[월요진단]도매-쥴릭, 유통마진 갈등 확산일로 쥴릭과 협력도매상간 갈등이 일촉즉발의 상황으로 치닫고 있다. 쥴릭이 내놓은 유통마진 인하 방침에 협력도매상들이 수용할 수 없다면서 집단행동에 나서기로 한 것. 이로써 한 동안 잠잠했던 양측의 갈등도 2년만에 재점화 되게 됐다. 쥴릭, 재계약 앞두고 마진인하 정책 통보 ◇쟁점=쥴릭 측은 내달 있을 재계약을 앞두고 최근 협력도매상에 마진인하 방침을 통보했다. 쥴릭이 도매상에 제공하는 마진은 기본마진 5%에, 결제기일에 따라 평균 30일 회전 1.5%, 60일 회전 1%, 90일 회전 0.5% 등으로 사후마진(결제인하율)이 차등화 돼 있다. 현금 결제시에는 0.5%가 추가된다. 이번에 문제가 된 것은 판매장려금으로 추가 지급되는 사후마진 부분. 쥴릭은 지난 2005년 유통정책을 일부 수정 판매목표량을 정해 놓고 판매장려금을 차등지급하고 있는 데, 목표량은 20%수준까지 상향조정하는 반면, 판매장려금은 낮추기로 해 협력도매상의 반발을 사게 된 것. 협력도매상 입장에서는 쥴릭의 이번 조치가 이른바 ‘지주에게 고용된 마름이 소작의 등골을 빼먹는 꼴’이라는 인식이 팽배하다. 판매목표량 20% 올리고, 장려금은 '반토막' 판매목표량을 높여 일은 더 하라고 채찍질 하면서, 소작료는 더 높여 받겠다는 심산이라는 것이다. 실제 쥴릭의 주문은 월 18억9,750만원이상 판매한 업체는 판매량을 20억3,500만원 이상으로 높여야 판매장려금을 주는 데, 그 조차 종전 1.5%에서 1%로 낮추겠다는 내용이다. 또 판매목표량이 12억6,500만원 이상이었던 도매상은 13억7,500만원으로 상향조정되고 장려금은 1%에서 0.5%로 반토막 난다. 마찬가지로 6억3,250만원 이상인 도매상은 6억9,300만원으로 목표량이 조정되고 장려금은 0.5%에서 0.25%로 인하된다. 목표량 상향에 따른 제반경비와 담보부담은 모두 도매상의 몫으로 돌아가고 정작 보상받아야 할 장려금은 깎이게 돼, 실제 마진 인하폭은 나타난 수치보다 더 클 수밖에 없다. 도매 "마름이 소작 등골 빼 먹는 정책" 반발 ◇반발=도매협회는 최근 잇따라 확대회장단 회의를 열고, 쥴릭의 마진인하 정책을 수용하지 않겠다는 방향으로 결론을 냈다. 하지만 이전처럼 싸움을 위한 싸움이 아니라 '선협상-후대응' 전술을 채택했다. 이를 위해 쥴릭과 거래가 많은 전국 18개 도매상이 협상단을 꾸려, 29일 대표단을 쥴릭에 파견해 협상을 진행키로 했다. 또한 협상단은 쥴릭에 물류를 아웃소싱한 다국적 제약사를 초청해 도매업계의 입장을 전달한다는 계획이다. 아울러 약사회 등 유관단체에게도 협조를 요청키로 했다. 도매, 대쥴릭 투쟁 백전백패...'필패론' 팽배 문제는 지난 99년 쥴릭이 처음 한국땅에 상륙한 이후 수 차례 ‘싸움’에서 백전백패한 도매업계의 모래알 같았던 결집력이 제대로 공고화될 것인가 하는 점이다. 