호지은 부광약품 타벡스겔 PM부광약품 외용소염진통제 타벡스겔은 1997년 독일 메다(meda)사와 기술제휴로 국내 출시된 스테디셀러 일반의약품. 약국가에선 지명도가 높았지만 소비자들에게 이름을 본격적으로 알린 건 2012년 대대적 TV CF 등 대중광고를 진행하면서 부터다. 2015년 30억원 매출을 올렸고, 이후 15~20억원 박스권 매출을 유지하고 있다.올해 중반부터 타벡스겔을 맡은 호지은 PM은 "아락실, 시린메드 등 부광약품 OTC 3대 리딩 품목 중 하나인 타벡스겔이라는 큰 제품을 담당하게 돼 어깨가 무겁다"며 "그동안 쌓아온 제품 인지도와 네트워크를 바탕으로 외형 확대에 힘 쓰겠다"고 말했다.그러면서 "약의 전문가인 약사님들과 함께 호흡할 수 있는 여러 가지 프로그램과 일반 소비자들에게 어필할 수 있는 콜라보레이션 마케팅 포인트로 타벡스겔을 알려 나갈 계획"이라고 말했다.타벡스겔은 무정형에스신 10mg, 살리실산디에틸아민 50mg 성분으로 타박상, 삔데, 좌상, 척추의 통증성 병변(디스크병변, 경부근육강직, 요통, 좌골 신경통), 혈종, 건초염 등에 효능·효과를 보이는 일반의약품.특히 붓기를 빼주는 에스신 성분과 NSAIDs(비스테로이드성 소염진통제) 복합제로 부종과 항염 이중작용을 통해 붓기에 의한 압통과 염증물질에 의한 통증을 차단해 타박상과 등산, 골프 등 운동기 질환에 효과적이라고 한다. 타박상은 멍이나 부종을 동반하기도 하는데, 멍과 부종을 완화하는 효과도 있다.무엇보다 강한 자극이나 냄새가 없어 사무실 등 외부 장소에 거부감 없이 편하게 사용할 수 있다. 자극성이 약해 15세 이상 청소년도 사용이 가능한 점도 특징이다. 현재 50g 용량인데, 내년 1월 90g 대용량 타입도 출시될 예정이다. 소비자 트렌드에 맞는 다양한 라인 확장도 고민 중에 있다.부광약품은 올해 광고를 진행하지 않고, 약사 대상 월 평균 2회 가량 제품설명회와 심포지엄, 영업사원과 동행방문, 거점약국 방문 등 현장 영업 중심의 마케팅을 펼쳤다. 내년에도 올해처럼 현장 중심 영업활동을 근간으로 마케팅 방향을 잡겠다는 전략이다.호 PM은 "외용 소염진통제 리딩 제품은 멘소래담, 안티푸라민, 물파스, 타벡스겔 등이다. 이 분야는 200억원 정도로 형성돼 있다. 타벡스겔 외형 확장은 물론 1등 제품으로 시장을 리딩할 수 있게 최선의 노력을 다하겠다"는 포부를 밝혔다.-타벡스겔이란 이름에 사연이 있나요?흔히들 타박상의 '타'와 겔타입제제를 결합해 만든 제품명이라고 생각하시는 경우가 있는데, 영문과 국문을 혼용한 브랜드 네임은 아닙니다. 1997년 독일 메다(MEDA)사와 기술제휴로 만들어진 제품으로 오리지널 개발사가 붙인 고유명사로 보시면 됩니다.-PM은 제품의 어머니격인데, 언제부터 타벡스겔을 담당했죠?올해 중순부터 타벡스겔 제품을 맡고 있어요. 타박상과 운동기질환에 쓰는 타벡스겔과 멍과 붓기를 빼는 베노벡스겔, 관절통과 근육통에 쓰는 아티벡스겔 등 외용 소염진통제와 에프벡스쿨플라스타 등의 파스류를 담당하고 있고요.