"한국 제약사 해외진출, 쥴릭이 돕겠다"

• 쥴릭 네트워크 활용하면 아시아시장 진출 용이

[인터뷰]크리스토프 피가니올 쥴릭코리아 사장

"한국 제약사의 아시아권 시장진출, 쥴릭이 도울 수 있다."

크리스토프 피가니올(44) 쥴릭코리아 사장은 20일 열린 기자간담회에서 "국산 의약품의 유통뿐만 아니라 해외 진출 파트너로 쥴릭이 손색없다"며 "국내 제약사와 사업을 확대하겠다"고 말했다.

그는 "이미 한국 제약사의 해외진출을 도운 경험이 있다"며 "인도네시아나 베트남, 필리핀 등 쥴릭이 진출해 있는 아시아권 시장은 쥴릭의 네트워크를 통해 현지 등록절차 등을 충분히 도울수 있다"고 설명했다.

크리스토프 사장은 또한 한국 도매업체가 다양한 제약사와 거래관계에 있는 쥴릭을 활용하면 담보비용을 줄이고 물류 과정을 단순화할 수 있어 직거래하는 것보다 장점"이라고 소개했다.

그는 쥴릭의 한국시장 진출이 물류 선진화에 일조했고, 앞으로도 한국 의약시장에 보탬이 될 수 있는 파트너로 일하겠다고 말했다.

특히 약가인하로 인한 시장의 어려운 상황을 헤쳐나가기 위해 동반자적 역할을 하는데 중점을 두겠다고 덧붙였다.

다음은 크리스토퍼 피가니올 쥴릭코리아 사장과 일문일답.

-해외 물류 전문 회사들이 속속 국내에 진입하고 있다. 쥴릭만의 경쟁력이라면?

= 쥴릭은 의약품만 전문으로 하는 기업이다. 의약품 전문이 아닌 곳에서 물류 배송을 하게 될 때는 출하승인 전인 제품이 나간다거나 마약류 의약품은 잠금장치가 있는 금고에 넣어 배송해야 하는데 엄격한 관리가 필요한 부분에서 문제가 발생할 수 있다.

또한, 한국에서는 일반적으로 여름 고온에 대비해 배송 차량 내 에어컨 장착은 돼 있지만 겨울철 저온을 대비한 별도의 히터를 차안에 장착한 차량은 별로 없는 것으로 안다. 쥴릭은 이 모든 것을 만족시킬 수 있다.

-한화제약과 유통계약을 맺는 등 최근 국내사들과 적극적인 협력을 모색하고 있다. 앞으로 국내 제약사들과 사업관계를 더 확장할 것인가?

= 일부 국내 제약사들은 약가인하 파고를 해외로 눈을 돌려 돌파하려는 곳도 있는 것 같다. 이런 제약사들의 해외 진출을 쥴릭이 도울 수 있다. 실제로 이름은 밝힐 수 없지만 모 한국 회사의 해외 진출을 쥴릭이 도와 준 경험이 있다.

특히 인도, 베트남, 필리핀 등 쥴릭이 활동하고 있는 아시아 국가에 한국 회사가 진출할 때 쥴릭을 충분히 활용할 수 있다. 쥴릭의 네트워크를 통해 해외 진출 제약사들에게 현지 등록 또는 판매 절차가 원활하도록 충분히 도와줄 수 있다.

해외 진출한다면 우리나라 의약품만의 경쟁력은 무엇이라고 생각하나?& 61550;

= 어려운 질문이다. 한국 의약품에 충분한 잠재 가능성이 있다고 본다. 특히 제네릭 분야에서도 훌륭한 회사들이 있다. 하지만 제네릭 제품은 여러가지 고려할 사항이 많아 한마디로 정리하기에는 복잡한 면이 있다.

최근 협력 도매업체들과 자주 만난다는 얘기를 들었다. 앞으로 국내 도매업체와 관계는 어떻게 가져갈 것인가?

= 거래가 없는 도매업체를 포함해 실제로 많이 만났고, 더 자주 접촉해서 서로 상생할 수 있는 방안을 고민하고 있다. 최근 도매업계는 신용카드 수수료 인상, 약가인하, 은행대출의 어려움, 담보비용 증가 등 어려운 상황에 놓여 있다. 이런 부분을 해결하기 위해 자주 만나 협력할 것이다.

국내 도매업체가 쥴릭과 거래하면 손실보다 이득이 많다. 도매업체가 제약사와 직거래를 하게 될 때 여러 제약사에 담보를 걸어야 하므로 담보거래의 총합이 쥴릭을 통해서 할 때 보다 오히려 20~30% 더 많이 들어간다.

또 쥴릭과 거래하면 거래관계에 있는 25~26개 정도의 제약사는 쥴릭을 통해서 일괄 주문 배송이 가능하므로 간편화할 수 있다. -쥴릭도 약가인하 영향을 받았나?

= 약가인하 영향을 안 받은 데도 있나. 산업 전체가 타격을 입었고, 우리도 마찬가지다. 하지만, 약가인하에 미리 준비했기 때문에 수치상 다른 회사만큼 큰 영향을 받지 않은 것으로 보일 수 있다.

특히 지난 4월 약가 보상 때문에 시장 전체가 많이 어려웠다. 당시 쥴릭이 보상이 지연되는 제약사가 있으면 맞춰서 당길 수 있도록 중간에서 도움이 되기 위해 노력했다. -쥴릭의 한국시장 진출 이후 활동에 대해 자평해달라.

= 엄격한 냉장유통관리, 의약품의 철저한 품질 관리 기준 등을 시장에 제공했다고 생각한다.

앞으로는 한국 제약사들이 국제적으로 진출할 수 있도록 도와주는 부분도 한국 의약시장에 보탬이 되는 부분이라고 생각한다.

또한 지역사회에 보탬이 되도록 사회공헌활동도 열심히 할 생각이다. 최근에는 저소득층 돕기, 지역사회 고아원 방문, 유방암 의식 향상을 위한 핑크리본 캠페인 등 공공 목적의 프로그램을 진행하며 지역사회와 가까워 질 수 있도록 노력했다.