KPBMA·KRPIA, 2018 KPAC 개최 오픈이노베이션에 있어 산·학 연합의 중요성이 대두되고 있다. 1개 제약사 단독개발의 한계점 극복 뿐 아니라, 드럭 리포지셔닝 등 다양한 시너지 효과를 창출하고 있는 모습이다. 한국제약바이오협회(KPBMA)와 한국다국적의약산업협회가 공동으로 주최한 서울 코엑스 컨퍼런스룸에서 개최한 '한국 제약산업 공동 컨퍼런스 2018(Korea Pharma Associations Conference 2018, KPAC)에서는 첫날(9일) '신약개발의 최신전략'을 주제로 논의가 이뤄졌다. 이날 행사에서는 '오픈 이노베이션을 위한 글로벌 파트너십' 섹션이 진행됐는데, 산학 연합의 주요 윈윈전략이 소개됐다. 특히 아스트라제네카의 전임상 데이터 공개를 통한 오픈이노베이션 전략은 좌중의 관심을 끌었다. 이 회사는 2014년부터 웹싸이트 'openinnovation.astrazeneca.com'을 론칭하고 연구실(병원, 의대 기반)의 요청이 있을 경우 보유한 후보물질의 모든 전임상 데이터를 공개하고 있다. 전임상 데이터를 연구실이 검토한 후, 새로운 적응증이나 타 약제 병용 등 아이디어를 제안하면 아스트라제네카가 검토 후 협약을 통해 개발을 진행하게 된다. 아스트라제네카는 서울대와 함께 실제 키나제(ATR) 억제제 'AZD6738' 등의 병용요법을 유방암약물로 개발중이며 항암제로 개발하려다 포기한 'AZD0530'을 예일대와 함께 알츠하이머치료제로 개발하고 있다. 이날 발제자로 나선 김희정 아스트라제네카 팀장(IMED, innovation medicines and early development)은 "사실상 회사 내부적으로는 보기 어려운 시각들이다. 항암제부서에서 개발되는 물질을 타 질환으로 전화는 것도 자사 제품이 아닌 약제와 병용을 생각하는 것도 그렇다. 학계와 업계의 협력은 좋은 전략이다"라고 말했다. 다만 "전임상 데이터를 모두 공개하다 보니, 너무 많은 제안이 온다. 이 제안을 면밀하게 검토하고 되는 프로젝트를 선별하는 것이 어렵다"고 덧붙였다. 한편 KPAC은 10일까지 진행된다.팀 레이너 먼디파마 사업개발부문 총괄 임원이 '국내 혁신과 글로벌 제품화를 통한 글로벌 비즈니스 구축'을 주제로 기조강연이 예정돼 있다. 이어지는 세션에서는 남수연 인츠바이오 대표를 좌장으로 단 왕 J&J 이노베이션 아태지역 대표, 최영일 종근당 실장, 서상원 삼성서울병원 교수, 이명세 한국먼디파마 사장이 '희귀질환과 개방형 혁신'에 대해 토론한다.

오송첨단의료산업진흥재단이 신임 이사장 취임 두 달 만에 제약바이오기업의 어려움을 듣기 위한 자리를 마련하고 지속적인 R&D 지원 플랫폼 구축을 약속했다. 오송재단(이사장 박구선)은 지난 8일 오송CV센터에서 기업 친화형 R&D혁신 간담회를 개최하고 후속 R&D 사업을 지원하기 위한 현장의 목소리를 들었다고 밝혔다. 오찬을 겸한 브라운백(Brown-bag) 미팅 형식으로 진행된 이번 간담회는 R&D 지원 기관에 의한 연구개발 분야 지원이 단기적이라는 문제를 해결하기 위해서 개최됐다. 에스메디칼 등 11개 바이오 헬스케어 기업 관계자들이 참석했다. 이날 참가한 기업들은 오송재단 R&D 사업 기획에 기업의 현장연구자 참여 확대를 요구하고, 각종 규제와 인허가 장벽 등 오송재단의 추가 역할을 주문한 것으로 알려졌다. 오송재단은 참석자들은 R&D는 기업 성장의 추진 동력이며, 자율과 책임의 공공 R&D 생태계 조성에 함께 노력하자는데 한 목소리를 냈다고 설명했다. 이사장을 비롯한 각 센터의 R&D 기획·운영 전문 인력들은 이번 자리에서 기업과 연구자의 자율성·창의성을 제고했다. 또한 연구에 몰입할 수 있는 현장 분위기 조성, 재단 수행 R&D에 대한 기업 공감대 확보, 후속 연구개발(Post-R&D) 지원을 약속했다. 박구선 재단 이사장은 "지금까지 오송과 앞으로의 오송은 분명히 다를 것이다. 기업 연구개발 성과 극대화와 후속 지원을 위한 현장 소통 채널이 마련되었기를 기대한다"고 말했다. 박 이사장은 오해 처음 시작한 간담회를 정례화하고 비정기적 현장 방문 상담으로 오소재단과 기업의 동반 성장 기반을 마련할 방침이다. 기업에는 혁신형 연구개발 지원 프레임 구축의 지속적 추진을 약속했다.

