톰지메디컴, '30세, 영업본부장 신화' 출간

• 지오영 이희구 회장 집필..10대 영업원칙 등 소개

제약영업의 노하우와 경험담을 진솔하게 풀어놓은 일종의 세일즈 가이드 책이 출간됐다.

지오영 이희구 회장이 집필한 '30세, 영업본부장 신화'는 30년 전 낙제점에 가까운 성적으로 제약회사 영업사원을 시작했던 꼴찌 세일즈맨이 한국 최고의 약업인 신화를 이룩한 과정을 현장감있게 그려내고 있다. 특히 이 회장이 터득한 영업노하우를 사례와 함께 제시하면서 ▲할 수 있다는 신념 ▲원대한 꿈과 실현가능한 목표설정 ▲다양한 정보수집과 활용 ▲작은 정성으로 고객 감동 시키기 ▲일의 무게달기 ▲내 탓으로 문제보기 ▲확실한 동기부여 ▲인맥 만들기 ▲모두에게 이익 되는 거래 ▲나 자신을 팔기 등 10가지 영업원칙을 공개한다.

또한 국내 제약업계를 이끄는 CEO들의 약업인 정신과 함께 말단 영업사원에서부터 시작해 톱세일즈맨의 영예를 차지한 선후배 영업본부장들의 성공비결도 분석하고 있다. 이와 함께 ▲팜 네트워크 구축배경 ▲꼴찌영업사원에서 영업본부장 신화창조 ▲한국최고의 약 장사 ▲의약품세일즈로 승부하라 ▲미래를 상상하는 즐거움 등 이 회장이 걸어온 성공 세일즈인생도 조명하고 있다. 톰지메디컴 관계자는 "단순한 경영 및 마케팅 이론에서 벗어나 현장에 근무하는 의약품 세일즈맨들이 영업현장에서 접목가능토록 생생한 사례중심으로 구성됐다"고 밝혔다.

(신국판 276면/ 1만3.000원 문의: 02-730-8841)