일반약 매출,고함량 비타민제로 'UP'

• '베테랑 약사들'이 말하는 대웅 임팩타민 셀링포인트

약국시장에서 비타민C 제품은 예나 지금이나 영양제 품목의 한축을 담당해 왔습니다.

하지만 단순히 비타민C만을 주성분으로 한 피로회복 효과로는 더 이상 소비자들의 구매 욕구를 자극할 수 없다는 것이 약국가 중론입니다.

이 같은 소비패턴에 발맞춰 최근 기능성비타민제가 영양제 시장의 새로운 트렌드를 형성하고 있습니다.

그중에서도 고함량 비타민B 성분이 강화된 대웅제약 임팩타민이 리딩품목으로 떠오르고 있습니다.

비타민B는 피로회복과 면역력 증강 효과가 커 '에너제틱 영양제'라는 별칭을 얻을 정도로 선풍적인 관심을 모으고 있습니다.

임팩타민의 장점은 크게 4가지로 압축할 수 있습니다.

첫째 10종의 고함량 비타민B 성분은 스트레스와 과로에 의한 신체피로에 도움을 줍니다.

둘째 아연과 비타민C가 함유돼 면역력 증강효과가 있습니다.

셋째 활성형비타민(밴포티아민) 성분이 생체흡수율(생체이용률)을 높여줍니다.

임팩타민에 포함된 밴포티아민은 티아민(23.9)보다 생체이용률이 최대 8배(223)가량 높습니다.

특히 임팩타민은 냄새가 거의 없는 소형정제로 여성·청소년·노약자들이 복용하기에 편리합니다.

그렇다면 비타민제 특수가 시작되는 새봄.

어떤 셀링포인트와 복약지도를 통해 비타민제 매출을 극대화할 수 있을까요?

이 분야 베테랑 약사들의 조언입니다.

[인터뷰]신미경 약사(서울시 씨티약국): "임팩타민의 다양한 성분별 효능은 연령층별 셀링포인트를 구사하기에 최적화돼 있습니다.

예를 들어 노인분들에게는 비오틴·이노시톨이 가진 탈모·동맥경화 예방효과에 대해서 중장년층 남성은 아연이 가진 면역력과 전립선 기능 강화 효과에 대해 충분한 설명을 드리고 있습니다.

그리고 4·50대 여성분들에게는 기억력 향상과 혈액순환에 도움이 되는 콜린과 비타민B3의 효능·효과에 대해 말씀드리면 다들 관심을 가지시더라고요."

[인터뷰]최경선 약사(서울시 늘푸른약국): "비타민B 10종이 고함량으로 함유된 임팩타민의 최대 장점은 효과가 빠르다는 점입니다.

이는 밴포티아민이 생체흡수율을 높여주기 때문인데요, 저 같은 경우는 잦은 술자리와 흡연 그리고 만성스트레스에 지친 4·50대 남성 직장인과 정신적 피로가 누적된 수험생에게 적극 권하고 있습니다.

며칠만 복용해도 효과를 보기 때문에 고객들에게 반응이 매우 좋습니다."

이제 비타민제 시장은 단순히 영양보조제 개념을 넘어 질병예방과 삶의 질 향상의 수단으로 자리매김하고 있음은 물론 과학적 셀링포인트 트렌드까지 유도하고 있습니다.

데일리팜뉴스 노병철입니다.