2020년 7000억 달성…혁신신약에 올인

• 유제만 사장, 종합병원 시장 집중 공략

[2015년 최고경영자에게 듣는다 ⑧신풍제약]

유제만 신풍제약 사장은 연구자 출신 CEO다. 그는 동화약품 연구소장과 제일약품을 거쳐 올해 신풍제약에 4년째 몸담고 있다.

다양한 R&D 경험을 갖고 있는 유사장은 그래서 퍼스트인클래스(혁신신약) 과제에 대한 열정이 남다르다.

그는 지난해 영입한 R&D 전문가 김재환 부사장과 함께 다양한 신약 아이템 개발에 나설 것으로 보인다. 이런 의미에서 신풍의 미래는 밝다.

R&D에 포커싱 했다는 점은 잠재적으로 발전 가능성이 높다는 것을 의미한다.

그는 인터뷰 자리에서 ‘신풍의 미래’에 대한 화두를 던졌다. 연구자 출신 경영자이기 때문에 당연히 성공적인 신약과제에 대한 자신감도 남다르다.

이런 의미에서 2020년 매출 7000억 달성은 단순한 수치의 문제가 아니라 현실적인 목표일수도 있겠다는 생각을 해보았다.

이미 말라리아치료 신약 피라맥스 개발과 해외등록 수출 등에 대한 경험이 있기 때문에 신풍의 R&D 방향성은 주목된다. 그는 신풍의 아쉬운 점을 종합병원 시장의 적극적 공략 부재라고 진단한다.

신풍은 전문약 매출 비중이 90% 이상 절대적인 비중을 차지하고 있지만 대다수 매출이 종병 보다 로컬쪽에 치우쳐 있기 때문이다.

그는 "올해는 종병시장에 집중 공략할 계획"이라며 "균형있는 포트폴리오 구축에도 최선을 다해 경쟁력을 키워나갈 것"이라고 말했다.

특히 올해는 지난해 대비 10%이상 증가된 2500억 원의 공격적인 매출 목표를 잡았으며 수출도 3000만 달러를 돌파하겠다는 의지를 보였다.

유 대표는 이날 'open innovation' 과 도전을 통한 새로운 가치 창출에 초점을 맞추고 있다고 설명했다.

이와 함깨 산학연 연계를 통한 기존의 임상적 unmet needs를 극복할 수 있는 novel target/first in class 신약과제 발굴하고 해당 분야의 전문가 그룹과 공동연구를 통한 글로벌 경쟁력을 갖춘 신약개발 연구를 가속화 시킬 것이라는 설명이다.

유 사장은 "1980년대부터 세계시장 개척을 목표로 중국, 베트남 및 아프리카 수단에 생산시설을 갖춘 자회사를 설립했고 필리핀과 미얀마에는 영업조직을 갖춘 자회사를 설립해 지속적인 시장 개척을 위해 노력하고 있다"고 강조했다.

sb신풍제약 2015년 경영계획과 글로벌시장 진출 방향 eb

글로벌시장 개척의 최종목표는 기존의 치료제의 임상적 unmet needs를 극복할 수 있는 혁신적 신약의 개발을 통한 독점적 시장의 확보이며 이를 위하여 현재 진행 중인 새로운 기전의 뇌졸중치료제 SP

-8203의 글로벌 임상 2상 연구 진입 및 다국적 제약사와의 공동연구 진행을 추진할 계획이다.

또한 기존의 골다공증치료제의 한계를 극복하기 위한 골흡수억제와 골형성촉진의 양면적 기전의 SP

-35454의 유럽에서의 임상시험을 추진하는 등 다수의 새로운 기전을 토대로 한 신약개발연구를 진행중이다

특히 차별화된 품질의 원료합성기술을 토대로 한 제네릭의 수출과 피라맥스와 메디커튼 등 자체개발 신제품을 기반으로 세계시장을 개척해 나가며 차후 혁신적인 신약개발을 통해 세계시장에서의 확실한 자리매김을 위해 최선의 노력을 경주해 나갈 것이다

사업다각화 전략?

신풍제약은 그동안 전문의약품 위주의 제품개발과 영업을 하여왔으며 현재 매출의 95%이상이 전문의약품으로 구성되어 있어 영업환경의 변화에 대처할 수 있는 유연성이 부족한 것이 사실이다.

따라서 일반의약품과 의료기기 및 의료용화장품 등 새로운 영역의 제품개발을 계획 중이다

직원후생복지계획?

직원들의 자기계발 및 관리자들의 리더쉽 향상을 위한 다양한 교육프로그램을 준비 중이다.

근무환경의 개선을 통해 편한 마음으로 업무에 집중할 수 있는 환경을 만들고 화합과 소통을 통해 애사심과 주인의식을 고취시켜 회사와 소속원이 같이 발전하는 기업으로 발전시킬 계획이다.

CEO 경영철학 등 기타?

신풍의 창업이념인 “민족의 슬기와 긍지로 인류의 건강을 위하여”에 모든 경영철학이 담겨있다

제약기업은 신풍이 창출해야할 새로운 가치는 좋은 약이 될 것이며 이를 통해 우리 국민뿐 아니라 인류의 건강에 기여하는 것이 신풍과 유 사장의 경영철학이다.