"35년 영업 노하우, 한권의 책으로 전수"

• 한독약품 고양명 사장, '영업의 핵심' 출간

한독약품 고양명 사장이 말단 영업사원에서 사장이 되기까지의 35년간의 경험을 바탕으로 쓴 책 ‘영업의 핵심’ 을 출간했다.

어느 업종보다 경쟁이 치열한 제약영업 전장에서 수많은 시행착오를 통해 쌓은 실전 영업의 기술을 책을 통해 전수한 것.

자서전 성격으로 쓰여진 책에서는 고양명 사장의 영업 노하우와 영업 관리자가 갖춰야 할 덕목들이 소개돼 있다.

또한 한독약품을 운영하면서 느낀 여러 에피소드 등이 담겨져 있다

책 속에서 고양명 사장은 “비즈니스의 핵심은 고객과의 접점인 영업에 있으며 영업은 종합 예술”이라고 말했다.

그는 “일류 영업사원은 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것이며 “들려주는 영업의 핵심 기술들은 제약업뿐만 아니라 모든 업종에서 보편적으로 적용된다”고 강조했다.

고양명 사장은 성균관대 약학과를 졸업한 후, 1973년 한독약품에 입사한 이래 35년 동안 한 회사에 몸 담은 제약영업 전문가도 평가받고 있다.

고 사장은 현재 한국제약협회 이사, 한국고혈압관리협회 부회장을 역임중이다.