여기에 덱시프렌드연질캡슐을 비롯한 경구용 진통제 9품목, 네일라카를 포함한 항진균제 3품목, 와이드망고슬림/풋사과슬림을 필두로 한 다어어트 건강기능식품 3품목 등 총 28개 제품군을 맡고 있어요.-2012년 론칭된 타벡스겔 연도별 매출 실적이 궁금한데요.2012년부터 본격적으로 타벡스겔에 대한 CF광고와 온라인 광고 등을 진행했어요. 다만 라디오광고는 진행하지 않았고요. 2015년 30억원의 매출 실적을 올렸고, 이후 15~20억원 정도의 박스권 매출을 유지하고 있습니다.-부광약품에서 타벡스겔의 기대치는 어떤가요.내년엔 전체 OTC 매출이 200억원을 돌파할 것으로 기대됩니다. 이중에서 타벡스겔이 차지하는 비중은 결코 적은 수치가 아니죠. 회사 OTC 3대 리딩 품목은 아락실과 시린메드, 타벡스겔이니까요.-타벡스겔 효능효과와 장점이 뭐에요?붓기를 빼주는 에스신 성분과 NSAIDs(비스테로이드성 소염진통제) 복합제죠. 부종과 항염 이중작용을 통해 붓기에 의한 압통과 염증물질에 의한 통증을 차단해 타박상과 등산, 골프 등 운동기 질환에 효과가 있어요. 타박상은 멍이나 부종을 동반하기도 하는데, 멍과 부종을 완화하는 효과도 있습니다.강한 자극이나 냄새가 없어 사무실 등 외부 장소에 거부감 없이 편하게 사용할 수 있죠. 자극성이 약하며, 소아부터 청소년까지 사용이 가능한 점도 큰 특징이다.-스프레이 타입 등 라인 확장 계획도 있나요?현재 타벡스겔은 50g 용량인데, 내년 1월 90g 대용량 타입도 출시될 예정입니다. 소비자 트렌드에 맞는 다양한 라인업 확장도 고민 중이에요.-직거래와 도매 비중, 어떤가요?도매와 직거래 비중은 6:4 정도입니다. 60여명의 OTC 전담 영업사원들이 서울경기와 전국 각지에서 거래처 확보를 위해 진력하고 있습니다.-타벡스겔은 학교 양호실에도 비치돼 있다고 들었어요. 학교양호실, 군납 등 특수거래처 확보 노력도 하나요?학교 양호실 납품은 5년 전부터 '이메딕' 도매업체에서 담당하고 있습니다.-타벡스겔에 대한 약사와 소비자들의 반응은 어떤가요.회사 안의 탁구/베드민턴 등 스포츠 동호회원분들이 타벡스겔을 사용한 후기를 들어 보면 겔타입이라 사용이 편리하고, 효과가 바르다는 평이 많습니다.이외에도 블로그나 카페 회원 등을 대상으로 리서치해 보면, 지명구매율이 높고, 효과에 대해서도 칭찬이 많은 편입니다.-일반의약품의 마케팅 포인트와 전략은 TV CF, 라디오, 인터넷, 신문/잡지, 블로그/카페, 약사 심포지엄 등 다양합니다. 2017년 마케팅 구사방법과 2018년 마케팅 전략에 대한 설명 부탁드릴게요.올해는 타벡스겔에 대한 광고를 진행하지 않고, 약사님들을 대상으로 각각 월평균 2회 가량 제품설명회와 심포지엄, 영업사원과의 동행방문, 거점약국 방문 등의 현장 영업을 중심으로 마케팅 전략을 진행했습니다.2018년에도 위 와 같은 현장 중심의 영업활동을 근간으로 종합적인 마케팅 포인트를 잡아나갈 생각입니다.-PM으로서 무슨 생각하세요?외용 소염진통제 리딩 제품은 멘소래담, 안티푸라민, 물파스, 타벡스겔 등입니다. 이 분야는 200억원 정도로 형성돼 있는데, 외형 확장은 물론 1등 제품으로 시장을 리딩할 수 있게 최선의 노력을 다하겠습니다.

