"조루증, 이제는 시간보다 만족도"

• 컨덴시아 1~2년내 대형품목으로...보편화된 치료제로 발전

유망품목 PM인터뷰 ④ 컨덴시아 박영수 대리(제일약품)

제일약품이 지난 7월 출시한 조루증치료제 <컨덴시아>

해피드럭이 국내 제약업계에 차세대 먹거리로 떠오르고 있다.

약가인하 규제에 자유로운 비급여 약물인데다 삶의 질을 중시하는 현대인들의 트렌드 변화로 해피드럭이 각광받고 있기 때문이다.

특히 성기능 만족도와 관련있는 의약품들은 꾸준히 소비량이 늘고 있어 새로운 동력찾기에 애를 먹고 있는 국내 제약사들이 타깃으로 삼고 있다.

성적도 좋은 편이다. 국산 발기부전신약들은 시장에서 블록버스터 대접을 받고 있고, 팔팔 등 비아그라 제네릭도 오리지널을 넘어서는 대박을 터뜨렸다.

지난 7월 국내 제약업계는 또 하나의 기대주를 선보였다. 세계에서 두번째로 개발한 조루치료제가 그 주인공이다.

잠재시장 규모가 발기부전치료제 시장의 2배 높은 약 3000억원으로, 터져만 준다면 그야말로 대박 아닌 대박을 맛볼 수 있다.

하지만 상황이 녹록치만은 않다. 조루를 큰 문제로 여기지 않는데다 드러내지 않으려는 환자들의 성향은 시장형성에 리스크로 작용하고 있다.

세계최초 조루치료제 '프릴리지'가 경쟁약물이 없음에도 국내 시장에서 고전한 것은 이러한 한국적 상황이 영향을 미쳤기 때문이라는 분석도 있다.

약물 복용 후 느끼는 효과도 제각각이다. 사정지연 효과가 환자의 느낌과 반드시 비례하는 것이 아니어서 '약물 만족도'는 춤을 춘다.

이번에 조루치료제 ' 컨덴시아'를 출시한 제일약품은 이같은 환자들의 불만을 감안해 시간보다 만족도에 포커스를 맞췄다.

컨덴시아 마케팅을 담당하고 있는 박영수 대리(PM)는 앞으로 발기부전치료제 병용효과가 쌓여나간다면 조루치료제의 시장안착이 단기간 이뤄질 것이라고 전망했다.

- 컨덴시아가 출시된 지 한달이 지났다. 지금까지 시장반응은 어떤가?

= 제품설명회에 참여한 많은 개원의들이 기존 프릴리지와 비교해 70% 가량 저렴해진 약가에 많은 관심을 보였고, 실제로 적극 처방하겠다는 의사를 전달했다.

하지만 아직까지 조루증에 대한 관심도가 낮은 탓인지 실제 처방 시장이 확대되고 있지는 않다.

- 동일성분의 4개 제품이 제일약품을 비롯해 동아ST, 종근당, JW중외제약을 통해 출시됐다. 가격을 둘러싼 신경전이 대단했는데, 실제 저렴한 가격이 시장에서 경쟁력을 발휘하고 있나?

박영수 제일약품 마케팅부 대리

= 4개 제품들간 가격은 큰 차이가 없다. 하지만 기존 프릴리지 대비 30% 밖에 가격이 안 되기 때문에 시장에서는 메리트로 작용하는 것이 분명하다. 의료진들도 가격적인 부담이 낮아 환자들에게 적극적으로 권유할 수 있다고 말한다.

- 4개 제품과 다른 컨덴시아간 차별화된 마케팅 전략은 무엇인가?

= 차별화를 두기보다 발기부전치료제처럼 보편화가 될 수 있도록 노력하고 있다.

이전까지 조루치료제 시장이 활성화되지 않았기에 국내 대형제약사들이 일제히 약물을 발매해 시장활성화에 긍정적으로 작용하기를 기대하고 있다. 각 회사별로 조루치료제 홍보활동을 적극적으로 활수록 전체 처??량도 증가될 것이고.

