[데일리팜=노병철 기자] [오프닝멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? ‘100인의 PM을 만나다’ 시간입니다. 오늘은 안국약품 종합비타민제 토비콤에 대해 알아보는 시간으로 준비했습니다. 스튜디오에 안국약품 전명수 PM 나와 있습니다. 전명수 PM님 안녕하세요?[전명수 PM] 네 안녕하세요.[앵커] 안국약품 토비콤에스는 국민 눈영양제로 선풍적인 인기를 누리고 있는 상황에서 최근 바디비타민을 표방한 종합영양제 토비콤 골드를 추가로 출시했습니다. 토비콤 2가지 제품의 최초 출시 연도와 발매 배경은 무엇인가요?[PM] 40대 전후 나이대에서 눈영양제 하면 대부분의 사람들은 토비콤이라할 정도로 많은 사람들의 머리 속에 인식되어 있는 제품입니다. 최초 발매는 1981년으로 거슬러 올라갑니다. 최초의 토비콤 골드는 상어의 지느러미에서 추출한 황산 콘드로이친나트륨을 주성분으로 사용해 광고 1년여 만에 1985년에 당시 생산 실적으로 제약업계 1위 상품이 되었습니다.판매가 급증해 원료를 미리 확보하려는 때에 국제적으로 고래사냥이 금지되는 것을 일본인들이 미리 알고 20여년이나 사용될 물량을 매점해 두었고 원료가 상승으로 시력개선에 대한 효과는 명확하지만 채산이 맞지 않아 과감하게 생산을 중단하고 프랑스에서 개발된 안토시아노사이드를 주성분으로 하는 ‘토비콤-S’를 1994년 3월에 개발하여 출시하였습니다.이 성분은 현재는 빌베리건조엑스로 성분을 표기하여 판매 하고 있습니다. 빌베리건조엑스는 2차 대전시 영국군 비행사들이 평소 눈의 피로를 풀고 시력을 증진하기 위해 열매인 블루베리로 잼을 만들어 즐겨 먹었던 것을 프랑스 시쁘레 연구소에서 연구 끝에 유효성분을 약제로 개발해 내어 현재까지 시력과 관련된 가장 효과있는 성분으로 많은 약사님들께서도 알고 계십니다.토비콤 골드정은 불규칙한 식습관과 만성피로에 시달리는 현대인의 건강한 생활을 위하여 2017년에 발매하였습니다. 활성형비타민B군인 벤포티아민을 함유하고 눈의 피로를 개선해 주는 비타민 A를 함유하여 발매하게 되었습니다.[앵커]최근 3년간 토비콤의 매출 곡선(실적)은 어떻게 되나요?[PM] 현재 토비콤은 연간 30억 수준에서 유지되고 있습니다. 매출 증대를 위한 광고 및 약국 활동을 강화하기 위한 노력을 진행하고 있습니다.[앵커] 토비콤은토비콤에스와토비콤 골드의 라인업으로 이뤄진 것으로 알고 있습니다. 제품별 특징에 대한 설명 부탁 드립니다.[PM] 토비콤에스는 눈영양제, 토비콤 골드는 멀티 비타민으로 나누어져 있습니다. 토비콤에스는 최근 눈영양제하면 루테인을 떠올리시는데 루테인 성분은 황변변성에 의한 색소 침착 등으로 눈 혈관의 혈액순환을 개선하여 노인성질환에 도움을 주는 제품이지만 토비콤에스는 빌메리건조엑스외 5가지 성분으로 구성되어 눈의 피로감 개선과 시력 감퇴에 특화된 성분으로 구성된 눈영양제 입니다.토비콤 골드는 벤포티아민30mg을 함유하고 총 14종의 비타민과 미네랄이 함유된 제품입니다. 특히 최근 비타민 B군 고함량 트렌드에 맞추어 1일 1알 복용으로 육체 피로 개선 및 눈의 건조감을 완화 시키는 비타민 A군이 4000IU가 함유되어 현대인의 불규칙한 식습관에 균형잡힌 비타민 미네랄 성분 보충으로 건강한 생활을 할 수 있도록 적절하게 구성된 종합비타민 영양제 입니다.[앵커]종합 비타민제 시장규모는 어떵게 되나요?아울러 현재 시장 출시된 제품군은 얼마나 되나요?[PM] 국내 종합비타민 시장은 의약품 기준으로 외부데이터 기준으로 2000억 규모로 보고 있습니다. 요즘 트렌드는 비타민 B군 고함량 제제가 지속 성장 중에 있어 향후에도 성장 잠재력이 충분한 시장으로 생각하고 있습니다. 현재 종합비타민으로 분류된 시장에서 출시한 제품은 상당히 많은 제약사에서 계속 발매하고 있어서 100여개 이상 제품이 경쟁품으로 생각하고 있습니다.[앵커] 앞서 말씀드렸다시피, 토비콤은눈영양제로 국민적 사량을 받아왔었고 제품 브랜드 역시 눈영양제로 각인된 부분이 많습니다. 약사와 소비자들의 이 같은 인식을 전환하기가 만만치 않을 것 같은데 어떤 전략을 구사하고 있는지 궁금합니다.[PM] 토비콤이라는 브랜드는 앵커께서 말씀 하셨다시피 많은 약사님들과 소비자들에게 눈영양제로 각인된 부분이 있는데 회사에서는 토비콤의 브랜드를 활용하여 ‘눈에서 몸까지 한알로’의 브랜드 슬로건을 바탕으로 약국에 다양한 판매 Tool을 제공하고 광고를 통하여 소비자에게 직접 메시지를 전달하여 약국에서 구매가 이루어질 수 있도록 다양한 마케팅 활동을 펼치고 있습니다.[앵커] 현재 일반약을 담당하는 영업사원 수는 얼마나 되고, 직거래와 도매 유통 비율은 어떻게 되나요?[PM] 현재 안국약품에서는 일반약을 담당하는 영업조직은 가지고 있지 않습니다. 도매유통과 한미약품 HMP몰에 입점하여 판매를 진행하고 있습니다.[앵커] 안국약품 토비콤의 마케팅 전략 포인트에 대한 설명 부탁 드립니다.[PM] 토비콤의 마케팅 전략 포인트는 국민에게 친숙한 토비콤이라는 브랜드를 기반으로 소비자와의 친근한 브랜드 이미지를 구축하기 위하여 광고뿐만 아니라 다양한 곳에서 함께하는 마케팅 활동을 진행할 예정입니다.[앵커]일반의약품 시장은 소비자 마케팅도 중요하지만 개국약사와의 관계외 네트워크, 학술/심포지엄 마케팅 접근도 성패를 좌우하는 중요 포인트 입니다.약국 시장 확장을 위한 마케팅 전략에 대한 설명 부탁드립니다.[PM] 약국 시장은 약사님들과의 적절한 Co-work으로 제품의 성공 유무가 결정될 만큼 약국 시장이 중요한 포인트 입니다.그 래서 그동안 저희 회사에서 부족했던 부분 또한 그러한 부분인데 약국과 친밀한 Network 구성을 위하여 약사 약사 학술제 등에 적극적으로 참여하고 약국영업에 특화된 파트너사들과 협력 하여 관계 중심의 영업 활동을 펼치기 위하여 다각도로 진행 하고 있습니다.또한 제품에 대한 장점을 약국에서 판매하실 때 도움을 드리기 위하여 적절한 논문자료 및 근거를 통하여 단순히 찾아오는 환자들에게 판매만 하는 것이 아니라 정확한 판매 포인트를 기반으로 판매하실 수 있도록 다양한 자료를 배포할 예정입니다. 물론 약사님들의 수고를 덜어드리고자 디지털을 기반으로한 광고활동을 지속할 예정입니다.[앵커] 토비콤 마케팅 PM으로서 향후 비전과 전략에 대한 설명 부탁 드립니다.[PM] 30년 이상 약사님들과 소비자들에게 사랑받아온 토비콤을 담당하고 있다는 것에 큰 자부심을 갖고 있습니다. 상당히 부담도 되는 것도 사실이구요. 하지만, 아직은 연 30억 정도의 매출로 많이 부족하지만 3년안에 100억대 품목으로 만드는 것이 저의 개인적인 목표 입니다. 향후 전략에 대해서는 지금 머리 속에는 있지만 워낙 경쟁이 치열한 시장이다 보니 공개적인 자리에서 말씀드리기가 난감한 부분이 있습니다. 양해 부탁 드리며 다양한 전략으로 약사님들과 소비자들에게 다가갈 것을 약속 드립니다.[앵커] 네,전명수 PM님, 바쁘신 가운데 이렇게 인터뷰에 응해 주신 점 감사드립니다.[PM] 네,수고 하셨습니다.[클로징멘트] ‘100인의 PM을 만나다’ 오늘 준비한 시간은 여기까지 입니다.저는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 다음시간에 찾아 뵙겠습니다.시청해주신 여러분 고맙습니다.

