"실로스타졸 개량신약 5월 발매"

• 유나이티드, R&D-수출-원료약 등 3개분야 집중

[CEO에게 듣는다-7. 한국유나이티드제약]

강덕영 유나이티드제약 사장은 회사의 사활은 연구개발, 수출, 원료의약품 등 3개 분야에 달려있다고 말한다.

제약사로써 3가지가 모두 충족이 안되면 '제약 도매'로 전락할 수밖에 없다는 것이 강 사장의 지론이다.

강 사장은 최근 개량신약 개발에 가장 역점을 두고 있다. 클란자 CR과 같은 경쟁력 있는 제품만이 시장에서 성공할 수 있다고 확신한다.

현재 단계에서는 TV를 직접 만드는 것보다, 흑백 TV를 컬러 TV로 진화시키는 것이 생존을 위한 방법이 될 수 있다는 지론이다.

유나이티드제약은 오는 5월 하루 한번 복용하는 실로스타졸 개량신약을 발매한다.

이 제품은 오리지널 품목인 프레탈보다 용량을 늘리고 1일 2회 복용을 1일 1회 복용으로 개량시킨 실로스타졸 서방정이다.

또 그동안 실로스타졸 성분 약물이 갖고 있던 부작용인 두통, 오심, 구토 등의 부작용을 개선한 개량신약이라는 것이 강 사장의 설명이다.

강 사장은 실로스타졸 개량신약 발매 이후 국내 시장은 물론 일본을 비롯한 글로벌 시장을 타깃으로 향후 전사적인 마케팅을 전개할 계획이라고 말했다.

'튼튼 경영'을 모토로 경쟁력있는 제품 개발에 나선다면 올해는 지난해 대비 소폭 성장이 가능할 것으로 강 사장은 진단했다.

강사장에게 올해 경영계획을 들어보았다.

개량신약을 비롯한 R&D 계획을 말해달라

-지난해는 개량신약 임상 3개 제품, 천연물 신약, 국책과제인 도세탁셀 항암제 개발을 진행했다.

올해는 기존 제품 이외에 개량신약 2개 제품의 추가 임상을 계획하고 있으며, 실로스타졸 성분의 항혈전제 개량신약 및 고혈압 복합제제 제품 출시에 기대를 걸고 있다.

신제품의 경우 지난해 복합제 클라빅신 듀오캡슐을 비롯해 13개 제네릭 제품을 출시했으며 올해는 실로스탄 CR정 외 15개 제네릭 제품을 발매할 예정이다.

유나이티드는 제약업계 상위 수준으로 2009년부터 매출액 대비 연평균 12%대 R&D를 투자하고 있다.

올해도 어려운 경제 여건과 제약산업 환경에도 변화 없이 투자를 지속해 개량신약 중심의 선도적인 혁신형 제약기업으로 발돋움하는 것이 목표다.

최근 주력하고 있는 품목군은 무엇인가?

-지난해 약가인하 영향에도 순환기계 의약품인 유나스크, 유니그릴, 로잘플러스 제품은 견조한 매출을 기록했으며 개량신약인 클란자 CR정의 매출 신장이 두드러졌다.

올해는 기존 제품군의 성장과 함께 클라빅신 듀오캡슐과 실로스탄 CR정에 큰 기대를 걸고 있다.

-해외시장 진출을 위한 계획을 말해달라

-지난해 수출 2000만불을 달성해 매출 대비 15% 수준의 실적을 기록했다. 주요 수출품은 항암제, 항생제, 소화기계 및 비타민 등이다.

올해는 해외시장 개척에 더욱 주력할 방침이다. 지난해 신규시장으로 개척한 중동 및 동유럽지역 항암제 매출 신장에 기대를 걸고 있다.

또한 개량신약인 소염진통제 클란자 CR정 해외 제품 등록을 가속화하고, 파머징 마켓인 콜롬비아, 브라질 등 중남미 신규 시장 개척에 적극 나설 것이다.

마케팅 계획과 투자 계획을 설명해달라

-우선 신공장 건설에 약 190억 규모를 투자한다. 신공장 증설 완료와 함께 수탁 판매 증대도 나설 계획이다.

신규 사업은 클라빅신 듀오캡슐 코프로모션 계약을 발판으로 품목군을 확대할 계획이다. 자체 개발한 개량신약 글로벌 라이센싱 아웃도 진행할 방침이다.

마케팅 부문에서는 개량신약 제품군 및 항암제 중심으로 종병 영업력을 강화할 생각이다. 또한 수익성 있는 제네릭 제품군의 점유율 확대와 신규 처방처를 확대할 것이다.

마지막으로 사회공헌 활동에 대해 소개해달라

-유나이티드제약은 출범 초기부터 함께사는 이웃 만들기와 다양항 문화사업을 진행하고 있다.

우선 클래식 음악의 대중화 및 음악가 양성사업을 위해 유나이티드문화재단을 설립했으며, 노년층의 건강증진 및 여가, 안정적인 생활을 지원하는 밝은문화 전하기 사업 등도 진행하고 있다.

또한 지역주민의 문화적 소양을 넓혀 주기 위한 행복나눔음악회를 개최하는 등 국민과 더불어 사는 기업의 사회적 책임활동을 지속적으로 수행할 계획이다.