잇치가 연 약국전용 잇몸치약, 시장 규모 확대될까?

• 동화 광동이어 일동-동국, 약국 구강관련 시장 본격 가세

일동제약과 동국제약이 최근 약국전용 잇몸치약을 선보였다

동화약품의 치약형잇몸치료제 '잇치'가 블록버스터로 당당히 자리매김하면서 약국시장을 겨냥한 관련제품이 속속 시장에 진입하고 있다.

이 시장은 잇치와 파로돈탁스가 일반의약품으로 경쟁하고 있으며, 부광약품이 발매중인 부광탁스는 약국전용 의약외품으로 구분되며 잇몸관리 치약으로 관심을 모으고 있다.

동화약품 잇치의 경우 2014년 매출 100억원을 넘어선 가운데 지난해도 IMS 데이터 기준 80억원을 기록했지만 실제 매출은 훨씬 높을 것으로 보여 여전히 시장의 강자로 우뚝 서 있다.

판권이 광동제약으로 넘어간 파로돈탁스도 지난해보다 매출이 크게 하락하기는 했지만 30~40억원대 꾸준한 매출을 보이고 있는 것으로 관측된다.

이런 상황에서 구강브랜드 강자인 동국제약과 텐큐를 보유하고 있는 일동제약의 가세로 시장이 어떻게 재편될지 주목된다.

2일 관련업계에 따르면 일동제약과 동국제약이 최근 약국전용 잇몸치약을 발매하고 본격적인 마케팅에 나섰다.

잇치와 파로돈탁스 유통실적(단위=백만원, ims)

우선 일동제약은 일반의약품인 치약형 잇몸치료제 '덴큐헬스페이스트'를 선보였다. 먹는 잇몸약 덴큐 브랜드를 살리면서 양치와 잇몸치료를 동시에 할 수 있도록 잇몸 질환 환자들의 편의성을 증대시켰다는 게 회사측 설명이다.

이 제품의 특징은 용량이다. 덴큐헬스페이스트는 200g 용량으로 출시되며 기존 리딩품목 잇치에 비해 2배 이상 사이즈가 크다.

이밖에 잇몸치료는 물론 구취(입냄새)의 완화에도 적응증을 보유하면서 경쟁력을 갖고 있다는 것이 일동의 설명이다.

일동 관계자는 "덴큐헬스페이스트는 적당량의 발포제와 연마제가 들어있어 양치와 잇몸치료를 동시에 할 수 있고 입냄새에 대한 고민도 덜어줄 수 있다"며 "파라벤을 첨가하지 않아 더욱 건강하게 잇몸을 치료할 수 있을 것"이라고 강조했다.

구강브랜드의 대명사 동국제약은 약국전용 프리미엄 구강케어 브랜드 '인사덴트 닥터'를 론칭하고, 잇몸관리 전문치약인 인사덴트닥터 치약을 발매했다.

이 제품은 의약외품으로 허가를 받았다. 인사돌이라는 의약품 브랜드를 보유하고 있다는 점에서 치료보다는 '예방'에 초점을 맞추고 약국전용 잇몸 치약 마케팅에 나서고 있다는 것이 동국의 설명이다.

동국은 기존 일반유통으로 '인사덴트' 브랜드를 론칭했었는데, 이번에 약국전용 브랜드를 선보이면서 약국시장을 타깃으로 삼았다는 점이 관심이다.

가격은 기존 제품과 비슷하지만 150g으로 발매, 기존 제품에 비해 대용량이라는 점도 특징이다.

동국측은 인사덴트닥터 치약의 경우 인사돌에 포함돼 있는 ETIZM(옥수수불검화정량추출물)과 후박추출물에 몰약 및 라타니아 틴크 등 생약성분과, 비타민 B와 E 등을 함유하면서 차별화를 두고 있다고 강조했다.

기존 일반의약품인 파로돈탁스와 잇치

충치예방, 구취제거, 미백효과, 치태제거(안티프라그) 등 일반치약의 기능도 함께 갖추고 있어, 양치와 잇몸관리를 한꺼번에 할 수 있는 효율적인 잇몸관리 전문치약이 될 것으로 동국측은 기대하고 있다.

동국은 향후 구강청결제, 칫솔, 치실 등 다양한 구강건강 제품을 발매해 토탈 구강케어 브랜드로서 라인업을 구축할 예정이다.

일동제약과 동국제약의 가세로 기존 치약형 잇몸치료제 시장에 어떤 변화가 있을지 관전포인트로 떠오르고 있다.

일반의약품 원조 제품인 파로돈탁스가 정체를 빚고 있는 가운데 동화약품 잇치가 파로돈탁스를 여유있게 따돌리고 있지만 지난해 성장곡선은 꺾였기 때문이다.

여기에 오랫동안 파로돈탁스 마케팅을 전개하며 유통망을 확보하고 있는 부광약품이 부광탁스 프리미엄을 발매하면서 잇몸전용치약 시장에 가세한 것은 시장이 본격적인 경쟁체제에 접어들었음을 의미하고 있다는 분석이다.

따라서 올해 약국용 잇몸전용치약은 일반약인 동화약품 '잇치', 광동제약 '파로돈탁스', 일동제약 '덴큐헬스페이스트'와 의약외품인 부광약품 '부광탁스 프리미엄' 동국제약 '인사덴트 닥터' 등이 시장에서 치열한 경쟁이 예고되고 있다.