보험 약가를 담당하는 제약바이오산업의 실무자 능력 향상을 배양하는 교육이 진행된다. 한국제약산업연구회(회장 최중열, 이하 KPAI)는 오는 24일과 25일 총 16시간에 걸쳐 마곡동 한국의약품수출입협회 2층 대강당에서 '2018 KPAI MA(Market Acess) 보험 약가 실무과정'을 실시한다고 9일 밝혔다. 2018 KPAI MA 보험약가 실무 과정은 제약바이오 분야에서 규제 과학과 사업개발 업무 등 담당자를 대상으로 한다. KPAI는 "실무에 필요한 유형별 사례를 대거 포함시켜 실무 능력을 높이기 위해 연구회 내 MA분과에서 교육TF를 구성했다"고 설명했다. 이번 교육에는 국민건강보험공단 등 정부의 보험·약가 전문가를 비롯해 업계 전문가들이 강사진으로 참여한다. 이들은 보험 정책과 약가 제도 전반에 대한 기초 이론과 실제 유형별 사례를 소개할 예정이다. 1일차 교육에서는 ▲의약품 보험 절차 등 제도 전반 ▲자료제출·제네릭 의약품 산정 규정과 절차 ▲신약 등재 규정과 절차 이해 ▲신약 등 약가협상 제도의 이해 ▲보험 약가업무에서 빅데이터 활용 방안 등 내용들이 주제로 다뤄진다. 2일차에는 ▲약제결정신청서 작성 이해와 실무 적용(협상대상약제) ▲제외국 약가·HTA 검색과 이해 ▲유형별 협상 대상 약제 실무 사례 주제로 교육이 진행된다. 실무자 과정 이수 후 경력 관리를 위한 수료증이 발급된다. KPAI는 "최근 항암제 및 희귀질환 치료제 등의 신규 허가가 증가하고 있다. 이번 교육 과정은 실무초보자 뿐만 아니라 관련 업무 담당자의 보험의약품 가격 제도 전반에 대한 이해를 증진시키고 직무능력을 향상시키기 위해 마련했다"고 취지를 설명했다.

동성제약(대표 이양구)은 지난 8일 어버이날을 맞아 서울 도봉구청 대강당에서 '청춘팔팔 아나파 테이핑 봉사활동'을 진행했다고 9일 밝혔다. 동성제약 임직원으로 구성된 '아나파 테이핑 봉사단'은 이날 봉사활동에서 도봉구 내 250여명의 노인을 대상으로 어르신들이 주로 통증을 호소하는 부위인 허리, 어깨, 무릎, 손목 등에 테이핑을 실시했다. 이번 봉사활동은 도봉구 내에 위치하고 있는 동성제약이 주최해 마련한 자리로, 기업의 이익을 지역 사회에 환원하고 어르신들의 복지 향상에 기여했다는 점에서 특히 의미가 깊다고 회사 측은 전했다. 이양구 동성제약 대표는 인사말을 통해 "동성제약 본사가 도봉구에 위치한 1973년 이후부터 구민 여러분들을 위한 나눔을 이어가고자 노력해왔다"며 "특히 5월 8일 어버이날을 맞아 진행되는 이번 아나파 테이핑 봉사활동을 통해 도봉구 어르신들께서 즐겁고 행복한 하루를 보내시길 바란다"고 전했다. 봉사활동에 참여한 동성제약 관계자 역시 "어버이날에 지역 어르신들을 찾아 뵙고 아픈 곳을 살펴드릴 수 있어 기뻤다”며 “앞으로도 봉사활동에 꾸준히 참여해 나눔의 기쁨을 느끼고 싶다"고 전했다. 한편 이날 봉사활동에 사용한 동성제약의 '아나파 테이프'는 운동선수는 물론, 일반인도 손쉽게 사용할 수 있는 근육테이프다. 아픈 부위에 바로 사용할 수 있게끔 잘라져 있어 사용이 편리하며 목, 어깨, 허리, 손목, 무릎 등에서 발생하는 통증의 완화에 도움을 준다고 회사 측은 설명했다.