[데일리팜=노병철 기자] [오프닝멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? '100인의 PM을 만나다' 시간입니다. 오늘은 제일약품 뇌기능개선제 글리틴에 대해 알아보는 시간으로 준비했습니다. 스튜디오에 제일약품 김태우 PM 나와 있습니다. 김태우 PM님 안녕하세요?[김태우 PM] 네 안녕하세요.[앵커] 뇌기능개선제 글리틴은 글리틴정과 글리틴연질캡슐 두 가지 제품으로 구성돼 있는 것으로 압니다. 이 두 제품은 각각 언제 출시 됐고, 개발 배경은 무엇인가요?[PM] 이미 병의원에서 쟁쟁한 경쟁품들이 확고히 자리를 잡은 터라 시장 진입이 녹녹치 않은 상황이었고 글리틴의 성공적인 시장 안착을 위해서는 특별한 돌파구가 절실했습니다. 고민을 거듭하다 우리 회사의 사훈처럼 환자 중심에서 보다 다양한 환자분들이 더 편하게 복용을 하실 수 있는 방안을 모색하기 시작했습니다. 그러다 뇌기능개선제를 주로 복용하시는 고령의 환자분들은 일반적으로 연질캡슐보다는 정제에 대한 선호도가 높으시다는 사실에 주목하고 복용의 편의성을 높이고자 연질캡슐을 정제화하는 개발에 착수해 동일한 효능효과를 가지는 글리틴정을 개발하였고 2014년 11월에 출시하게 되었습니다.[앵커] 최근 3년 간 글리틴정과 글리틴연질캡슐의 매출 곡선(실적)은 어떻게 되나요?[PM] 글리틴 F.는 2013년 출시 이후 매년 두 자릿수 이상 성장을 이어가고 있습니다. 2018년에는 전년대비 17% 신장하며 50억원을 돌파하였고, 올해는 상위 사 제품 중에서 가장 높은 신장률을 보이고 있어서 120억원 이상의 매출이 유력한 상황입니다. 개인적으로도 자사제품으로 넥실렌 이후 두번째 블록버스터 탄생을 눈 앞에 앞두고 있어 감회가 새롭습니다.[앵커] 향후 글리틴의 라인업 세분화, 다시 말해 제형 변경과 관련한 개발 계획도 가지고 있나요?[PM] 올해 120억원 이상의 실적을 기록할 수 있었던 주요 요인이 바로 글리틴 라인업의 세분화입니다. 기존 연질캡슐과 정제는 인습성이 강한 Choline alfoscerate 성분의 특성상 제품의 성상 안정성을 위해 PTP포장으로 되어있어 환자분들이 별도로 개봉해 복용해야 하는 번거로움이 있었습니다. 특히 수지 힘이 약하신 고령의 환자분들은 PTP 포장을 개봉하시는 것도 힘드신 경우가 많았습니다. 이러한 번거로움을 줄이고 복용의 편의성을 높이고자 인습성을 개선한 새로운 제형 개발에 착수, 올해 1월에 글리틴 리드캡슐을 출시했습니다. 인습성 개선을 통해 약봉지로 조제가 가능해 한번에 간편하게 복용할 수 있는 장점을 내세우며 기존 제형과의 차별화를 통한 시장 공략에 주력하고 있습니다. 추가적으로 10월 1일에는 연하곤란으로 기존의 캡슐, 정제를 복용하기 어려운 환자분들도 물 없이 쉽게 복용할 수 있는 글리틴 시럽도 출시했습니다.[앵커] 콜린알포세레이트를 성분으로 한 뇌기능개선제 시장 규모는 어떻게 되나요? 아울러 현재 시장 출시된 제품군은 얼마나 되나요?[PM] 고령화로 인한 치매환자의 증가 및 국가정책사업으로 인해 치매에 대한 사회적 관심이 높아지면서 관련 의약품 시장도 함께 고성장하고 있습니다. 그 중 콜린알포세레이트를 성분으로 한 뇌기능개선제 시장은 의약품시장조사기관 유비스트 기준 으로 약 3000억원 이상의 시장 규모를 가지고 있으며, 현재 건강보험급여등재목록에 동일 성분으로 184개의 의약품이 등재되어 있을 만큼 경쟁이 치열한 시장 중 하나입니다.[앵커] 현재 콜린알포세레이트 성분의 제품은 종근당과 대웅제약이 1위와 2위를 놓고 각축을 벌이고 있습니다. 여러 제품군 중에서 제일약품 글리틴의 순위는 어느 정도에 랭크돼 있나요?[PM] 후발주자이지만 제형의 차별화를 통해 출시 3년만에 Top 10에 진입하였고 올해는 새롭게 출시한 글리틴 리드캡슐의 성장에 힘입어 100억 이상 매출이 기대되어 6위까지 성장할 것으로 예상합니다.[앵커] 콜린알포세레이트 제제하면 빼놓을 수 없는 질문일 것 같습니다. 바로 건기식 전환 논란인데요. 이에 대한 제조/판매사 입장에서 항변 논리와 학술/임상적 근거가 있다면요?[PM] 오래전부터 건강보험 재정 절감을 위하여 임상적 근거가 부족한 콜린알포세레이트를 전문약에서 건기식으로 전환해야 한다는 얘기들이 있습니다. 실제로 최근에는 동일 계열인 아세틸 엘 카르니 틴의 경우에도 임상재평가에서 유효성 입증에 실패하며 주적응증이 삭제되기도 했습니다. 하지만 콜린알포세레이트는 2012년부터 진행 된 Ascomalva trial에서 치매치료제인 도네페질 단독 투여군 대비 도네페질+콜린알포세레이트 병용투여군이 인지기능 변화와 일상생활 수행능력에 효과가 큰 것을 지속적으로 입증을 하며 임상적인 유효성을 확보하고 있기 때문에 치매 환자분에게 도움을 드릴 수 있는 약제라고 생각합니다.[앵커] 글리틴의 종병과 클리닉의 거래 비율은 어떻게 되나요?