중외제약(대표 이경하)은 26일 자체 개발한 생활용품 '중외 피톤치드(Phytoncide)'를 출시하고 본격적인 마케팅활동에 들어갔다고 밝혔다. 이번에 출시된 중외 피톤치드는 나무가 각종 박테리아로부터 자기 자신을 보호하려고 내뿜는 방향성 물질인 '피톤치드' 성분을 악취제거는 물론 항균, 방충, 스트레스 관리 등 다양한 용도의 생활용품에 확대 적용한 제품이다. 스프레이, 어린이용품, 모발용품 등 총 9종류의 생활용품으로 구성됐으며 기존 제품과 달리 국내산 '편백나무'에서 추출해 민감한 아이부터 성인에 까지 안전하게 사용할 수 있다고 회사측은 설명했다. 이들 제품은 국가 공인 시험기관의 실험 결과 스트레스 호르몬인 '코르티솔' 감소효과가 나타났으며 국립산림과학원, 한국의료시험연구원 등의 시험을 통해 항균·방충효과와 안전성을 인정받았다. 중외제약 헬스케어사업본부장 홍성걸 상무는 "중외 피톤치드는 국내산 편백나무에서 추출한 피톤치드 성분만을 사용해 온 가족이 안전하게 사용할 수 있다"며 "발매 초기에 마케팅 활동을 집중해 헬스케어 분야의 대표 브랜드로 육성할 계획"이라고 말했다. 한편 회사는 이번에 출시한 신제품을 약국을 비롯해 백화점, 대형할인점, 유아용품점, 홈쇼핑 등에서 판매할 계획이다. 문의: 중외제약 특수사업팀(02-840-6941)

의사협회가 생동조작 파문 당시 시험자료를 제출하지 않은 576품목에 대한 공개를 식약청에 재차 요청하며, 제출 요구에 응하지 않을 경우 5월경 행정소송을 제기할 것이라고 강하게 압박했다. 25일 의협 관계자에 따르면 지난 22일 식약청에 생동성 시험자료를 제출하지 않은 576품목의 공개를 요청하는 공문을 다시 보내 식약청의 의중을 기다리고 있다고 전했다. 특히 의협 측은 식약청에 두번에 걸친 자료제출 요구를 했지만 계속해서 자료 제출에 응하지 않을 경우 5월경 행정소송을 통해 진위를 가릴 예정이라고 밝혔다. 의사협회 한 관계자는 자료공개 요청을 한 이유에 대해 "행정소송을 하기 위한 과정"이라며 "식약청이 2~3번에 걸친 의협의 요청을 받아들이지 않아 소송을 제기할 예정이며, 승소할 것으로 확신한다"고 말했다. 이어 "의사들에게 해당 품목에 대한 처방금지 등의 조치는 공정거래법상 위배되는 사안임을 잘 알고 있다"며 "생동성에 대해 믿을 수 있는 제품인지 아닌지 확신이 가지 않는 품목에 대한 공개 요구는 합당하다고 본다"고 반문했다. 의협 측은 이와 함께 펠로디핀 등 생동시험 원본자료를 식약청에 제출했지만 이를 풀데이터로 인정할 수 없다는 의견에 대해 "당초 요구했던 자료를 모두 제출한 것"이라며 식약청 의견에 강력 반발했다. 이 관계자는 "식약청이 제출해달라는 자료를 모두 제출했는데 검토가 안되는 자료라고 하니 유감"이라며 "의협은 식약청이 요구한 자료를 모두 줬다"고 맞받아쳤다. 이에 따라 의협 자체생동 결과를 두고 식약청과 의사협회 간 신경전은 당분간 지속될 예정이며, 자료 미제출 품목에 대한 공개 여부와 함께 양측 의견이 가장 엇갈리는 사안으로 부각됐다. 한편 의협 측은 해당 품목들의 자체생동 시험절차와 시험계획서, 결과보고서 등을 식약청에 공개했다며 식약청의 검토결과 답변을 기다린다는 의견서를 식약청에 제출한 바 있다. 반면 식약청은 의협 측이 보낸 자료가 결과에 대한 축약본이라며 진위 여부를 검토하기에는 턱없이 부족한 자료라고 답변했다.