한국제약바이오협회 의약품광고심의위원회는 8일 서울 방배동 제약회관에서 회의를 열고 위원장에 정재훈 삼육대 약학대학 교수를, 부위원장에는 이재휘 중앙대 약학대학 교수와 이준희 보령제약 상무를 재선임했다. 2018 의약품광고심의위 신규 위원으로는 명인제약 이준한 상무, 동화약품 윤현경 상무, 조아제약 고정관 부장이 위촉됐고, 이외 11명은 유임됐다. 협회 갈원일 부회장(회장 직무대행)은 정재훈 위원장과 이재휘·이준희 부위원장을 비롯한 위원들에게 위촉장을 수여하고 간담회를 가졌다. 갈 부회장은 “제약바이오협회는 1989년 의약품 광고자율심의로 시작해 식약처의 위탁 사업으로 이어오면서 약 30년간 광고심의를 진행하고 있다”면서 “심의에 여러 어려움이 있겠지만, 의약품이 국민건강과 직결되는 만큼 공정하면서도 합리적인 심의를 해달라”고 당부했다. 위원회는 의약계, 학계, 법조계, 소비자단체 등 각계의 추천을 받은 14명으로 구성되었다. 신임 의약품광고심의위원회는 이날부터 2019년 4월 30일까지 약사법, 의약품광고심의규정 등을 기준으로 의약품 광고심의 업무를 수행하게 된다. [2018 의약품광고심의 위원 명단](위원 가나다 순) ▲ 위원장 = 정재훈 삼육대학교 약학대학 교수 ▲ 부위원장 = 이재휘 중앙대 약학대학 교수, 이준희 보령제약 상무 ▲ 위원 = 고정관 조아제약 부장, 김경의 소비자시민모임 성남지부 대표, 김영희 대한약사회 홍보위원장, 김윤택 한국방송협회 광고심의위원장, 양수진 글락소스미스클라인 본부장, 윤현경 동화약품 상무, 이수범 인천대 신문방송학과 교수, 이승태 법무법인 도시와 사람 대표변호사, 이준한 명인제약 상무, 조현호 대한의사협회 의무이사, 최지현 삼진제약 상무.

종근당, 대웅제약, 신라젠, 코오롱생명과학 등 제약바이오 업계 이슈의 중심에 있는 기업들이 한자리에 총출동했다. 이들은 각자 R&D 라인업 홍보를 통해 기술수출 등 미래 먹거리 창출에 나선다. 제약바이오 업계 '숨은 진주'를 찾는 '바이오코리아 2018'이 9일 개막했다. 행사에는 종근당 등 600여개 업체들이 참여해 홍보전을 펼쳤다. 메인 부스에 자리한 종근당은 연구성과, 진행 프로젝트, 플랫폼 기술 등 회사의 전반적인 R&D 상황을 브리핑했다. 당뇨병치료제 듀비에 등 합성 신약은 물론 빈혈(CKD-11101) 등 바이오의약품 임상 진행 단계를 소개했다. 대웅제약은 보톡스 '나보타'에 집중했다. 나보타는 현재 메디톡스, 휴젤, 휴온스 등과 글로벌 진출(미국, 유럽, 중국 등) 속도전을 벌이고 있다. 미국 3상은 종료된 상태다. 향후 공장 인증 등을 거쳐 미국 땅에 진출할 계획이다. 국내 보톡스 업체 중 임상 단계에서는 가장 앞서 있다. 코오롱생명과학(제품명 인보사)과 신라젠(펙사벡)은 유전자치료제를, 네이처셀(조인트스템)과 강스템바이오텍(퓨어스템AD)는 줄기세포치료제를 들고 나왔다. 상장을 코 앞에 둔 올릭스도 바이오코리아에 참석했다. 올릭스는 현재 기술성평가를 통과하고 코스닥 입성에 도전하고 있다. RNA 간섭 원천 기술을 바탕으로 비대흉터(OLX101), 폐섬유화(OLX201), 황반변성(OLX301) 등을 개발하고 있다. 지난해 노바티스가 올릭스 폐섬유화, 황반변성 쪽 기술을 알고자 접촉해 이슈가 됐던 기업이다. 노바티스는 황반병성 치료제(제품명 루센티스) 글로벌 1위 기업이다. 진흥원 관계자는 "이번 행사는 영국의 바이오제약산업 분야 우수 기업 및 전문가 방한 등 국내외 관심이 크다"며 "기업별 파이프라인 홍보에 도움을 줄 것"이라고 말했다.