[PM] 제일약품은 종합병원, 세미병원, 개인병원, SP사업부 4개의 부문으로 세분화 되어 있으며 그 중 글리틴 판매를 하는 종합병원이 약 31%, 세미병원이 37%, 개인병원이 32%로 고른 거래 비율을 보이고 있습니다.[앵커] 제일약품의 ETC 영업지점과 판매 영업사원 수는 어떻게 되나요?[PM] 부문별로 차이는 있지만 주로 광역도시를 거점으로 편성, 약 300명의 영업사원이 글리틴을 담당하고 있습니다.[앵커] 글리틴의 마케팅 전략 포인트에 대한 설명 부탁드립니다.[PM] 글리틴의 개발경위와 일맥상통합니다. 바로 환자 중심에서 다양한 환자분들이 보다 편하게 보다 쉽게 복용하실 수 있도록 연질캡슐의 정제화, 인습성을 개선한 리드캡슐, 연한곤란 환자분들을 위한 시럽 등 지속적으로 제형의 차별화를 통한 경쟁력을 확보하는 것입니다.[앵커] 과거 선례를 보면 국내외 제약사를 막론하고, 심포지엄 마케팅이 큰 반향을 일으켰던 것이 사실입니다. 이러한 심포지엄 마케팅이 여전히 유효한 전략으로 평가 받고 있는지 궁금합니다.[PM] 심포지엄 마케팅은 의료인들에게 해당 질환 분야의 최신 지견을 공유하고 심도 있는 토론의 장을 마련함으로써 제품의 특장점을 효과적으로 전달할 수 있다는 점에서 여전히 중요한 전략 중 하나라고 생각하며 글리틴의 경우에도 당일 및 숙박 심포지엄 등 적극적으로 활용하고 있습니다.[앵커] 글리틴 마케팅 PM으로서 향후 비전과 전략에 대한 설명 부탁 드립니다.[PM] 초고령화로 접어든 우리나라에서 앞으로도 뇌기능개선제의 시장성은 무궁무진하다고 생각합니다. 그 속에 190여개의 수많은 제품들과의 치열한 경쟁속에서 글리틴을 지속적으로 성장시키기 위해 서는 제품의 차별화가 중요하며, 글리틴 리드캡슐이 그 반증이라고 생각합니다. 앞으로도 글리틴의 장점을 부각시킬 수 있는 다양한 마케팅 활동과 제품 개발을 통해 시장을 리딩할 수 있는 제품으로 성장 시키는 것이 목표입니다.[앵커] 네, 김태우 PM님, 바쁘신 가운데 이렇게 인터뷰에 응해 주신 점 감사드립니다.[PM] 네, 수고하셨습니다.[클로징 멘트] '100인의 PM을 만나다' 오늘 준비한 시간은 여기까집니다. 저는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 다음시간에 찾아 뵙겠습니다. 시청해주신 여러분 고맙습니다.

[데일리팜=노병철 기자] [오프닝멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? '100인의 PM을 만나다' 시간입니다. 오늘은 GC녹십자 고함량비타민제 비맥스에 대해 알아보는 시간으로 준비했습니다. 스튜디오에 이원재 브랜드 매니저(BM) 나와 있습니다. BM님 안녕하세요?[이원재] 네, 안녕하세요. GC녹십자에서 비맥스를 맡고 있는 이원재입니다.[앵커] PM님의 제약업계 경력에 대한 설명 부탁 드리겠습니다.[BM] 네, 저는 2013년 GC녹십자 약국 영업으로 입사했습니다. 이후 약 3년 반 정도 영업을 하다가 지난 2017년 마케팅으로 왔고, 작년 10월부터 비맥스를 맡게 되었습니다.[앵커] 비맥스는 언제 출시 됐고, 개발 배경은 무엇인가요?[BM] 비맥스는 지난 2012년 비맥스정이라는 제품으로 먼저 출시 되었습니다. 저보다 업계 선배인 셈인데요. 출시 할 당시 기본 종합비타민 및 미네랄제제에 코큐텐이 함유된 제품이 유행이었습니다. 저희도 큐엔타민이라는 제품이 있고요. 이 제품도 기본 영양제로는 매우 훌륭한 제품입니다. 하지만, 현대인의 라이프 스타일 상, 피로와 면역개선이라는 니즈를 빨리 체감하기를 원하고, 이를 위한 최적의 솔루션이 바로 고함량 비타민B군이라는 판단을 하에 제품 출시를 기획하게 되었습니다.[앵커] 비맥스의 라인업은 어떻게 되나요?[BM] 네, 저희 고함량 기능성비타민제 ‘비맥스 시리즈’는 활성비타민 B군은 물론 비타민D 1000I.U 등 비타민 10여종과 각종 미네랄이 균형있게 함유돼 육체피로, 체력저하를 개선하고 신경ㆍ근육 통증 완화에 도움을 줍니다. 현재 최근 출시한 비맥스메타를 포함해 총 6가지 라인업을 갖추고 있습니다.먼저 온 가족 기본 영양제라고 할 수 있는 50mg제제인 ‘비맥스 액티브’와 ‘비맥스 골드’가 있습니다. 특히 액티브의 경우 B1뿐만 아니라, B2, B6, B12까지 활성비타민4종을 추가하여 빠른 피로 회복 효과를 기대하는 분들에게 추천할 수 있습니다.또한, 비스벤티아민을 함유하고 B12를 500마이크로그램 넣어 만성피로를 호소하는 3050 남성 분들에게 추천하기 좋은 ‘비맥스메타’와 50대 이상 장년층을 위해 26종의 비타민 및 미네랄을 골고루 함유한 ‘비맥스에이스’, 엘-시스테인, 비타민C, 셀레늄, 아연 등 항산화 성분을 보강해 피로회복부터 피부건강까지 동시에 효과를 나타내 3050여성에게 추천하기 좋은 ‘비맥스 비비’가 있으며 마그네슘을 250mg 고함량으로 넣고 벤포티아민을 50mg넣은 눈떨림, 근육경련에 좋은 비맥스엠지액티브연질캡슐로 구성돼있습니다.