유한, 종양질환 라인업 확장…'산도스타틴' 유통

• '오리지널 도입'…폐암 신약 렉라자와 시너지 기대
• 노바티스 '글리벡' 이어 말단비대증 치료제 제휴 확대

[데일리팜=정새임 기자] 유한양행이 노바티스의 말단비대증 치료제 '산도스타틴(성분명 옥트레오티드)' 유통에 나섰다. 자체 개발 폐암 신약 '렉라자'를 필두로 오리지널 품목을 도입해 종양 질환 라인업을 구축하려는 구상이다.

4일 제약업계에 따르면 유한양행은 지난 1일부터 노바티스의 산도스타틴주사 0.1mg/mL와 산도스타틴라르 주사제 10·20·30mg 유통을 맡았다. 산도스타틴 라르는 노바티스가 직접 유통하던 제품인데 이달을 기점으로 유한양행으로 변경됐다.

산도스타틴은 노바티스가 2005년 국내 출시한 말단비대증 치료제다.

말단비대증이란 과도한 성장호르몬 분비로 뇌하수체 내 분비 세포에 종양이 발생하는 증상이다. 노바티스의 특허 연장(에버그린전략)으로 시장을 거의 독점하고 있다. 무효 심판을 제기한 동국제약과의 소송이 노바티스 승리로 끝날 경우 특허는 2026년 12월 만료된다.

지난해 기준 산도스타틴 매출은 약 100억원이다.

수백억대 큰 규모의 시장은 아니지만 사실상 독점 구조고 7~8년간 100억원을 꾸준히 유지하고 있다는 점에서 매력적인 제품이다. 매출이 급감 중인 유한양행의 대표 코프로모션 제품 '소발디'와 '하보니' 구멍을 메워줄 수 있다.

유한양행이 산도스타틴 판매에 나선 더 큰 이유는 종양 질환 치료제의 라인업 확대다.

유한양행은 폐암 신약 '렉라자'를 계기로 종합병원 영업·마케팅을 대폭 강화했다. 노바티스의 백혈병 치료제 '글리벡'을 도입해 경험 쌓기에 나섰고, 이례적으로 종합병원 영업 5년 이상의 경력자를 채용하기도 했다.

나아가 산도스타틴 등 오리지널 제품을 추가 도입하며 라인업을 확장하려는 움직임을 보이고 있다. 암과 같은 중증 질환은 오리지널 제제를 선호하는 상급 종합병원 특성을 반영한 전략이다.

유한양행은 "종양 질환에서 오리지널 위주로 품목을 확대하는데 주력하고 있다"라며 "산도스타틴 도입도 그러한 전략의 일환"이라고 말했다.