식품의약품안전처가 필수공급약 지정을 확대하고 백신 자급화율을 높인다. 희귀& 8231;난치 질환자 치료와 진단에 사용되는 의약품·의료기기 적시 공급을 통해 치료 기회도 보장한다는 방침이다. 식품의약품안전처(처장 류영진)는 9일 문재인 정부 출범 1주년을 맞아 '국민이 주인인 정부, 내 삶을 책임지는 국가'를 슬로건으로 식품·의약품 안전관리를 강화한다고 밝혔다. 식약처는 1주년 성과와 주요 추진 과제로 ▲안전관리 사각지대 관리 강화 ▲취약계층 치료기회 확대 ▲먹거리 안전 국가 책임제 구현 ▲국민과 함께 생활 속 불안요인 차단 ▲여성용품 안심사용 환경 조성 등을 들었다. 먼저 의약품 등 공공성 강화와 취약계층 치료기회가 확대될 예정이다. 식약처는 "필수의약품 지정과 백신 자급화를 위해 안정적 공급 방안을 마련하고 희귀& 8231;난치 질환자 치료 진단에 사용되는 의약품과 의료기기 적시 공급으로 치료 기회를 확대하겠다"고 강조했다. 국가필수의약품의 안정적 공급 보장도 꾀한다. 국가필수의약품은 2016년 109개에서 2017년 211개로 늘었다. 2020년까지 500개로 늘린다는 계획이다. 국가필수의약품은 신종전염병 대응을 비롯한 환자 치료에 필수적이지만 시장 자체 기능만으로 적정 공급이 어려운 품목이 지정돼 관리되고 있다. 식약처는 "위탁제조나 특례수입, 제품화 기술지원 등을 통해 공급을 관리하고 있다"고 설명했다. 총 28종에 달하는 백신 의약품의 자급화율도 올릴 계획이다. 2017년 14종(50%)의 백신을 2022년 20종(71%)으로 확대한다. 희귀·난치 질환자 치료 기회를 보장하기 위해 통관절차도 간소화 한다. 국내에 대체 의료기기가 없는 경우에 한해 해외직구 등으로 들여오는 제품은 정식허가 없이도 수입허가 절차와 제출서류가 간소화된다. 식약처는 "임상시험계획 승인만으로도 희귀의약품 지정이 가능하도록 개선하고, 개발기간 단축을 통한 신속한 치료기회를 제공하겠다"고 밝혔다. 이어 "국가 주도로 국내 미공급 의료기기가 제때 공급되록 관련 법령 개정을 추진하겠다"고 밝혔다. 국민 생활과 밀접한 제품에 대한 안전관리 강화 차원에서 온라인 불법 판매 제품에 대한 허위·과대광고 행위 감시도 강화한다. 지난 2월 온라인 감시기능 강화를 위해 식품& 8231;의약품 등 분야별 감시기능을 통합& 8231;운영하는 사이버조사단을 신설한 바 있다. 특히 오는 18일 시행되는 의료용 마약류 관리 강화에 주력할 방침이다. 현재 마약류통합관리시스템의 안정적 정착을 위한 마약류 취급자 대상 교육과 홍보가 시행 중이다. 식약처는 "마약류 취급정보를 활용한 전국 단위 상시 안전관리 체계를 마련하고, 전관리 수준을 한층 강화 할 예정"이라고 설명했다. 마약류통합관리시스템은 프로포폴 등 마약류 오남용과 불법 유출을 사전에 차단하기 위해 마련됐다. 마약류 생산·유통·사용 등 모든 취급내역을 보고·관리할 수 있는 마약류통합관리시스템이 구축됐다. 올해 식약처의 주목할 과제는 여성건강 안심프로젝트다. 화장품, 피임약, 다이어트약, 건기식, 생리대 등 일상에서 여성이 사용하는 제품의 안전관리 강화와 안심사용을 목표로 한다. 