[오프닝 멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? '100인의 PM을 만나다' 시간입니다.오늘은 동아제약 여드름/흉터치료제 노스카나겔에 대해 알아보도록 하겠습니다.스튜디오에 김지훈 동아제약 약국마케팅부 과장 함께해 있습니다. 김지훈 과장님, 안녕하세요?[김 과장] 네, 안녕하세요.[앵커] 동아제약 노스카나겔은 언제 출시됐고, 개발 배경은 무엇인가요?[김 과장]노스카나는 2013년 기존 경쟁사 제품 대비 함량이 높은 ‘고함량 흉터치료제’로 발매가 되었습니다.[앵커] 노스카나겔의 마케팅 전략 포인트에 대한 설명 부탁드립니다.[김 과장] 노스카나가 처음 발매됐던 2013년에는 약국 내에서 흉터 시장이 크지 않았던 시절이었습니다. 흉터는 피부과나 성형외과를 가거나 화장품을 바르거나 방치하는 정도였죠. ‘여드름흉터’도 마찬가지였습니다. 그러다 학창시절 울긋불긋한 여드름흉터로 고민을 하던 친구들을 떠올리면서 조사를 시작했습니다. 이후 ‘여드름흉터’로 방향을 잡고 마케팅을 시작하여 최근까지 소비자 입소문으로 매출이 크게 상승하였습니다.[앵커] 노스카나겔과 기존 여드름/흉터치료제의 차이점은 무엇인가요?[김 과장] 일반의약품에서 국내에서 유일하게 ‘여드름흉터’ 적응증을 가지고 있습니다. 그리고 타 제품 대비 헤파린나트륨이 10배, 알란토인이 5개 첨가되어 있는 고함량 제품입니다.[앵커] 노스카나겔의 효능효과와 성분, 용법용량에 대한 설명 부탁드립니다.[김 과장] 노스카나겔은 헤파린나트륨 500IU, 알란토인 50mg, 덱스판테놀 100mg 으로 구성되어 있는 일반의약품입니다. 비대성 흉터, 켈로이드 흉터, 여드름흉터, 수술 흉터 등 대부분의 흉터에 사용가능하고, 여드름흉터에 특히 효과가 좋습니다. 바르는 방법은 상처 및 주변 피부에 1일 수회 가볍게 마사지하듯 발라주시면 됩니다.[앵커] 경쟁사 제품 현황과 전체 시장 규모는 어떻게 되나요?[김 과장] 특별하게 경쟁사라고 생각하는 제품은 없습니다. 다만 여드름흉터를 제때 치료하지 않고 컨실러로 가리거나, 혹은 자연치유를 기대하며 기도를 하는 소비자들의 인식, 그리고 샤머니즘과 경쟁하고 있습니다. 흉터, 특히 여드름흉터는 시기를 놓치지 않고 치료하여야 효과를 볼 수 있습니다. 간혹 흉터로 고민하시던 분들이 제품의 효과를 보고 행복해졌다는 이야기를 들으면 BM으로서 보람을 느낍니다.[앵커] “여드름흉터에는 약 발라야 돼”라는 혜리의 광고가 화제입니다.[김 과장] 여드름흉터를 컨실러로 가리거나 효능효과가 불분명한 제품을 사용하는 소비자분들에게 효능효과가 있는 의약품을 권하고, 효과를 보게끔 만들고 싶었습니다. 혜리는 20대들의 또래로서 충분히 그런 메시지를 전달할 수 있다고 생각했습니다.[앵커] 노스카나겔의 직거래와 도매거래 비율은 어떻게 되나요?[김 과장] 20g과 10g 두 종류의 제품이 있습니다. 직거래로는 20g과 10g 모두가 출하되고, 도매로는 10g만 출하가 됩니다.[앵커] 제품을 세분화하는 이른바 라인업 확장은 일반약 매출 신장의 일등 공신으로 평가 받고 있습니다. 노스카나겔의 라인업 계획은 어떻게 되나요?[김 과장] 라인업을 확장하기 보다는 제2, 제3의 노스카나를 꿈꾸고 있는 전혀 다른 형태의 신제품들이 대기하고 있습니다. 공개된 장소라 상세하게 설명 드리기는 어렵지만 충분히 가능하다고 보고 있습니다. 브랜드 익스텐션이나 카테고리 익스텐션은 현재로서는 구체화된 내용이 없습니다.[앵커] 발매 이후 매출 곡선은 어떻게 되나요?[김과장] 2015년까지는 10억 전후로 판매를 했었고, 2016년을 거쳐 2017년에 크게 점프를 하여 50억 이상 판매가 되었습니다. 올해는 처음으로 TV광고를 하는 해인 만큼 이 카테고리의 정상에 올라서는 것이 목표입니다.[앵커] 노스카나겔 마케팅 PM으로서 향후 비전과 전략에 대한 설명 부탁드립니다.[김 과장] 예전 제약산업의 화두는 ‘질병의 치료’였다면 이제는 삶의 질을 개선하는 쪽으로 확대가 되었습니다. 또한 과거에는 판매자 위주의 마케팅이 많았다면 이제는 소비자들의 가려운 곳을 긁어주는 소비자 지향의 마케팅으로 방향이 바뀌고 있습니다.흉터는 불편하고 아픈 질환이라기 보다 자신감, 아름다움 등 심리적인 부분과 더 크게 연관되어 있습니다. 이처럼 소비자들의 삶이 조금이라도 더 나아지고, 전보다 행복해질 수 있는 제품을 만드는 것이 적의 작은 목표이고, 소비자들이 필요로 하는 것이 진정 무엇인지 찾는 것이 제가 하고 있는 일입니다.[앵커] 네, 김지훈 과장님! 오늘 말슴 감사합니다.[김 과장] 네, 수고하셨습니다.[클로징멘트] 네, '100인의 PM을 만나다' 오늘은 여기까지입니다. 저는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 다음 시간에 찾아 뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 고맙습니다.