제일약품은 아직까지 조루증 환자수에 비해 조루증에 대한 정확한 정보와 치료제에 대한 이해도가 낮은 편이기 때문에 비뇨기과뿐만 아니라 기타 과에서도 조루증에 대한 정보제공을 할 계획이다. 또 조루증을 감추려하고 복용해도 만족감을 못 느끼는 환자들을 위해 사정지연 시간의 포커스를 두기보다 환자 만족도를 중시해 마케팅을 펼치고 있다.

- 프릴리지에 비해 효과는 어떤가?

= 컨덴시아는 TCA 계열의 항우울제를 저함량으로 조루치료제 맞게 용도변경한 것이다.

현재 프릴리지와 직접 비교한 연구자료는 없지만 각각의 사정지연 효과에 대한 IELT값을 보면 클로미프라민이 위약대비 높은 사정지연 효과를 나타내고 있다. 평균적으로 질내 삽입에서 사정까지 시간이 평균 4.4배 증가했다는 임상결과가 있다.

- 발기부전치료제와 병용효과에 관심을 갖는 것 같다. 일각에서도 같이 복용하면 효과가 더 좋다는 이야기도 있는데.

= 대한남성과학회에서 2010년 조사한 결과에 따르면 발기부전 환자의 50%가 조루가 나타났고, 조루환자의 57%도 발기부전이 동반된다는 응답이 나왔다. 특히 두가지 치료제가 각각 다른기전을 갖고 있어 병용 치료의 효과를 기대해 볼 수 있다.

이 때문에 현재 복합제 개발이 한창이고, 제일약품도 출시를 고려하고 있다.

그전까지는 작년에 발매된 실데나필 구강용해필름제제인 '포르테라'와 '컨덴시아'의 병용처방을 이끌어내도록 홍보에 집중할 계획이다.

포르테라는 컨덴시아 출시에 발맞춰 9월부터 약가를 절반 가량 낮췄다.

- 기존 항우울제 성분이다 보니 부작용에 대한 우려 목소리도 있다. 이에 대한 임상결과는?

= TCA 계열 약물의 대표적인 부작용이 어지럼증이나 두통, 졸림 등이다. 하지만 컨덴시아는 기존 항우울제 함량에서 부작용과 비교하면 경미한 정도다.

임상시험에서도 중대한 이상반응은 발견되지 않았고 대부분이 경증이다. 위약 대비 이상반응 발현율도 타 약제와 비견될 정도의 수준이었다.

켄데시아는 또 환자의 상태에 따라 부작용이 심하게 나타날 경우를 대비해 용량을 조절할 수 있도록 잘라 먹을 수 있게 분할선을 표시했다.

- 같은 성분의 우울증치료제도 처방되고 있다. 혹시 이런 약제를 조루증 치료 용도로 처방되는 일이 생길까 우려된다.

= 국산 조루치료제 출시로 가격이 3000원대로 떨어졌기 때문에 항우울제를 비급여로 처방하는 일은 드물 것으로 예상된다.

더구나 현재 나오는 항우울제는 25mg으로 고함량인데다 캡슐로 돼 있어 용량을 낮추기가 어렵다.

- 앞으로 계획은.

= 먼저 처방경험이 있는 거래처를 대상으로 효과 및 부작용에 대한 피드백을 수집해 나갈 것이다. 이를 통해 더 많은 거래처를 확보하고, 향후 준비하는 복합제 및 포르테라 100mg과 연계해 남성 성기능 개선에 대한 마케팅 활동을 강화해나갈 방침이다.

- 한달을 지켜봤다. 어느정도 실적을 기대하는가?

= 아직까지 높은 매출을 기대하기 어려운 상황이다. 하지만 홍보활동이 지속되고 기대치가 높아지면 시장규모도 커질거라 예상된다.

조루치료제 시장이 발기부전치료제 시장만큼 잠재력이 있기에 컨덴시아도 빠르면 1~2년 내 대형품목으로 성장이 가능하다고 본다.