한올제약이 원외처방액 월 1억원을 달성한 경주팀 차지민 대리에게 2,000만원 상당의 '쏘나타' 승용차를 제공했다. 한올은 3일 대전 레전드 호텔에서 김성욱 대표이사 및 영업관련 임직원이 참석한 가운데 '2007년 2분기 영업회의'를 개최했다. 이날 영업회의에서는 한올에서 처음으로 원외처방 월 1억원을 달성한 경주팀 차지민 대리가 '베스트 MR'로 선정돼 대리에서 과장으로 특진하고 부상으로 2,000만원 상당의 쏘나타 승용차를 받았다. 베스트 MR로 선정된 차지민 대리는 “그 동안 묵묵히 열심히 노력한 결과가 오늘로 이루어 진 것 같다”며, “앞으로도 더욱 전진하는 모습으로 회사 매출증대에 경주하겠다”고 말했다. 한올은 이밖에 영업실적 우수자 32명에게도 격려차원에서 한올 사주 1만6,000주를 포상했다.

'제1회 한국-베트남 최신 상처치료 워크숍' 참석차 한국을 방문한 베트남 상처치료전문가들이 대웅제약 상처치료제 ‘ 이지에프(성분명 EGF: 상피세포성장인자)’에 큰 관심을 보였다고 회사측은 밝혔다. 지난달 27일부터 4월 1일까지 6일간 서울에서 진행된 ‘제1회 한국-베트남 최신 상처치료 워크샵’은 베트남 최고 국립병원인 쩌레이 병원(Choray Hospital)의 보 반 뇨(Vo Van Nho) 부원장, 응엔 찌 풍 병원(Nguyen Tri Phuong Hospital)의 호 닥 풍(Ho Dac Phuong) 내분비학과 부원장 등 5명이 참가했다. 이번 워크숍은 대한창상학회의 국제심포지엄 참석 및 양국의 상처치료현황과 상처치료 최근 동향에 대한 토론, 상처치료제 ‘이지에프’를 이용한 새로운 상처치료법에 대한 논의, 국내의료기관을 방문하여 화상·당뇨병성족부궤양 등의 상처치료 현장 참관 등의 프로그램으로 진행했다. 특히 서울아산병원 홍준표 교수는 EGF를 이용한 새로운 상처치료법에 대한 토론에서 “당뇨병성족부궤양 등 만성 상처의 경우 EGF가 고갈되므로 ‘이지에프’의 투여가 과학적인 치료 방법이라는 내용이 최근에 발표되고 있다”며 “또한 최근에 방사선 조사된 만성 궤양, 화상, 구내염 등에 ‘이지에프’가 효과가 있는 것으로 밝혀지고 있다”고 발표했다. 쩌레이 병원의 보 반 뇨 부원장은 “베트남에서는 당뇨병성족부궤양으로 인한 다리 절단환자가 최근 급증하여 사회문제가 되고 있다”며, “많은 베트남 상처치료 전문가들이 지난해 베트남에 런칭한 ‘이지에프’의 당뇨병성족부궤양 치료 등 다양한 상처치료 효과에 많은 관심을 보이고 있다"고 밝혔다. 한편 ‘이지에프’는 국내 생명공학 신약으로 처음으로 2005년부터 요르단에 수출된 이후 2006년에 베트남 허가를 획득하며 중국 및 동남아시아 수출을 준비하고 있다. 올해에는 베트남 등에서 간이 임상을 진행하며 아시아 수출 및 미국, 유럽 진출도 적극 추진하고 있다.