[앵커] 출시 후 현재까지 비맥스의 매출 곡선(실적)은 어떻게 되나요?[BM] 네, 비맥스는 지난 2012년 출시 후 지속적으로 상승하여 지난 2017년 100억 원의 매출을 달성하였습니다. TV광고 같은 대형 소비자 캠페인 없이 달성한 매출이라, 약사님들의 사랑으로 얻은 값진 성과라고 생각합니다. 이후 지속적인 약사님들의 사랑을 바탕으로 올해는 150억 이상의 매출을 달성할 것으로 추정하고 있습니다.[앵커] 향후 비맥스의 라인업 세분화 계획에 대한 설명 부탁드립니다.[BM] 비맥스는 앞서 말씀드린대로, 온가족 기본이라 할 수 있는 50mg제제의 액티브와 골드, 3050남성 타겟의 메타, 장년층 타겟의 에이스, 3050여성 타겟의 비비, 근육경련 등의 증상 개선의 엠지액티브까지 각 타겟에 맞는 라인업을 이미 구축하고 있다고 생각합니다. 때문에 추가적인 라인 익스텐션보다는 각 타겟의 니즈에 맞도록 제품 업그레이드를 하는 리뉴얼 쪽에 포커스를 두고 있습니다.[앵커] 비맥스의 경쟁사 제품 현황과 고함량 비타민B군 종합영양제 전체 시장 규모는 어떻게 되나요?[BM] 외부데이타를 기준으로 현재 비맥스가 타겟하고 있는 시장은 전체 약 2,000억 규모로 보고 있습니다. 이런 비맥스의 주요 경쟁품이라면 대웅제약의 임팩타민, 유한양행의 메가트루, 일동제약 엑세라민, 종근당의 벤포벨 등을 주요 경쟁품으로 보고 있습니다.[앵커] 비맥스의 마케팅 전략 포인트에 대한 설명 부탁드립니다.[BM] 비맥스는 약사님들의 사랑으로 커온 브랜드라고 생각합니다. 때문에 지금까지 지속적으로 약사님들께서 환자/소비자에게 최적의 솔루션을 찾아주실 수 있도록, 복약지도에 도움이 되는 다양한 툴들을 제작하였습니다.내년부터는 현재 Pain이라는 주제로 진행중인 GC Pharmacy Forum의 연장선으로 오프라인 심포지움을 통해 약사님들과 직접 만나 피로, 면역 등에 관련된 최신 지견 등 도움이 될만한 지식 정보 교류의 장을 만들 계획입니다.[앵커] 비맥스의 직거래와 도매거래 비율은 어떻게 되나요?[BM] 네 비맥스의 경우 오로지 직거래를 통해서만 판매하고 있습니다.[앵커] 비맥스가 출시 후 짧은 기간 안에 높은 매출을 올릴 수 있었던 비결은 뭘까요?[BM] 네, 지속적으로 말씀드렸듯이 약사님들의 사랑과 관심 덕분 인데요. 비맥스가 약사님들의 사랑과 관심을 받을 수 있었던 비결은 차별화된 성분으로 만들어 낸 제품력이라고 생각합니다. 이 고함량 비타민B군제제 들을 살펴보면, 기본 구성은 비슷하나, 조금씩 세부 성분들의 종류나 함량이 조금씩 다릅니다. 각 브랜드마다 추구하는 방향, 타겟에 맞춰 조금씩 차별화를 가져가고자 한 것인데, 저희 비맥스의 차별화 포인트가 조금 더 약사님들의 언멧니즈를 자극하지 않았나 생각합니다.이를 테면 비맥스의 모든 제품에 비타민D가 1,000I.U가 들어가 있습니다. 물론 요즘 일부 경쟁품들이 비타민D 1,000 I.U 함유하고 있지만, 많은 경쟁품들은 비타민D가 이처럼 고함량으로 잘 들어가 있지 않습니다.또한 올해 출시한 비맥스메타에는 비스벤티아민이라는 또 다른 B1 활성형 성분을 추가하였고, 많은 약사님들이 큰 관심을 가져주고 계십니다. 이와 함께, ‘브랜드데이’ 등을 통한 약사님들의 복약지도에 도움을 드릴 수 있는 적극적인 마케팅 활동도 한 몫을 했다고 생각합니다.[앵커] GC녹십자의 일반약 영업지점과 판매 영업사원 수는 어떻게 되나요?[BM] 네 저희는 서울에 2지점, 경기 2지점 및 각 지방 권역 총 12개지점에 100여명의 영업사원이 있습니다.[앵커] 비맥스 마케팅 PM으로서 향후 비전과 전략에 대한 설명 부탁 드립니다.[BM] 네 사실 과거 저희 GC녹십자는 혈액제제, 백신 등 전문의약품에 많은 비중을 싣고 있었습니다. 하지만 지난 2018년 OTC본부를 CHC본부(컨슈머 헬스케어)본부로 재편하며 일반약 품목 강화를 시도하고 있습니다.이에 그 선봉장으로서 비맥스를 국민 브랜드로 만들고자 많은 노력을 기울이고 있습니다. 지속적인 제품 리뉴얼을 통한 포트폴리오 강화는 물론, 앞서 말씀드린 오프라인 심포지움을 통해 약사님들께 학술 정보 등을 제공할 계획입니다.이와 함께, 다양한 소비자 캠페인을 통해 약사님들의 수고를 덜어드리고자 합니다. 그 일환으로 올해 비맥스 브랜드 사이트를 오픈하였고, 내년부터 더욱 적극적인 소비자 캠페인을 시작할 계획입니다.[앵커] 오늘 말씀 잘 들었습니다. 바쁘신 가운데 이렇게 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다.[BM] 수고하셨습니다.[클로징 멘트] '100인의 PM을 만나다' 오늘 준비한 시간은 여기까집니다. 저는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 다음시간에 찾아 뵙겠습니다. 시청해주신 여러분 고맙습니다.

