삐콤씨·우루사 동반하락…주요제약 OTC '숨고르기'

• 유한 '비타민씨 1000mg' 68% 성장, 임팩타민 100억 돌파

주요제약사 OTC 제품들의 희비가 교차한 2013년이었다.

전통적 영양제 및 간기능개선 품목인 삐콤씨, 우루사, 아로나민 등이 매출 하락으로 어려움을 겪었지만 비타민씨 1000mg, 임팩타민 등의 상승세는 주목받았다.

광동제약이 유통을 담당하는 삼다수는 지난해 1200억원대 매출을 기록하며 회사 매출 순위를 6위권으로 끌어올린 가운데, 동화약품의 새로운 주력품목 잇치도 100억 돌파를 앞두고 있다.

태평양제약에서 한독으로 판권이 넘어간 '케토톱' 매출향방에도 관심이 모아진다. 일동의 효자품목 메디폼은 판권이 이전됐다.

지난해 매출 상승이 가장 컸던 품목은 유한양행 비타민씨 1000mg으로 전년대비 68%나 실적이 늘었다. 데일리팜이 2일 주요 상장제약사들이 제출한 사업보고서를 토대로 지난해 OTC 매출을 분석한 결과 숨고르기에 들어간 한해였던 것으로 분석됐다.

주요 상장기업 2013년 OTC 실적(단위=억)

지난해 상위사들이 약가규제 정책에서 살아남기 위해 도입품목 확대 전략과 코프로모션 증가, 처방약 마케팅에 상대적으로 더 집중했음을 보여주는 대목이다.

OTC 제품별 실적 편차도 뚜렷했다.

유한 비타민씨 1000mg은 74억원대 매출로 지난해 같은기간과 견줘 무려 68% 성장을 이끌었으며, 안티푸라민도 99억의 실적으로 25%나 매출이 증가했다.

이와함께 두자릿수 성장을 견인한 OTC는 대웅제약 임팩타민(107억, 11.5% 성장), 광동제약 청심원류(302억, 14.4% 성장), 한독 훼스탈(11.2% 성장) 등으로 조사됐다.

반면 유한양행 삐콤씨(123억, 21%하락), 대웅제약 우루사(ETC 포함 491억, 16.4% 하락), 제일약품 케펜텍(102억, 12.8% 하락), 보령제약 아스트릭스(127억, 12.4% 하락) 등은 10%대 이상 매출이 감소해 대조를 이뤘다.

동아제약 박카스는 1797억원대 매출로 5%대 성장을 견인하며 부동의 리딩품목 자리를 지켰다.

녹십자의 경우 사업보고서 상 OTC실적은 3%대로 감소했지만, 건강기능식품 사업부문 82억이 녹십자 HS로 이전되면서, 실질적으로 지난해 11%대의 매출 성장을 기록한 것으로 관측된다.

녹십자는 기능성분유 노발락이 지난해 78억원대 매출을 기록해 전년 동기(57억)대비 무려 37%의 성장을 견인했다. 올해 블록버스터를 기대하고 있는 품목이다.

한편 상위제약사들은 올해 OTC 마케팅 강화를 통해 새로운 돌파구룰 마련하겠다는 전략이다.

유한양행은 안티푸라민, 비타민씨1000mg 등의 100억 이상 대형 품목 육성과 영양제 대표 브랜드인 삐콤씨의 시장 점유율 증대를 위해 주력한다는 계획이다.

또한 숙취해소제, 구강청결제, 고함량 영양제 등 향후 시장을 리딩할 수 있는 브랜드의 적극적 육성을 계획하고 있다.

녹십자는 올해 QOL(Quality of Life)4개 품목(일반의약품)을 신제품으로 출시한다는 방침이며, 진통제 탁센의 경우 제품설명회를 통한 매출 확대, 온 오프라인 제품 홍보를 강화한다는 계획이다.

대웅제약은 주력 브랜드인 우루사를 통해 OTC시장 성장을 리드하고, SNS를 통한 마케팅을 펼치는 등 새로운 형태의 온라인 마케팅을 지속적으로 선도한다는 계획이다.

종근당은 여성전용진통제 펜잘레이디, 월경전증후군 치료제 프리페민 등의 신제품과 임산부를 위한 영양제 고운자임맘, 철분제 볼그레 등 기존 제품으로 여성 건강 관련 시장에서 전문성을 강화한다는 방침이다.

7월에는 또 다른 특화품목 갱년기여성을 위한 치료약 시미도나를 발매해 시장을 더욱 확대해 나갈 예정이다.

광동제약은 신규 특화 OTC 론칭과 국내제약사와 제휴를 통한 OTC 전담판매를 통해 성장을 주도한다. 광동은 올해 10여품목 OTC 신제품을 계획하고 있다.

일동제약은 아로나민, 비오비타 등 톱 브랜드들에 대한 체계적 시장정보를 활용해 브랜드 마케팅에 나성다.

보령제약은 겔포스엠과 용각산 리뉴얼(Renewal)을 통해 효능 효과를 확대해 나가고 듀오덤, 트란시노 등을 미래 성장 품목으로 선정해 중장기적인 대형품목으로 육성 할 계획이다.