복합엘씨500플러스…"100억 매출 견인차 기대"

• [인터뷰] ②구주제약 길태은 PM

"결정했습니다. 간장약은 복합엘씨500으로 결정했습니다.(TV CF-탤런트 장용)"

구주제약 엘씨500과 복합엘씨500은 1990년대를 주름잡은 빅히트 블록버스터 일반의약품이다.

지금도 40대 이상의 중장년층들은 엘씨500 TV 광고를 기억할 정도로 당시 선풍적 인기를 끌었다.

100% 천연 아미노산(엘시스틴) 제제 엘씨500은 항산화 및 피부트러블 개선제로 1987년 출시 첫해 50억원 매출 신화를 달성했다.

지금도 PM들 사이에서 일반의약품 블록버스터 기준을 50억으로 두고 있다는 점을 감안하면 대단한 성과가 아닐 수 없다.

이후 3년 뒤 콜린성분을 첨가한 복합엘씨500 역시 단박에 50억원의 실적을 올리며 자양강장/피로회복제 시장을 석권했다.

2000년 의약분업 이후 구주제약은 전문의약품 주력사로 변신하면서 엘씨500 등을 비롯한 일반의약품 마케팅과 개발 비중을 축소했다.

엘씨500을 담당하고 있는 길태은 PM에 따르면 의약분업 이후 엘씨500은 큰 패턴 변화 없이 10억 정도의 매출 곡선을 그리고 있다.

하지만 최근 구주제약 내에서도 엘씨500에 대한 재평가가 활발히 논의되고 있다.

탄탄한 제품력을 바탕으로 마케팅에 집중하고 제품 리뉴얼 등 업그레이드 작업을 진행한다면 충분히 예전의 영광을 재현할 수 있다는 판단에서다.

"내년 중하반기를 목표로 종합비타민 복합엘씨500플러스를 시장에 선보일 예정입니다. 복합엘씨500플러스의 경쟁 타겟은 대웅제약 임팩타민과 일동제약 아로나민 등입니다."

아울러 길태은 PM은 현재 전국 1000여 곳의 직거래 약국선을 6000곳 이상으로 확대해 나갈 계획이다.

28년 전, 일반의약품으로서는 드물게 마의 100억 매출을 돌파했던 '전설의 일반약-엘씨500'의 새로운 도전이 'OTC 부흥의 촉매제'가 되길 기대해 본다.

다음은 길태은 PM과의 일문일답.

-엘씨500과 복합엘씨500의 발매 연도는

=엘씨500은 1987년 3월, 복합엘씨500은 1990년 4월에 첫 선을 보였다.

-엘씨500과 복합엘씨500의 차이는

=가장 큰 차이점은 엘시스틴의 함량과 단일제냐 복합제냐의 차이다.

엘시스틴은 고형 단백질을 구성하는 성분으로 골격 결합조직 및 피부 체모 등을 구성하는 필수 아미노산이다.

엘씨500은 합성이 아닌 천연의 자연 자원에서 분리 추출한 100% 천연아미노산 제제다.

즉 엘씨500은 엘시스틴500mg이 함유된 항산화제, 피부트러블 개선제로 보면 된다.

복합엘씨500은 엘시스틴 250mg과 콜린 250mg이 첨가된 간기능 개선제다.

콜린 제제의 경우 간대사 정상화에 필요한 성분으로 지방간 억제와 피로회복에 도움을 준다.

-엘씨500과 복합 엘씨500의 작용기전은

=주요성분인 엘씨스틴은 생체산화환원 시스템에 중요한 역할을 하고 높은 에너지 결합 형성 기능을 강화해 정상적 신체상태를 회복하고 유지시키는 작용을 한다.

특히 멜라닌 색소를 옅게 만들어 미백의 효과가 있고 조직 재생과 상피 형성의 작용이 뛰어나기 때문에 케라틴 결핍으로 생기는 손톱 부러짐이나 탈모 등에 도움이 된다.

참고로 WHO의 권고에 따르면 포유류의 젖이 가장 훌륭한 이유는 엘시스틴을 함유하고 있기 때문이다.

-1987년 발매 초기 매출은

=엘씨500은 발매 당시 50억원을 기록했다.

이후 3년 후 발매된 복합엘씨500도 첫해 50억원의 매출을 올렸다.

-엘씨500은 구주제약에 특별한 의미가 있을 것 같은데

=그렇다.

발매 첫해부터 블록버스터 일반의약품으로 등극해 세간의 주목을 받았다.

아울러 구주제약이라는 브랜드를 세상에 알린 효자 품목이다.

-최근 3년 간 엘씨500과 복합 엘씨500 매출 곡선은

=의약분업 이후 전문의약품 제조 회사로 전환되면서 상대적으로 일반의약품에 대한 회사의 집중도가 떨어진 것은 사실이다.

두드러진 매출 패턴 변화없이 연 6~10억원 정도의 매출을 올리고 있다.

-엘씨500(복합 엘씨500) 경쟁품들에 대한 방어 전략은

=과거 20여년 전 매출 포지션에 비해 실적이 많이 떨어져 있는 상황이라 타겟 경쟁 품목을 지명하기는 어려운 상황이다.

방어 전략보다는 예전보다 인지도가 낮고 현재 시장에서 두드러진 성장이나 매출을 올리지 못하는 만큼 공격적 전략으로 매출 증대에 최선을 다 하겠다.

또한 엘씨500의 명성을 잇는 후속 제품인 엘씨500 플러스도 개발 중에 있다.

내년 중순경이면 시장에 선보일 수 있을 것으로 기대한다.

피로회복제 시장에 성공적 진입을 위해 다양한 전략을 구상 중이다.

-향후 매출 증대를 위한 마케팅 전략은

=엘씨500을 대중에게 각인시키기 위한 홍보 활동을 적극 펼쳐 나갈 예정이다.

제품 리뉴얼 작업에도 많은 공을 들이고 있다.