[데일리팜=노병철 기자] [오프닝멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? '100인의 PM을 만나다' 시간입니다. 오늘은 먹은 날과 안 먹은 날 차이가 느껴진다는 대한민국 1등 피로회복제! 아로나민에 대해 알아보는 시간으로 준비했습니다. 스튜디오에 일동제약 황준하 CM 나와 있습니다. CM님 안녕하세요?[황준하 CM] 안녕하십니까?[앵커] PM, AM이라는 호칭은 많이 들어 봤는데, CM이라는 호칭이 생소한데요, 설명 부탁드립니다.[CM] CM은 Category Manager의 약자로 제품의 기획, 제작, 판매, 폐기의 전과정에 관여하는 Manager 입니다.[앵커] 아로나민하면 골드, 씨플러스 등 정말 종류가 다양한데요, 라인업에 대해 소개해 주시겠어요.[CM] 아로나민의 대표 브랜드 피로회복제 아로나민골드, 피로회복과 항산화관리에 도움을 주는 아로나민씨플러스, 50대 이상 장년층에 필요한 영양성분으로 구성된 아로나민실버 프리미엄, 눈의 피로, 눈의 건조감 완화, 피로회복에 도움을 주는 아로나민 아이, 중증도 피로와 통증, 혈행장애 개선에 도움을 주는 아로나민이맥스 플러스 그리고 이번에 출시하게 된 아로나민케어 시리즈가 있습니다.[앵커] 최근 기존 라인업에 추가해서 이번에 아로나민케어시리즈가 새롭게 출시됐는데, 신제품 소개 부탁드리겠습니다.[CM] 아로나민케어 시리즈는 최근 초고령화 사회 진입에 따라 만성질환 환자들이 빠르게 증가되고 있습니다. 이런 만성질환자의 영양관리가 굉장히 중요한 시대 상황 속에서 저희 아로나민케어는 환자의 건강상태에 맞는 맟춤형 비타민으로서 제품을 출시하게 되었습니다. [앵커] 그런데 이미 승승장구하고 있는 아로나민 시리즈에 추가해서 새로운 제품을 라인업했는데 부담도 컸을 것 같습니다. 기획에서부터출시까지 힘들었던 점도 많았을 것 같아요.[CM] 아로나민 브랜드 비타민 시장의 리딩 브랜드로서 가장 높은 점유율을 가지고 있습니다. 하지만 최근 일반의약품 비타민 시장의 성장은 정체 되면서 새로운 시장을 창출하고 싶었습니다. 최근 약국 비타민 시장은 고함량 등 여러 트랜디한 제품들이 있는데 그런 트랜드를 따르기 보단 환자의 건강상태에 맞게 얼마나 안전하고 장기적으로 복용할 수 있는 제품을 만들까? 그런 부분의 고민이 가장 컸습니다.[앵커] 그럼 다시 기존 아로나민 얘기로 돌아가서, 아로나민 최근 3년 간 매출 곡선이 어떻게 되나요?[CM] 아로나민은 16년 660억, 17년 736억, 18년 780억으로 복합성장률 약 9%대 성장을 하고 있습니다.[앵커] 아로나민 시리즈 중 가장 큰 매출 포지션을 이루고 있는 제품도 궁금합니다.[CM] 대한민국 대표피로회복제인 아로나민골드로 2018년 기준 780억 매출 중 약 469억으로 60%대 포지셔닝을 차지하고 있습니다.[CM] 치열한 비타민 시장임에도 불구하고 아로나민은 국내 일반의약품 시장 3년 연속 판매 1위에 올랐는데, 그 비결이 뭘까요? 아로나민만의 마케팅 전략이 있을까요?[앵커] 아로나민은 56년 동안 대한민국 대표 피로회복제로써 자리매김 하고 있으며, 그 긴 시간동안 수많은 소비자분들이 복용 하시면서 그 효과를 입증 받았습니다.그리고 다양한 라인업을 통해 다양한 소비자의 니즈에 맞게 제품이 개발되어 있고, 다양한 광고 및 커뮤니케이션을 통해서 소비자와 가까워지기 위해 노력하고 있습니다.[앵커] 아로나민의 가장 큰 경쟁 제품은 무엇이라고 생각하시나요?[CM] 아로나민의 경쟁제품은 제약사에서 나오는 피로와 영양을 책임지는 모든 제품들이 경쟁제품 이라고 생각 됩니다.[앵커] 아로나민의 직거래와 도매거래 비율은 어떻게 되나요? 아울러 일반약 전담 영업사원 수와 직거래 수도 궁금합니다.[CM] 아로나민은 현재 크게 소비자분들께 직접 커뮤니케이션 하는 Pulling 품목은 주로 도매유통으로 운영되고, 약사님들과의 커뮤니케이션을 통해 복약상담 기능이 강화되는 품목은 직거래를 통해 유통되고 있습니다. [앵커] 아로나민 CM으로서 향후 비전과 전략은 무엇인가요.[CM] 아로나민은 56년 동안 국민의 건강을 책임진 브랜드로써, 앞으로 나아갈 방향은 아이부터 할아버지, 할머니까지 균형 잡힌 영양과 세상의 모든 피로를 회복 할 수 있는 리딩브랜드가 될 수 있도록 최선의 노력을 다하겠습니다.[앵커] 오늘 말씀 잘 들었습니다. 바쁘신 가운데 이렇게 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다.[CM] 수고하셨습니다.[클로징 멘트] '100인의 PM을 만나다' 오늘 준비한 시간은 여기까집니다. 저는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 다음시간에 찾아 뵙겠습니다. 시청해주신 여러분 고맙습니다.

[데일리팜=노병철 기자] 의약계 모습을 스틸컷 영상으로 압축합니다.스틸컷 영상은 헬스케어산업 핫이슈와 사건사고, 봉사활동을 비롯한 다양한 행사 이모저모를 영상 스케치로 재구성하는 코너입니다.이번 주 스틸컷영상은 최근 대원제약 컨슈머헬스사업부에서 제작된 '프로바이오틱스 건기식 장대원 복약지도' 영상 이모저모입니다.이 영상은 방송인 정가은씨가 특별 출연해 소비자 입장에서 본 장대원의 효능효과와 약국을 직접 방문해 전문 약사와의 Q&A로 구성돼 있습니다.신은경 약사(서울시 압구정그린약국)는 영상을 통해 유기농 원료를 사용한 프로바이오틱스 건기식의 장점과 임산부와 어린이들의 프로바이오틱스 올바른 복용법 등을 알기 쉽게 설명하고 있습니다.장대원 네이처 팜과 네이처 팜 키즈는 지난 4월 약국전용 프로바이오틱스 건강기능식품으로 출시됐습니다.장대원 네이처 팜은 과민성대장증후군에 효과적인 L. rhamnosus GG를 대표균주로 설계했고, 대장 유익균인 비피도박테리움의 배합비를 높게 설정한 성인 특화 제품입니다.장대원 네이처 팜 키즈는 유당불내증과 면역증진 효과가 있는 미국 특허 균주 L. acidophilus DDS-1을 대표균주로 설계했으며 어린이의 소화기능 강화와 면역 증진에 효과가 큰 락토바실러스 배합비를 높게 설정해 어린이의 성장, 면역, 장 건강에 특화했습니다.약국 전용 장대원은 기존 '장대원'과 마찬가지로 프로바이오틱스 유산균의 강점인 유기농, 5無 화학첨가물의 컨셉트는 유지하면서 12종의 맞춤형 복합균주를 사용해 성인, 어린이의 장 건강에 특화한 것이 특징입니다.장대원은 안전한 먹거리의 기준이 되는 유기농 부원료를 90% 이상 사용했습니다. 무화학, 무합성 첨가물을 구현하는 등 제품의 안전성까지 확보했습니다. 간혹 일부 프로바이오틱스 제품에는 타이터(수율)를 높이기 위해 이산화규소와 스테아린산마그네슘 등의 첨가제를 넣어 원가향상을 꾀하고 있지만 장대원은 이러한 첨가제를 넣지 않고 제조합니다.한편 정가은씨와 신은경 약사가 출연한 '프로바이오틱스 바로알기' 영상은 유투브와 인스타그램 등 SNS에서 큰 방향과 조회수를 기록하고 있습니다.