19일 열린 이달비 출시 기자간담회 모습한국다케다제약이 지난 5월 허가받은 고혈압치료제 '이달비(성분명:아질사르탄메독소밀)'가 이달 1일 급여 출시됐다.이달비를 허가받은 한국다케다와 국내 판매를 맡은 동아ST는 19일 서울 소공동 롯데호텔에서 기자간담회를 갖고, 본격적인 마케팅 돌입 사실을 알렸다.이달비는 안지오텐신II 수용체를 차단해 혈압을 상승시키는 호르몬인 안지오텐신II를 억제, 혈압을 낮추는 기전인 ARB 계열 신약이다.국내 출시된 ARB 약제로는 아홉번째 약물이다.이달비는 칸데살탄의 원개발사인 다케다제약에서 칸데살탄의 화학구조를 변경해 개발한 약물로, AT1 수용체에 더 강력하게 결합하고 천천히 해리하는 약리학적 특성을 가졌다. 특히 동일기전의 약물들에 비해 높은 최저효과/최대효과비를 가지고 있어 24시간 혈압조절에 유리하다고 회사 측은 전하고 있다.이미 국내에는 로잘탄, 발사르탄, 올메사탄, 에프로사르탄, 이르베사르탄, 칸데살탄, 텔미사르탄, 피마살탄 등의 ARB 계열 약제가 판매 중이다.후발주자라는 점에서 분명 시장진입하는데 약점이 있다. 그러나 가장 늦게 나온 ARB신약 '피마살탄(브랜드명:카나브)'이 ARB 단일제 시장 1위를 달리고 있다는 점, 최근 고혈압치료 기준이 더 강화되고 있다는 점은 이달비에게 긍정적 요소다.특히 지난달 미국심장학회(ACC)가 고혈압 환자 진단기준을 130/80㎜Hg으로 하향 조정했다는 것은 늦둥이 '이달비'에게 좋은 신호다.이날 기자간담회도 최신 미국 고혈압 가이드라인 개정판이 소개되고, 강력한 24시간 효과를 가진 이달비의 효과를 설명하는 순으로 진행됐다. 이달비가 최신 고혈압기준에 부합한다는 점을 어필하기 위한 의도로 보인다.이날 연자로 참석한 강석민 연세의대 심장내과 교수(대한고혈압학회 총무이사)는 최근 미국심장협회(ACC) 및 미국심장병학회(AHA)의 고혈압 진단 기준이 130/80mmHg으로 개정된 점을 들며 "이 기준을 국내에 적용하면 국내 고혈압 환자의 수는 증가하는데, 1기 고혈압 환자라 해도, 심혈관계 질병의 위험이 더욱 증가하기 때문에 조기치료가 중요하다"고 말했다.이어 "SPRINT 등 여러 연구를 통해 고혈압을 적극적으로 관리할수록 심혈관계 질환과 사망률이 감소하는 것이 확인됐다"고 설명했다. SPRINT는 최근 미국 고혈압 기준 변경에 근거가 된 시험이다.이 연구는 130mmHg 이상의 수축기 혈압을 보이고 심혈관계 위험이 있는 9361명의 환자를 대상으로 목표혈압을 120mmHG 이하로 혈압을 설정했을 경우, 140mmHG로 설정했을 때보다 심근경색, 급성관상동맥증후군, 뇌졸중, 심부전, 심장질환으로 인한 사망률이 낮아졌다는 결과를 나타냈다. SPRINT 연구로 보다 적극적인 고헐압 치료 필요성이 제기되고 있다. 특히 일상생활에서도 지속적인 혈압강화의 중요성이 부각된 상황이다.이달비는 이 SPRINT 연구에 사용됐는데, 24시간 혈압강화 효과가 강점이었다. 핀톤 필리프 다케다제약 의학부 전무는 "이달비는 기존 ARB계열 치료제인 올메사르탄, 발사르탄과의 비교 임상을 통해 24시간 우수한 혈압강하 효과 및 안전성 프로파일을 보였다"면서 "또한 미국 ACC/AHA 고혈압 기준 변경의 계기가 된 SPRINT연구에 사용된 치료제 중 하나다. 국내 신규 환자 및 혈압 조절이 불충분한 환자들에게 우수한 혈압 강하 효과를 제공할 수 있을 것"이라고 말했다.그는 "한국인을 대상으로 한 연구결과도 조만간 해외저널에 소개될 것"이라며 "앞으로도 실제 의료현장에서 이달비가 고혈압환자에게 어떤 영향을 끼치는지 살펴볼 계획"이라고 말했다.앞서 강 교수는 "이달비는 다른 ARV 고혈압 약제 중 반감기가 가장 길고, 여러가지 약동학적 특징을 갖고 있다"며 "고위험군 환자에서 강력한 ARB 제제는 무기가 될 수 있다"고 덧붙였다.신유석 동아ST 마케팅 상무는 "회사에 이미 6가지 고혈압약제가 존재하는데, 어느하나 예쁘지 않은 자식은 없다"면서도 "그럼에도 효과가 빠르고 강력하면서 24시간 컨트롤할 수 있는 이달비의 데이터를 볼때 앞으로 고혈압약제 프로모션의 최우선 대상이 될 것"이라고 말했다.