도매업계 내부에는 대쥴릭투쟁에서 줄곧 패배를 거듭하면서 '필패론'이 팽배한 것도 사실이다. 다국적제약사의 오리지널 의약품을 중심으로 전문약 비중이 80%에 육박하는 상황에서 의약품 유통을 맡고 있는 도매업체는 약자일 수밖에 없다는 게 이유다. 하지만 포지티브와 FTA, 유통일원화 폐지 등 제반여건이 급변하는 상황이어서 어느 때보다 도매업권의 위기의식이 높은 데다, 최근 있었던 반유통일원화폐지 운동으로 결속됐던 힘이 뒷받침되고 있어 이전처럼 쉽게 무너지지는 않을 것이라는 자신감도 비춰지고 있다. 황치엽 집행부 유화노선...대결보다 협상 기대 ◇전망=무엇보다 황치엽 집행부가 들어선 이후 도매업계가 나름대로 쥴릭을 파트너로 인정하면서 유화책으로 돌아선 만큼 막무가내식 싸움보다는 합리적인 해법을 기대하는 목소리도 높다. 실제로 황 회장 취임 직후인 지난해 3월 쥴릭 사장으로는 처음으로 데이빗 에임스 사장이 도매협회를 방문해 현안을 논의하기도 했다. 황 회장도 당시 “쥴릭 협력도매상이 직간접적으로 180곳을 넘어선 마당에 배타적인 입장만 고수하는 것은 적절치 않다”는 평가를 내리기도 했었다. 따라서 도매업체와 쥴릭의 이번 갈등은 극단적인 대결구도로 치닫기보다는 적절한 선에서 타협을 이뤄, 양자가 갈등보다는 협력과 화합의 관계로 거듭나는 계기가 될 가능성도 배제할 수 없다. 도매 강경-온건파 병존..."강경노선, 최선 아니다" 도매업계 내에서 강경론과 온건론이 병존하는 이유도 이 때문이다. 강경파는 “쥴릭의 마진인하 정책은 도저히 수용할 수 없는 내용”이라면서 “업권을 걸고서라도 막아내야 한다”고 목소리를 높이고 있다. 강경파들은 쥴릭 거래중단, 쥴릭 아웃소싱 제약사 압박, 유관단체와의 공조 등을 대응책으로 제시했다. 이에 반해 온건파는 “쥴릭도 본사와의 관계를 따져봐야 되고, 유통정책을 강화하는 데 따른 이유가 있을 수 있다”면서 “도매업계의 강건한 입장은 전달하되, 쥴릭 측의 얘기도 듣고 합리적인 선을 모색해야 한다”고 지적했다. 사실 강경파들이 들고 나온 전술들은 이전에도 도모했지만 무위로 돌아갔던 실패한 전술에 다름 아니다. 도매상에 따라 차이는 있을 수 있지만, 쥴릭과의 거래단절이 경영위기를 초래할 수 있는 업체도 있는 만큼 강경책은 신중히 접근해야 한다는 게 온건파들의 주장. 도협 대표단-쥴릭 사장단 협상에 이목 집중 도매업계 협상단이 쥴릭 사장단을 만나 어떤 결론을 이끌어 낼 수 있을 지 현재로써는 가늠할 수 없다. 하지만 협상결과에 따라 갈등이 극단적인 대결로 치닫을 수도 있고, 적정선에서 봉합될 수도 있을 것이다. 이번 주가 그 분수령이 될 것인 만큼 유통가의 이목은 도매 대표단과 쥴릭 사장단이 만나는 협상장에 쏠릴 수밖에 없다.