[스탠딩] 시청자 여러분 안녕하십니까? 약국 내 일반의약품 셀링포인트 비법을 알아보는 '일반약 1등 약국을 찾아서'입니다.이번 시간은 관절염치료제 시장에서 꾸준한 인기와 신뢰를 쌓아가고 있는 마더스제약 '콘티600'에 대해 알아보도록 하겠습니다.콘티600의 주성분인 콘드로이틴황산염(600mg)은 연골 구성 성분의 하나로, 강력한 골관절염 치료 효과를 나타냅니다.특히 외부 자극에 의해 발현되는 TNF-알파 등 사이토카인의 작용을 억제하고 이후 유도되는 염증 유발 및 연골 파괴 유발 사이토카인을 감소시켜 관절 내 염증 및 통증반응, 그리고 연골파괴를 억제하는 기전을 갖고 있습니다.'콘티600' 전국 1등-서가종로온누리약국 서지웅 약사를 만나보고 다양한 셀링포인트 그리고 마더스제약의 마케팅 관리 기법에 대해 알아보겠습니다.[리포팅] NSAIDs(비스테로이드성)계열 소염진통제는 골관절염에 가장 많이 쓰이는 약물로 알려져 있습니다. 하지만 NSAIDs 약물은 염증과 통증 억제 효과는 탁월하지만, 장기간 복용할 경우 위장장애 부작용을 초래할 수 있습니다. 콘트로이틴 성분의 콘티600은 골관절염에 가장 많이 쓰이는 세레콕시브(celecoxib) 성분 대비 통증 억제나 연골 보호 및 재생 효능에서 비열등성을 입증했고, 장복 시에도 위장장애 부담이 적다는 연구결과도 주목됩니다.콘티600은 푸르설티아민(비타민B1/피로회복), 리보플라빈(비타민B2/항산화), 니코틴산아미드(B3), 피리독신염산염(B6/혈압조절), 시아노코발라민(B12/골다공증 예방), 판토텐산칼슘(B5/지방분해) 등의 성분을 함유하고 있습니다.콘티600은 6개월 이상 장복할 경우 더욱 효과적이며, 비타민B군을 함께 섭취하면 체중 증가억제로 연골 기질 대사를 원활히 하는 효과도 볼 수 있다콘티600은 콘드로이틴의 효과를 배가하는 푸르설티아민 등 다양한 비타민 B군이 함유돼 피로회복과 항산화 효과를 볼 수 있습니다.서지웅 약사는 효능효과와 기전을 담은 제품 책자와 효과적인 복약지도, 제품 전진 배치, POP 활용 등으로 콘티600 매출을 높이고 있습니다. 1대1 맞춤형 건강 상담으로 높은 복약순응도와 제품 회전율을 자랑하는 이 약국의 판매 노하우를 공개합니다.[질문] 약사님이 생각하시는 콘티600의 장점은 무엇입니까?[답변] 고 함량 콘드로이틴 설페이트는 N-acetylgalactosamine과 Glucuronic acid로 구성된 다당체로서, 체내 관절 및 연골, 피부, 혈관벽을 구성하는 대표적인 뮤코다당류입니다. 아울러 Proteoglycan으로 관절강 내 기질체를 구성하여 관절의 탄성과 윤활성을 부여하며, 관절부를 둘러싸고 있는 인대의 탄성을 유지하는 기능도 합니다. 최근 임상연구에서 콘드로이틴 설페이트가 연골세포 내에서 NF-kB의 과잉발현을 경감시켜 항염작용을 보인다고 합니다. 또한, 연골파괴 효소의 작용을 억제하고 활액층의 함수율을 높여 관절염에서의 통증과 강직증상을 완화시켜줍니다.[질문] 약국에서 판매 전략은 어떻게 되나요?[답변] 첫째, NSAIDs와 스테로이드의 해로운 점을 설명합니다. 둘째, 보다 안전하고 증상의 불편함을 해소시켜 줄 수 있음을 강조합니다. 셋째, 콘드로이틴은 안구 기질체를 구성하는 영양소라는 것을 알려줍니다. 각막층의 안정화와 투명성 유지를 위해서도 중요한 역할을 하는 추가적인 기능도 설명합니다.[질문] 구체적인 판매 팁을 말씀해 주신다면요? ①약국에 방문하시는 환자분의 상황에 맞춰서 제품을 판매하고 있습니다. ②경제적인 상황이 여의치 않으신 환자분께는 콘티 600 단일 제품만 판매합니다. ③하지만 그렇지 않은 경우, 특히 퇴행성 관절염 환자분께는 콘티 600과 EPA의 항염증 작용이 기대되는 오메가쓰리제품, 염증을 억제하고 활액의 필수 인자인 MSM, 콜라겐 제품, 항산화작용 및 근, 건, 인대를 강화시키는 칼슘, 마그네슘, 구리, 망간을 포함하는 미네랄제품을 같이 추천 드리고 있습니다.[질문] 주로 어떤 분께 콘티600을 권해주시나요?첫째, 정형외과와 마취통증의학과에서 퇴행성관절염 치료를 받으시고 지속적으로 NSAIDs나 Steroid를 복용하시는 노인 환자분, 류마티스 관절염 환자와 추간판 탈출증, 디스크로 인한 증상 경감을 원하시는 분, 격한 운동과 육체노동으로 근골격계 질환이 빈번하게 생기시는 분들게 권하고 있습니다.[질문] 소비자들은 어떤 질문을 가장 많이 하나요? [답변] 소비자들은 확실히 효과가 있는 것인지를 늘 묻고는 합니다. 그러면 저는 솔직하게 이야기하지요. 스테로이드나 진통소염제를 드셨을 때 느끼는 효과를 낼 수는 없습니다. 하지만 위장 장애를 제외한 심각한 부작용 없이 근육과 관절이 건강해지고 생활의 질이 개선될 것이라고 말씀 드립니다. 소비자께 진실된 확신을 드리면, 소비자들께서 믿고 구매하시는 것 같습니다.[질문] 소비자들에게 복약지도와 행동교정은 어떻게 하십니까? ①콘티 600은 콘드로이틴 설페이트 함량이 600mg로 높습니다. 공복 시 복용할 경우 특히, 소화기능이 많이 저하되어 있는 노인 환자 분들께서는 위장 장애를 많이 경험하십니다. 그래서 하루에 한 번 꼭 식후 복용을 추천 드리고 있습니다. ②콘티 600을 복용 하시는 환자에게는 약 복용뿐만 아니라 생활습관과 운동을 강조 드리는데요. 근골격계 질환이 있으신 환자분의 경우, 항상 무리한 일이나 운동을 하기 전에 관절 및 주위 근육, 건, 인대를 풀어주는 스트레칭이 필요합니다. 