퀸타일즈, 제약영업 효율화 SM과정 모집

• 다국적기업 시스템 접목...중간 관리자 역량증대

지난해부터 제약사 영업관리자를 대상으로 세일즈 메니지먼드 과정을 진행해온 퀸타일즈(Quintiles)가 오는 12월7일~9일 올림픽파크텔에서 제 3회 Sales management 과정을 진행한다.

이번 과정의 특징은 제약업계 관심인 제약영업 효율화(SFE: Sales Force Effectiveness)에서 영업중간 관리자로서의 역량 증대 및 현실적 고찰을 주제로 가질 예정이라는게 회사의 설명이다.

90년대말부터 시작된 제약영업 효율화시스템 개발은 의약분업의 폭발적인 성장기를 지나 현재 정체된 외부적 상황을 회사내부에서 효율화를 통해 극복하려는 회사의 필요에 맞추어 다수의 국내외 회사에서 그 시행이 적극 검토되고 있다.

그러나 영업효율화 시스템을 준비하는 과정에서의 많은 시행착오와 현실적 문제점들은 아직 실무자 및 영업담당자들에게는 어려운 점으로 다가오고 있다. 이에 SM과정에서는 여러 다국적기업의 SFE(영업 효율화)system 실행의 경험을 가진 컨설턴트의 실무적 경험을 바탕으로 SFE 통해 무엇을 다르게 할 것인가와 관련된 세미나를 진행한다.

자세한 문의는 퀸타일즈 아카데미 이상은 주임(02-3487-7316, e-mail : [e-mail])으로 문의하면 된다.