삼성제약이 '우황첨심원현탁액'에 대한 품목허가 취소처분에 반발해 경인지방식품의약품안전청을 상대로 소송을 제기했다. 경인식약청은 지난 4월 30일자로 삼성의 우황청심원현탁액 일부 제품(로트번호 LDW4608)에 대한 함량검사 결과, 우황 중 결합형 빌리루빈 함량이 기준치(12.6mg/100ml 이상)에 미달한다며 해당 제품에 대한 회수·폐기와 품목허가 취소 결정을 내렸다. 최종 품목허가 취소처분에 앞서 진행된 식약청 청문절차에서 삼성측은 한국의약품시험연구소와 경기의약연구센터 두 곳에서 해당 로트번호 제품을 대상으로 실시한 시험결과 모두 기준치 이상의 빌리루빈 수치가 나왔다는 시험성적서를 제출하며 재시험을 요구했으나 받아들여지지 않았다. 이에 삼성측은 5월 3일자로 인천지방법원에 경인식약청을 상대로 행정처분효력정지신청과 품목허가취소처분 등 취소 청구소송을 동시에 제기했다. 인천지법은 지난 15일 이중 행정처분효력정지신청에 대한 판결에서 품목허가취소에 대한 효력정지는 받아들이지 않았으나 해당 제품에 대한 회수·폐기 조치에 대한 정지신청은 수용하는 결정을 내린 것으로 알려졌다. 삼성은 현재 품목허가 취소처분과 관련한 본안소송이 진행 중이라는 점을 감안해 고등법원에 다시 항고하기로 결정한 상태다. 따라서 삼성 우황청심원현탁액 문제는 1심 법원에서의 품목허가 취소 등 취소소송과 고등법원에서의 효력정지 신청이 동시에 진행될 것으로 보인다. 삼성제약 관계자는 "식약청 공인시험기관인 의약품시험연구소의 시험결과도 인정하지 못한다면, 함량에 대한 평가는 어디가서 받아야 하느냐"며 "식약청이 현탁액의 특성을 고려하지 않은 시험법을 사용했기 때문에 이같은 결과가 나왔다"고 주장했다. 이 관계자는 또 "우황청심원현탁액 시험법에 대한 식약청과의 견해차가 있다"며 "소송 과정에서 식약청 시험법에 문제가 있다는 점을 자세하게 밝히겠다"고 말했다.

"이 약을 복용하면 세상이 아름다워 보이는 착시 현상이 나타날 수도 있습니다." 지난 26일 대학로 마로니에 공원에는 보는 이들의 가슴을 훈훈하게 만든 약국이 하루 동안 문을 열어 시민들의 큰 호응을 얻었다. 종로구보건소가 주최한 '종로구민 건강 한마당'에 종로구약사회(회장 임준석)가 약봉지에 각종 쵸콜릿을 담아 조제해주는 '세상을 아름답게 만드는 약국' 행사를 진행한 것. 실제와 똑같은 약봉지와 포지에 시민들이 직접 선택한 6가지 초콜릿을 담아 밀봉한 후 모인 시민들에게 무료로 나눠주는 행사였는데, 어린아이들과 중·고등학생, 연인들에게 뜨거운 관심을 받았다. 이를 위해 종로구약사회의 10여명의 약사는 약국에 있는 조제 도구들을 손수 챙겨 나오는 등 시민들에게 '사랑의 약'을 전하느라 바쁜 하루를 보냈다. 약봉투 뒷면에는 '약을 복용한 뒤에는 양치질을 꼭 해야 한다'거나, '어린이 손에 닿는 곳에 두어도 무방하다'는 등의 복용시 주의사항이 빼곡히 적혀있다. 또한 여기에는 "조제하는 사람의 정성이 부족하거나 복용하는 사람이 마음의 문을 닫았을 때는 약효가 나지 않는다", "이 약을 복용하면 눈물이 나거나 가슴이 찡한 느낌을 받을 수 있다"는 애교 섞인 부작용 사례들도 적어 놓았다. 길게 늘어진 행렬 때문에 30분이상을 기다린 후에야 이 약을 받아든 이정은·김민경(학생·20)씨는 "신기하고 재밌다"면서 "무엇보다 그동안 차갑게 보였던 약사님들이 친근하게 느껴지는 계기가 됐다"고 말했다. 종근당약국 이병천 약사는 "약국과 약사를 시민들에게 어떻게 홍보할까 생각하다 이러한 아이디어를 내게 됐다"면서 "시민들이 좋아하는 모습을 직접 보니 보람을 느낀다. 잊지 못할 하루가 될 것 같다"고 말했다. 이 행사 전반을 기획한 종로구보건소 의약과 장경하 약무팀장은 "결국 이 행사를 통해 말하고자 하는 것은 '올바른 의약품 사용'"이라며, "특히, 최근 실시하고 있는 '폐의약품 수거 캠페인'의 호응이 좋아 만족한다"고 말했다. 한편, 이날 행사에는 종로구 의사회, 한의사회, 간호사회 등도 함께 참여했으며, 이들 단체는 각각 피부검진, 우울증 검사, 한약상담, 모유수유 캠페인 등을 실시했다. 종로구약사회는 이 행사를 위해 약봉투와 포지 각 3만장, 3,000여명분의 쵸콜릿, 캠페인 문구가 적혀있는 풍선 300여개 등을 준비했다.

