잇몸약 '인사돌' 독주…'이가탄', 리뉴얼 제품 승부수

• 동국, 300억원대 대형품목 유지...명인, 광고 확대 추격

동국제약

명인제약

600억원대 이상 시장을 형성하고 있는 잇몸치료제 일반약 시장에서 동국제약 인사돌의 독주체제가 이어지고 있다.

인사돌이 올 상반기 150억원대 매출을 기록해 명인제약 이가탄을 2배 이상 앞지르며 리딩품목 자리를 확고히 하고 있는 것.

다만 명인제약이 올 6월부터 기존 제품에 성분을 보강한 ‘이가탄 F’를 선보이는 등 인사돌 아성에 도전장을 내밀며 올해 시장 변화가 주목된다.

6일 관련업계에 따르면 잇몸치료제 시장이 동국제약 '인사돌' 독주체제가 굳어진 가운데 명인제약이 이를 만회하기 위해 대중광고 확대와 리뉴얼제품으로 추격전을 펼치고 있는 것.

인사돌-이가탄 추정매출(단위=억)

업계 추정 자료에 따르면 올 상반기 잇몸치료제 시장은 인사돌이 145억원대 매출을 기록해 올해 300억원대 실적 달성이 무난할 전망이다.

인사돌은 생약 성분의 '지메이스엘'(성분 옥수수 불검화 정량 추출물 Zea mays L.ext)성분으로 일반약임에도 불구하고 서울대·연세대·경희대 치과 병원등에서 실시된 임상 결과를 토대로 리딩품목 자리를 지키고 있다.

이같은 인사돌의 성공적인 시장 공략으로 현재 동일 성분 제제가 30여 품목이 넘게 출시될 정도로 치열한 경쟁이 이뤄지고 있지만, 인사돌의 독주는 당분간 계속될 것으로 보인다.

인사돌과 성분은 다르지만 명인제약 ‘이가탄’은 올 상반기 65억원대 실적으로 동국제약을 추격중이다.

하지만 인사돌이 여전히 이가탄을 2배 이상 앞지르고 있는 등 두 제품간 격차는 크게 벌어져 있는 상황.

이를 만회하기 위해 명인제약측은 지난 6월 기존 이가탄의 주요 성분함량을 2배 보강하고 1회 2캡슐에서 1회 1캡슐로 복용을 간편화 시킨 ‘이가탄 F'를 선보이며 시장 공략에 적극 나섰다.

이가탄F는 소염작용이 뛰어난 '염화리소짐', 항산화 작용으로 잇몸 손상을 방지하는 '초산토코페롤50%(비타민E)', 콜라겐 합성을 촉진해 잇몸조직을 재생시키는 '제피아스코르브산(비타민C)' 모세혈관을 강화하는 '카르바조크롬' 등 4가지 각 성분으로 구성한 리뉴얼 제품으로 관심을 모으고 있다.

제품 스위치와 대중광고 확대를 통해 이가탄을 추격하겠다는 강력한 의지를 보이고 있는 것.

이가탄 F는 6월 한달간 약 2억원대 매출을 기록하면서 일단은 리뉴얼 제품에 대한 성공적인 시장진입이 이뤄졌다는 평가다.

따라서 올 하반기 이후 이들 제품간 매출 추이가 어떻게 변화할지 업계의 관심이 모아진다.

한편 잇몸치료제 일반약 시장은 인사돌과 이가탄 이외에도 일동제약의 지메이스엘 제제 ‘덴큐’가 부광약품이 판매하고 있는 ‘파로돈탁스’ 등과 함께 3위권을 형성하고 있다.