지오영, 보툴리눔제제 유통 눈독...멀츠 '제오민' 관심

• 쥴릭파마, 2011년부터 현재까지 보툴리눔 톡신 제오민 취급
• 지오영, 경쟁사 대비 낮은 유통원가 장점...쥴릭, 톡신 배송노하우 한수위
• 생물학적제제 영업담당 백신사업본부 오는 8월 중 신설 계획

[데일리팜=노병철 기자] 지오영과 쥴릭이 보툴리눔 톡신제제 수입완제 실적 1위인 독일 멀츠사의 '제오민주' 보관·유통 입찰 경쟁에 뛰어 들었다.

9일 제약업계에 따르면 멀츠코리아는 올해 12월 기존 제오민 보관·유통 업체인 쥴릭과의 계약만료를 앞두고, 경쟁입찰을 진행 중이다.

이번 제오민 입찰은 지오영과 쥴릭의 영업 확장 전환점으로 작용할 소지가 높다.

쥴릭의 경우 그동안 다국적제약사 보툴리눔 톡신 제제를 사실상 전담해 온 입장에서 제오민의 지오영 이탈은 외형 축소 그 이상의 부담감으로 작용할 수 있기 때문이다.

지오영 역시 대형종합병원에 대한 보툴리눔 톡신 제제 소량 납품 경험은 있지만 전국망 확대에 따른 다양한 제반시스템 정비는 간과할 수 없는 과제다.

제오민 보관·배송시스템 구축에서 얼마만큼 높은 평점을 받느냐에 따라 기타 보툴리눔 톡신 제품을 비롯한 백신·생물학적 제제 유통권 확장에도 상당 부분 영향을 미칠 가능성이 큰 점도 지오영이 이번 입찰에 공을 기울이는 이유다.

업계 관계자는 "쥴릭은 보툴리눔 톡신 유통 노하우와 경험·네트워크 측면에서 우위를 점하고 있다. 하지만 멀츠 입장에서는 경쟁사 대비 낮은 유통원가 카드를 꺼내들 공산이 큰 지오영에 가점을 줄 확률을 배제할 수 없을 것"으로 전망하고 있다.

보툴리눔 톡신제제의 보관온도는 2~8도 사이로 제조에서부터 물류창고, 병의원 배송 및 최종 시술단계까지 콜드체인 확보가 중요하다.

지오영의 냉장시스템이 확보된 물류창고는 인천물류센터, 김포서부물류센터, 의정부북부센터, 서울강북센터, 경기군포센터 등 5곳이다.

아울러 지오영은 오는 8월 중으로 보툴리눔 톡신과 백신·바이오의약품 등 생물학적제제 영업마케팅을 전담할 백신사업본부를 신설할 계획이다. 예상 조직구성 인력은 30~40명 정도다.

지오영 관계자는 "제오민 제품에 대한 단순 냉장보관 역할만 담당할지 유통까지 전담할지 확정되지 않았다. 쥴릭도 이번 입찰에 참여한 것으로 안다. 최종 계약은 한 달 후에 결정될 예정이다. 유리한 고지에서 조율·협상 중인 것으로 안다. 아울러 백신사업부 신설 역시 검토 단계이며 확정사안은 아니다"고 밝혔다.

제오민주·제오민주50의 2018·2019년도 수입 실적은 각각 40억·6억원, 56억·1억원으로 집계된다.

제오민은 복합단백질을 제거한 최초의 제품으로 2005년 독일 출시 이후 미국 FDA 승인, 유럽 EMA, 한국 식약처 승인을 통해 안전성을 입증받아 전 세계 65개국에서 사용되고 있다.

지난 2009년 한화제약은 멀츠 본사와 계약을 맺고, 제오민 국내 허가 획득 대행 업무를 진행하는 등 '보톡스' 시장 진출을 계획했지만 2011년 멀츠코리아가 설립되면서 계약파기에 따른 합의금을 받고 라이선스 권리를 포기한 것으로 알려져 있다.

한편 수입완제 보툴리눔 톡신 품목으로는 한국엘러간의 보톡스주50단위, 보톡스주, 입센코리아의 디스포트주 등이 있다.