[데일리팜=노병철 기자] 종합비타민제에 대한 학술적 외연 확장과 복약지도 향상을 위한 심포지엄이 개최돼 주목된다.데일리팜과 일동제약은 지난 1일 '서울 포시즌스 호텔 광화문 그랜드볼룸'에서 '약사와 환자를 위한 일반약 비타민제 복약지도와 판매 방법 패러다임 변화'를 주제로 그랜드 심포지엄을 개최했다.이날 심포지엄에서는 이승화 서해병원 원장(대한영양제처방학회 학술고문)이 '한번 듣고 바로 적용할 수 있는 질환·증상별 비타민제의 실전 강의-근거 중심의 비타민 상담 및 환자 설득 노하우'를 골자로 주제발표했다.2부 강연은 김혜진 약사(행복한약국)의 '당신이 먹는 약이 영양소를 고갈시킬 수 있다면?'과 황은경 약사(부산오거리약국)의 '내 몸 맞춤 비타민-비타민 판매 실전' 등이 소개됐다.특히 이번 심포지엄은 아로나민 케어 시리즈 출시에 맞춰 개국약사들과 함께 신제품 공개는 물론 영양제에 관한 학술 지견 활용과 다양한 정보를 공유했다는 측면에서 그 의미가 컸다.이날 강사진은 질병 치료를 위해 복용하는 특정 약물이 도리어 체내의 영양소를 고갈시키는 이른바 ‘약물에 의한 영양소 고갈(DIND, Drug Induced Nutrient Depletion)’을 강조하며, 적절한 영양제 보충 및 보조 요법이 필요함을 역설했다.이승화 원장은 대한의사협회 가이드라인 상 만성피로와 만성통증에 사용하는 푸르설티아민과 태아 보호를 위해 임신부에게 투여하는 엽산 등의 예로 들며 바람직한 복용법에 주목했다.이 원장은 "비타민과 미네랄 등의 일반의약품 영양제도 ‘약’으로서 다양한 질환 관리에 보조적으로 사용하는 것이 꼭 필요하다. 의사의 입장에서 무분별하게 많은 성분과 함량을 쫓기보다 환자의 질환과 상태에 맞게 적절히 선택해 처방해야 한다"고 말했다.김혜진 약사는 활성비타민B1(푸르설티아민)의 체내 흡수율과 이용률 그리고 뇌혈관장벽(BBB) 투과 이행 등에 관한 다양한 장점 등을 학술적으로 접근했다.또, 다양한 질병 및 치료제와 관련한 DIND 현상과 그에 따른 복약지도 및 영양상담에 요긴한 정보들을 공유했다.황은경 약사는 환자 상태 및 제품 특성에 맞는 상담 사례를 경험에 비추어 소개하며 약국 경영 노하우를 전했다. 덧붙여 만성질환자 중 혈압약을 복용하는 환자의 경우 아연, 칼륨, 비타민B군, CoQ10, 고지혈약을 복용하는 환자는 CoQ10, 비타민B12, 아연, 당뇨약을 복용하는 환자는 비타민B9과 B12가 DIND에 의해 부족할 수 있으므로 복약지도와 함께 영양제 추천이 필요하다고 설명했다.일동제약 황준하 아로나민 CM(Category Manager)은 “아로나민의 철학은 환자의 상태에 맞게 꼭 필요한 성분을 적정량만큼 담아 부작용을 최소화하고 건강에 기여하는 것”이라며 “다양한 상태에 따른 맞춤형 처방을 연구해 환자들의 건강을 돕고 선택의 폭을 넓히는 한편, 약사들의 건강 및 영양상담, 복약지도에 유용한 제품을 꾸준히 선보이는 게 목표”라고 말했다.최근 출시된 아로나민 케어 시리즈는 만성질환 등 특정 상태에서 부족하기 쉬운 영양소를 위주로 성분을 설계한 맞춤 영양제로 ▲케어 에이치티 ▲케어 디엠 ▲케어 리피 ▲케어 콤플렉스 등 4종으로 구성돼 있다.특히,푸르설티아민(활성비타민B1)을 비롯한 비타민B군, 항산화 성분인 코엔자임큐텐(CoQ10)과 비타민C 및 비타민E, 필수 미네랄인 마그네슘, 아연, 철, 칼륨, 칼슘 등이 각 제품의 콘셉트에 따라 적절히 배분, 함유돼 있다.한편 일동제약 OTC 그랜드 전국 심포지엄은 서울을 시작으로 부산(9월 8일), 대전(9월 22일), 대구(9월 29일), 광주(10월 13일) 등 전국 4개 광역시를 순회하며, 제2의 일반약 비타민 부흥의 기폭제 역할을 담당할 것으로 기대를 모으고 있다.

[데일리팜=노병철 기자] 청년 일자리 창출 마중물과 우수 인재 선발을 위한 제약바이오 채용박람회가 본격 개막했다.한국제약바이오협회와 한국보건산업진흥원이 공동주최한 2019 한국 제약·바이오산업 채용박람회가 3일 오전 9시 30분 서울 양재동 aT센터 제1전시관에서 개최됐다.이날 채용박람회는 원희목 한국제약바이오협회장, 김강립 보건복지부 차관, 김초일 한국보건산업진흥원 기획이사, 제약바이오기업 CEO 20여명 등 정부·제약·바이오기업 관계자를 비롯해 취업준비생 4000여명이 참가한 가운데 진행됐다.올해 2회째를 맞는 채용박람회는 청년실업과 고용대란이 심각해지는 현 상황에서 제약·바이오산업을 필두로 고용시장 창출 마중물 역할을 자임했다는 측면에서 의미가 크다.제2회 제약바이오 채용박람회 개회식 모습(왼쪽). 정부·직능단체·제약사 관계자들이 개회식에서 축사를 경청하고 있는 모습. 제약바이오협회는 이번 채용박람회 준비 과정에서 회원사와 일부 바이오기업을 대상으로 올해 신규 채용 실적 및 계획을 조사한 결과 99개 업체가 5304명을 신규 채용하는 것으로 집계됐다.상반기에 3117명을 채용한데 이어 하반기 2187명의 인력을 추가로 선발한다는 계획이다.직군별로는 영업이 1632명으로 가장 많고, 생산(1525명)이 뒤를 이었다. 이어 연구개발(773명), 기타(793명), 인허가(321명), 국제업무(106명) 순으로 조사됐다. GC녹십자는 연구개발 부문에서만 174명을 채용하고, 셀트리온제약은 생산파트에서만 260명을 뽑는다.아울러 제약바이오산업의 정규직비율은 94.9%로 전 산업 평균 정규직비율 67.1%보다 27.6% 높다. 최근 10년 간 고용증가율은 2.7%로 타산업 보다 1% 높은 수치를 나타내고 있다.