이를 위해 시중에 유통 중인 의약품, 화장품, 의료기기, 한약 등 각 분야별 제품을 수거해 검사 대상을 확대한다. 2017년 25품목을 2020년 50품목으로, 화장품은 2017년 800품목에서 2018년 1000품목으로 대상을 늘린다. 의료기는 2018년 32품목으로 증대된다. 식약처는 "여성이 많이 사용하는 식품& 8231;의약품 안전정보를 카드뉴스와 영상, 리플릿 등으로 배포해 정보 접근성을 높이겠다"고 밝혔다. 한편 지난 4월 국민청원 안전검사제가 도입됐다. 국민이 불안해하는 식품·의약품 등에 대해 식약처가 직접 검사 결과를 알려주는 제도다. 식약처는 "국민 다수가 추천해 채택된 청원은 검사를 실시하고 모든 과정을 식약처 팟캐스트와 SNS 등을 통해 공개하겠다"고 설명했다. 매월 식품& 8231;의약품 안전 열린포럼을 개최해 국민과 각계 단체의 의견을 식품·의약품 안전 정책에 반영할 방침이다.

다국적제약사와 소비재기업 등에서 활약한 여성 임원들이 국내 제약사로 자리를 옮기며 '제2의 OTC 르네상스' 전략을 기획하고 있어 주목된다. 이들 여성 임원들은 글로벌 마켓 트렌드와 소비자 대상 전문 마케팅 활동 등을 섭렵하고, 성과를 냈다는 측면에서 향후 담당 제품의 성장 가도에 관심이 쏠린다. 일반약은 전문의약품과 달리 제품력이 뛰어나더라도 약사와 소비자들이 원하는 마케팅 포인트와 트렌드를 읽지 못하면 시장 포지션을 형성하기 어려운 특성을 가지고 있다. 전문약은 100억을 기준으로 일반약은 50억 정도를 달성해도 블록버스터 의약품으로 인정해주는 업계 분위기도 일반약 외형 확장이 얼마나 어려운지 여실히 보여주는 대목이다. 블록버스터 반열에 오르더라도 영업사원 인력 확충, 광고, 심포지엄 유치, 캠페인 등 지속적이고 꾸준한 자금투자는 필수불가결 조건으로 평가된다. 소형제약사가 쉽사리 일반약 진출에 어려움을 겪는 이유이기도 하다. 제품 리포지셔닝과 라인업 확장, 영업 조직 쇄신, 세분화된 소비자 설문조사, 이색적 광고 제작 등 다양한 마케팅 기법을 동원해 일반약사업부를 재편하고 있는 여성 컨트롤타워를 만나봤다. "미충족 수요 파악 첫걸음, 소비자 조사 필수...브랜드가 회사다" 지난해 화이자 컨슈머헬스케에서 신신제약으로 자리를 옮긴 김상경 상무는 신신파스 브랜드화 전략으로 '신신파스 스페셜리스트'를 구축하고 있다. 소비자 관점에서 소비자가 파스를 살 때 가장 궁금해하는 포인트들을 모아 아이콘으로 표현, 패키지에 알기 쉽게 표현하며 기본기에 충실한 마케팅 전략을 구사하고 있다. 디지털 마케팅 전문 PM을 채용해 신신제약이 가지고 있는 OTC 제품의 특장점이 해당 제품을 필요로 하는 고객들에게 직접 인식될 수 있도록 디지털 마케팅 플랫폼도 구축했다. 김상경 상무는 "소비자(환자)의 눈높이에서 보기 위한 가장 쉬운 방법은 소비자 조사다. 소비자 조사를 통해 우리 약을 필요로 하는 사람들의 소리와 행태를 듣고 봐야 한다. 그 가운데에서 그들이 정말 원하는 미충족 수요를 파악해 어필해야 한다"고 강조했다. 