김영란법 여파? 제약 "추계학회 지원, 모 아니면 도"

• 다수 제약사 CP 기준 강화…특허만료약 프로모션 약화 기조 확대

사진은 기사 내용과 무관

"주력 약물이 없으면 그냥 참여 안하는게 낫다. 최하 등급은 존재감도 없다."

단순히 줄어들기 보다 '모 아니면 도'란 느낌이다. 제약사들의 학회 스폰서 참여 기조가 변하고 있다.

의학회들의 추계 학술대회 시즌이 돌아오면서 제약사들도 분주해졌다. 해당 시즌에 PM(Product Manager)들은 자신이 맡은 품목의 유관 학회 학술대회 참여를 위한 스케쥴 짜기에 돌입한다.

31일 관련업계에 따르면 이번 시즌 적잖은 국내외 제약사들이 관련 품목이 있음에도, 최하위 등급 부스 조차 열지 않는 사례가 늘어났다.

먼저 최근 진행된 리베이트 수사, 김영란법 시행 확정 등으로 인해 CP(Compliance Program, 자율준수프로그램) 기준을 강화, 학술대회 지원비용의 상한선을 낮춘 곳이 많아 메인 스폰서 등급에 참여하지 못하게 된 회사들이 생겼다.

실제 지원금 상한선을 1억원 이하로 맞춘 상위 제약사만 5곳이 넘는다.

보통 학회들은 제약사들과 1년(2회) 치 학술대회 부스 계약을 체결하는데, 회원이 많은 대형 학회의 경우 메인 스폰서 참가비는 1억5000만원 가량이며 일반적으로 1억1000~1억3000만원 가량을 받는다.

추계학술대회를 준비중인 A학회 임원은 "학회 스폰서 비용은 되레 다국적제약사가 원활하다는 느낌이 들기도 했다. 마감일까지 지원 제약사를 찾지 못해 직접 전화를 돌렸다"고 밝혔다.

또 다른 특징은 메인(플레티넘 등급), 혹은 최소 다이아몬드, 골드 등급(플레티넘 바로 하위 등급)이 아닌 이상 학회 지원의 의미가 없다는 판단 역시 늘어났다는 점이다.

이 같은 현상은 해당 영역에서 매출이 하락했거나 특허만료된 올드드럭, 개량신약인 경우 두드러진다. 실제 얼마전 개최된 순환기 통합 학술대회에서도 고혈압약을 보유한 다국적B사, 당뇨병약을 보유한 국내C사 등이 지원사 목록에서 빠졌다.

B다국적사 한 PM은 "등급이 경쟁 품목보다 낮으면 학회를 찾은 의대 교수들도 농담 섞인 지적을 하는 경우가 많다. 게다가 일반 부스 참여는 의사들 및 학회 관계자들에게 인식 자체를 심어 주기도 어렵다"고 밝혔다.