원희목 한국제약바이오협회장은 개회사에서 "제약바이오기업의 우수인재 채용은 물론 정부의 일자리 정책에 대응하고 청년인력의 취업기회 제공 연례화를 목적으로 이번 채용박람회를 기획했다"면서 "제조업 평균의 2배를 넘는 고용증가율을 나타내는 제약·바이오산업은 청년·정규직·여성·석박사 등 다방면에서 양질의 일자리 창출을 선도하고 올곧은 채용문화 발전에 기여할 것"이라고 밝혔다.김강립 보건복지부 차관은 개막식 축사를 통해 "오늘 박람회에 취업준비생들이 성황을 이룬 이유는 제약바이오산업에 대한 성장 가능성과 기대가 크다는 것을 반증한다. 제약바이오산업은 타산업에 비해 연구직과 석박사 비중이 높아 양질의 일자리를 창출하고 국가 신성장 동력으로 평가받고 있다. 정부와 기업, 학계가 공동으로 노력해 이번 채용박란회가 우수 인력 채용의 장으로 거듭나길 기대한다"고 말했다.채용박람회에 참가한 취업준비생들이 제약·바이오기업 부스에서 면접을 위해 대기하고 있다. 채용박람회에는 74개 주요 제약·바이오기업이 참여해 채용부스를 설치하고, 취준생들에 채용상담과 면접기회를 제공한다.이번 행사는 채용상담관, 심층면접관, 직무멘토링관, 기업설명회, 제약직무아카데미, A.I면접체험관, 취업토탈솔루션관 등 7개 프로그램으로 운영된다.특히 기업부스와는 별개의 공간을 조성해 연구개발·생산, 인허가·마케팅·영업·해외사업 등 다양한 분야에 걸쳐 개인 상담을 진행하는 직무별 1:1 멘토링은 이날 채용박람회의 하이라이트로 평가된다.대웅제약, 유한양행, 한미약품, GC녹십자, 메디톡스 등 5개사의 인사담당자가 기업 소개와 채용 절차, 인재상 등을 발표하는 기업설명회도 취준생의 취업전략에 많은 도움을 줄 것으로 기대된다.제일약품 면접관들(왼쪽)과 메디톡스 면접관들이 취준생들에게 기업 채용 관련 내용을 설명하고 있다. 채용상담관은 '1:다(多) 현장상담'으로 47개사 기업 인사 담당자와 상담을 희망하는 구직자라면 선착순 방문으로 진행된다.심층면접관은 기업-구직자 1:1 심층면접으로 27개사가 참여하며, 사전 이력서 평가 후 합격 구직자만을 대상으로 면접을 치른다.제약직무아카데미는 의약품 허가, 품질관리, 품질보증, 사업개발, 마케팅, 영업 등의 업무에 대해 소개하는 코너다.AI면접체험관은 채용절차에 AI활용 증대경향 반영한 체험관이며, 취업토탈솔루션관은 이력서, 자기소개서 등의 취업컨설팅을 펼친다.채용박람회에 마련된 증명사진관(왼쪽)과 메이크업관에서 사진촬영과 화장을 받고 있다. 한편 이날 채용박람회는 동아쏘시오그룹, 유한양행, GC녹십자, 한미약품, 종근당, JW그룹, 제일약품, 일동제약, 동화약품, 보령제약, 일양약품, 대원제약, 휴온스, 명문제약, 유영제약, 국제약품, CJ헬스케어, 코아스템, 삼양바이오팜, 바이오솔루션 등 74개 제약/바이오기업과 대구경북첨단의료산업진흥재단, 한국보건산업진흥원, 한국여성과학기술지원센터, 오송첨단의료산업진흥재단, 한국보건복지인력개발원, 한국제약바이오협회-AI신약개발지원센터 등 6개 기관이 참가했다.

[데일리팜=노병철 기자] [오프닝 멘트] 시청자 여러분 안녕하십니까? '100인의 PM을 만나다' 시간입니다. 오늘은 광동제약 자양강장제 경옥고에 대해 알아보도록 하겠습니다. 스튜디오에 이지현 광동제약 약국마케팅팀 과장 함께해 있습니다. 이지현 과장님, 안녕하세요?[이 과장] 네, 안녕하세요.[앵커] 광동제약 경옥고는 언제 출시됐고, 개발 배경은 무엇인가요?[이 과장] 광동경옥고는 광동제약의 역사와 그 궤를 같이합니다. 바로 광동제약의 창업품목이기 때문이죠. 광동제약 창립자이신 고 가산 최수부 회장님께서 1963년 광동제약을 설립하실 때 경옥고 단일 품목으로 회사 운영을 시작하였고, 성장시키셨습니다. 그렇기에 광동경옥고는 56년의 역사를 가지고 있고, 광동제약은 그동안의 제조 및 원료선정 노하우를 바탕으로 우수한 품질의 경옥고를 생산할 수 있게 되었습니다.[앵커] 경옥고에 대해 소개 부탁드립니다. 경옥고는 조선 왕들이 즐겨 복용했다고 전해진다고 하는데 맞는 이야기인가요?[이 과장] 경옥고는 인삼, 복령, 생지황, 꿀 4가지 생약으로 구성된 고제 형태의 처방입니다. 우리나라에는 조선시대 동의보감에 처음 기록되어 소개 되었습니다.특히 광동 경옥고 광고를 통해서도 소개돼 많은 분들이 알고 계신 것처럼 조선시대 승정원일기, 조선왕조실록에는 왕들의 건강 비법 중 하나로 경옥고가 소개되었을 만큼 귀한 약이었습니다.이처럼 경옥고를 주로 왕실에서 복용하였다고 전해지는 이유는 경옥고에 포함된 약재들이 매우 진귀한 약재일 뿐만 아니라, 그 제조법이 매우 까다롭기 때문으로 생각됩니다. 현재의 최신화된 설비에서도 경옥고 제조에는 아주 긴 시간이 소요됩니다.그 중 ‘증숙’이라는 공정은 고온에서 무려 120시간, 5일간을 달이는 핵심 공정으로, 일반인들이 가정에서 이 증숙 과정을 제대로 거친 경옥고를 만든다는 것은 매우 어려운 일입니다. 자동화된 설비에서 이 정도가 걸리니, 하나씩 수작업을 해야 했던 옛날에는 더 어렵지 않았을까요? 특히 현대에는 위에서 말씀드린 증숙 과정을 포함해 원료를 선별하고, 생산 후 과학적인 품질 검사를 하는 등에 더 많은 시간이 소요됩니다.광동 경옥고는 진귀한 재료와 오랜 정성, 과학적 과정을 통해 만들어진 귀중한 보약이라 할 수 있겠습니다.[앵커] 경옥고의 특장점은 어떻게 되나요? 아울러 경옥고의 효능효과와 용법용량에 대한 설명 부탁드립니다.[이 과장] 광동경옥고는 식약처로부터 병중병후, 허약체질, 육체피로, 갱년기장애, 권태의 효능을 인정받은 일반의약품이며, 대표적인 한방 보혈강장제입니다. 광동경옥고는 하루 두번, 한포씩 복용이며, 식전 또는 식간에 복용하는 것이 더욱 효과적이며, 생약성분으로 구성되어 있어 위장장애가 거의 없습니다.