의협-55개항, 치협-9개항, 한의협 10개항 의견 제시 의료법 개정안의 입법예고기간의 종료시점에 맞춰 의료계의 반대의견이 봇물처럼 쏟아졌다. 입법예고 종료시점이 일요일(25일)이었던 만큼 ‘3.21 의료계 집회’ 이후 금요일인 23일까지 의견제출이 물밀 듯 밀려든 것. 의사협회는 벌칙 조항을 제외한 법안 본문(총 113조) 가운데 모두 55개항에 대해 삭제나 대안제시, 신중검토 등의 의견을 제시했다. 의료행위(제4조)에 ‘투약’을 포함하자는 주장과 함께 ▲환자 및 보호자에 대한 질병의 설명의무(제3조) 삭제 ▲태아성감별행위 금지(제21조) 삭제 ▲진료 등의 거부금지(제18조) 삭제 또는 벌칙규정 경감 ▲병원내 의료기관 개설(제51조) 삭제 ▲진료비 고지(제62) 신중검토 ▲면허취소 3진 아웃제(제92조) 삭제 등을 요구했다. 치과의사협회와 한의사협회는 대부분 의협과 공통되는 내용을 건의했다. 치협은 가장 큰 쟁점인 유인·알선금지(제61조 3호)을 허용하고 비급여항목에 대한 할인 및 면제(제61조 4호)를 삭제를 요청했으며, ▲유사의료행위(제113조) 근거조항 삭제 ▲비전속진료(제70조) 삭제 ▲의무기록부 기재 및 보존(제22조)의 ‘상세히’ 규정 삭제 등 9개항에 대해 문제를 제기했다. 이미 유사의료행위 조항 삭제를 선물로 받은 한의협도 의료행위 정의에 투약 포함 및 비급여비용 할인 허용 반대의견을 제출함으로써 다른 단체에 힘을 실어줬다. 이밖에 한의협은 ▲기구 등의 우선공급(제14조) ▲보수교육 의무(제30조) 중 ‘관련학회’ 삭제 ▲품위유지 의무(제31조) 수정 등 총 10개항을 요구했다. 복지부, 치협·한의협 막후접촉...‘의협 왕따’ 전략 먹힌다 복지부는 이처럼 여러 단체에서 제기한 의료법 개정안 관련 의견에도 크게 물러설 뜻을 가지고 있지는 않다. 다만, 유사의료행위 조항삭제는 천명한 것인 만큼 이에 대한 수정작업이 진행될 것으로 보인다. 여기에 치협에도 ‘유인·알선 및 비급여할인 허용’ 조항삭제에 관한 선물을 안겨줄 것이 확실시되고 있다. 아울러 당직의료인(제63조)과 관련 의원급에 당직의료인 의무조항에 대한 부분도 시행규칙 개정과정에서 그 기준을 완화하는 방향으로 가닥을 잡고 있다. 복지부는 이 3가지 조항 이외에는 더 이상 물러설 수 없다는 입장이다. 따라서 복지부는 한의협에 이어 치협이 의료법 개정작업에 동참할 수 있는 명분을 주기 위해서도 ‘비급여할인’ 조항을 삭제할 것이고, 결국은 ‘의협 왕따 시키기’ 전략에 쐐기를 박을 것으로 관측된다. 지난 23일 치협 관계자에 따르면 이미 지난 7일 김강립 의료정책팀장이 치협을 방문, 선물에 대한 언급이 있었고, 15일 의료법 전면개정 공청회 전후에도 같은 내용의 언질을 받았다는 것. 특히 한의협에 이어 치협도 공청회에 참석하겠다는 입장이었지만, ‘의료계의 공조틀 유지’라는 명분 때문에 부득이하게 불참할 수밖에 없었고, 3.21 집회 역시 ‘형식적 참석’이었다는 것이다. 이같은 판단은 법 개정작업이 강행될 것이 뻔한 상황인데다 그 과정에서 복지부와 척을 져봤자 별다른 이득이 없다는 셈법에 따른 것. 이에 따라 치협은 입법예고기간 동안 제시한 의견과는 별개로 복지부가 병행 추진하고 있는 의료법 시행령 및 시행규칙 개정작업에 동참하겠다는 내부방침을 정하고 있다. 의협도 복지부와 대화할까...공조균열-집행부 퇴진압력 ‘고심’ 다만, 한의협의 경우 엄종희 회장의 사퇴 이후 구심점을 잃은 상태여서 뚜렷한 내부방침을 정하고 있지는 못하고 있다. 그러나, 이미 복지부로부터 받은 선물이 있는 만큼 등을 돌리기에는 쉽지 않아 보인다. 