또한 무리한 사용 및 운동 이후에는 따뜻한 마사지를 통해서 뭉쳐 있는 근육 및 인대를 풀어 주어 혈류의 흐름을 원활하게 해주는 것이 좋습니다. 퇴행성 관절염으로 치료 중이신 환자분의 경우, 앉으실 때 쪼그려 앉지 말고, 침대, 의자를 주로 이용하시기를 권장 드립니다. 그리고 계단 이용 시는 난간을 꼭 잡고, 노인 분 들은 지팡이를 이용하여 체중을 분산시킬 수 있게 합니다. 신발도 무릎에 이로운 신발을 신고, 온목욕으로 관절의 강직을 풀도록 해야 합니다. 급성 통증이나 염증이 있는 상태에서는 얼음찜질을 하도록 하고, 늘 자가 마사지와 스트레칭을 생활화 하도록 해야 합니다.[질문] 콘티600 복용 후 소비자(환자)의 반응 또는 재 구매는 어떻습니까?[답변] 콘티600을 복용 하신 환자들께서 이렇게 말씀하십니다. 복용하시기 전보다는 근육 및 관절이 많이 부드러워지고 통증도 줄어들어 일상 생활하는 데 있어 삶의 질이 개선되었습니다. 그만큼 소비자들의 만족감이 높아 재 구매율이 높습니다.[질문] 콘티600가 어려웠던 점이 있다면 말씀해주시고 대처는 어떻게 하셨습니까?[답변] 제가 콘티600을 판매하고 기존 고객께 재판매하는 경우 두 가지의 질문을 많이 받습니다. 첫 번째는 콘티600을 복용하신 후 큰 효과를 보지 못하신 환자분께서 과연 효과가 있으시냐는 질문입니다. 그러한 질문을 받을 때마다 저는 콘드로이틴 설페이트를 복용하시면서 얻는 유익한 점을 강조 드리고, 인내심을 가지고 꾸준히 복용할 것을 추천 드리고 있습니다. 두 번째는 고 함량 콘드로이틴 설페이트를 복용하신 후 발생하는 부작용에 관한 질문입니다. 가끔씩 고 함량 콘드로이틴 설페이트를 복용하셨던 환자분들께서는 복용 후 위장장애를 많이 느끼신다고 합니다. 식후 즉시 복용할 것과 다른 약물과 함께 복용하시는 것 보다 단독으로 복용하시는 것을 추천 드리고 있습니다.[질문 ]콘드로이틴 600mg 제품 중 콘티600정 만의 특장점은요?콘티600은 콘드로이틴 설페이트가 600mg로 고 함량 제품이고, 타사 제품과는 차별적으로 추가적인 성분이 더 많은 함량으로 구성된 제품입니다. 세포재생, 분열, 성장, 신경통, 근육통에 필수적인 푸르설티아민과 리보플라빈을 함유하고 있습니다. 대표적 methylation 영양소이고 호모시스테인 수치를 정상으로 유지시키는 피리독신과 시아노코발라민도 첨가돼 있습니다. 아울러 120정 포장으로 다른 성분의 제품과 세트 판매 용이합니다. 여기에 더해 최근 마더스제약의 활발한 연구/개발 등으로 신뢰도 상승 시키는 요인으로 작용하고 있습니다.[질문] 약사님께서는 콘티600 하면 떠오르는 한 줄 복약지도나 판매 멘트 소개 부탁 드립니다.[답변] 사행시로 말씀드리겠습니다. 콘: 콘티 600 하루 한 알 드시고, 티: 티 나게 뛰어 보시자구요. 육: 육십 세부터, 백: 백세까지 더욱 건강하세요.[리포팅] 약국매출 활성화를 위한 마더스제약의 마케팅 방향 키워드는 다음과 같습니다.1. 콘티600은 전국 500처 약국 직거래를 통해 꾸준히 마켓 포지션을 확장하고 있습니다. 임상연구 자료와 정보가 수록된 제품소개 리플릿 자료를 약국에 비치해 약사와 소비자들의 제품 이해도를 높이고 있습니다.2.개국 약사와 PM/MR 간 커뮤니케이션 확대는 기본 중에 기본입니다.3. 콘드로이틴제제에 대한 학술적 정보 공유와 판매 노하우 전수를 위한 다양한 심포지엄 개최는 실전 복약상담 노하우를 습득할 수 있다는 평가입니다.4. 라디오, TV 자막광고/공식블로그 홍보 활동 등 다양한 방식의 제품 노출은 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.[인터뷰] 김정훈 PM(마더스제약 마케팅팀):"제제에 대한 모든 정보를 담은 '알기 쉬운 관절염 이야기' 책자를 약국에 제공함으로써 약사님들과 소비자 분들에게 제품에 대한 이해도를 높이고 있습니다. 라디오 광고 등 다양한 홍보 활동을 통해 브랜드를 각인시키는 작업도 활발히 진행하고 있습니다. 특히 학술 심포지엄 개최는 제약사와 개국 약사와의 정보 공유의 장은 물론 네트워크 확장에도 큰 도움이 되고 있습니다."[기자의 키워드 분석] 이번 1등 약국의 키워드를 정리해 보면 다음과 같습니다.첫 번째 키워드는 약국 진열대 전진 배치와 홍보 책자, POP를 활용해 소비자들의 시선을 집중시켜 제품 이미지를 자연스럽게 환기시키고 있습니다.두 번째는 1:1 맞춤상담 복약지도입니다. 중장년층, 노인층 등 실질적 구매고객에 대한 약사의 간결하면서도 알찬 상담노트와 복약지도는 재구매율을 높이고 있습니다.셋째 효능효과와 약물 안전성 즉 뛰어난 제품력은 약사와 소비자 모두를 만족시키고 있습니다. 넷째 직거래를 통한 철저한 제품 유통관리와 제품 홍보 활동도 빼놓을 수 없습니다.다섯째 제조회사의 유연한 디테일, 영업현장 아이디어 공유와 소통도 중요 포인트입니다. 임상자료 제공 등 제조회사의 적극적인 학술마케팅 전략이 약사들에게 제품 신뢰도를 높이고 있습니다.[클로징] 모방은 창조의 어머니라는 말이 있죠. 이 프로그램을 보신 약사님들도 참조해 보시면 어떨까요? 저는 더 알찬 소식 준비해서 다음 시간에 찾아뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 감사합니다.