제약협회 홍보전문위원회(위원장 박구서)가 5일 오전 10시부터 경기 의왕시 소재 청계산에서 전문지 출입기자들과 함께 ‘제약산업 발전을 위한 제도개선과 홍보과제’를 주제로 워크숍을 개최했다. 홍보전문위원들은 워크숍에서 “의약품 기술개발 성과가 보험의약품 가격에 반영될 수 있도록 관심을 가져달라”고 출입기자들에게 주문했다. 선별등재제도 시행과 함께 신제형, 신용량, 서방정 등 제형변경 의약품에 대한 가격보존이 없어져 기업의 제형 연구 의욕이 급격히 떨어지고 있기 때문이다. 출입기자들은“제약은 정책변화에 민감한 산업임에도 문제의 심각성을 직시하고 대처하는데 소홀한 편”이라며 업계 공동현안에 대해서는 협력 플레이를 펼쳐 산업발전 토양을 지켜내야 한다고 홍보전문위원들에게 충고했다. 박구서 홍보전문위원장은 이날 인사말을 통해 “작년 식목일에 처음 심은 상생의 나무가 무럭무럭 자라고 있음을 오늘 눈으로 확인했다”며 전문기자 워크숍이 이제 상생을 넘어 업계 공영을 뒷받침하고 상호이해와 역량을 높이는 유익한 행사가 되도록 함께 노력하자고 제의했다. ‘제약산업 발전을 위한 제도개선’을 주제로 발표에 나선 김도경 홍보전문위원(한국얀센 부장)은 한미FTA로 제네릭 시판 지연 및 영업활동 위축이, 선별등재제도 시행으로 신약개발 의욕저하 및 비급여품목 확대에 따른 환자부담 증가가 예상된다고 분석했다. 이에 대응하려면 품질의 국제표준화로 해외시장 진출을 활성화하고 영업판촉 관행을 변화시켜 R&D투자를 확대해야 한다고 강조했다. ‘기자가 본 제약산업 홍보’를 주제로 발표에 나선 김세진 메디코파마뉴스 편집국장은 이번 워크샵을 기점으로 앞으로 제약산업 전체 이해가 걸린 문제에 대응하는 데 있어서 홍보역량과 관심을 보다 강화해 나가야 한다고 주장했다.

약제비 적정화 방안이 시행되는 과정에서 제도의 허점이 계속해서 드러나고 있다. 주무당국인 복지부가 꼼꼼히 따져보지 않은 상태에서 강행했던지, 아니면 알고도 '적정화'란 목표를 지향하기 위해 눈감고 있는지는 알 수 없는 일이다. 보험약가 책정과 관련해 최근 드러난 몇몇 사례들만 봐도 이같은 허점은 여실히 드러난다. 우선 미생산·미청구 품목 급여삭제 문제만해도 그렇다. 적용기준을 2년으로 단축하고 시행시점도 작년 12월 29일로 느닷없이 못박은 것도 문제지만 제도적용 과정에서 노출된 선의의 피해를 구제하겠다는 의지를 조금도 보여주지 않고 있다. 비용을 지불하고 특정품목을 양도양수해 온 업체나 생산·판매까지 다 됐지만 병원·약국에서의 청구가 늦어 삭제대상이 된 사례가 속속 드러나고 있다. 실효성 여부를 떠나 보험품목 수를 줄이겠다는 의도는 알겠지만 적용과정에서의 문제점이 이미 드러난 마당에 계속해서 원칙만을 강조하는 것은 책임있는 당국의 자세는 아니다. 코마케팅 제품이나 제형변경 품목에 대한 약가인하 사례도 입방아에 올랐다. 해당법령 [별표2]에 동일가를 준다는 문구가 명시됐음에도 불구하고 작년 12월 29일자 고시된 부칙을 앞세워 인하적용의 정당성을 주장하는 것은 문제다. 좀 더 직설적으로 얘기하자면 [별표2]의 동일가 규정을 고친 연후에 약가인하를 단행하는 것이 법리상 더 타당하다. 제네릭 품목의 보험약가 신청시 오리지널 약가 20% 자동인하도 문제가 있다. 20%를 인하하는 것의 타당성에 대한 지적이 아니라 20%를 인하하는 분명한 원칙이 있어야 한다는 말이다. 국내 제도상 특허와 허가가 연계되지 않았기 때문에 발생한 문제기도 하지만 특허만료 상황이거나 제네릭이 시판된 상황도 아닌, 단순히 보험약가 신청 자체만으로 20%를 인하하는 것은 과도한 법적용이라는 지적을 피해갈 수 없다. 업계에서는 제네릭 업체가 오리지널사를 겨냥해 약가신청 가능성을 암시하고 이를 빌미로 '딜(deal)'을 요구하는 악용사례가 나올 수 있다는 경고를 이미 해 왔었다. 실제 비슷한 예도 발생하고 있다. 새로운 제도를 시행하는 복지부의 애로도 일면 이해한다. 그러나 새 제도의 정당성을 인정받기 위해서는 그 제도의 적용을 받는 민원인들이 불편부당함을 스스로 인정해야 한다는 것이다.