결국 복지부는 3.21집회 이후 법개정 작업에 더욱 탄력을 받은 반면 의료계는 엉성한 공조틀에 균열이 가속화될 전망이다. 이런 상황이 전개될수록 의협은 상대적으로 위축될 수밖에 없다. 의협 핵심관계자가 “입법예고안에 대한 의협의 입장이 수용되지 않는 한 대화는 없다”면서도 “대화창구는 항상 열려 있다”고 강조하고 있는 것도 같은 맥락이다. 한의협과 치협이 의료법 개정작업 및 하위법령의 조문화 작업에 동참하고, 실무위원회까지 구성하게 된다면 투쟁일변도인 의협의 추동력은 훨씬 떨어질 수밖에 없다. 이는 의협도 개정안에 대한 전면거부가 아닌 핵심쟁점에 대한 조율작업에 나설 가능성이 커진다는 것을 의미한다. 그렇지 않을 경우 의료법 개정과정에서 아무런 소득도 얻지 못한 채 ‘왕따’ 취급을 받게 될 것이고, 집행부의 퇴진압력으로 이어질 수 있다. 의협 집행부가 한의협 엄종희 집행부와 같은 결단을 내릴 수 있다면 오히려 ‘명예’와 실리를 함께 얻을 수 있지만, 그 역시 쉽지 않은 상황이다. 복지부, 정부내 입법절차 가속화...국회 보좌진 내부준비 ‘분주’ 이런 점에서 복지부는 의료법 개정작업에서 승기를 잡은 셈이 됐고, 의협은 진퇴양난에다 고립무원의 위기에 처해진 양상이 됐다. 복지부의 남은 과제는 입법예고가 끝난 만큼 신속히 규개위 및 법제처 심의를 끝마치고 국무회의 의결을 거쳐 국회에 법안을 제출하는 일이다. 복지부가 규개위 제출시기를 앞당기기 위해 입법예고가 끝나기 전부터 자체 규제심사를 진행하고 있다는 점 역시 ‘4월 국회제출’의 의지를 다지고 있는 것으로 해석할 수 있다. 규개위의 심의는 통상 2주일이고 법제처 심사는 1개월 정도이지만, 이것도 정부의 판단에 따라 기간이 달라질 수 있는 만큼 4월 국회제출이 의료계에서 바라보고 있는 것처럼 물리적으로 불가능하지는 않다. 국회 보건복지위원회 열린우리당 소속 보좌진들도 이에 대비, 의료법 관련 공청회에 참석하는 등 내부 준비작업을 진행하고 있다. 이와 함께 열린우리당의 입장과 노선을 정하기 위해 당 정책위원회 차원에서의 논의도 병행하고 있는 상황이다. 이런 점에서 의료법 개정안의 4월 국회제출이 확실해 보이며, 각 단체들은 그 이전에 어떤 선물을 추가로 받아내느냐 하는 것이 관건이 될 것이다.

[GSK 북아시아 항암제 임상총괄 김철 이사] 대형 다국적제약사들의 사업 포커스가 순환기계 등 전통적인 캐시카우(Cash Cow) 시장을 넘어 점차 항암제 시장으로 이동하고 있다. 최근 시장조사기관인 IMS헬스 발표에 따르면 2006년 세계 항암제 시장 규모는 전년에 비해 20.5% 성장한 346억달러(한화 약 32조4,000억원)로 성장했다. 이는 전세계 의약품시장(6,430억달러)의 5.3%를 차지하는 수준으로, 항암제 시장 성장률은 전체 평균성장률(7%)의 3배 수준. 지질 치료제 시장이 352억달러(한화 약 33조원)로 선두를 유지했지만 성장률이 7.5%에 불과하다는 점에서 조만간 항암제 시장이 1위 자리를 차지할 것으로 예상된다. 이에 따라 항암사업을 주력분야로 육성하는 다국적제약사도 크게 느는 추세다. 실제로 화이자와 바이엘이 최근 신성장 동력으로 항암사업을 시작한데 이어 글락소스미스클라인도 새로운 표적항암제를 개발해 경쟁대열에 뛰어들었다. 데일리팜은 GSK 북아시아지역 항암제 담당 메디컬 디렉터로 임명된 김철 이사(40)를 만나 국내외 항암제 시장의 성장가능성을 진단해봤다. 다음은 한국GSK에서 만난 김 이사와의 일문일답. 제약 의사로서 항암제 시장의 성장가능성을 어떻게 보는가. 전체적으로 크게 치료분야를 나눠서 보면 성장세가 가장 두드러진 분야가 항암제다. 여러기관에서 전망하기도 향후 10~20년내 가장 큰 분야 될 것이라고 분석하고 있다. 