"슈퍼항생제·인공유방 신사업으로 연평균 10% 성장"

• [인터뷰] 김지영 건일제약 마케팅본부장

김지영 본부장

"기존 블록버스터 ETC 제품군의 안정적 성장과 신사업 확장으로 매년 10% 이상의 매출 신장 달성에 최선의 노력을 기울이겠습니다."

건일제약 창립 50년 역사상 처음으로 여성 마케팅총괄본부장이 임명돼 관심이 모아진다. 주인공은 간호사 출신의 김지영(42) 본부장이다.

김 본부장은 2000년대 초반 강남세브란스병원 중환자실 간호사로 1년 여간 근무 후 2003년 한일약품 PM으로 입사하며, 제약업계에 첫 발을 내딛었다. 이후 2006년 CJ헬스케어(한일약품 합병)에서 마케팅·대관·학술교육팀 등에 다양한 경력을 쌓고, 2016년 건일제약 마케팅팀 과장으로 이직, 2년여 만에 본부장으로 초고속 승진하며 성공가도를 달리고 있다.

CJ헬스케어 당시 성과로는 후발 제네릭이 있었음에도 암로스타, 씨제이로잘탄 등이 2배(100억원) 이상 성장할 수 있는 기반을 다졌다는 것이다.

현재 건일제약 제품 브랜드 마케팅, 영업기획 관리, 유통기획 관리, 국내 B/D, 특수신사업을 총괄하고 있는 김 본부장은 최근 다이이찌산쿄코리아와의 메바로친, 오마코, 세비액트, 세비액트 HCT, 올매액트(플러스)의 판매제휴를 성사시키며, 안정적 매출 기반을 다지고 있다.

"올해 4월 '이케야마 인공유방' 출시를 앞두고 있습니다. 맞춤형 실리콘 인공유방인 이 제품은 유방암 절제 수술 환자에게 새로운 삶의 기회를 제공할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다."

아울러 김 본부장은 오마코, 로수메가, 서카딘, 비오플 등 건일제약 블록버스터 의약품에 대한 학술마케팅에 집중할 계획이다. 여기에 더해 5월 발매 예정인 슈퍼항생제 큐비신 제네릭 답토마이신 처방 사례 공유로 공격적인 종합병원 영업 전략을 펼칠 예정이다.

"실패를 두려워하지 않는 도전정신이야 말로 진취적인 성공을 이끌어 낼 수 있다고 생각하니다. 영업팀과의 조화를 최우선으로 건일제약의 성공 신화 역사를 새롭게 쓰고 싶습니다."

다음은 김지영 마케팅본부장과의 일문일답.

-연세대학교 간호학과 출신인 것으로 알고 있습니다. 간호사의 길이 아닌 제약 마케터의 길을 선택한 특별한 이유가 있나요?

=대학 졸업 후 간호사가 할 수 있는 다양한 역할에 대해 알게 되었습니다. 워낙 다양한 분야에 호기심이 많은 성향을 가진 저였기에 전공 지식을 기반으로 한 사업 영역으로의 진출을 꿈꿨습니다. 그러던 중 제약산업에서 당당히 역할을 수행하고 있는 간호사 선배들의 모습을 보게 되었고, 한치의 망설임 없이 제약 마케터로서 출사표를 던지게 되었습니다.

-지금까지의 경력 소개 부탁드립니다.

= 강남세브란스병원 중환자실에서 약 1년간 간호사로 근무한 경험이 있습니다. 제약업 입성은 2003년 한일약품을 시작으로 씨제이헬스케어를 거쳐 PM으로 약 8년, 대외협력부에서 보험심사 업무 2년 반, 학술교육 업무로 2년 반 근무하였습니다. 그 후 2016년 건일제약에 입사해 MI팀장의 역할을 수행하면서 주로 국내 사업개발 업무를 진행했습니다.

-마케팅전문가로서 업무와 관련된 자기 개발 노력은 어떻게 하고 계시나요?

=Market insight를 높이기 위해 시장동향 파악 및 시장분석을 수시로 하고 있으며, 보다 전문적인 의학적 학술 지식 습득을 위해 관련 학술대회에서 강의를 듣거나 논문을 읽고 있습니다. 또한 비즈니스 마인드 함양을 위한 비즈니스 저널 구독과 더불어 사고력 향상을 위해 독서토론 모임 등을 활용한 인문학 서적 읽기를 지속하고 있습니다.

-건일제약 50년사 동안 최초의 여성 마케팅 본부장과 최연소 본부장 타이틀 기록을 세우셨는데, 소감이 어떻습니까?