의약계 모습을 스틸컷 영상으로 압축합니다.스틸컷 영상은 헬스케어산업 핫이슈와 사건사고, 봉사활동을 비롯한 다양한 행사 이모저모를 영상 스케치로 재구성하는 코너입니다.이번 주 스틸컷영상은 지난 16일 강원도 고성 통일전망대에서 진행된 동아제약 대학생 국토대장정 참가 대원 144명의 남북 화합과 평화통일 염원 퍼포먼스 모습을 영상으로 담았습니다.이번 퍼포먼스는 반세기 넘게 분단된 아픈 역사를 끝내고 평화와 통일의 새로운 장이 열리기를 기원하며, 그동안 남한에서만 진행돼온 동아제약 대학생 국토대장정 행사가 언젠가는 남북대학생이 함께 한반도를 걷는 진정한 의미의 국토대장정 행사로 진행되기를 희망하는 마음을 담아 개최됐습니다.행사에서는 국토대장정 참가 대원 144 명이 인간 띠를 만들어 한반도를 형상화하고 ‘함께’라는 메시지와 한반도기를 흔들었습니다.이어 선발된 대원 및 스텝 25명은 관할 부대인 육군 22사단의 협조를 얻어 DMZ 평화의 길을 걸었으며 ‘우리는 하나다’가 새겨진 현수막을 펼쳐 들고 남북 평화 통일을 기원했습니다.앞서 동아제약은 최호진 사장이 지난해 11월 금강산에서 열린 남북 민화협 연대 및 상봉대회에 참석해 남북한 민간교류의 하나로써 남북대학생 국토대장정을 논의했습니다. 이를 계기로 포항에서 출발해 금강산을 돌아 고성에서 끝나는 코스로 기획됐으나 남북 간의 경색된 분위기로 실행하지 못했습니다.김민석 국토대장정 참가 대원은 “올해 국토대장정을 통해 두 발로 남북분계선을 넘어 금강산을 다녀올 수 있기를 희망했지만 코스가 변경되어 아쉬웠다“며 “우리 모두가 바라는 평화와 통일의 염원이 이루어져 남북 대학생이 함께 하는 국토대장정 행사가 개최될 수 있기를 바란다”고 말했습니다.최호진 동아제약 사장은 “국토대장정은 참여한 대원들에게 완주라는 어려움을 극복하기 위해서는 자기 자신과의 싸움도 중요하지만 함께하는 동료간 이해와 협력이 반드시 필요하다는 것을 일깨워 주고자 한다”며 “동아제약은 남과 북이 서로를 위해서 이해하고 협력해 나갈 수 있는 다양한 민간차원의 교류협력 방안을 모색하고 실행함으로써 우리 모두가 염원하는 남북 간 평화와 통일의 길로 나아갈 수 있도록 힘을 보태겠다”고 밝혔습니다.한편, 박카스와 함께하는 동아제약 대학생 국토대장정은 ‘언제까지나, 함께, 건강하게’라는 슬로건으로 144명의 참가 대원이 총 20박 21일간 걷는 행사입니다. 올해 참가 대원들은 지난 6월 28일 포항 호미곶 해맞이 광장에서 출발해 동해 바닷가 길을 따라 영덕, 울진, 삼척, 강릉, 속초를 거쳐 완주식이 진행되는 고성까지 총 573km를 걸었습니다.

약사단체가 6대 중점 추진법안에 대한 여야 대표의 지지를 획득하는 등 국회 공감대를 형성하면서 법안 개정에 탄력을 받게 됐다.아울러 2020 총선정책기획단 출범을 통해 공세적인 회무를 위한 정치 세력화의 발판을 마련했다.대한약사회(회장 김대업)는 13~14일 양일간 천안상록리조트에서 전국 약사회 임원과 여약사 대표자 600여명이 모인 가운데 전국 주요임원 정책대회를 개최했다.◆여야대표의 선물보따리는 = 이날 행사의 백미는 이해찬 더불어민주당 대표와 황교안 자유한국당 대표의 방문이었다.'건강이 최고입니다'라는 방명록을 남긴 이해찬 대표는 "약사 권익보호를 위해 최대한 노력하겠다"며 "(원내 편법)불법약국 근절, 면허신고제 도입, 약학교육 평가 인증 의무화 등인데 민주당 의원들이 입법을 진행하고 있는 것으로 알고 있다"고 밝혔다.이 대표는 "이런 법안들이 통과될 수 있도록 남인순 최고위원이 책임지고 관리해달라"고 말해 약사들의 큰 박수를 받았다.한 자리에 모인 여야대표와 약사회장 약사들과 인사하는 이해찬 대표 약사들의 박수를 받는 황교안 대표 이어 황교한 자유한국당 대표도 약사회의 중점 처리법안을 하나하나 언급하며 법안 추진을 약속했다.황 대표는 "약사회가 제안한 6대 중점법안을 잘 챙기겠다"며 "불법편법 약국개설 차단, 전문약사인증 법제화, 약국-한약국 분리, 온라인 불법약 판매 차단 등은 약사들은 물론 여당과 힘을 합쳐 처리에 최선을 다하겠다"고 했다.황 대표는 "국민 건강 지키는 일에 여야는 없다"며 "함께 소통하면서 필요한 정책 법안 추진될 수 있도록 노력하겠다. 약사 근무 여건이 개선돼야 국민 건강이 좋아진다"고 강조했다.내년 총선의 공천권을 행사할 수 있는 막강한 힘을 가진 두 대표의 공식 발언으로 약사회는 법안 추진에 탄력을 받게 됐다.◆약사회 정치 세력화 시동 = 약사회는 김대업 회장을 단장으로 하는 2020 총선 정책기획단도 출범했다.약사회는 "전문약 공공재라는 명제를 중심으로 왜곡된 정부 정책과 잘못된 약사정책을 바로잡기 위한 국민과 국회, 그리고 출마자들에 대한 적극적이고 지속적인 설득 작업에 매진해 나갈 것"이라며 "내년 총선을 통해 우리가 원하는 약사정책이 입법과정을 통해 국가정책이 되고 보건의료계를 변화시키는 원동력이 될 수 있는 정치적 환경을 만들어 내겠다"고 밝혔다.총선 기획단은 ▲후보 지지에 있어 특정 정당이 아니라 약사정책으로 판단 ▲약사정책에 대해 우호적 후보자 당선을 위해 총력 ▲약사 출신 총선 후보자들의 확실한 당선을 위해 전력 ▲후보자에게 약사정책을 설명하고 동의를 얻는데 최선 ▲1인 1국회의원 후원사업에 전 회원 동참 등 5대 행동강령도 채택했다.전문약은 공공재라는 점을 수차례 강조한 김대업 회장 김대업 회장은 "여기에 모인 전국 임원들은 지역으로 내려가 회원약사 1명당 1국회의원 후원에 동참할 수 있도록 독려해달라"며 "우리는 할 수 있다는 마음으로 내년 총선에 임하자"고 말했다.총선기획단은 정책기획팀(팀장 좌석훈, 고원규), 실행팀(팀장 정현철), 지원팀(팀장 엄태순, 박승현) 등 3개 팀으로 구성되며 전국 16개 시도지부장과 병원약사회장이 실행팀에 참여하게 된다.◆전문약은 공공재 프레임 = 김대업 회장은 행사에서 마이크만 잡으면 '전문약은 공공재'라고 목소리를 높였다.김 회장은 "국민과 함께하는 약사, 국민과 함께하는 약사정책, 국민과 약사 이익의 접점을 찾는 정책을 추진해야 한다"고 강조했다.이어 김 회장은 "전문약은 공공재라는 점을 12개 지부 연수교육 등에서 이야기 하고 있다"며 "너무 오랜 기간 약사들에게만 공공재 성격의 전문약 책임을 부담시켰다. 약사가 주문하는 품목, 수량을 결정하지도, 전문약 가격도 정부가 정한다"고 밝혔다.덧붙여 "재고를 관리할 수도 없고 마진도 없는 전문약으로 카드수수료, 과세, 과징금 산정 기준이 된다"며 "전문약이 품절되면 약을 구하기 위해 이리저리 뛰고 있는 게 약사다. 국민 건강을 위해 전문약에 대한 책임을 정부도 같이 분담해야 한다"고 말했다.김 회장은 "약국은 소포장 약들을 구하지 못한다"며 "소량포장 이 기본이 되고 대량 포장이 예외적으로 나와야 한다"고 하자 약사들의 박수가 이어졌다.김 회장은 "발사르탄 사태를 보면 대한민국은 발사르탄 제네릭이 500개로 일본 20개, 미국 10개와 비교했을 때 너무 많다"며 "이 모든 부담을 약사들이 안고 있다. 나라가 이렇게 전문약을 관리해도 되지 묻고싶다"고 말했다.이어 김 회장은 이해찬 대표와 황교안 대표에게 "약사회 정책을 국민 중심에 놓고 가겠다"고 지원을 호소했다.◆매끄러운 행사 구성 호평 = 전국 임원들은 약사회의 행사 구성과 진행에 박수를 보냈다.총선기획단 출범을 선언한 약사회 여야대표 방문과 국회의원이 8명이나 참석해 행사를 풍성하게 만든 측면도 크지만 전반적인 구성에서 짜임새가 있었다는 게 약사회 임원들의 평가였다.약사회 집행부 회무 추진방향 설명도 임원이 설명하는 게 아닌 전문성우를 동원해 동영상으로 제작, 지루하지 않게 구성했다.여기에 총선 기획단 출범식에서도도 김대업 회장이 16개 지부장 모두에게 필승 깃발을 전달하고 야외로 이동해 파이어레터에 점등하는 행사도 눈길을 끌었다.경기지역의 한 임원은 "행사 구성을 짜임새 있게 잘한 것 같다"며 "여야대표들 방문으로 행사는 성공한 것 아니냐"고 말했다.

