"수액제와 같은 경구영양제로 어필"

• 지행약국 김의순 약사, 유한메디카 '알부루빈' 판매기법

오늘 복약지도 할 내용은 유한메디카의 ‘알부루빈’ 연질캡슐입니다.

알부루빈은 아미노산과 비타민의 집합체인 로얄제리, 항산화효과, 인체 신진대사 활성화를 돕는 비타민 B,C,E군이 함유돼 있으며, 혈액 중 혈장성분인 알부민(건조난백분말)이 함유된 제품입니다.

특히 알부루빈은 단백질 보충, 어깨결림, 두통 등의 말초혈행장애, 수족냉증, 수족마비 등 갱년기 증상을 개선해 주며 과도한 피로를 느끼는 직장인은 물론 급격히 체력이 떨어지는 노인분들, 병중병후의 빠른 회복을 기대하는 사람, 집중력을 높여야 하는 수험생에게 권장할만 한 종합영양제입니다.

알부루빈의 셀링포인트는 제품 겉표지에 표시된 수액제 모양의 마크입니다. 의약분업 후 영양수액제를 선호하는 고객들이 약국에 내방했을 때 이 마크를 보여주며 “수액제와 똑같은 효과를 기대할 수 있는 경구투여 영양제”라는 제품 특징을 충분히 설명할 경우 고객의 기대심리와 구매심리를 동시에 자극할 수 있습니다.

따라서 일선 약국에서 매약 시 제품 겉표지에 표시된 다양한 마크 등을 잘 활용한다면 매약에 도움이 될 것으로 생각됩니다.