습윤밴드 제조 빅3기업, 성장세 뚜렷...승부처는 수출

• 티앤엘, 최근 매출 326억·406억·718억원 달성...관련분야 리딩
• 제네웰, 먼디파마로 메디폼 판권이전 6년만에 300억 매출 돌파
• 원바이오젠, 일동제약 메디터치·대원제약 큐어반 생산 전담

[데일리팜=노병철 기자] 1500억 외형으로 추산되는 습윤밴드 시장이 꾸준한 성장세를 띠고 있는 가운데, 원개발사·생산·제조기업들의 매출도 우상향 곡선을 그리고 있어 주목된다.

습윤밴드 전문제조회사로는 제네웰·티앤엘·원바이오젠 등이 관련분야 빅3기업으로 평가받고 있다.

먼저 제네웰(구 바이오폴)은 습윤드레싱 메디폼 원개발사로 유명하며, 유착방지제 가딕스를 비롯해 조직수복제, 창상치료제, 기능성 습윤드레싱 등의 제품을 개발하고 있는 외형 300억원 수준의 제약기업이다.

제네웰의 2021년 외형은 303억원으로 전년 258억 보다 17% 증가했다. 영업이익은 78억·61억원을 기록했다.

제네웰이 개발한 메디폼은 200억대 블록버스터 제품으로 2002년부터 2015년 5월까지 일동제약과 독점판권계약을 유지해 오다 같은 해 6월부터는 먼디파마와 손잡고 제품을 유통하고 있다.

제네웰이 먼디파마로 메디폼 판권을 이관한 이유 중 하나는 수출 확대에 방점이 있었던 것으로 평가된다.

당시 먼디파마는 언론 인터뷰 등을 통해 메디폼의 세계화 등을 자신한바 있다.

일동제약이 메디폼을 판매하던 2014·2015년까지의 제네웰 매출은 202억·235억이며, 먼디파마 이전 후 2016·2017·2018·2019·2020·2021년 외형은 203억·193억·216억·251억·258억·303억원이다.

일동제약에서 먼디파마로 판매 주체를 옮긴 후 매출 진폭은 있었지만 6년 동안 100억원 정도의 실적 개선을 이뤘다.

다만, 전체 매출 신장이 메디폼의 내수·수출 향상 영향인지 기타 제품·CMO 판매·수주량에 기인했는지는 파악하기 어렵다.

금감원 공시자료 기준, 매출에서 수출이 차지하는 실적은 2020·2021년 각각 37억·16억 수준이다.

원바이오젠의 지난해 기준 주요 제품 실적을 보면 폴리우레탄 폼 드레싱류 73억(41%), 하이드로콜로이드 드레싱류 39억(22%) 등 177억원 수준의 외형을 유지하고 있다.

원바이오젠은 일동제약 메디터치, 종근당 솔솔플러스, 대원제약 큐어반을 생산하는 기업으로 이름이 알려져 있다.

특히 지난 2019년경 일동제약은 원바이오젠 인수를 적극 검토했지만 M&A로 이어지지는 않았다는 것이 업계 후문이다.

이 회사의 OTC시장 판매전략은 핸들바(Handle bar)가 적용된 새로운 형태의 하이드로콜로이드 신제품과 덱스판테놀 등이 함유된 신제품을 일동제약/대원제약에 공급하고 있다.

2021년 3월부터는 이마트 및 노브랜드에 하이드로콜로이드 제품을 선보이고 있다.

ETC 시장 판매전략은 일동제약 ETC팀과 함께 메디터치 보더 포스트 오피 제품을 병원에 판매하고 있다.

피부주름공법을 적용해 관절 등 굴곡진 부위에서 우수한 점착력을 보이는 신제품 메디터치H 썬프로텍션 스킨타입(병원용, 약국용 제품)와 자사브랜드 레노덤더말도 꾸준히 우상향 매출을 보이고 있다.

1998년 설립된 티앤엘(T&L)은 고기능성 소재 기술을 기반으로 창상피복재(하이드로콜로이드, 폴리우레탄 폼 등)·골절치료용 고정제(CAST, SPLINT 등)를 제조·판매하는 회사다.

창상피복제 생산 전문기업인 티앤엘은 JW중외제약 하이맘, 대웅제약 이지덤 등을 생산하고 있으며, 향후 창상피복제의 기술을 활용해 지혈제, 마이크로니들 등을 개발·판매할 계획을 가지고 있다.

주요 매출처로는 미국 히어로코스메틱사 42%, 니코메디칼 9%, JW중외제약 5%, 시지바이오 4% 등이다.

금감원에 공시된 연결재무제표 기준 2019·2020·2021년 매출은 326억·406억·718억원이며, 영업이익은 77억·95억·223억원이다.