의약계 모습을 스틸컷 영상으로 압축합니다.스틸컷 영상은 헬스케어산업 핫이슈와 사건사고, 봉사활동을 비롯한 다양한 행사 이모저모를 영상 스케치로 재구성하는 코너입니다.이번 주 스틸컷영상은 지난 10일 완공된 종근당 인도네시아공장 외부 전경과 내부시설을 영상으로 소개하는 시간으로 준비했습니다.종근당 인도네시아공장은 인도네시아 오토(OTTO)사와 공동투자로 탄생된 합작법인으로 공식명칭은 'CKD-OTTO'입니다.종근당은 2015년 9월 인도네시아 제약사인 오토사와 합작법인 CKD-OTTO를 설립했다. CKD-OTTO는 2016년 7월 자카르타에서 50km 거리에 위치한 치카랑 산업단지(Cikarang Industrial Estate)에 위치한 항암제 생산 공장으로 지난해 9월 인도네시아 정부로부터 GMP 승인을 획득했습니다.올해 2월에는 인도네시아 이슬람 최고의결기구인 울레마협의회(MUI, Majelis Ulama Indonesia)로부터 할랄(HALAL) 인증을 받아 인도네시아 최초 할랄 인증 항암제 공장으로 평가받고 있습니다.CKD-OTTO 항암제 공장은 3000만 달러(약 354억원)를 투자해 연면적 12만588㎡, 지상 2층 건물 규모를 자랑합니다. EU-GMP 수준의 시설을 갖췄으며 연간 160만 바이알을 생산할 수 있습니다.종근당의 제품 생산기술과 운영시스템을 이전해 시험생산을 완료하고 인도네시아 정부로부터 항암제 젬시타빈과 파클리탁셀의 품목허가를 받았습니다. 주요 항암제의 품목허가를 추가로 받아 올해 하반기부터 본격적인 상업생산에 돌입할 예정입니다.인도네시아 항암제 시장은 2300억원 규모로 연평균 38% 이상 성장하고 있지만 항암제 주사제 시설은 공정난이도가 높아 현지 생산업체 수도 많지 않은 상황입니다.한편 이날 준공식에는 닐라 파리드 모에로에크(Nila Farid Moeloek) 인도네시아 보건복지부 장관, 페니 루키토(Penny Lukito) 식약처장, 김창범 주인도네시아 한국대사, 원희목 한국제약바이오협회장, 종근당 이장한 회장과 김영주 사장, 인도네시아 합작사인 멘사그룹 지미 수다르타(Jimmy Sudharta) 회장 및 인도네시아 제약협회 관계자 등이 참석했습니다.

유한양행과 데일리팜이 공동주최한 종합비타민 심포지엄이 지난 7일 서울 포시즌스호텔 그랜드볼룸에서 전국 개국약사 420여명이 참석한 가운데 개최됐습니다.이날 심포지엄은 의약사들을 통한 메가트루 시리즈 제품과 종합비타민제 최신 지견/임상정보를 공유했다는 측면에서 의미가 컸습니다.1부 세션에서는 팜아카데미 강사인 정강희 약사가 좌장을 맡은 가운데 김양현 고대안암병원 가정의학과 교수가 '최신 비타민 및 미네랄 보충가이드 업데이트'에 대해 설명했습니다. 이어 한정호 연세대학교 언론홍보영상학부 교수가 '설득심리학으로 본 약국고객의 구매심리와 행동'에 대해 발표했습니다.2부에서는 이지현 약사(동국대약대 외래교수)가 '스마트한 비타민 선택 : 영양소 섭취의 중요성'에 대해, 현고은 위드팜 만보약국 약사가 '비타민 상담 차별화 전략 : 고객유형별 셀링포인트'를 소개했습니다.메가트루골드는 고함량 비타민B군으로 빠른 피로회복이 장점이면서 칼슘, 마그네슘, 비타민D, UDCA까지 함유돼 직장인, 청소년, 중·장년층 등 다양한 소비자층에 추천되고 있습니다.메가트루포커스는 신경비타민으로 알려진 비타민12 '시아노코발라민'과 로얄젤리, 칼슘, 마그네슘이 함유돼 신경안정, 근육결림 해소에 효과적입니다.메가트루파워는 항응고 용도에 사용되며, 위 점막 강화에 좋은 '비타민K'와 UDCA가 함유돼 있어 위장 장애에 시달리는 소비자들에게 꾸준한 사랑을 받고 있습니다.이날 심포지엄의 이모저모를 영상으로 담았습니다.