인구 고령화가 진행되는 등 많은 원인이 있을 것이다. GSK도 4~5년전부터 항암제 시장의 중요성을 깨닫고 주력분야로 육성하기 위해 많은 투자를 진행한 것으로 알고 있다. 그 첫번째 성과물이 타이커브다. 비단 GSK 뿐만 아니라 많은 제약사들이 준비를 하고 있는 것으로 안다. 지금까지는 순환기 분야가 가장 성장률이 좋지 않았나. 굳이 항암제에 집중하는 이유가 있나. 15년 전만해도 순환기와 항생제, 소화기 등이 빅3 시장을 형성했다. 순환기는 그동안 캐시카우로 효자 노릇을 했지만 성장세가 다른 분야에 비해 높지는 않다. 10~15년을 예측하면 항암제가 가장 큰 분야가 될 것이라는 분석이 나오고 있다. 결국 모든 회사가 공통적인 결정을 할 수 밖에 없었을 것이다. GSK는 최근까지 항암제를 주력 분야로 삼지 않은 것으로 알고 있다. 후발주자로 성장 가능성은 어떤가. 항암제 분야에서 후발 제약사가 상위로 올라갈 수 있는 가능성은 충분하다. 현재 항암제 분야에서 가장 메이저 기업이라면 로슈나 제넨텍이라고 할 수 있지만 그것이 불과 5~6년 전의 일이다. 표적항암제로 상업적으로 성공한 최초의 사례가 리툭산, 허셉틴 정도다. 그게 10~20년된 얘기가 아니다. 현재의 추세로 보면 GSK가 5년 후에 어떤 위치에 있겠는가를 단정하기 어렵다. 혁신적인 제품을 개발한다면 단기간에 상위권으로 올라갈 수 있다. 특히 표적항암제는 암을 만성질환으로 개념을 바꾼 제품들이기 때문에 의미가 크다. GSK도 많은 표적항암제를 개발하고 있지 않나. 파이프라인에 대해 설명해 달라. 현재 모든 연구의 주력은 표적항암제다. 이것은 단순히 GSK에 국한된 얘기는 아니다. 2000년을 기점으로 본다면 전과후는 굉장히 다르다. 똑똑하고 정교한 표적항암제를 만드는 것이 현재의 우리의 목표다. GSK의 파이프라인은 유방암과 폐암, 신장암 등 3가지 분야에 대한 표적항암제를 겨냥하고 있다. 또 현재 내가 하고 있는 일중에서는 아시아권 빈도 높은 위암과 간암, 폐암에 대한 연구가 포함돼 있다. 한국을 포함해 북아시아 지역을 총괄하고 있는데 국내 시장의 중요성을 평가한다면? 항암제 분야만 놓고 말하면 한국에 있는 의사들이 지난 5년간 좋은 결과를 보여줬다. 그것이 큰 바탕이라고 본다. 대부분의 회사가 마찬가지지만 한국을 포함한 대만, 중국이 제품을 개발하는데 아주 중요한 파트너다. 지금은 인종적 차이 같은 부분이 중요한 고려대상이기 때문에 미국이나 유럽의 허가관청에서도 한군데에서 편향된 결과물에 대해서 신뢰하지 않는다. 국내 시장이나 아시아 지역이 중요한 것은 여러 지역·인종적인 백그라운드에서 얻어진 결과물들을 신뢰하기 때문이다. 마지막으로 제약 의사라는 직무에 대해 장점을 말해달라. 또 의료분야 전문인이나 후배들에게 조언을 한다면. 장점이라고 하면 우선적으로 기본적인 전문지식을 갖고 있기 때문에 다양하게 활용할 수 있다는 것이다. 할 수 있는 일에 범위가 한정되지는 않는다. 본인의 흥미에 따라서 비전에 따라서 아주 전문적인 개발부서쪽으로 발전시킬 수도 있고 몇몇 선생님들은 마케팅 분야를 배워가면서 뻗어나가시는 분들도 있다. 본인이 하고 싶은 것에 따라 굉장히 다양한 길이 열려있다. 굳이 조언을 하자면 의사도 이제는 면허증만 따면 인생의 설계가 끝나는 시기는 지났다는 말을 하고 싶다. 학생 때도 마찬가지고 의사면허를 따고 전문의 과정을 밟으면서 자기가 어떠한 사람이 되고 싶은지, 어떤 경력을 쌓고 싶은지 구체적으로 고민하고 준비하고 살아야 한다. *김철 이사 약력 *연세대의대 졸업*연세대 세브란스병원 혈액종양내과 전문의*한국노바티스 및 쉐링푸라우코리아 메디컬 디렉터 역임.

