토종제약·외자사 합작법인…'상처만 남은 영광'

• 다국적사, 시장안착 후 지분 인수..."경영참여 아닌 배당정책만 고수"

[그래픽] 「*화이자: 1969년 중앙제약과 합작법인 설립→1998년 중앙제약 지분 인수, *로슈: 1983년 종근당과 합작법인 설립→2000년 종근당 지분 인수, *베링거인겔하임: 1976년 백수제약과 합작법인 설립→2007년 백수제약 지분 인수, *릴리: 1982년 대웅제약과 합작법인 설립→1998년 대웅제약 지분 인수」

1960~1980년대까지 20여년 간, 다국적 제약사들은 우리나라 토종제약사들과의 합작법인을 통해 국내에 진출했습니다.

하지만 대다수의 이들 다국적 제약사들은 짧게는 10년, 길게는 30년 안에 합작사들의 지분을 100% 인수한 상태입니다.

해외시장 개척을 위한 합작법인 전략은 ▲해당 국가 제약환경에 대한 신속한 적응 ▲친숙한 브랜드 이미지 확보 ▲탄탄한 영업·마케팅 네트워크 등을 구축할 수 있는 장점이 있습니다.

그렇다면 한세대가 지난 지금, 다국적 제약사들의 국내 시장 잠식 전략은 뭘까?

업계 소식통들은 전술적 형태만 바뀌었을 뿐 여전히 공격적 포지션을 취하고 있다고 말합니다.

[전화인터뷰] A다국적 제약사 前 CEO: "서로가 (1970년대)같은 시대에 정반대되는 생각을 갖고 (합작법인 설립)한 것이라는 것이 드러났죠.

(다국적 제약사들의)합작법인 전략이라는 것은 마이크로적으로 생각하면 생각이 안나요. 매크로적으로 생각해 보면 누구든지 쉽게 답을 찾을 수 있죠. 우리가 그들의 의도를 생각해 보면 답을 찾을 수 있죠. 그냥 가는 게 아니거든요 그게.

한 30년이나 50년 내다보고 가는 것이기 때문에 그때 돌다리가 놓여 질 것이라는 것을 짐작해 볼 수 있죠. 모든 회사는 규모가 커져야 되는 것이 기본이기 때문에 결론은 커져야 되기 위한 얘기거든요. 제일 만만한 게 뭐에요, 인수죠. 제 말이 무슨 뜻인지 아시죠? 지금도 그런 현상들은 여전히 색깔만 달리해서 많은 곳에서 일어 날 수 있을 거라고 보는 거죠.

모르는 거죠, 그때 사람들이 모르는 것처럼. 지금도 모르고 있을 가능성이 크죠. 안다고 하지만 여기선 여기 먹겠다고 그랬는데, 저기선 자기가 먹겠다고 그러고 있는 상황을 몰랐단 말이죠, 그게."

당시 국내 제약사들이 다국적 제약사와의 합작법인 설립에 우호적이었던 가장 큰 이유는 경영참여로 볼 수 있습니다.

그렇지만 유한양행과 한국얀센의 경우를 살펴보면 주도적 경영참여 보다는 (현금)배당정책에만 머물러 있어 보입니다.

유한양행은 경영참여를 목적으로 1983년 한국얀센 주식 32만 40주(장부가액: 126억원)를 취득했습니다.

유한양행은 한국얀센의 지분 30%를 확보하고 있지만 대주주 '존슨앤드존슨' 지분이 70%다보니 목소리를 낼 수 없는 게 현실입니다.

한국얀센의 유한양행에 대한 배당정책을 도식화하면 다음과 같습니다.

「1998년(13억 5000만원)…2008년(66억원)→2009년(60억원)→2010년(60억원)→2011년(45억원)→2012년(54억원)」

상황이 이렇다보니 유한양행의 당초 목적인 경영참여와 한국얀센의 배당정책은 평행선을 달리고 있습니다.

이와 관련해 한국얀센의 한 관계자는 "그동안 유한양행은 최초 투자금에 비해 상당한 수익을 올렸다고 판단되며, 경영참여가 아닌 배당정책 기조는 계속 유지될 것"이라고 말했습니다.

합작법인을 통한 다국적 제약사들의 국내진입 전략 속에서 국내 제약사들은 '도하작전의 희생양'은 아니었는지 그리고 지금 시점에서의 시장 사수 전략은 무엇인지 다시 한번 곱씹어 봅니다.

데일리팜뉴스 노병철입니다.