[스탠딩] 시청자 여러분 안녕하십니까? 약국 내 일반의약품 셀링포인트 비법을 알아보는 '일반약 1등 약국을 찾아서'입니다.이번 시간은 프로바이오틱스 시장에서 꾸준한 인기와 신뢰를 쌓아가고 있는 대원제약 '장대원'에 대해 알아보도록 하겠습니다.올해 4월 약국 전용으로 출시된 이 브랜드는 성인용인 '장대원 네이처팜'과 어린이용 '장대원 네이처팜 키즈' 등 2가지 라인업으로 구성돼 있습니다.프로바이오틱스 시장은 3000억원 상당으로 건강기능식품 카테고리 중 홍삼에 이어 외형 2위를 자랑하고 있습니다. 최근 5년 사이, 그 규모가 급성장하고 있어 약국에서도 관련 제품에 대한 중요도가 증가되고 있는 추세입니다.'장대원' 전국 1등-참약사약국 김병주 약사를 만나보고 다양한 셀링포인트 그리고 대원제약의 마케팅 관리 기법에 대해 알아보겠습니다.[리포팅] 장대원 네이처팜은 과민성대장증후군에 효과적인 L. rhamnosus GG를 대표균주로 설계했고, 대장 유익균인 비피도박테리움의 배합비를 높게 설정한 성인 특화 제품입니다.장대원 네이처팜 키즈는 유당불내증과 면역증진 효과가 있는 미국 특허 균주 L. acidophilus DDS-1을 대표균주로 설계했습니다.어린이의 소화기능 강화와 면역 증진에 효과가 큰 락토바실러스 배합비를 높게 설정해 어린이의 성장, 면역, 장 건강에 특화했다는 평가입니다.장대원의 특징은 스테아린산마그네슘, 이산화규소, 합성향료, 합성감미료, HPMC 등이 첨가되지 않은 5無 제품이라는 점입니다. 세계에서 가장 많이 연구된 LGG(락토바실러스람노소스) 유산균과 95% 유기농 원료를 함유하고 있는 부분은 소비자 신뢰도 향상에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다.김병주 약사는 효능효과와 기전을 담은 제품 책자와 대형 LCD TV모니터 전진 배치, POP 활용, 효과적인 복약지도 그리고 남다른 경영시각으로 장대원 매출을 높이고 있습니다.1대1 맞춤형 건강 상담으로 높은 복약순응도와 제품 회전율을 자랑하는 이 약국의 판매 노하우를 공개합니다.[질문] 약사님이 생각하는 장대원의 특장점은 무엇인가요?[답변] 유기농 프로바이오틱스로 유명한 장대원이 약국에 출시되니 반갑더라고요. 당연히 유기농 인증을 받은 유산균 제품이라는 것이, 임산부 및 영유아 환자, 고객에게도 어필할 수 있는 포인트입니다. 장대원은 프리바이오틱스로 유기농 아가베 이눌린이 들어간 점과 화학/합성 첨가물을 대체해 모두 유기농 부형제를 사용했다는 게 큰 특장점이라고 생각합니다. 유기농 인증을 받기 위해서는 국내기준으로는 3년간 합성농약과 화학비료를 일절 사용하지 않고, 2년 이상의 영농자료를 보관 검증해야만 합니다. 이렇게 엄격하고 까다로운 과정을 거쳐야만 유기농 인증을 받을 수 있습니다. 유기농 인증을 받아, 프리바이오틱스 및 원재료의 차별점을 둔 유기농 신바이오틱스 제품이 바로 장대원의 셀링 포인트 같습니다.[질문] 주로 어떤 분에게 장대원을 권해주면 좋을까요?[답변] 먼저 프로바이오틱스의 기본적인 역할에 맞게 장건강 뿐 아니라 면역 및 대사 부분까지 연계해 상담할 수 있을 것 같습니다. 과민성 대장증후군 환자들부터 장건강이 약해진 분들, 그리고 면역력 저하로 피부 및 다양한 면역질환을 앓고 있는 성인 및 유아를 대상으로 권해주면 좋을 것 같습니다. 특히 최근 원료의 출처나 인증까지 세심한 검증을 원하는 아이 부모님들을 대상으로 장대원을 권해줄 수 있을 것 같습니다.[질문] 약사님이 생각하시는 장대원의 판매 전략은 무엇인가요?[답변] 앞에서도 언급드린 바와 같이 장대원의 가장 큰 특장점은 역시 유기농 인증이 된 부형제를 사용함으로써, 화학첨가물을 대신하고 나아가 아가베 이눌린을 사용한 점입니다. 유기농을 인증받기 위해서는 특히 국내 농림축산식품부 유기농인증과 미국 FDA 심사 등 엄격하고 까다로운 허가과정을 통과해야 하는 것으로 알고 있습니다. 믿을 수 있고 보다 안전한 제품, 여기에 기본적으로 12종의 맞춤형 복합균주를 사용해 프로바이오틱스로서의 기본을 잘 갖췄다고 생각합니다.또한 이눌린은, 프리바이오틱스로 많이 사용되고 있는 프락토올리고당 보다 상대적으로 분자가 길고 크며 연쇄사슬이 길 뿐 아니라 이로 인해 체내에서 대장 끝까지 작용해 박테리아 증식에 보다 이로운 성분입니다. 대사의 관점에서 지방의 체내 축적과 장내 흡수 저해에 도움을 주는 연구결과도 있기에 장건강 면역과 함께 대사까지 고민하는 환자분들에게 권해볼 수 있을 것 같습니다. 이런 이눌린 중에서도 가장 우수한 원료가 아가베 이눌린인대 이를 유기농 원료로 사용한 점이 장대원의 큰 특징점입니다.[질문] 약사님의 약국 특징(지리적, 자주 찾는 환자군 등)을 활용한 향후 판매 팁은 어떤 것이 있을까요?[답변] 소아과, 이비인후과 등 소아환자들도 많이 방문하는 저희 약국 특성상 프로바이오틱스 제품들은 항상 관심이 많고 또 많이 찾는 제품군입니다. 특히 무분별한 마케팅과 경쟁이 과열되어, 요즘 점점 원료 자체의 특성 및 인증 등에 대해서도 많은 관심들이 있다 보니, 유기농이라는 부분에 포인트를 두고 세심한 검증 기준을 원하는 환자, 고객 분들에게 앞으로도 장대원을 권해볼 수 있을 것 같습니다.[질문] 동료 약사 분들에게 한 말씀 부탁드립니다.[답변] 프로바이오틱스는 그동안 워낙 약국현장에서 약사님들께서 전문적으로 취급해주셨던 제품군들이라 다들 잘 아실 것으로 생각합니다. 다양한 제품으로 인해 많은 어려움도 있긴 하지만 계속해서 변화하는 환자, 고객들의 니즈에 맞춘 제품의 선택과 취급은 약국경영에서도 고려해야할 부분입니다. 유기농을 주안점으로 보다 안전하고 안심할 수 있는 장대원 제품은 이런 면에서 추천할 수 있는 제품이라고 생각됩니다.[리포팅] 약국매출 활성화를 위한 대원제약의 마케팅 방향 키워드는 다음과 같습니다.1. 전국 단위 마켓쉐어를 넓혀가기 위한 약국 내 홍보에도 많은 노력을 기울이고 있습니다. 다양한 학술적 내용이 소개된 자료를 약국에 비치해 약사와 소비자들의 제품 이해도를 높입니다.2. 개국 약사와 PM/MR 간 커뮤니케이션 확대는 기본 중에 기본입니다.3. 프로바이오틱스에 대한 학술적 최신지견 공유와 판매 노하우 전수를 위한 다양한 심포지엄도 계획도 눈길을 끕니다.4. TV/포털 등 다양한 방식의 제품 노출을 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.」[기자의 키워드 분석] 이번 1등 약국의 키워드를 정리해 보면 다음과 같습니다.첫 번째 키워드는 약국 진열대 전진 배치와 홍보 책자, POP를 활용해 소비자들의 시선을 집중시켜 제품 이미지를 자연스럽게 환기시키고 있습니다.두 번째는 1:1 맞춤상담 복약지도입니다. 직장인, 수험생, 어린이, 중장년층, 노인층 등 다양한 연령대의 실질적 구매고객에 대한 약사의 간결하면서도 알찬 상담노트와 복약지도는 재구매율을 높이고 있습니다.셋째 효능효과와 약물 안전성 즉 뛰어난 제품력은 약사와 소비자 모두를 만족시키고 있습니다.넷째 제조회사의 철저한 제품 유통관리와 제품 홍보 활동도 빼놓을 수 없습니다.다섯째 제조회사의 유연한 디테일, 영업현장 아이디어 공유와 소통도 중요 포인트입니다.임상자료 제공 등 제조회사의 적극적인 학술마케팅 전략이 약사들에게 제품 신뢰도를 높이고 있다는 얘기입니다.[클로징] 모방은 창조의 어머니라는 말이 있죠. 이 프로그램을 보신 약사님들도 참조해 보시면 어떨까요? 저는 더 알찬 소식 준비해서 다음 시간에 찾아뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 감사합니다.