매년 5%씩 정제 소화제 시장이 축소되는 가운데 한독약품 ' 훼스탈' 시리즈가 지난해 매출 100억원에 재진입하며 축포를 터트렸다. 일반의약품 시장침체와 반(反) 소화제적 정책(?) 및 분위기가 확산된 가운데 달성한 훼스탈의 이번 성과에 담당PM인 장덕영 팀장이 고무된 것은 말할 필요도 없다. 한독의 대표품목인 훼스탈을 맡게 된 첫 해인 2004년, 매출이 70억원대로 곤두박질치면서 장 팀장은 심적부담을 안았다. 1999년 부광약품에서 한독으로 자리를 옮겨 오스칼이나 비타민제 PM으로 활동했던 그는 이미 시장이 성숙기에 있는 훼스탈을 맡는 것 자체가 부담일 수 밖에 없었다. 공교롭게도 2004년 대웅제약이 '닥터베아제'를 출시하며 대대적인 광고전에 나서면서 매출이 75억원까지 떨어졌다. 당시 회사 내에서는 "소화제 1위 자리를 내주는 것 아니냐"는 위기감까지 감돌았다고 한다. 담당 첫 해의 부담을 털어내기 위해 장 팀장은 '속편한 소화제'라는 기존 컨셉은 그대로 유지하면서 소비자 노출빈도를 최대화하는 전략을 선택했다. 브랜드 로열티가 강한 훼스탈의 장점은 최대한 살리되 노출횟수를 늘려 시장을 방어하겠다는 것. 이를위해 장 팀장은 프로그램 광고 대신 자막광고에 집중, 광고금액은 그대로 유지하면서 노출을 늘리는 효과를 얻어냈다. 그 결과, 약국용인 훼스탈플러스는 104억원, 처방용인 훼스탈골드는 6억원의 매출을 각각 올려 100억원 기준인 블록버스터에 다시 이름을 올렸다. "전문약과 달리 일반약은 소비자를 움직여야 성과가 나온다"는 장 팀장은 "요즘은 최소 100억원은 투입해야 그나마 광고효과가 나오는데 이런 점들이 일반약 PM으로서는 고민일 수 밖에 없다"고 털어놨다. 한독의 '캐시카우(수익성이 높아 현금 유동성을 제공해주는 사업분야)'인 훼스탈이 살아야 다른 일반약 브랜드들의 포트폴리오가 유지된다는 측면에서 장 팀장은 고민할 수 밖에 없었다. 정부정책이나 소비자 트렌드 변화와 같은 부정적 시장 움직임을 타개하는 것이 PM의 힘. 장 팀장은 이번 성과에 대해 "돌아보면 스스로도 뿌듯해 진다"며 자랑스러워 했다. 100억원 고지에 훼스탈을 재진입시킨 장 팀장의 또 다른 꿈은 리딩 브랜드인 훼스탈이 축소되고 있는 소화제 시장을 확대하는 첨병역할을 하도록 만드는 것. 연령대나 기능별 차별화를 통한 신제품 출시로 300억원 소화제 시장에서 마켓리더로서의 위치를 유지하는 것과 동시에 시장 트렌드를 만들어내는 창조적 브랜드로서의 입지도 동시에 굳힌다는 계획이다. 장 팀장은 "훼스탈 10정당 10원씩 적립해 결식아동을 돕거나 점자표기를 병행하는 감성 마케팅을 진행하는 것 역시 리딩품목이기 때문에 맡아야 할 역할"이라며 "훼스탈이 장수 브랜드로 이같은 역할을 계속해서 해낼 수 있도록 자식처럼 돌보고 키우는 일에 최선을 다하겠다"고 강조했다.