송파구 마천동 푸른솔약국에 첫발을 내딛는 순간부터 느낌이 남다르다. 자동문이 시원스럽게 열리면 약국 이름답게 푸른색의 약국전경이 한눈에 들어온다. 푸른솔약국 대표약사인 오건영 약사(37)는 젊다. 그래서인지 변화에 민감하고, 상황에 반응하는 속도도 무척 빠르다. 오 약사는 3년 전 멀쩡한 인테리어를 드럭스토어 형태로 다시 뜯어 고쳤다. 오 약사가 경제적으로 부유해서가 아니다. 우후죽순으로 생겨나는 주변 약국과의 차별화를 위해서였다. 전에는 조제전문 약국이라는 이미지를 심어주기 위해 약국내부 전반을 갈색톤으로 꾸몄었다. 무엇보다 약국을 찾는 환자들에게 안정적인 느낌과 신뢰감을 주기 위해서였다. 하지만 갑자기 늘어난 주변의 약국들은 조제전문의 푸른솔약국 정체성과 경쟁력을 무의미하게 만들었다. 바로 이 시점에서 오 약사는 드럭스토어 형태의 새로운 약국으로의 전환을 결정했다. 변화된 상황에서 새로운 경쟁력을 모색한 오 약사의 결단이었다. 현재는 매약과 조제가 50:50 수준으로 적절히 균형을 이루고 있다. 하지만 드럭스토어로 전환한 후 폭발적으로 매출이 늘어난 것은 아니라고 오 약사는 설명했다. 하지만 주변 약국이 처방조제로 경쟁하는 틈바구니 속에서 '푸른솔약국' 만이 할 수 있는 역할을 쏠쏠히 해나가고 있는 것은 확실해 보였다. "데일리팜의 지난 100대약국 주인공이었던 홍성광 약사의 '레스토랑론'에 적극 동의합니다. 같은 밥을 먹어도 레스토랑에 가는 사람은 지갑을 '크게' 열 준비를 하고 있죠." 오 약사만의 약국경영 전략을 묻자 가감없는 솔직한 답변이 돌아온다. 현재 시점에서는 '병원과 약국이 가까운 것이 최고'라는 것. 하지만 오 약사는 현재를 셀프메디케이션 시대로 점차 진입하는 시기로 규정하면서10년 후 변화될 약국환경에 주의를 기울일 필요가 있다고 강조했다. "외국에 나가보니 대부분의 사람들은 1년동안 병원을 1~2회 정도만 가더군요. 우린 조금만 아파도 병원부터가는 실정이죠. 점차 변할 겁니다. 병원을 가기 전에 약국에서 일반약을 찾는 사람이 많아지겠죠. 여기에 발 맞춰 약국도, 약사도 변해야합니다." 푸른솔약국이 위치한 마천동 일대에는 노인층과 신혼부부들이 많이 거주하고 있다. 일반약 매출은 대부분 단골에 의해 이뤄진다. 자동문 설치는 어린아이를 동반한 신혼부부들과 노인들을 배려한 오 약사의 센스다. 자동문 설치비용은 100만원선. 자동문 틀 자체를 새로 설치하거나 유리를 교체할 때 비용이 추가될 수 있지만 100만원~200만원선이면 설치가 가능하다. 이에 대해 오 약사는 "100만원투자로 약국에 대한 이미지 쇄신과 환자들의 접근성을 크게 향상시킨다는 점에서 충분히 가치있는 일"이라고 했다. 고객이 선택의 즐거움을 누릴 수 있도록 동일 품목이라도 종류를 다양하게 갖춰놓은 것도 푸른솔약국의 특징이다. 예컨대 립케어 제품이나 염색약도 색깔과 스타일에 따라 다양한 제품을 전시, 구매 욕구를 높였다. 가격을 고객이 직접 확인하고 선택할 수 있도록 배려한 드링크 코너나 약국 한쪽에 마련된 어린이들을 위한 공간도 눈에 띈다. 오 약사가 약국경영의 원칙으로 삼는 가치는 친근성과 전문성의 조화이다. 개국한 약사는 임상약학에 대한 지식부터 염색약 사용방법까지 한 줄로 꿸 수 있도록 '공부' 해야 한다고 강조했다. "일반시장과 약국에서 겹쳐지는 품목에 대해서는 약국이 무조건 경쟁력 우위에 있다고 보면 됩니다. 약사들이 건강에 대한 지식을 바탕으로 '잘 골라주기' 때문이죠. 의사보다 약사에게 묻는 것을 더 편하게 생각하는 한국정서를 잘 활용해야 해요." 분업체제에서 냉정하고 객관적인 약사 정체성을 찾아야 한다고 목소리를 높이는 그지만 누구보다 약사에 대한 자부심이 큰 오 약사. 자신의 자녀가 학교에서 "우리 아빠 직업이 약사에요"라고 말하는 것을 상상할 때 가장 행복하다는 오 약사는 "약사의 친근함과 전문성이 조화의 정점에 다다를 때, 한국형 약국환경이 완성될 것"이라는 뜻을 내비쳤다. -독자제보- 주변에 소개하고 싶거나 추천하고 싶은 약국이 있으면 제보해 주십시오. *데일리팜 편집부(02-3473-0833 ksk@dreamdrug.com)