듀오락위장간케어(15일분 데일리제품)쎌바이오텍이 회식이 잦은 직장인들을 위한 듀오락 위장간케어를 출시했다고 18일 밝혔다.쎌바이오텍은 "시중에 나와 있는 대부분의 숙취 해소 제품은 위장간 중 한두 곳을 타켓으로 하는데 반해 이 제품은 세 곳을 한 번에 관리하는 콘셉트로 차별화 된다"고 설명했다. 듀오락 위장간케어는 식약처 인정 검증된 원료만을 사용했으며, 세계 특허 듀얼코팅 프로바이오틱스 50억 마리가 투입됐다. 헬리코박터균 증식을 억제하고 위 점막을 보호하는 감초추출물과 강력한 산화방지제로 알려진 실리마린을 핵심 성분으로 하는 밀크씨슬에 항산화 기능이 있는 비타민C 등을 함유하고 있다고 쎌바이오텍은 설명했다.쎌바이오텍은 "알코올 분해 능력이 뛰어난 유산균만을 선별해 제품을 구성했다. 2주간 숙취 해소에 특화된 유산균 제품을 복용해 장내에서 충분한 숫자로 번식하면 숙취 원인 물질인 알코올과 아세트알데하이드 분해 효과를 극대화할 수 있다"고 밝혔다.쎌바이오텍은 "동물실험에서 듀오락 위장간케어는 숙취 원인 물질을 분해해 혈중 알코올 수치를 감소시키고 간 기능 손상을 방지하는데 현저한 효과를 보여 특허 출원을 완료한 상태다. 평소 회식이 잦은 경우에는 2주간 장기 복용하는 데일리 제품을, 회식날 당일에는 다음날 컨디션 관리에 도움을 줄 수 있는 1회용 슬리브 케이스 제품을 추천한다"고 전했다.

항응고제 프라닥사보령제약의 오리지널 영입으로 '프라닥사' 염변경 약물 경쟁에도 변수가 발생했다.18일 관련업계에 따르면 베링거인겔하임은 최근 희망퇴직프로그램(ERP, Early Retirement Program) 가동을 통해 순환기 영업조직을 해산하는 과정에서 보령제약과 항응고제 프라닥사(다비가트란)에 대한 판매제휴를 체결키로 확정했다.보령은 내년부터 프라닥사의 영업을 담당하게 될 전망이다.이에 따라 내년 2월로 예고된 프라닥사의 염변경 약물 출시에서 보령은 빠지게 될 가능성이 높다.현재 보령을 제외하면 종근당, 제일약품, 삼진제약, 대원제약, 씨티씨바이오, 다산메디켐 등 6개사가 프라닥사의 물질특허 회피에 성공하면서 항응고제 시장을 노리고 있다.이들 업체의 시잔진입은 단순 프라닥사 시장 뿐 아니라 '자렐토(리바록사반)'와 '엘리퀴스(아픽사반)', '릭시아나(에독사반)' 등 신규 경구용 항응고제(New Oral Anti-Coagulant, NOAC) 전체 경쟁에도 영향을 미칠 것으로 판단된다.여기에 오리지널 프라닥사를 도입한 보령의 영업력도 변수가 된 셈이다.한 NOAC 담당 마케터는 "NOAC은 안전한 약물이지만 항응고제 자체에 대한 우려로 인해 지금까지 의원급 처방이 미미했다. 그러나 처방 경험이 쌓인 만큼, 다수 국내사들이 시장에 들어오면 아마도 개원가로 처방확대가 활발해 질 것으로 판단된다"고 말했다.한편 프라닥사는 연간 약 200억원의 판매액을 기록하고 있으며, 전체 NOAC 국내 시장규모는 2016년 기준 733억원(출처 유비스트)이다. 올해는 릭시아나의 성장으로 1000억원 가까이 성장할 것으로 전망된다.

올 겨울 대설주의보로 의약품 유통도 눈과 빙판길에 묶였다.18일 유통업계에 따르면 대설주의보가 내린 현재 복산나이스, 서울약업 등이 온라인몰 배송 지연을 공지했다.이들은 "폭설로 인해 배송지연이 예상되어 공지를 올린다"며 거래처에 양해를 구했다.앞으로 유통업체의 배송 지연은 더욱 확대될 전망이다. 기상청은 18일 오전 9시 서울에 첫 대설주의보를 발령했다. 경기 성남과 양평·광주·하남·남양주·구리·과천 지역에도 대설주의보가 내려졌다.이날 11시 30분 이후 인천(강화), 강원도(원주)에도 대설주의보가 추가됐다. 기상청은 "18일 저녁까지 서울과 경기도 강원 영서 일대에 최대 7cm 이상의 눈이 더 쌓일 것으로 본다"고 밝혔다. 대설주의보는 24시간 이내 기존 눈 위에 쌓이는 눈이 5cm 이상일 때 발효된다.유통업계에서는 배송 지연도 문제지만 빙판길 사고를 더욱 우려하고 있다. 업계 한 관계자는 "이런 날은 최소한으로 배송 시간을 줄이기 위해 아무리 빨리 준비하고 조심한다고 해도 천재지변 앞에서는 어쩔 수 없다. 차가 한바퀴 돌 정도로 정상 배송이 힘들다"고 말했다.이어 "배송 차량이 워낙 많이 다니다 보니 눈길 접촉 사고도 많이 난다. 골목길에 있는 약국은 눈이 얼어있는 경우도 많아 사고 위험이 크다"며 눈길 배송의 어려움에도 의약품 배송을 위한 노력을 설명했다.유통업계 일각에서는 "눈이 많이 오면 병원과 약국에서도 환자가 줄어들기에 배송이 아직까지는 배송 지연으로 크게 걱정할 수준은 아니다"고 보고 있기도 하다.한편 18일 밤 최대 7cm의 눈이 더 쌓일 것으로 예상되고 영하의 날씨에 빙판길이 만들어진 것으로 보여 유통업계의 어려움이 가중될 것으로 보인다.기상청은 "보행자 안전 및 교통안전에 각별히 유의해달라"고 당부했다.

