"이니스트 퀀텀점프의 비결은 도전과 열정의 결과"

• 1500억 중견 제약 성장...개량신약·원료의약품 등 모멘텀 충분

이니스트그룹이 완제·원료·연구개발 분야에서 두각을 나타내며 국내 제약산업의 새로운 강자로 부상되고 있어 관심이 모아지고 있습니다.

이니스트그룹은 의약품 원료개발·합성 전문 '이니스트에스티', 완제·OEM 특화 '이니스트바이오제약', 원료공급·유통 담당 지주사격인 '이니스트팜'으로 구성돼 있습니다.

3개 그룹사는 원료의약품, 개량신약, 표적항암제, 항나노기초화장품, 일반의약품 등의 핵심 제품을 통해 2017년 매출 1500억 달성을 목표로 중견제약사로 발돋움하고 있습니다.

[인터뷰] 김국현 대표(이니스트그룹): "2017년 임직원들에게 신년사에서 한 이야기가 있습니다. 불확실성이 극심한 위기의 때 에 '다름을 통한 변화와 혁신으로 가치를 창조하는 해' 라는 경영목표를 정했으며, 매출 목표는1500억으로 결정 했었습니다. 상반기는 이 목표달성을 위해 정말 임직원들과 최선을 노력을 다해 왔다고 할 수 있습니다. 이 자리를 빌어 이니스트 임직원들에게 감사의 말을 전합니다. 2017년에 제약 및 바이오 기업에서는 첫 수상 기업으로 이니스트에스티가 월드클래스 300기업 지정이 된 것을 가장 큰 성과라고 봅니다. 이제 본격적으로 글로벌 헬스케어 그룹으로 도약할 수 있는 발판이 생겼습니다. 특히 2017년 상반기에는 원료의 도매유통, 이니스트팜 부터 원료의약품 제조, 이니스트에스티 그리고 완제의약품 제조 및 판매, 이니스트바이오제약까지 수직 계열화를 완벽히 구축하여 이니스트의 더욱 큰 미래 잠재력을 확인할 수 있었던 시간이었습니다."

2000년 동우신테크라는 사명으로 설립된 이니스트에스티는 뇌혈관치료제 개발을 시작으로 우수한 품질의 제네릭 원료와 염변경 개량신약 연구개발로 성장 폭을 확대하고 있습니다.

아울러 일본에 500억 이상의 수출 실적을 올리며, 글로벌 시장 개척에도 앞장서고 있습니다.

이니스트바이오제약은 제형개발기술, 품질개량기술, DMF 등을 바탕으로 제품차별화와 경쟁력을 확보하고 있습니다.

여기에 더해 특허신약에 대한 새로운 제조방법 검토, 알콜해독약, 노인성치매치료제, 성인병치료제 등 전문·일반의약품을 개발하고 있습니다.

이니스트바이오제약 주력 제품군은 다음과 같습니다. 「*내용고형제: 정제(6억정/년), 경질캡슐(1.5억캡슐/년), 건조시럽(250만 btl/년) *내용액제: 병/스틱(1500톤/년) *연고/크림제: 600톤/년 *콜린알포세레이트, 오셀타미비르, 아픽사반 등 중국, 베트남, 홍콩, 나이지리아 등 6개국 수출」 이니스트팜은 최신 제조설비와 엄격한 품질관리를 바탕으로 다양한 건기식과 케미칼원료, 메디칼 코스메틱 개발과 유통을 담당하고 있으며, KGSP(원료의약품 도매업 허가), KDMF등록 18개 품목(2016년 기준)을 보유하고 있습니다.

[인터뷰] 고기현 이사(이니스트바이오제약 마케팅본부): "전문약으로 8월에 출시되는 오셀타미비르 성분의 셀타플루가 있습니다. 이니스트가 개발하고 생산하는 제품으로 30mg, 45mg, 75mg 캡슐뿐 아니라 현탁용분말도 같이 출시가 되어 처방 선택의 폭을 넓히고 국내에 안정적인 공급이 가능할 것으로 생각합니다. 그리고 글리아티린으로 대표되는 콜린알포세레이트 정제가 11월에 출시를 합니다. 인습성을 개선하여 안정성을 확보하고 알약의 크기도 줄여 환자 복용편의성을 높였습니다. 일반약으로는 다음주에 출시되는 라라올라 라는 제품이 있습니다. L-아스파르트산-L-아르기닌 5,290mg 으로서 국내최고함량 그리고 차별화된 팩키지를 적용함으로써 약국가에 선보일 예정입니다. 정신적 신체적 기능무력증상, 운동능력향상 등에 도움을 주는 제품으로 자리매김할 것으로 기대합니다. 또한 가을에 출시되는 시트룰린 성분의 이니포텐 이라는 일반약은 피로회복 기능무력개선 등에 도움을 주는 제품입니다."