=전례가 없었다는 사실만으로도 굉장히 영광스러운 한편, 상당한 부담감으로 다가오는 것도 사실입니다. 마케팅 본부장으로 부임하면서 처음 드는 생각은 (적절한 비유일지는 모르지만) ‘왕이 되려는 자 그 왕관의 무게를 견디라’는 말이었습니다. 그만큼 마케팅본부장이라는 왕관의 무게감이 저의 어깨를 무겁게 짓눌렀던 같습니다. 하지만 주어진 왕관의 무게를 견딘다는 수동적인 태도가 아닌 ‘누구도 가지 않은 길을 내가 새롭게 만들어가겠다’라는 능동적인 생각으로 전환하고 나니 앞으로의 저의 행보가 기대되고 흥분됩니다.

-건일제약 마케팅 본부장의 역할과 업무 범위에 대한 소개 부탁드립니다.

=제품의 브랜드 마케팅뿐만 아니라 전반적인 영업/유통 기획∙관리와 더불어 사업개발 영역까지 아우르고 있습니다. 특히 2019년 4월 국내 첫 발매를 목전에 앞둔 '이케야마 인공유방'은 마케팅본부에서 직접 운영하는 별도 사업으로 직접 영업 및 센터 운영 등과 같은 사업의 전반적인 운영 및 관리를 책임지게 되어 그 역할과 업무 범위가 확장되었습니다.

-건일제약 마케팅팀 구성은 어떻게 이뤄져 있나요?

=신경/정신계를 담당하는 마케팅 1팀(1명), 순환/내분비계를 담당하는 마케팅 2팀(3명), 항생제/외과계를 담당하는 마케팅 3팀(2명), 소화/호흡기계를 담당하는 마케팅 4팀(2명), 국내 사업개발과 특수사업을 담당하는 MI팀(3명), 전반적인 영업 기획/전략을 담당하는 영업기획팀(3명), 유통 전략 및 관리를 담당하는 유통전략팀(7명), 표시자재 등 디자인 업무를 담당하는 디자인팀(1명)으로 총 8개팀, 22명으로 구성되어있습니다.

-건일제약의 ETC/OTC 마케팅의 포인트는 무엇입니까?

=건일제약은 ETC 마케팅 중심으로 운영되고 있습니다. 건일제약의 OTC 제품들은 대부분 급여 제품으로 처방 의약품인 ETC 제품 마케팅과 유사한 형태로 시장에 접근하고 있습니다. 건일제약의 마케팅 포인트는 주요제품을 중심으로 제품의 임상적 효용성에 대한 가치를 발굴하고 시장 내에서 그 가치가 발현될 수 있도록 학술활동에 무게중심을 두고 있습니다.

-건일제약의 5가지 주력 제품군에 대한 소개 부탁드립니다.

=오마코-이상지질혈증치료제(280억), 로수메가-복합형이상지질혈증치료제(36억), 서카딘-수면장애 개선제(60억), 비오플-효모균 정장제(150억), 아모크라-페니실린계 항생제(155억) 등이있습니다.

-건일제약을 포함해 지난 회사에서 어떤 성과와 실적을 거두셨나요?

=건일제약에서 국내 사업개발 분야에 있어 다이이찌산쿄코리아와의 메바로친, 오마코, 세비액트, 세비액트 HCT, 올매액트(플러스)의 판매제휴를 성사시켰고, 국내 첫 도입제품인 ‘이케야마 인공유방’의 국내 독점 판매 계약을 체결하여 올해 4월 발매를 앞두고 있습니다. 지난 회사에서는 마케팅 PM으로의 역할을 하면서 후발 제네릭 제품이었음에도 불구하고 암로디핀, 로자탄 제네릭의 100억대 매출 기반을 마련했던 성과를 가지고 있습니다.

-2019년도 마케팅 전략은 무엇입니까?

=2019년 발매 예정인 아토메가, 답토마이신, 오마코미니캡슐, 건일레보드로프로피진 등 신제품의 성공적인 시장 안착과 더불어 건일제약에서 개발한 복합신약으로 2017년에 발매한 로수메가의 파급력 확대와 시장 내 입지를 공고히 하기 위한 적극적인 마케팅에 집중하고 있습니다.

-향후 비전과 목표, 계획에 대한 소개 부탁드립니다.

=조직 운영 측면에서 마케팅본부 조직 구성원 모두가 함께 치열하게 고민하고 가열차게 행동함으로써 서로가 역량 개발의 조력자가 되는 열린 조직문화 구현에 힘쓸 것입니다. 이러한 조직 문화를 근간으로 관습적인 마케팅 기법에서 벗어난 다각적인 접근을 통해 시장변화에 적합한 새로운 마케팅 전략을 시도해보고자 합니다. 실패를 두려워하지 않는 도전 추구야 말로 이례적인 성공을 이끌어 낼 수 있다는 신념으로 영업과의 조화를 최우선으로 하여 건일제약만의 성공 신화를 만들어보고 싶어요.