캄보디아 입맛 사로잡은 박카스…매출 150억 돌파

• 레드불 제쳐...동남지역 진출 성공 조짐

동아제약(대표 김원배)은 "올해 11월말 기준으로 캄보디아 박카스 수출 매출이 150억원을 돌파했다"고 밝혔다.

특히 캄보디아 경제 상황 등을 감안할 때 150억원 매출은 액면금액 이상의 의미를 갖고 있다는 점에서 주목된다.

2010년부터 캄보디아 시장을 박카스의 동남아 전초기지로 개척하겠다는 계획을 세운 동아는 각종 행사 지원 및 샘플링을 통해 제품 인지도를 높이는 현지화 전략을 택했다.

그 결과 2011년 50억원(약 1900만캔), 2012년 11월 기준 150억원(약 6000만캔)의 매출을 달성하며 명실상부한 캄보디아 대표 에너지드링크로 자리잡았다.

더욱이 6000만캔은 캄보디아와 우리나라의 1인당 GDP 차이(2010년 기준 약25배)를 비교했을 때 우리나라 가치로 무려 14억 1000만병에 달하는 수량(2011년 국내 기준 4억5백만병)으로 캄보디아에서 박카스의 위상이 어느 정도인지 충분히 짐작할 수 있다.

이러한 성공은 현지 유통을 맡은 캠골드사와 공동으로 현지화 전략을 펼친 전략이 맞아 떨어졌다는 분석이다.

동아는 캄보디아에서 이름도 생소한 '박카스'를 알리기 위해 밤낮 없이 뛰어 다녔고, 고민 끝에 최초로 음료수 옥외광고를 시도, 큰 반향을 일으켰다.

캄보디아는 우리나라 1960년대와 사회분위기가 비슷한데 산업화 초기 샐러리맨의 피로회복을 컨셉으로 잡은 것이 매출 상승에 주효했다는 반응이다. 이런 과감한 마케팅 전략으로 2011년 6월부터 박카스는 시장1위 제품인 '레드불'을 역전하는데 성공했다.

동아는 캄보디아에서의 박카스 매출 성장으로 미얀마, 필리핀 등으로 동남아 시장을 필두로 글로벌 시장을 확대할 계획이다. 미얀마는 초기단계로 현지 로컬 업체와 비즈니스 협의 중에 있으며 필리핀에서는 현지 웹사이트를 이용한 박카스 홍보활동을 진행 중이다.

또 최근 미주시장 공략을 위해 탄산을 함유한 박카스캔 제품을 출시하여 동부 및 LA지역 한인마켓에 공급하고 있다.

박카스 캔 제품은 젊은층의 기호에 맞추어 동아제약의 오랜 자양강장제 노하우로 야심차게 준비한 글로벌 제품으로써 에너지드링크의 절대강자인 레드불제품에 비해 확연히 차별화된 성분함량(고려인삼엑기스50mg, 로얄젤리20mg 등), 깔끔한 맛과 저렴한 가격으로 소비자들의 입맛을 사로잡을 것으로 회사 측은 보고 있다.