지난 18일 서울 서초동 심평원 본사 로비에 난데없이 가게가 섰다. 여느 상설매장 못지않게 옷가지며, 도서, CD, 장식품, 가방, 화장품, 기념품 등이 즐비했지만, 호객이나 흥정하는 소리는 없고 상품을 고르고 정리하는 손만 분주하다. 심평원이 ‘아름다운가게’와 공동으로 마련한 나눔마당 행사장 풍경. ‘건강을 가꾸는 사람들’이 갑자기 ‘나눔을 실천하고 순환을 지향하는 사람들’로 옷을 바꿔 입고 하루 판매사원으로 나선 것이다. 이날 행사장에는 심평원 임직원들이 기증한 6,500여점의 물품이 판매대에 전시돼 각기 필요한 사람들에게 팔려 나갔다. 집안에 쓰지 않고 방치돼 있던 헌 물건들이 손질을 거쳐 다른 사람들에게 유용한 새 물건으로 탈바꿈한 날이었다. 심평원 홍보실 유종호(48) 대리는 이번 행사에 무려 197점이나 되는 물건을 내놔, ‘아름다운가게’로부터 ‘아름다운 기증왕상’을 받았다. 유 대리는 “집에서 쓰지 않는 헌 물건을 내놓고 기증왕상을 받았다”면서, ‘과분한’ 상에 머쑥해 했다. 심평원은 지난해 5월 ‘아름다운재단’과 협약을 맺고, 매년 2회 나눔행사를 갖기로 약속했다. 유 대리와 홍보실 직원인 문 경 씨가 협약을 추진하는 업무를 도맡았다. 유 대리는 “공공기관 사회공헌 프로그램의 일환으로 적절한 아이템을 찾다가 ‘아름다운가게’를 선택하게 됐다”고 말했다. ‘아름다운가게’가 지향하는 ‘나눔과 순환’ 정신이 공공기관의 사회공헌과 절묘하게 맞아 떨어졌다는 것. “가정집들을 보면 쓸 만한 물건들이 창고 등에 방치돼 있는 경우가 많습니다. 버리기 아깝거나 정리를 제대로 하지 않아 공간만 차지하고 있는 물건들이죠.” 이런 물건들을 ‘아름다운가게’에 내놓으면 다른 사람들에게 유용하게 쓰일 뿐 아니라 판매 수익금으로 어려운 이웃을 도울 수 있다는 자선과 순환 공식에 공감한 것이다. 유 대리와 문 씨는 직접 ‘아름다운재단’을 찾아 협약을 타진했고, 양 기관이 흔쾌히 동의하면서 ‘아름다운 나눔행사’는 심평원의 연례행사로 자리잡게 됐다. 유 대리는 앞서 두 번의 행사에 물품 수 십점을 기증한 데 이어 이번 행사에도 소장중이던 음악CD와 도서, 기념품, 의류 등 197점을 내놨다. 필요한 물건 십 수점도 행사장에서 구입했다. “매년 한 두 차례씩 집안을 정리하면 손이 닿지 않던 곳에 먼지 쌓인 물건들이 나오기 마련이죠. 나눔이나 자선이 큰 것이 아니라 이런 작은 것부터 시작될 수 있다는 것을 새록새록 느낍니다.” 그래서 일까. 유 대리는 최근부터 문 경씨와 함께 매주 수요일 서울역 앞에서 차려지는 노숙자 무료급식 행사에 하루 자원봉사자로 참여하고 있다. ‘헌 물건’을 정리하면서 가슴 속에 싹튼 ‘밀알’이 다른 봉사활동으로 그를 이끌고 있는 셈이다.