"게보린 라인업 확대로 진통제 시장 이끌어 갈 것"

• 김제석 삼진제약 마케팅팀 PM
• "6년 연속 진통제 고객충성도 1위...게보린정 190억 등 라인업 매출 220억"

김제석 게보린 PM(삼진제약 마케팅팀 과장)

[데일리팜=노병철 기자] 블록버스터 해열·진통제 게보린이 라인업 확장을 통해 최근 5년 새 최고 실적인 200억원을 돌파해 주목된다.

게보린정의 지난해 매출은 190억원으로 게보린소프트·릴랙스·쿨다운을 합하면 220억원에 육박하는 외형을 달성했다.

김제석 삼진제약 PM은 "게보린의 매출 증대 원인은 최근 이뤄진 라입업 확장을 포함해 TV CF·학술심포지엄 등 약사·소비자 양방향 마케팅 전략이 주효했다"며 "향후 다양한 디테일 포인트를 적용해 진통·해열제 분야 NO.1 제품으로 성장 시킬 것"이라고 밝혔다.

1977년 스위스 가이스트리사와 기술제휴로 탄생한 게보린정은 최근 게보린소프트(2020. 2), 게보린쿨다운(2011. 11), 게보린릴랙스(2021. 4), 게보린브이(2022. 1) 를 론칭하며, 약사·소비자에게 호응을 얻고 있다.

특히 게보린의 향후 성장이 기대되는 이유는 코로나19 팬데믹 시대 셀프메디케이션이라는 정부 시책과 제품 라인업이 절묘하게 일치하고 있는 부분이다.

다시 말해 코로나19 경증환자 재택 자가치료로 해열·진통·소염제에 대한 수요가 폭증함에 따라 전체 진통제 시장규모가 커지고 있기 때문이다.

게보린 브랜드는 크게 아세트아미노펜·이부프로펜으로 양분돼있다.

게보린정(카페인, IPA 복합으로 두통, 치통)·게보린쿨다운(비타민 B, C복합으로 초기감기, 몸살)·게보린브이(단일제로 발열 및 가벼운 통증)는 아세트아미노펜을 주성분으로 해열·진통제에 초점이 맞춰져 있다.

게보린소프트(파마브롬 복합으로 생리통)·게보린릴랙스(마그네슘 복합으로 근육통)는 이부프로펜을 주성분으로 소염진통제 시장을 공략하고 있는 점이 특징이다.

다음은 김제석 PM과의 일문일답.

-게보린은 가이스트리사와 공동개발로 탄생한 두통약으로 당시에는 완제수입해 판매한 것으로 아는데, 현재 상황은 어떤가.

=1977 스위스 가이스트리사와의 협업을 통해 게보나정 브랜드명으로 발매해 판매해 오다 이후 1979년 게보린정으로 제품명을 허가 변경해 제조·판매 중이다.

-게보린 라인업별 출시연도는.

=1979년 3월 게보린정, 2020년 2월 게보린소프트, 2020년 11월 게보린쿨다운, 2021년 4월 게보린릴랙스, 2022년 1월 게보린브이를 론칭하며, 라인업을 확장하고 있다.

-제품 라인업별 차이점은 무엇인지.

=게보린 브랜드 라인업은 통증 증상에 적합한 성분으로 구성돼 있다. 해열진통제로 대표되는 아세트아미노펜 라인과 소염진통제로 대표되는 NSAIDs계열(이부프로펜)으로 구분할 수 있다.

해열진통제인 아세트아미노펜 주성분으로는 게보린정(카페인, IPA 복합으로 두통, 치통), 게보린쿨다운(비타민 B, C복합으로 초기감기, 몸살), 게보린브이(단일제로 발열 및 가벼운 통증) 로 나뉠 수 있다.

소염진통제인 이부프로펜 주성분 제품으로는 게보린소프트(파마브롬 복합으로 생리통), 게보린릴랙스(마그네슘 복합으로 근육통) 가 있다.

-최근 5년 간 게보린정 매출과 소프트·쿨다운정의 출시 후 실적은.

=게보린정의 2017·2018년 매출은 각각 170억원이며, 2019·2020·2021년은 190억원의 외형을 기록했다. 이외 게보린 라인업 매출(2020~2022 누적)은 30억원 가량이다.

-40여년 만에 제품 패키지 디자인을 변경한 것으로 아는데.

=최근 광고에 사용 중인 정제의 이미지를 차용해 패키지 디자인으로 활용했다. 빠르게 붕해되는 정제의 이미지를 보여줌으로써 속효성을 강조하고 있다.

-고객충성도 6년 연속 1위를 달성했다고 아는데.

