제약 영업직, 의원인력 감축 병원투입 나서

• 약국방문 늘려 처방내역 확인 등 자구책 마련 분주

영업사원 의원 출입금지가 전국으로 확산되고 있는 가운데 제약사가 의원급 인력을 감축해 병원으로 발령하는 방법을 강구하는 등 자구책 마련에 분주하다.

27일 관련업계에 따르면 영업사원 진료실 출입금지령이 경남을 비롯해 대전, 경기, 강원 등 전국 7곳으로 확대됨에 따라 제약사들의 영업전략 수립에 골머리를 앓고 있다.

당장 방문할 거래처가 없어져 영업사원들의 방황하는 시간이 늘어나자 회사측에서는 자구책 마련에 나섰다.

국내 상위제약 A사는 의원급 인력을 축소하고 병원으로 발령하는 것을 검토중이다.

병원급은 아직 영업사원들의 출입이 자유로운 상태며 매출단위도 커 의원에서 이뤄지는 매출감소를 병원영업을 강화해 커버하려는 의도로 풀이된다.

A사 의원급 영업팀장은 "요즘은 영업현장 분위기가 죽을 맛"이라며 "유대가 좋은 개원이들이 나서서 '괜히 회사 이미지만 안좋아지니까 신규처나 출입을 제한하는 곳은 가지말라'고 충고한다"고 토로했다.

그는 이어 "회사측이 의원담당 인력을 줄여 병원에 투입할 계획을 갖고 있다"며 "병원은 출입제한이 없는데다 매출도 커 지금의 난국을 타개하기 위한 대안으로 병원측 인력을 보강하는 것 아니겠냐"고 말했다.

국내 B제약사는 약국방문을 주문하고 있다. 처방내역표 출력을 중단한 의원들때문에 문전약국을 통해 조제내역 규모를 파악하라는 의도도 있다.

B사 영업사원은 "처방내역표가 없으면 실적평가하기가 힘들어 이를 대체할만한 수치상의 서류가 필요하다"며 "의원에 출입할 수 없으니 약국에서 처방변경 여부도 확인하고 실적도 물어봐야 하는 상황"이라고 설명했다.

국내 상위사 영업본부장은 "이 같은 분위기가 쌍벌죄가 시행되는 하반기까지 지속되지 않겠냐"며 "각사 임원들이 나서 시도의사회장을 방문해 의중을 살피는 등 생존전략을 다각도로 검토하고 있다"고 밝혔다.