대웅제약이 삼성바이오에피스 유방암 치료제 삼페넷(SB3, 허셉틴 바이오시밀러)의 국내 독점 공급권을 확보하며 항암제 시장 확대 의지를 드러냈다.대웅제약(대표 이종욱)은 지난 15일 삼성바이오에피스와 항암제 바이오시밀러 삼페넷 국내 독점 판권을 체결했다고 18일 밝혔다.대웅제약은 이번 계약으로 "바이오시밀러(삼페넷)와 케미컬(슈펙트) 등 항암 치료제와 인스타닐, 마트리펜 등 항암보조 치료제까지 라인업을 확보하게 됐다"고 설명했다. 삼페넷은 다국적사 로슈가 판매하는 초기 및 전이성 유방암, 전이성 위암치료제 허셉틴의 바이오시밀러로 지난해 전세계에서 약 8조원의 매출을 기록했다. 삼페넷은 지난 11월 8일 식약처로부터 시판 허가를 받고 보험급여 승인을 기다리고 있다. 대웅제약 이종욱 부회장은 "삼성바이오에피스의 바이오시밀러는 유럽에서 7만명 이상의 환자에게 제공하는 등 우수한 품질과 합리적인 가격으로 이미 글로벌 시장에서 인정받고 있다. 삼페넷을 도입하는 것은 단지 품목을 하나 늘리는 것이 아니라 항암제 시장에 본격 진출한다는 의미가 있다"고 말했다.그는 "우수한 제품과 강력한 검증 4단계 마케팅 전략과 영업력의 효과적인 시너지를 기대한다"며 항암제 시장에서 루피어데포를 키워낸 경험을 바탕으로 삼페넷을 블록버스터로 키우겠단 포부를 드러냈다.

휴온스 제천공장휴온스가 생산하는 점안제들이 시장점유율을 높이고 있다. 특히 휴온스는 안구건조증치료제 시장에서 오리지널약물을 생산하며 입지를 높이고 있다.14일 업계에 따르면 휴온스는 올해부터 미쓰비시다나베파마코리아의 '디쿠아스에스'를 수탁 생산하고 있다.디쿠아스에스는 기존 한국산텐의 안구건조증치료제 디쿠아스의 1회용 포장 제품. 올해 출시한 이 약은 3분기누적 34억원의 원외처방액(출처:유비스트)으로 돌풍을 일으키고 있다.휴온스는 미쓰비시다나베파마코리아와 계약을 맺고 지난 2년간 1회용 디쿠아스에스 수탁 생산을 준비해왔다. 미쓰비시다나베파마코리아는 기존 디쿠아스를 보유한 산텐으로부터 기술을 이전받았다.디쿠아스는 엘러간의 레스타시스와 안구건조증치료제 시장을 양분하고 있다. 레스타시스는 3분기누적 41억원의 원외처방액을 기록했고, 다회용 디쿠아스는 54억원을 기록했다. 현재 디쿠아스는 일회용 디쿠아스에스로 대체되는 분위기다.휴온스는 레스타시스 개량신약인 '클레이셔'도 허가 생산하고 있다. 이 제품은 현재 노바티스의 안과사업부문인 알콘 한국 법인이 국내 판매하고 있다.한국알콘은 또 휴온스가 허가 생산하는 인공눈물 '카이닉스' 판매업체이기도 하다. 카이닉스 3세대 제품까지 나와있는데, 올해 3분기 누적 처방액은 카이닉스가 38억원, 카이닉스2가 54억원을 기록했다.휴온스 3분기 누적 점안제 생산실적 금액은 210억원에 달한다. 전년동기 117억원보다 약 두배 이상 증가한 것이다. 점안제 생산실적 증가 영향 등으로 휴온스는 3분기 누적 매출액 2117억원으로 역대 최대 실적을 기록했다.