|c|국내제약, 중국 의약품시장 진출 '봇물'

• 한미·녹십자·동아·신풍·일양 등 적극적 진출 주목

한국기업의 중국진출 현황 중 현재 진행 중인 상황은 해당기업의 대외비일 수가 있으므로 이미 공개된 정보만 언급하는 것이 바람직할 것 같다. 편의상 진출형태에 따라 적극적 진출과 소극적 진출로 나누어 보기로 한다.

적극적 진출은 최소한 중국에서 법인, 혹은 대표처를 설립하여, 주재원이 파견되어 활동을 하는 것을 의미한다. 소극적 진출은 적극적 진출을 위한 관망단계에서 현지 법인이 없거나 주재원이 없이, 중국의 총대리에 판매활동을 맡기는 경우이다.

적극적인 진출의 형태는 현재 모든 회사가 생산법인에 국한되고 있지만, 일부회사는 현재 연구개발 법인을 추진 중이다. 적극적인 진출의 선두에 선 회사로써 한미약품과 녹십자, 동아제약, 신풍제약, 일양약품 등을 들 수가 있다.

동아제약은 박카스, 녹십자는 혈액대용제 공장을 중국에서 신설하거나 혹은 인수하여 판매활동까지 하고 있다. 특히 녹십자는 원료인 혈액공급난에 힘입어 생산하는 즉시 판매가 어렵지 않아 상당히 전망이 밝다. 그러나 길게 보면 혈액의 원활한 수급을 위한 혈액원의 확보가 향후의 관건이다.

한미약품은 대표브랜드인 마미아이( 메디락비타)의 지속적인 성장에 힘입어 몇 년째 탄탄한 이익을 올리고 있으며, 현재 많은 제품을 공격적으로 등록 중에 있다.

일양약품은 원비와 소화기계 의약품을 생산 판매하고 있으며 판매량이 꾸준한 성장추세를 보이고 있다.

SK의 진출형태는 독특하다. 트라스트 판촉을 위한 법인을 만들어 일부 대도시는 직접 병원 판촉사원을 운영하고 나머지 지역은 대리상을 통해 판매하고 있다. 현재 등록 중인 신제품들의 출시와 함께 직접 판촉하는 지역도 점차 넓혀 갈 계획이다.

적극적으로 진출한 회사는 이렇듯 손에 꼽을 정도로 적은 편이며, 몇개 의약품 원료 회사가 적극적 투자를 진행 중이다.

대부분의 회사들이 현지 대리상을 통해 판매를 하는 소극적 진출을 하는 형태로 분류된다. 하지만 대표처를 설립하여, 보다 적극적인 진출을 모색하는 회사가 늘고 있으며 LG, 대웅, 현대, 안국약품 등이 그 예이다. 대웅은 앞으로 현지 법인을 설립하여 보다 적극적인 투자를 위한 준비를 진행 중이다.

한국 기업의 해외진출을 살피다 보면 한국 제약산업의 우울한 현실이 뇌리에서 지워지지 않는다. 감사원이 국내에서 개발된 신약에 대해 약가산정이 잘못되었다고 지적했다는 데일리팜 보도는 정말 답답한 일이 아닐 수 없다. 감사원이 기술집약적인 의약품의 원가까지 계산할 정도로 한가한지 의문이지만 한국의 정부가 간과하는 것이 분명히 있다.

국산 신약은 내수만을 위한 것이 아니라 글로벌 시장을 겨냥하는 것이고 기회가 얼마든지 있다. 그 신약이 해외로 진출하면 수입국에선 한국의 약가를 참고가격으로 삼아 자국의 보험약가를 결정하게 된다.

그런데 한국에서 보험재정을 명분으로 신약의 약가를 깎아 년간 백억원을 절감했다고 한다면 한국은 세계 시장에서 수천억원, 수조원의 기회를 날려버리는 것이 된다. 설혹 원가산정을 통해 꼭 신약의 가격을 관리해야 한다면 국산신약이 외국에 진출한 후 10년 뒤에 하면 되지 않을까?

개량신약이라도 신약이 창출하는 부가가치는 엄청난 것이다. 신약 연구개발을 지원은 못할망정 약가문제로 의욕을 꺾는 일은 없기를 바란다. 그리고 정부가 운영하는 제도도 해외진출이라는 과제를 항상 고려하는 글로벌 시대의정책운용으로 발전되기를 바란다. (박천일 [e-mail])

필자약력

1980 고려대학교 중문과 졸업 1979~1986 동아제약근무 1986~1997 한국 얀센 근무 1997~2001 중국 얀센 근무(마케팅 담당 부사장) 2002~2003 한국 얀센 영업담당 상무 2003 베이징 한미 사장 2004~현재 : 베이징 제니스 팜 대표이사 연락처:[e-mail]