대원제약이 지난 12일 충북 진천공장을 완공하고 글로벌 전진 생산기지로의 힘찬 발걸음을 내딛었습니다.4년 만에 준공된 진천공장은 2만4000평 규모로 무인로봇시스템과 무인운반시스템, 자동창고관리시스템을 갖춘 최첨단 스마트 팩토리로 평가됩니다.대원제약은 올해 연말까지 KGMP를 인증받고 내년 초부터 생산에 돌입할 계획입니다. 이후 글로벌 표준인 CGMP/EU-GMP 실사를 마치고, 글로벌 제약기업으로의 도약을 목표로 하고 있습니다.무인로봇시스템 도입으로 이 공장은 제품 생산에서 포장, 운반 등 전과정 자동화를 실현했습니다.AGV(무인운반)시스템은 포장된 제품의 적재와 물류창고까지의 운반과정이 원스톱으로 진행됩니다.WMS(자동창고관리)는 최대 6500파레트, 6500톤 물량의 입출고를 자동으로 조정하는 높이 42m를 자랑하는 국내 최대 규모의 물류 창고입니다.주요 생산 품목은 내용액제(시럽제)며, 추후 라인 증설을 통해 정제를 비롯한 다양한 제형의 제품을 제조할 예정입니다.대원제약 백승렬 부회장은 "1988년 완공돼 150여 제품을 생산하고 있는 향남 제1공장이 내수 기반을 다진 생산기였다면 이번에 준공된 진천 제2공장은 글로벌로의 도약을 실현시키는 스마트 공장으로서의 면목와 위상을 굳건히 실행해 나갈 것"이라고 말했습니다.

[스탠딩] 시청자 여러분 안녕하십니까? 약국 내 일반의약품 셀링포인트 비법을 알아보는 '일반약 1등 약국을 찾아서' 입니다.이번 시간은 효과 빠른 무좀치료제 '티어실원스' 전국 1등-서울시 서초구 바른온누리약국 이혜정 약사를 만나보고 다양한 셀링포인트 그리고 제조사인 삼일제약의 마케팅 관리 기법에 대해 알아보겠습니다.[리포팅] 티어실원스는 단 1회 적용으로 13일 간 효과가 지속되는 무좀치료제로 테르비나핌염산염 단일제제로 구성돼 있습니다.티어실원스의 유효성분인 테르비나핀염산염은 진균의 세포막 내 스테롤 합성에 중요한 요소인 스쿠알렌 에폭시데이즈의 활동을 저해함으로써 무좀균을 죽게 하는 살균 효과를 가집니다.특허 기술인 실리콘 필름막은 티어실원스의 특징으로 약물이 환부에 깊숙이 침투해 보다 빠르게 살균 작용을 할 수 있게 합니다.서울시 서초구 이혜정 약사는 효능효과와 기전을 담은 제품 책자와 자체 제작 전용 매대의 전진 배치, POP 활용, 효과적인 복약지도 그리고 남다른 경영시각으로 티어실원스 매출을 높이고 있습니다.1대1 맞춤형 건강 상담으로 높은 복약순응도와 제품 회전율을 자랑하는 이 약국의 판매 노하우를 공개합니다.[질문] 약사님이 생각하는 일반 무좀약과 티어실원스만의 특장점은 무엇인가요?[답변] 타 제형 대비 사용이 간편하고 효과가 좋습니다. 무좀은 어느 정도 치료하면 증상이 호전되는데, 이때 치료를 중단하면 다시 재발하므로 충분한 기간 동안 치료하는 것이 가장 중요합니다. 바르는 항진균제만으로 무좀을 치료할 때는 증상이 없어진 후에도 2주간 더 사용해야 잠복해 있는 백선균을 모두 제거하여 재발을 막을 수 있으므로 일반적인 크림형무좀약은 최소 2주 이상 매일매일 발라줘야 합니다. 대부분 환자들이 장기간 매일 바르는 것이 불편하기 때문에 임의로 사용을 중단하여 치료에 실패하는 경우가 많습니다. 티어실원스는 1번만 발라도 약물이 14일간 피부에 머무르면서 작용하기 때문에 1회 사용으로 완치되는 경우가 많고, 추가 치료가 필요한 경우에도 사용이 간편하여 순응도가 높습니다.[질문] 실리콘 필름막은 무엇이며, 환자분들께는 어떻게 설명 하나요?[답변] 실리콘 필름막은 규소와 산소 중합체(일명 실리콘)를 주성분으로 하는 얇은 막 제형을 뜻합니다. 실리콘 필름막은 상처부위의 수분을 유지시키고, 성장인자 발현을 조절하여 섬유조직의 합성과 분해의 균형을 잡아줍니다. 또한 산소는 투과시키되 세균은 통과하지 못하는 특성을 가지고 있어, 상처회복과 흉터개선에 효과가 좋아 흉터치료제 ‘더마틱스울트라’의 주성분으로 많이 알려져 있습니다. 실리콘 필름막에 함유된 약물은 피부에 빠르고, 깊게 많은 양이 흡수되어 타 제형보다 효과가 좋습니다. 환자분들께 라미실원스와 티어실원스를 비교할 때 ‘실리콘필름막’ 이야기를 하게 되는데, 라미실원스의 아크릴필름막에 비해 티어실원스의 실리콘필름막의 약물 침투력이 강해서 효과가 훨씬 좋다고 설명 드리고 있고, 이러한 기술로 특허도 출원했다고 덧붙여서 제품에 대한 신뢰도를 높이고 있습니다.[질문] 약사님들이 원스형 무좀약에 대해 오해 하는 부분은 어떤 것들이 있을까요?[답변] 원스형 무좀약은 크림제형보다 가격대가 높아서 손님들이 꺼려할 것이라는 선입견이 있으신데, 실제로 완치를 위해 사용되는 약물의 총 금액을 따지면, 한번에 치료하는 원스형이 더 저렴하고, 무엇보다 사용하기 간편하면서 효과가 좋은 면은 금액으로 환산할 수 없는 장점이기 때문에 제품의 특장점에 대해 잘 설명해주신다면 크게 어려움 없이 구매로 이어질 수 있을 것입니다.[질문] 티어실원스는 주로 어떤 고객들에게 권해주시나요? 