제약, 의료계 처방목록 공개 매출 여파 '우려'

• 영업사원, 의원 처방유도 목록 입수 분주

전국 의원에 배포된 약제비 절감용 처방목록을 놓고 매출 여파를 우려하는 제약사들의 행보가 바빠졌다.

약제비 절감분을 내년도 수가로 보전하게 된 의협이 처방권고 목록을 공개함에 따라 지역별 목록 확보에 분주한 모습이다.

23일 제약업체에 따르면 의협이 공개한 다빈도 10대 성분 처방약 목록을 을 중심으로 자사 및 경쟁사 품목의 등재 여부 등을 파악하고 나섰다.

제약사들은 일단 공개리스트가 처방행태에 큰 변화를 야기하지 않을 것으로 판단하고 있지만, 경쟁사들이 해당 리스트를 영업무기로 활용할까 경계하고 있다.

국내사 관계자는 "자사 품목이 공개목록에 포함된 경우 영업 현장에서 거래처 처방 변경을 유도하는 근거로 활용할 가능성이 있다"면서 "경쟁사 품목이 함께 올라있다면 처방의사들이 자사 품목을 선택하도록 전략을 짜야 할 것"이라고 말했다.

이어 "개별 의사들은 개인의 처방권을 중시하는 경향이 있지만, 수가와 연계된 협회 권고사항을 완전히 배제할 수 없을 것"이라고 예측했다.

지역 특성에 따라 다빈도 의약품 구성이 차이날 수 있는 만큼, 지역 의사회를 중심으로 목록이 재편될 가능성도 예의주시하고 있다.

다른 국내사 관계자는 "의약품 공급이 지역별로 같을 수 없어 다빈도 의약품도 편차가 불가피하다"며 "1차로 생성된 다빈도 처방약 목록을 참조해 동일 가격대 품목 영업에 활용할 수도 있다"고 말했다.

처방권 침해에 민감한 의사들의 특성을 감안, 다빈도 처방약의 효용성을 달리 평가하는 시선도 있다.

또 다른 제약사 관계자는 "협회가 권고한 다빈도 처방약 리스트가 의사들의 처방행태를 좌지우지하지 못할 것"이라며 영업 여파를 일축했다.