특히 8월 초 출시 예정인 고함량 아르기닌 성분의 '정신·신체적 기능무력 증상 보조요법제' 라라올라에 대한 관심과 기대도 큽니다.

일반의약품 라라올라는 남녀 활력증강, 노인·환자 피로회복, 청소년 성장호르몬 촉진 등의 적응증을 가지고 있습니다.

[인터뷰] 고기현 이사(이니스트바이오제약 마케팅본부): "이니스트 만의 다름을 통한 혁신 그리고 환자 중심주의라는 가치를 실현하는 마케팅을 펼치고 있습니다. 의료진 뿐 아니라 환자도 고객으로 생각하고 접근하는 것 입니다. 이를 실현하기 위해 의료진에게 최상의 정보가 제공되도록 영업부 학술교육에 많은 시간을 투자하고 있습니다. 또한 제품 중심의 단편적인 마케팅이 아닌 총체적으로 접근하는 마케팅 전략을 구사하고 있습니다. 전사 마케팅이라고 불리는 것 인데요 이것을 실현하려면 마케터 혼자로는 부족합니다. 전사적인 접근으로 모든 부서의 협력이 필수 입니다. 연구개발 회의나 마케팅 회의를 할 때 영업부, 개발부, 연구부서, 기획부서 등 모든 부서가 머리를 맞대고 논의를 하고 협력을 합니다."

이니스트 R&D센터는 신약후보물질 탐색과 유전자재조합을 통한 세포주 개발에 힘쓰고 있습니다. 중앙연구소의 핵심 역량은 연구기획과 제제연구, 의료기기 개발로 압축 할 수 있습니다.

연구기획 파트는 신약개발 및 신규염, 특허전력, 산학연 공동연구기획을, 제제연구는 개량신약과 제형변경, 제어방출제제기술을 바탕으로 한 차별화된 제품 개발, 의료기기 분야에서는 필러 및 장유착 방지제와 같은 바이오소재의 고부가가치 제품을 연구하고 있습니다.

또 올해 중소기업청 월드클래스300에 선정되며, 제조·생산·연구개발과 일본을 비롯한 글로벌 수출 역량과 성장전략을 인정받고 있습니다.

[인터뷰] 황재택 연구소장(이니스트 중앙연구소): "현재 당사는 세 가지 전략적인 사업을 추진하고 있는데 첫째로, 기존 주력 사업인 제네릭 원료 의약품 제품 개발을 통해 매출 확대하고 둘째로, 국내외 완제 제약사와 협업을 통한 표적 항암제 신약 원료의약품 CMO 사업으로 현재 미국 FDA 실사를 준비 중에 있으며 이를 바탕으로 세계 시장 진출 계획하고 있습니다. 마지막으로, 신경염증 저해를 통한 치매와 파킨스병과 같은 퇴행성 자가면역질환의 신약개발에 전력을 다하여 명실상부한 글로벌 제약사로 발 돋음 해 나갈 계획입니다."

김국현 이니스트그룹 대표는 "0세에서 110세까지 모든 사람이 건강하고 아름다운 삶을 누릴 수 있도록 변화와 개혁 그리고 연구·개발에 최선을 다해 글로벌 제약사로 거듭 나겠다"는 의지를 강조해 향후 성장 가능성이 주목됩니다.

[인터뷰] 김국현 대표(이니스트그룹): "이니스트의 사명에 우리의 비전이 담겨 있습니다. 사람이 중심이 된 글로벌 회사, 사람들에게 감동을 주고 건강과 행복을 선물하는 기업이 되고자 하는 것입니다. 이 사명을 다 하기 위해 이니스트팜, 에스티, 바이오 각자가 가진 역량을 집중하고 시너지를 이루어 글로벌 시장의 의약품 전문 그룹으로 자리 매김 하겠습니다. 항암제 원료 공장은 미국 시장 진출을 위해 FDA 승인 절차를 준비를 하고 있습니다. 그리고 우수한 의약품을 개발하고자 전문약, 일반약 등 지속적인 연구개발에 투자를 하고자 합니다. 무엇보다 사람이 중요하다는 생각에 임직원들의 교육에도 많은 투자를 하면서 좋은 사람을 영입하는데도 노력을 기울이고자 합니다. 하반기부터 하나씩 신제품을 선보이면서 경영목표를 달성하고자 노력하겠습니다. 또한 이런 성과들이 사회에 기여할 수 있도록 노블레스 오블리제를 실천하는데도 앞장서고자 합니다."

실패를 두려워하지 않고, 인류 건강을 위한 신약개발 의지와 열정을 꽃피우겠다는 이니스트그룹. 앞으로 국내 리딩 제약사로의 성장은 물론 글로벌 빅파마로 도약해 나가길 기대해 봅니다.

데일리팜뉴스 김지은입니다.

*취재·편집=노병철·김판용 기자