고 있는 것으로 나타났다. GSK도 빠른 시일 안에 파트너사를 결정하겠다는 입장이다.

1일 업계에 따르면 GSK의 OTC 10개 품목 판권을 따내기 위해 복수의 국내제약사가 경쟁하고 있다.

GSK는 지난 2017년 동화약품과 일반약 공급계약을 체결해 라미실, 오트리빈, 볼타렌, 니코틴엘, 테라플루, 센소다인, 브리드라이트, 잔탁정, 폴리덴트, 드리클로 등 10개 품목의 공동프로모션과 판매계약을 체결했다.

두 회사의 계약은 2020년까지였으나, GSK와 화이자헬스케어가 합병해 신규법인이 설립되면서 기존 계약을 유지할 수 없게 됐다. 동화약품은 최근 GSK와의 일반약 공급계약을 오는 12월31일로 종료한다고 발표했다.

이에 따라 GSK는 새로운 파트너사를 물색하기 위해 다수 제약사와 접촉하고 있다.

현재 강한 약국 영업력과 유명 일반의약품을 보유한 A제약 등 3개 제약사가 GSK와 논의 중인 것으로 알려졌다.

제약사들은 매출에 따른 수수료율과 반품조건 등을 제시하며 판권 확보에 총력을 기울이고 있다. 이들 제품은 연간 약 600억원의 매출을 형성하고 있어 판권을 가져간 업체는 안정적인 캐시카우를 확보할 수 있게 된다.

GSK는 각 사의 영업망과 특히 약국 영업력 등을 중점적으로 검토하는 것으로 알려졌다. 일반약 특성 상 약국 판매력이 매출에 적지않은 영향을 미치기 때문이다.

일각에서는 동화약품이 올해까지 계약을 종료한 후 내년부터 새로운 계약을 맺어 유통을 지속하는 것 아니냐는 예상도 나왔으나, 동화약품은 논의 대상 제약사 3곳에 포함되지 않은 것으로 보인다.

10개 제품이 유명품목이면서 매출도 적지 않지만, 유통 마진이 충분치 않아 유통사 입장에서 큰 매력이 없다는 분석도 나온다.

현재 동화약품은 라니티딘 제품인 잔탁 회수를 비롯해 나머지 9개 품목 반품을 진행하고 있다.

GSK 관계자는 "내년 1월부터 새 파트너사가 유통을 시작하려면 연내 계약을 체결해야 하는 상황"이라며 "현재 막바지 작업 중인 것으로 알고 있다. 조만간 결정될 것"이라고 설명했다.