=브랜드 고객 충성도 대상은 한국소비자포럼이 주관하고, 미국 10대 조사 및 컨설팅 기관인 브랜드키와 함께 국내 소비자를 대상으로 브랜드 고객 충성도(브랜드 순위 및 지수)를 측정해 시상하고 있다. 게보린은 2016년부터 6년 연속 진통제 분야에서 1위를 수상했다. 게보린 브랜드에 대한 소비자들의 신뢰와 애착을 확인할 수 있는 부분이며, 이에 대한 책임감을 가지고 더욱 우수한 품질과 브랜드 관리를 진행할 예정이다.

-게보린 라인업 제품들은 전국 몇 개 약국에 론칭돼 있고, 직거래와 도매 유통 비중은.

=게보린정 기준 도매:직거래 비율은 9:1 수준이다. 전국 2만여 약국에서 제품을 구매할 수 있다. 게보린릴랙스연질캡슐은 100% 직거래로 공급되고 있다. 게보린소프트·쿨다운·브이정 등의 신규 라인업 제품은 3000~7000개 거래처를 확보한 것으로 집계된다.

-지난 2년 간 코로나19 팬데믹 여파가 게보린 등 해열진통제 시장에 미친 영향은.

=강점적 요인으로는 전반적으로 해열·진통·소염제에 대한 관심 증가가 실제 구매로 이어지고 있어 전체 진통제 시장규모가 커지고 있다는 점이다.

약점으로는 특정 브랜드 쏠림 현상 또는 아세트아미노펜 단일제에 대한 수요 확대로 인해 타 브랜드 및 타 성분의 수요는 상대적으로 적다는 부분이다.

기회요인은 시장 내 많은 품목 수가 존재하지만 진통제 브랜드로서 높은 인지도를 보유한 제품들을 선호하고 있고, 게보린에도 긍정적인 영향을 미치고 있다.

위협 요소는 COVID19 초기의 정부 대응으로 인해 특정 브랜드 또는 일부 대체 브랜드에 대한 점유율 확대로 이어질 수 있다.

-게보린의 가장 강력한 경쟁약물이 있다면.

=타이레놀을 들 수 있다. 국내 진통제 시장에서 Top Tier 제품이면서 동일한 아세트아미노펜을 주성분으로 과거부터 지금까지 경쟁 약물로 꼽힌다. 타이레놀은 최근 백신 상비약으로서의 매출 확대로 인해 진통제 시장의 점유율이 전보다 높아진 상태다.

그러나 타이레놀은 수급 상황의 문제가 지속되고 라인업도 넓지 않은 면이 있다. 게보린은 오랜 기간 복용을 경험한 누구에게나 효과를 인정받고 있고, 라인업도 넓어 통증별 선택이 가능한 장점이 있다. 타이레놀 대비 게보린은 국내 제조로 인해 안정적인 공급이 가능한 특징도 있다.

-게보린의 임상적 유용성에 대한 설명은.

=게보린정의 경우 주성분인 아세트아미노펜과 더불어 IPA, 카페인이 복합되어 강력한 시너지 효과로 두통을 빠르고 확실하게 감소시킨다.

게보린소프트는 생리통의 원인인 PG를 억제하는데 효과적인 이부프로펜과 생리 시 흔히 동반되는 부종완화를 위해 파마브롬이 복합되어 생리통에 효과적이며, 함량 구성 상 초경이 시작되는 11세 이상부터 복용이 가능하다.

게보린쿨다운은 아세트아미노펜의 해열·진통효과뿐만 아니라 감기 증상 완화에 효과적인 비타민 B, C의 복합으로 초기 감기와 몸살에 효과적이고, 30정 병포장으로 상비약으로 용이하다.

게보린릴랙스는 고함량 이부프로펜으로 소염·진통효과가 뛰어나고, 근육 이완과 위장관 보호 작용을 나타내는 마그네슘의 복합으로 근육통 완화에 효과적이다. 국내 최초 이중연질캡슐 적용으로 두 성분 배합 시 안정성 우수하다.

-담당 마케터로서 향후 비전과 계획은.

=게보린은 오랜 기간 사랑받고 있는 브랜드인 만큼 우수한 품질 유지·개선을 위해 노력하고, 신체적인 통증 완화뿐만 아니라 다양한 통증에 대해 공감하고 함께 이겨낼 수 있도록 소비자 커뮤니케이션을 진행할 예정이다.

두터운 인지도와 신뢰도를 바탕으로 게보린정뿐만 아니라 라인업 제품들의 성장을 통해 게보린 브랜드가 다양한 통증을 커버할 수 있는 진통제 브랜드로서 안착해 진통제 시장에서 점유율을 점차 확대해 나갈 계획이다.

4월에는 신규 광고 론칭을 통해 다시 한 번 브랜드 호감도를 제고하고, 게보린정뿐만 아니라 게보린 라인업 제품 홍보에 힘쓸 예정이다.