경옥고는 피로에 시달리는 직장인이나 성장기 허약체질 어린이 및 청소년, 갱년기 장애로 고생하시는 여성분들, 노환으로 기력이 쇠하신 어르신과 병중병후에 기력회복이 필요하신 분들께서 복용하시면 효과가 좋습니다.[앵커] 광동제약 경옥고는 관련 제품 최초로 1980년대 파우치형태로 발매했던 것으로 아는데, 이와 관련된 스토리에 대해 한 말씀 부탁드립니다.[이 과장] 광동제약은 경옥고 등의 현대화와 소비자 편의성 제고를 위해 끊임없이 고민하고, 다양한 시도를 하고 있습니다.말씀하신대로 파우치 타입의 경옥고는 이미 1980년대에 출시된 적이 있었습니다. 이 역시 소비자 입장을 고려한 새로운 시도 중의 하나였습니다. 하지만, 그 당시에는 지금처럼 1회용 포장에 대한 니즈가 크지 않았고, 단지형 복용에 익숙해져 있는 소비자가 많아 큰 반향을 일으키지 못했던 것으로 생각됩니다. 시대를 너무 앞서갔다고 할 수 있겠죠.당시와 지금을 비교해보면, 마케팅이라는 것도 제품과 소비자, PM간의 궁합이 어느 정도 작용하는 것 같습니다. 궁합이란 건 결국 서로 필요로 하는 부분이 잘 어울리는지는 맞춰보는 것 같기도 하니까요.똑 같은 파우치 형태인데 80년대에는 큰 호응을 얻지 못한 반면 2016년도에 광동경옥고 스틱포가 출시되었을 때는 프리미엄 보약에 대한 시장의 니즈가 높았고, 바쁜 현대인들에게 휴대성과 복용 편의성이 개선된 스틱포 타입이 큰 사랑을 받고 있습니다.휴대와 복용이 편리하니 더 많은 분들이 복용하게 되고, 효과를 보신 분들이 더 많아지고, 입소문이 더 원활해지고.. 하는 선순환 과정을 거치면서 인기가 계속 향상되는 것으로 생각합니다.[앵커] 최근 3년 간 광동경옥고 매출 곡선은 어떻게 되나요?= 가파른 성장세에 있습니다. 예전 단지형으로 판매했을 때의 매출과 비교하면 놀라울 만한 성장율을 기록하고 있습니다. 지난해 100억원 상당의 실적을 올렸으며, 올해도 100억원대 매출을 무난히 넘을 것으로 예상됩니다. [앵커 ]광동경옥고의 마케팅 전략 포인트에 대한 설명 부탁드립니다.[이 과장] 온 가족이 함께 복용할 수 있는 한방의약품이 바로 광동경옥고입니다. 7세 이상이면 누구나 약사님의 처방에 따라 건강을 위해 복용할 수 있는 것이죠.또한 2018년부터 ‘설민석의 약史실록’ 이라는 컨셉으로 역사적 heritage를 강조한 커뮤니케이션 활동을 진행하는 것처럼, 역사적인 배경을 갖고 있다는 점도 소비자분들께서 믿고 구매하는 요인 중 하나인 것 같습니다.20년에는 기존의 역사적 heritage를 기반으로 효능효과를 좀더 부각한 메시지를 전달하여 소비자들의 구매욕구를 증가시킬 계획이며, 특히 3,40대 대상 디지털 채널을 통한 홍보를 확대하여 있는 선물용 수요도 더욱 증가시킬 계획입니다.또 하나 빼놓을 수 없는 것은 과학적인 검증입니다. ‘경옥고의 항피로활성’ ‘전통처방 경옥고의 면역증강’ 논문이 각각 생약학회지와 본초학회지에 정식 게재되었으며, 최근에는 ‘경옥고의 미세먼지로 인한 호흡기질환 손상 예방’ 눈문이 SCI급 국제학술지인 ‘국제 환경 보건 연구 저널’에 게재되어 많은 관심을 일으켰습니다. 전통 처방의 신뢰성에 과학적인 검증을 더하는 것이죠.[앵커] 광동경옥고의 직거래와 도매거래 비율은 어떻게 되나요?[이 과장] 광동경옥고는 현재 직거래로만 공급되고 있습니다.[앵커] 경옥고 매출이 우상향 곡선을 타고 있는 이유는 뭘까요?[이 과장] 140여명의 일반의약품 전문 MR들의 과학적 마케팅 교육을 통한 실전 응용이라고 할 수 있습니다. 여기에 더해 1만 4000곳 상당의 전국 직거래약국의 바잉파워도 빼놓을 수 없는 저력입니다.[앵커] 경옥고 마케팅 PM으로서 향후 비전과 전략에 대한 설명 부탁드립니다.[이 과장] 경옥고는 한방 처방 중에는 극히 드물게 국제학술지에 많은 연구논문이 게재되었습니다. 광동제약은 한방의 과학화라는 창업이념을 실현하기 위해 최근에도 대학연구소 등과 협업하여 경옥고의 효능을 현대적 과학기술로 증명하기 위해 노력하고 있습니다.앞으로도 앞서 말씀드린, 동의보감, 조선왕조실록 등에 기재된 경옥고의 역사적, 문헌적 가치와 함께 현대적 과학기술로 증명된 경옥고의 효능을 전파하는 데 많은 노력을 기울일 것입니다.[앵커] 네, 이지현 과장님! 오늘 말슴 감사합니다. [이 과장] 네, 수고하셨습니다. [클로징멘트] 네, '100인의 PM을 만나다' 오늘은 여기까지입니다. 저는 더 알차고 다양한 소식 준비해서 다음 시간에 찾아 뵙겠습니다. 시청해 주신 여러분 고맙습니다.

[데일리팜=노병철 기자]데일리팜은 지난 27일 '우리나라 A.I 신약개발 현주소와 미래전략'을 주제로 서울 양재동 aT센터 4층 창조룸-1에서 제36차 데일리팜 제약바이오산업 미래포럼을 개최했습니다.이날 포럼은 서경춘 과학기술정보통신부 생명기술과 서기관과 주철휘 인공지능신약개발지원센터 부센터장의 국내외 인공지능 신약개발 동향과 국가 신성장 동력산업으로서의 정책/제도적 지원 방안 등을 골자로 주제발표를 진행했습니다.패널로는 김일환 대웅제약 인공지능개발팀장, 최창주 한미약품 연구센터 R&D정보관리관리팀장, 권진선 일동제약 중앙연구소 MC팀 박사, 오경석 SK바이오팜 디지털헬스케어TF팀 박사 등이 참석해 개별 제약사들의 사례와 전략을 소개했습니다.미국과 중국, 영국, 프랑스, 독일 등 G7국가들은 현재 천문학적인 비용을 투자해 인공지능을 활용한 제약바이오산업 육성에 열을 올리고 있습니다.특히 미국의 경우 희귀의약품을 주요 타깃으로 활발한 임상시험을 진행 중이며, 상당한 성과를 거두고 있습니다. FDA 역시 인공지능 신약개발에 있어 패스트트랙을 적극 도입해 정책/제도적 지원을 아끼지 않으며 이 분야 선도국가로서의 면모를 과시하고 있습니다.이날 열띤 포럼 현장의 모습을 영상으로 담았습니다.