와신상담 유유 타나민, 매출 회복 '안간힘'

• 비급여화에 매출 반토막…TV광고·고함량 출시 등 마케팅 총력

유유제약이 올해부터 은행잎 제제인 타나민의 매출을 끌어올리기 위해 안간힘을 쓰고 있다.

연간 300억원대의 매출로 회사 매출 전체의 절반 정도를 차지했지만 은행잎 제제의 비급여화 여파로 매출이 급격히 감소하자 마케팅 수단을 총 동원하며 ‘타나민 살리기’에 총력을 기울이고 있는 것.

8일 유유제약에 따르면 하루에 한 번 복용할 수 있는 타나민 고용량 120mg을 발매했다.

기존의 40mg, 80mg 제형은 하루에 3정, 2정 복용해야 하지만 복용 편리성이 약국 매출을 높일 수 있을 것이라는 기대에 고함량을 출시키로 한 것이다.

앞서 유유제약은 지난 6월 새로운 포장을 앞세운 약국용 타나민을 출시, 본격적으로 타나민 알리기에 돌입한 바 있다.

뿐만 아니라 유유는 타나민의 인지도를 높이기 위해 일반인들을 상대로 한 홍보에도 열을 올리고 있다.

지난 5월부터 두 달 동안 탤런트 이정길 씨를 앞세워 TV 광고를 진행했으며 현재는 지속적으로 신문 광고를 통해 타나민을 소개하고 있다.

또한 오는 10월부터는 또 다른 TV광고를 선보임으로써 타나민의 인지도를 끌어올리겠다는 취지다.

뿐만 아니라 지난달부터는 직원들의 휴대전화마다 타나민 광고 컬러링을 장착하는 등 타나민 매출 회복을 위해 눈물겨운 노력을 보이고 있다.

아울러 유유는 지속적으로 차별화된 마케팅을 펼침으로써 타나민의 매출 감소세를 최소화하겠다는 복안이다.

유유 관계자는 “그동안 지속적인 홍보 활동으로 타나민에 대한 인지도가 많이 높아진 것 같다”며 “1000여건의 임상 데이터를 무기로 제품에 대한 과학적인 마케팅 전략을 펼칠 계획이다”고 말했다.

한편 타나민은 지난해 320억원의 매출을 기록했지만 지난 1분기에는 전년동기대비 무려 67.4% 감소한 29억원의 매출에 그쳤다.