유한의 힘?…트라젠타 출시 3개월만에 월처방 12억

• 온글라이자는 3억 그쳐…유한, 제휴품목으로 외형 확대 기여

DPP-4 계열의 당뇨병치료제 <트라젠타>

베링거인겔하임-릴리와 유한양행이 공동 판촉을 벌이고 있는 DPP-4 계열의 당뇨병치료제 ' 트라젠타'가 출시 3개월만에 월 처방액 10억원을 넘어섰다.

반면 같은 계열의 당뇨병신약 '온글라이자'는 3억원의 조제액으로 기대에 못 미치고 있다. 시장에서는 유한양행의 클리닉 영업력이 트라젠타 단기적 성과에 큰 힘이 되고 있다는 진단이다.

18일 의약품 조사기관 유비스트 자료와 각 증권사에 따르면 트라젠타는 출시 3개월만인 지난 8월 원외처방조제액이 12억원을 기록했다.

이는 선발 DPP-4 계열의 당뇨신약 자누비아(82억)와 가브스(33억)에는 못 미치지만, 단일제 가운데는 6위에 해당되는 성적이다.

특히 월 처방액 10억원을 넘어섬으로써 블록버스터 약물에 접근했다는 해석이다.

지난 6월 출시된 트라젠타는 7월에는 7억원의 처방액을 기록했고, 8월 12억원으로 70%의 높은 성장률을 기록하고 있다.

같은 계열의 약물을 제외하고 나머지 당뇨치료제들이 성장률이 둔화된다는 점을 감안하면 앞으로 트라젠타가 자누비아와 가브스와 함께 3강 체제를 형성할 것이란 전망이다.

이에 반해 온글라이자(BMS-AZ)는 출시 10개월이 됐어도 처방액이 좀처럼 오르지 않고 있다. 8월 조제액 3억원으로 전달 2억원에 비하면 올랐지만 기대보다는 못 미치는 모습이다.

주요 당뇨병치료제 최근 원외처방액 동향(유비스트, 억원)

시장에서는 트라젠타의 단기간 시장안착이 의원 영업을 전담하고 있는 유한양행의 힘으로 보고 있다.

유한양행은 최근 영업인력 50명을 충원하는 등 전사적으로 제휴품목 판촉활동을 벌이고 있다.

트라젠타뿐만 아니라 고혈압 복합제 트윈스타(베링거인겔하임)도 유한양행과의 공동 판촉이 시너지 효과를 얻으며 8월 처방액 50억원의 초대형 품목으로 자리잡았다.

유한양행은 앞으로 항응고제 '프라닥사(베링거인겔하임)'와 B형간염치료제 '비리어드(길리어드)'의 영업도 전담할 터라 약가인하로 침체된 외형 확대에 크게 기여할 것으로 보인다.