김 상무는 또 "일반의약품의 또 다른 특징은 약국을 통해서만 유통되는 점이다. 이 말은 일반의약품 마케팅 활동에서 꼭 명심해야 할 포인트로 소비자와 약사 모두를 동시에 공략해야 한다는 것이다. 소비자에 전달되는 메시지는 약사에게도 그대로 전달되도록 연결 고리를 확실히 만들어야 한다"고 설명했다. 이화여대 신방과를 졸업하고, 서강대에서 MBA코스를 밟은 김 상무는 미국 판매 No.1 립밤 브랜드인 챕스틱을 약국시장 점유율 1위 브랜드로 만든 공을 인정받아 화이자 본사로부터 'Commercial Excellence Award와 President’s Eye Award'를 수상, 질레트 근무 당시에는 맡고 있던 명품 필기구 브랜드 파카, 워터맨의 매출 성장을 위해 국내 상황에 맞는 다양한 마케팅 및 프로모션을 진행해 3년간 300% 이상의 매출 성장을 이룬 경력을 가지고 있다. "황사·미세먼지 등 환경 특화 브랜드 개발에 총력 마케팅" 김진숙 상무는 서울대학교 약학대학 졸업 후 안국약품, 태평양제약, 삼일제약 등을 거쳐서 현재 JW중외제약 헬스케어사업본부 본부장으로 재직 중이다. 제약회사 마케팅과 B/D(Business Development)업무 분야를 두루 거친 경력이 눈에 띈다. 김 상무의 일반약 마케팅 전략의 주요 방향성은 ▲새로운 가치를 창출할 것 ▲세분화되고 다양화되는 소비자 니즈를 맞출 것 ▲가시성(Visibility)을 확보할 것 ▲황사, 미세먼지 등과 같은 환경 변화에 주목할 것 등으로 대별된다. 김 상무는 “소비자가 쉽게 제품을 사용할 수 있고, 약국 내에서 제품 진열이 용이하도록 포장 디자인에 변화를 줘서 제품 가시성을 높이는 활동을 지속적으로 추진하고 있다. 황사, 미세먼지 등과 같이 환경 관련 시장은 계속 커질 것으로 예상된다. 특히 개인 위생과 관련된 시장도 함께 성장할 것으로 전망돼 대표 브랜드를 키우는 것이 중요한 전략 포인트”라고 말했다. 예를 들면, 하이맘 밴드의 경우에는 일반 상처용 하이맘 밴드, 화상에 사용이 용이한 하이맘 번, 미용 목적으로 각광받고 있는 하이맘 밴드 원형에 이르기까지 소비자의 사용 용도별 맞춤 밴드로서 자리매김하고 있다. 새롭게 제작·오픈한 하이맘 밴드 홈페이지는 2017년 웹코리아 제약분야 대상을 수상하기도 했다. 올해부터는 문화마케팅을 적극 활용, 문화공연을 통해 하이맘밴드 브랜드를 홍보하고 있으며, 20-30대 여성 선호도가 높은 무민 캐릭터를 접목시켜 아트적인 요소를 가미한 제품으로 디자인 차별화를 시도하고 있다. 특히 하이맘밴드 전용 진열대는 디스플레이 편이성을 높이고, 약국 내부 인테리어와의 조화를 고려한 예쁜 디자인으로 인해 약국가에서 인기가 높다. 인공눈물 시장을 리딩하고 있는 프렌즈 아이드롭 점안제의 경우, 프렌즈 아이드롭 바로알기 캠페인을 진행하면서 10대와 20대 젊은 소비자를 대상으로 SNS 홍보 활동을 강화함으로써 좋은 성과를 내고 있다. "트렌드 읽는 마케팅 포인트 중요...펀(fun)한 광고로 매출 리딩" 보령컨슈머 OTC사업본부를 책임지고 있는 성재랑 상무는 한국로슈와 존슨앤존슨, 한독 등에서 기량을 발휘한 마케팅통으로 평가된다. 