대웅, 협력도매상에 선진 마케팅기법 전수

• 15일 우수영업사원 60여명 참석...윈윈 파트너쉽 창출

대웅제약 협력도매 우수사원 워크샵이 15일 대웅제약 본사 강당에서 협력도매우수사원 60여 명이 참석한 가운데 개최됐다.

이날 워크샵은 협력도매가 경쟁력을 확보하기 위해서는 무엇보다도 도매상의 우수한 영업사원 확보가 중요한 요소임을 판단하고 이를 적극 지원육성하기 위해 마련된 것이다.

대웅제약 김정호 상무는 이날 인사말을 통해 "이제 도매 영업사원은 단순한 전달자 역할이 아닌 주도적으로 매출을 창출하는 전문 영업인으로서의 능력을 키워야 한다"며 "이를 위해서는 목표가 명확해야 하고, 이 목표를 관리할 수 있는 관리 능력이 필수적이다"고 강조했다.

특히 우수한 영업사원이 되기 위해서는 양질의 거래처를 확보하고 스스로 질적으로 우수한 영업사원이 되기 위해 부단히 노력하는 것과 목표를 체계적으로 관리하는 마케팅 기법을 체득하는 것이 필요하다며, 영업사관학교로 불리는 대웅제약의 선진 마케팅 기법과 목표관리 기법을 직접 전수했다.

이날 워크샵에서는 지난 9월 한 달 동안 본격적인 협력도매 실시를 통해 발굴된 협력도매 우수사원들의 다양한 성공사례가 발표되어 참석자들로부터 큰 관심과 호응을 불러일으켰다.

협력도매 우수사원들은 "워크샵이 진정한 전문 영업인으로서의 자긍심을 갖는 계기가 됐다"며 "이런 과정을 통해 본인의 차별화된 경쟁력이 배가되는 것은 물론, 소속 협력도매의 경쟁력도 함께 상승될 것을 확신한다"는 소감을 밝히기도 했다.

대웅제약은 워크샵 개최전부터 인원이 확정된 상태에서 추가로 참석할 수 없겠냐는 협력도매 직원들의 요청이 쇄도했다며, 이번 워크샵의 성공적인 개최를 바탕으로 앞으로 전국을 돌며 협력도매의 우수사원을 양성하기 위한 지원을 아끼지 않을 것이라고 밝혔다.

특히 이를 통해 협력도매가 의약품 판매전문회사로 거듭나 윈윈의 파트너 쉽이 창출 되도록 할 것이라고 강조했다.