블록버스터 정장제, 급여제한 1년 만에 허리 꺾여

• 상반기 실적 절반이상 감소…비오플-락테올 등 직격탄

정장제 급여제한 시행 1년만에 주력품목 매출이 절반이하로 크게 감소했다.

정장제 급여제한 여파는 대단했다. 지난해 10월 제도 변경 이후 100억원대 실적을 자랑했던 품목들이 올해는 50억원도 넘기기 힘들 것으로 예상되기 때문이다.

6세 이상 환자에 급여가 제한된 정장제 시장 자체가 휘청거리고 있는 셈이다.

이는 주요 정장제 처방 점유율이 70~90%에 달했던 만큼 급여제한 이후 상대적으로 약국마케팅이 쉽지 않았음을 보여준 결과다.

데일리팜이 5일 주요 정장제 상반기 실적(IMS)을 분석한 결과, 리딩품목인 한미약품 '메디락'의 경우 지난해 50억원에서 올 상반기 25억원대로 추락했다. 전년과 견줘 무려 48.3% 감소한 수치다.

메디락과 함께 경쟁구도를 형성했던 주력 품목들은 타격이 더욱 심했다. 메디락의 경우 약국을 통한 일반 매출 비중이 그나마 높았기 때문이다. 동화약품 '락테올'은 전년 상반기 40억원에 육박했던 실적이 올해는 18억원대에 그쳤다. 지난해와 견줘 52.3% 줄어들었다.

주요 정장제 상반기 실적(단위=억, ims)

리딩품목 중 가장 큰 타격을 입은 품목은 처방비중이 절대적이었던 건일제약 '비오플'이다.

비오플은 지난해 상반기 47억원에서 올해는 17억원에 그쳤다. 1년만에 30억원이나 공중분해된 셈이다.

한화제약 '안티비오'는 상황이 가장 심각하다. 1분기와 2분기를 합친 실적이 10억원을 넘기지 못했다. 전년 17억원에서 66.5% 감소하면서 5억원대에 머물렀다. 이 같은 흐름이라면 올해 정장제 대부분 품목들은 50억원대를 넘기기 힘들 것으로 보인다.

메디락만이 약국인지도가 높았다는 점에서 명맥을 유지할 것으로 보인다.

정장제 시장 추락은 급여제한 후 4분기부터 처방액이 급격하게 줄어들었기 때문이다.

특히 정장제 보유 제약사들은 지난해 하반기부터 약국 마케팅에 주력했지만 예년 수준을 회복하기는 사실상 어렵다는 것이 업계의 분석이다.

다만 업체들의 실적 하락을 만회하기 위한 행보는 지속되고 있다. 한미약품은 세로운 생균 정장제를 출시하며, 건일제약은 OTC마케팅에 강세를 보이는 업체와의 전략적제휴를 통해 매출회복에 나선다는 전략이다.

업계 관계자는 "대부분 처방실적이 높았던 품목이다 보니 약국 마케팅이 쉽지 않아 타격을 만회하지 못하고 있다"며 "앞으로도 매출 향상을 위한 뚜렷한 모멘텀이 없어 실적 감소는 더욱 심화될 것"이라고 말했다.