"새 신발을 신자"…순환보직·품목별 조직개편 주목

• 상위제약 인사·조직개편 활발, 2015년 행보에 관심

매출규모 상위 제약사들의 조직쇄신 행보가 본격화되고 있다.

지역별 영업 지점 시스템 중심에서 품목별-약효군별 조직으로 변모하고 있는 가운데, 대대적인 책임자급 인사 개편과 순환보직 등을 통해 정부의 규제정책에 적응하고 있기 때문이다.

허은철 사장과 조순태 부회장 체제로 개편된 녹십자는 내년부터 품목별 영업조직으로 스위치하며 대대적인 변화를 예고했으며, 윤재승 회장 체제가 확고해진 대웅제약도 이미 대대적인 본부장급 인사 개편을 통해 조직 쇄신을 단행한 점이 눈에 띈다.

한미약품도 올해 병원영업 조직과 의원급 영업조직을 스위치 시키며 변화를 주도했고, 일동제약의 순환보직 시스템도 정착단계에 접어들었다는 분석이다.

최근 상위기업들의 조직변화 패턴은 품목별 영업조직 운영과 책임자급 인사개편, 순환보직 시스템, 글로벌 지향 등으로 세분화 할 수 있다.

품목중심의 영업조직은 다국적기업이 선호하는 방식으로 제품 포트폴리오가 특화돼 있는 기업일수록 힘을 발휘할 수 있다는 의견이다.

전문적인 조직관리가 가능한 장점이 있는 대신, 광범위한 출입처 관리는 어렵다는 단점이 있다.

기존 병원과 클리닉 등 지역별로 영업조직을 꾸렸던 녹십자는 내년부터 전문의약품 부문 조직을 ▲PD본부(혈액제제) ▲백신본부 ▲RX본부 ▲GM본부 등 4본부 체제로 조직을 개편했다.

녹십자측은 강점으로 내세우고 있는 특화된 제품군을 중심으로 품목별-질환별 영업 조직체제 개편 운영을 통해 MR들의 전문성 및 역량강화를 지원하기 위해 조직 개편을 단행했다고 강조했다.

녹십자는 이와함께 글로벌마케팅 본부를 신설해 해외시장 공략을 위한 행보를 본격화하고 있다.

최근 추연성 전무가 부사장으로 승진한 LG생명과학은 이미 2012년부터 지역별 조직에서 품목별 조직으로 탈바꿈시켰다는 점에서 주목받는다.

바이오 분야와 백신, 대사질환 등 회사 측이 역점하고 있는 분야의 전문성을 키우기 위한 조직변화로 분석된다.

LG는 국산신약 제미글로의 해외시장 공략과 바이오 분야의 다양한 포트폴리오를 구축하고 있다는 점에서 약효군별 조직체계를 확고히 하고 있다.

회사측은 내년에도 선택과 집중을 통해 바이오, 대사질환, 백신 등 3대 핵심사업의 철저한 준비에 주력하겠다는 입장이다.

대웅제약은 임원급의 대대적인 개편을 통해 조직개혁에 나선 점이 눈에띈다.

윤재승 부회장의 회장 승진으로 입지가 확고해진 대웅은 본부장급 임원에 대한 외부영입을 통한 조직혁신이 관심을 모았다.

윤재춘 전무를 부사장 겸 최고운영책임자(COO)로 선임하고, 삼일회계법인 출신의 김재식 전무(경영학 박사)를 영입해 경영기획본부 및 OTC 사업본부장으로 발탁한 점은 능력 있는 외부인력을 지속적으로 수혈하겠다는 대웅제약의 향후 방향성이 엿보이는 대목이다..

대웅은 이같은 책임자급 인사개편을 통해 OTC, 경영기획, 경영관리, 글로벌사업본부 책임자을 바꾸는 등 새로운 9본부 체제로 진영을 구축한점이 관심사다.

대웅은 이밖에 CDP(Career Development Program)를 본격화 시키며 순환보직 시스템도 정착시키고 있다.

직무 순환제는 일동제약에서도 진행하고 있는 시스템이다.

일동은 기존 직무 분야에서 3년 이상 근무자를 대상으로 순환보직을 진행하고 있으며, 약국지점, 병원지점, 유통지점 등으로 업무 영역별로 영업조직을 분리시킨 부문도 눈에띈다.

일동은 대형품목 군에 대해서는 별도의 TF팀을 가동하는 등 품목별과 업무 영역별 조직 중심으로 변화를 주고 있다.

한미도 올해 병원 담당 MR과 의원급의료기관 담당 MR들을 서로 스위치시키는 등 조직 쇄신을 위한 적극적인 행보를 보였다.

이밖에 동아ST도 종합병원-내과(일반병원)-비내과(일반병원) 등으로 영업채널을 다변화시키면서 조직개편을 단행한바 있다.

상위제약사들의 조직개편 움직임은 내년에는 보다 다양화 될 것이라는 관측이 지배적이어서 이들의 행보에 관심이 모아진다.