'박카스-컨디션' 글로벌 공략 탄력…OTC의 힘

• 박카스, 해외시장 300억 돌파...컨디션, 일본이어 베트남 진출

박카스와 컨디션의 글로벌 시장 공략이 탄력을 받고 있다

국산 드링크의 글로벌 공략이 탄력을 받고 있다. OTC 부문 부동의 국내 리딩품목인 동아제약 박카스와 숙취해소음료 1위를 달리고 있는 CJ헬스케어 컨디션의 해외시장 진출이 본격화되고 있기 때문이다.

박카스는 현재 글로벌 매출 300억원을 돌파한 가운데 전세계 수출 국가를 20여개국 이상으로 늘리며 해외시장 진출에 박차를 가하고 있다.

컨디션도 중국과 일본에 이어 동남아 시장 진출을 사실상 확정하면서 세계시장 진출 확대를 가시화하고 있다. 국내 제약사의 OTC 드링크제가 전세계 시장을 누비고 있는 것은 국내 제약업계에 시사하는 바가 크다는 설명이다.

품질과 마케팅력이 있다면 충분히 OTC로도 세계 시장을 공략할 수 있음을 보여준 사례이기 때문이다.

동아제약 관계자는 "캄보디아 진출 성공을 계기로 박카스 수출국가를 아프리카와 동남아로 확대할 계획"이라며 "글로벌 시장이 잠재력이 큰 만큼 해외시장 마케팅에 적극 나설 계획"이라고 말했다.

CJ헬스케어 관계자도 "중국과 일본에 이어 이달 중에 베트남 진출을 앞두고 있다”며 “컨디션이 글로벌 품목으로 성장할 수 있도록 전사적인 노력을 기울이고 있다"고 설명했다.

◆캄보디아 매출 270억…아프리카 시장 개척=박카스는 지난 2010년 캄보디아를 시작으로 글로벌 시장 진출 국가를 꾸준히 늘리고 있다.

현재 미국, 중국, 필리핀, 몽고, 캐나다, 캄보디아, 일본, 호주 등 18개국에 박카스가 수출되고 있으며 올해는 21개국으로 대상 국가를 늘릴 계?p이다.

박카스는 지난해 50년을 맞았다. 아프리카와 동남아 등으로 수출 국가를 늘려나간다는 방침이다

최대 수출국가인 캄보디아의 경우 지난해 277억원의 매출을 달성했다. 2012년 172억원대 수출실적을 올린것과 비교해 2배 가까운 가파른 성장세를 기록중이다.

박카스는 캄보디아를 포함해 지난해 수출실적 300억원을 돌파했다.

여기에 최근 아프리카 국가인 탄자니아 시장에 진출한 것은 고무적이다. 동아측은 이를 계기로 동남아와 아프리카로 진출국가를 확대할 예정이다.

동남아 시장의 경우 미얀마와 필리핀 등에서 적극적인 홍보 활동을 전개하고 있다.

이와함께 미주시장 공략을 위해 탄산을 함유한 박카스캔 제품을 출시해 동부 및 LA지역 한인마켓에도 공급하고 있다.

◆컨디션, 베트남 시장 본격 진출 수출국가 확대=컨디션은 중국, 일본, 동남아 시장으로 영역을 넓혀나가고 있다.

컨디션은 첫 해외시장 진출 국가인 중국에 이어 올해 일본과 베트남 등으로 글로벌 시장을 확대하며 효자품목 등극을 앞두고 있다.

CJ헬스케어는 독립경영을 선포한 만큼 컨디션 해외시장 공략을 전사적으로 추진한다는 계획이다.

특히 컨디션의 최근 일본 진출 사례는 CJ그룹 계열사 간 시너지를 극대화한 것으로 주목받는다.

CJ헬스케어가 공급한 제품을 CJ오쇼핑이 수출하고, 오쇼핑의 글로벌 상품 소싱을 담당하고 있는 CJ IMC가 현지 유력 드럭스토어 체인점인 '삿포로 드럭스토어'를 통해 140개 점포에 입점해 판매하는 코웍을 통해 일본 시장 상륙에 성공한바 있다.

CJ측은 중국과 일본시장에서 대표 숙취해소음료로 자리잡을 수 있도록 마케팅 지원 및 유통채널 확보 등 글로벌 사업 역량을 집중한다는 방침이다.

컨디션은 동남아 시장 공략도 눈앞에 두고 있다. 최근 베트남 시장 진출을 사실상 확정하고 선적 절차를 밟고 있는 것으로 확인됐다.

CJ측은 베트남 시장에 성공적으로 진출 할 경우 동남아 시장 진출을 늘릴 수 있다는 점에서 향후 컨디션 해외시장 진출에 더욱 박차를 가한다는 계획이다.