기억에 남는 고객 분이 계신가요?[답변] “다른 무좀약을 써 봤는데, 잘 안 듣는다.”, “여러 번 치료해봤는데, 또 재발했다.” 이런 식으로 기존 치료방식에 불만을 가지고 계셨던 분들께 추천해드리고 있습니다. 기존 제형으로 치료하려면 매일매일 최소 4주 이상 잘 발라주는 것이 중요한데, 이러한 사용법을 잘 이행하지 못해서 치료에 실패하는 경우가 많았습니다. 이런 분들은 단 1회 적용으로 치료할 수 있는 티어실원스제제에 호감도가 높았습니다.[질문] 약사님만의 티어실원스 한 줄 복약지도를 소개해주신다면?[답변] 티어실원스를 구매하시는 분께 다음과 같이 복약지도하고 있습니다. “주무시기 전에 발 씻으신 후 물기를 다 말려주시고, 티어실원스 1통을 모두 짜서 감염부위 중심으로 발 전체에 발라주세요. 바를 때 문지르지 마시고요. 약을 바른 후 최소 24시간 뒤에 발을 씻어주세요. 씻어내더라도 약이 피부에 14일 동안 머물면서 무좀균을 제거합니다.”이렇게 복약지도를 하면 몇몇 분들은 “저는 발가락 사이에만 약간 증상이 있는데, 전체를 다 바르라구요?”라고 말씀하시며 반감을 가지세요. 이럴 때 “무좀의 완벽한 치료를 위해서는 무좀이 나타나지 않는 부분과 증상이 없는 발에도 같이 발라주시는 것이 좋습니다. 발가락 사이, 발바닥전체, 발바닥으로부터 1.5cm 높이까지 발라주세요.”라고 정확한 사용법을 안내하고 있습니다.[질문] 약사님만의 무좀 환자 관리 방법 및 티어실원스 판매 팁은 무엇인가요?[답변] 티어실원스가 무좀을 근본적으로 치료하지만, 완치되기까지 일정시간이 소요되고, 그 사이 가려운 증상과 불쾌한 발 냄새가 나타날 수 있습니다. 이러한 증상이 나타날 때 쓸 수 있도록 티어실에어로솔을 함께 권하시면 좋습니다. 티어실에어로솔에는 가려운 증상을 빨리 가라앉히는 디펜히드라민과 국소마취성분인 리도카인이 들어있고, 근본적인 치료에 도움되는 항진균제 테르비나핀과 소염제 에녹솔론이 함께 들어있어 증상개선과 원인치료를 모두 할 수 있습니다. 용기 사이즈가 작아서 휴대하기 좋고, 양말이나 스타킹 위에 뿌려도 효과 있으며, 손에 묻는 불편함이 없기 때문에 편리하게 증상을 해결할 수 있습니다. 특히 외출 중에 매우 유용합니다. 각질이 많은 각화형무좀 환자에게는 각질을 먼저 제거한 후 사용하시거나, 각질연화제가 들어있는 발크림과 함께 사용하실 것을 권장드립니다.[질문] 동료 약사분들에게 해주고 싶으신 마지막 말 한마디 부탁드립니다.[답변] 다른 유통업종에서는 사업영역을 점점 확장하고 있는데, 약국가는 오히려 품목을 빼앗기고 있는 실정이고, 가격경쟁까지 치열해져서 경영하기 힘드시죠? 이럴 때 일수록 약국 고유품목인 일반의약품 판매를 통해 고객과 신뢰를 쌓아야 한다고 생각합니다. 약사로서 신뢰를 받으려면 환자의 불편한 증상을 효과적으로 개선할 수 있는 좋은 약이 뒷받침 되어야 합니다. 티어실원스와 티어실에어로졸은 충분히 그러한 역할을 할 수 있는 좋은 제품이니 신뢰를 쌓고자 하는 고객에게 권유해 보세요.[리포팅] 약국매출 활성화를 위한 삼일제약의 마케팅 방향 키워드는 다음과 같습니다.1. 마이크로 유투버 활동을 전개해 소비자들이 티어실원스를 바르는 방법과 실사용 후기를 간접 경험토록 유도해 제품 투약에 대한 효율성을 높이고 있습니다.2. 약국 내 홍보 새로운 역할과 마켓쉐어를 넓혀가기 위해서 약국 내 홍보는 기본 중에 기본입니다. 다양한 학술적 내용이 소개된 자료를 약국에 비치해 약사와 소비자들의 제품 이해도를 높입니다.3. 약국에서의 상담 약사와 PM/MR 간 커뮤니케이션 확대로 약국에서의 상담을 유도하고 있습니다.」[기자의 키워드 분석] 이번 1등 약국의 키워드를 정리해 보면 다음과 같습니다.첫 번째 키워드는 약국 진열대 전진 배치와 홍보 책자, POP를 활용해 소비자들의 시선을 집중시켜 제품 이미지를 자연스럽게 환기시키고 있습니다.두 번째는 편의성과 효과에 대한 충분한 제품 설명으로 묶음 판매(티어실원스+티어실에어로솔)를 진행해 일석이조의 매출 효과를 올리고 있습니다.세번째는 1:1 맞춤상담 복약지도입니다. 직장인, 수험생, 중장년층, 노인층 등 다양한 연령대의 실질적 구매고객에 대한 약사의 간결하면서도 알찬 상담노트와 복약지도는 재구매율을 높이고 있습니다.넷째 신속한 효능효과와 약물 안전성 즉 뛰어난 제품력은 기본 중에 기본입니다.다섯째 제조회사의 철저한 제품 유통관리와 제품 홍보 활동도 빼놓을 수 없습니다.여섯째 제조회사의 유연한 디테일, 영업현장 아이디어 공유와 소통도 중요 포인트입니다.임상자료 제공 등 제조회사의 적극적인 학술마케팅 전략이 약사들에게 제품 신뢰도를 높이고 있다는 얘기입니다.[클로징] 모방은 창조의 어머니라는 말이 있죠. 이 프로그램을 보신 약사님들도 참조해 보시면 어떨까요? 저는 더 알찬 소식 준비해서 다음 시간에 찾아뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 감사합니다.