한국로슈에서는 칼디비타 처방활성화 프로젝트를 통해 칼슘제 처방팀을 조직해 '더블 매출'을 실현했다. 한독약품에서는 깨끗한 미소 캠페인 프로젝트로 크레오신T 매출 성장을 견인했다. 현재 보령제약에서는 용각산 쿨의 가능성을 발견하고 장기적 관점에서의 환경적 요소를 고려한 소비자 니즈를 분석해 미세먼지라는 키워드를 설정했다. 침체되고 오래된 이미지의 용각산을 새롭고 젊은 이미지로 바꾸기 위해 디자인 변경, 패러디 광고 '미세먼지 소탕엔 용각산 쿨' 등 중장기 라인 익스텐션 전략을 수립했다. 이러한 영향으로 용각산 쿨은 2년 만에 매출이 5배 이상 증가했다. 용각산 쿨과 함께 용각산도 외형이 꾸준히 늘고 있는 추세다. 최근 런칭한 호주 브랜드 디플람 스프레이는 5분만에 인후통과 구내염 통증을 빠르게 잡아주는 소염·진통효과가 뛰어난 제품이다. '딱5분' 이라는 키워드로 런칭 3개월 만에 재구매율이 높아져 약국가에서 새로운 바람을 일으킬 것으로 기대된다. 성 상무는 "올해 새롭게 라인 익스텐션되는 겔포스도 새로운 이미지를 입게 될 예정이다. 오래된 브랜드나 새로 런칭하는 브랜드일지라도 시대와 환경적 트랜드를 예리하게 분석하고, 제품만의 키워드를 가지고 전략적 마케팅을 펼친다면 성공 가능성도 높아 질 것"이라고 밝혔다. "친근하고 알기쉬운 마케팅 접근...약사·소비자 접점 찾아야" 2016년 1월 대원제약 헬스케어사업부 OTC 총괄로 입사한 이정희 이사는 애경산업과 보령메디앙스에서 12년 동안 성인, 유아 화장품 및 유아생활용품 마케팅부서에서 활약했다. 이후 한국화이자제약의 컨슈머헬스케어 사업부에서 화장품, 비타민, 칼슘제 및 진통제(챕스틱, 센트룸, 칼트레이트 및 애드빌) 등의 품목을 담당했다. 대원제약 합류 후 콜대원 에스 리뉴얼, 콜대원 키즈 및 트리겔 런칭 업무를 성공적으로 이끌었다. 이정희 이사는 "일반약은 전문약과 달리 환자들이 좀 더 친근하고, 쉽게 이해하고 복용할 수 있도록 유도하는 마케팅 전략을 구사해야 한다. 치료개념도 중요하지만 '초기대응'으로 건강을 지킬 수 있는 제품 개발 및 소비자 포지셔닝을 구축하는 게 포인트다. 무엇보다 약사들과의 공조를 어떻게 할 것인가가 일반약 마케팅의 핵심 성공 요인"이라고 설명했다. 이 이사는 또 "일반의약품 사업이 계속적으로 성장하기 위해서는 다양한 제품 구성과 라인업은 필수다. 소비자 트렌드가 빠르게 변화하고 있는 만큼 이에 대한 방향성을 구체화하고, 실행하는 게 중요하다. 대중광고를 통한 브랜드 인지 확장도 관건이지만 약사 대상 컨퍼런스와 심포지엄, 캠페인 등을 통한 세분화 전략에도 많은 투자를 기울일 필요가 있다"고 강조했다. 대원제약은 올해 OTC 성장 목표율을 100% 이상으로 설정하고 있다. 이미 올해 1분기 전년동기대비 142% 성장을 달성했다. 현재 7:3 판매비율을 보이고 있는 콜대원 성인용과 키즈 제품의 세일즈도 동반상승이 예상된다. 향후 7년 내 500억 달성을 목표로 한 트리겔의 경우 약사 대상 심포지엄 등을 포함한 마케팅 전략을 확대할 계획이다.